LED燈近幾年來的快速成長，讓很多的照明企業也開始加入了這個領域，經濟也在迅速的發展，led燈飾加盟行業的發展前景也是良好，有很大的潛力。

led燈飾加盟行業雖然歷經多年發展，早已形成了專業、系統的物流體系，以及現代化的電子商務平臺。對於大多數燈飾企業而言，打造燈飾品牌，擴張市場規模，成為當下燈飾行業快速發展的必然形式。品牌知名度最終依賴於企業長期不斷積累、成長。從消費者實用角度深入考慮，是積累消費者得源動力。專家表示，現代燈具產品在考慮節能、時尚的同時，應更多考慮燈飾清潔、安全問題。從媒體特點來看，電視廣告往往見效快，卻往往稍縱即逝。

相反，伴隨著網路逐漸全民、大眾化，網路推廣成為小成本、多元化營銷的主要手段。伴隨著燈飾照明行業市場的逐漸完善，市場競爭的終極對決還是產品與營銷。led燈飾加盟迎合市潮流的產品成為企業發展的中心。當然，在家居照明“大爭時代”，主動營銷，往往能夠引導、促進市場消費。

2010年開始，led燈飾加盟企業透過全國招商，吸引了上百家燈具投資者的加盟，長期透過電視廣告、網路推廣堅持打造品牌，形象為實現品牌崛起。然而，照明行業、燈具行業巨頭眾多，明星代言、體育贊助，以及電視廣告、戶外、平面等等廣告，讓燈飾行業風起雲湧，小量廣告往往“石沉大海”。近年來，廣東中山(古鎮、橫欄、東昇、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場、店鋪林立，帶動整個南方燈飾市場活躍發展。調查顯示，2010年中山市現代照明產業叢集實現產值超過650億元，佔全市工業總產值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業9300多家，其中龍頭企業32家;從業人員約15.8萬人。

隨著更多的縣鎮區的發展，led燈飾加盟連鎖快速蔓延，當然，整體照明行業也在快速的發展著，對於更多的燈飾企業來說，市場在不斷地擴大，銷售額也不斷地增長著。

就目前來說，肯定有很好發展。畢竟屬於節能，環保。行業內現在一般認為，LED作為發展最快的光源產品，勢必在不遠的將來取代幾乎所有的傳統照明產品。由此可見其前景

物聯網LED照明作為LED照明的一個分支，來自智慧技術和物聯網技術的發展，促使LED照明向更智慧照明發展，物聯網照明潛力巨大，延伸的定位照明更是革命性的方案！

本人從led行業工作十幾年。個人認為LED照明行業前景還是非常燦爛的，目前進入正是最佳時機。經過前幾年的爆發式發展，LED已經到了一個平穩發展期。

led行業本身沒有什麼技術含量。目前基本上都是標準化模組化生產，所謂的工廠都是做一些簡單的加工和組裝。在廣東中山市的古鎮，集中了全國70%的led的生產廠家。在這個不足二十平方公里的小鎮上，你可以找到任意款式的led照明燈具。而且價格非常低廉，低到你不敢想象。你也可以根據自己的創意，喜好。買不同的零部件回來自己進行組裝，二次加工，最好增加一點個人的藝術特長，做成一些比較有美感和外觀獨特，比較受歡迎的燈具。這樣你的市場銷售效果就會比別人好得多。

其實led燈具製作並不難，難的是銷售。你要想辦法開啟銷售渠道，前期銷售渠道不要鋪得那麼大。最好以一個市為根據地。也可以到鄉鎮下面去擺攤銷售，做宣傳。慢慢開啟市場。只要堅持不懈的去努力，一定會取得很好的成就的。

LED燈具就目前市場來看很無奈，一大波小廠搶奪大廠訂單，大廠也不放過小單。導致惡意競爭市場很爛，忙的廠忙完搖頭說不賺錢。但我肯定他賺了現金流。不忙的廠壓力更大，工作崗位一減再減！燈具照明市場在那，如果走在技術前沿和資源整合做得好，未來很有空間。

前景很好，目前誕生了不少大公司，比如像木林森這種。

但是，木林森股份的營收，早已強勢反超了歐普雷士等一干頂尖高手。

據2017年財報，木林森股份拿下81.69億元的營收，47.97%。歸屬於上市公司股東的淨利潤6.69億元，同比增長41.2%。

稱得上雙豐收！

而且，據第三方的評估，它還是全球前十大LED器件製造商，在國內的LED封裝市場上，它的市佔率超過了日亞化學，高達9%，在全球也能排名第二。

2010年時，木林森和國星光電的規模相近，2014年的時候，木林森已擴張到國星光電的4倍。

那麼，木林森這筆收入，這樣的地位，都來自哪裡？

我們還是根據它2017年的財報來說事 ，按產品分，木林森主要是四大塊產品，包括：

Lamp LED，營收超6.6億元，佔比8.12%；

SMD LED，營收超55.74億元，佔比68.24%。

Display，營收7678萬元，佔比0.94%。

LED 應用，營收17.03億元，佔比20.85%。

其它業務佔剩餘的1.85%。

可見，它的主要營收來自兩大塊：Lamp LED，LED 應用。

從主攻區域市場來看，大部分來自境內，華南地區更是佔了半壁江山，貢獻54.98%的收入，接著是華東地區，又貢獻了26.59%，兩個大區加起來超過了境內收入的8成。

像華中、華北、東北、西南、西北地區，最高只貢獻了1.04%，其它都在1%以下。假如木林森將這幾個大區的短板補起來，那意味著200億體量的公司就會誕生了。

境外佔了14.25%的比例，相當於10多億的營收。

問題來了，它這些產品誰會買，用到哪些地方呢？

還是木林森的介紹，上述產品主要用於室內外照明、燈飾、景觀照明、家用電子產品、交通訊號、平板顯示及亮化工程等領域，客戶群集中在LED應用的子行業。

比如它的SMD LED，主要用於室內外照明、柔性燈帶、電視背光、顯示屏等，佔營收的比重也最高，超過了55個億。

說半天，還沒有到重點，到底誰在買？

早年的時候，木林森主要是做B端市場，跟照明成品企業、政府工程等合作。

據2014年的招股說明書顯示，木林森在國內主要大中城市裡，設有20多家子公司，負責當地及周邊市場的銷售拓展。後來則演變成參股公司。

有哪些子公司扮演核心銷售角色呢？

鄞州振杰，負責LED封裝產品在寧波地區的銷售；

木林森照明，從事LED下游應用領域市政工程的銷售業務。

光顯科技，LED封裝產品貿易，深圳地區銷售渠道。

閩森電子，LED封裝及應用產品，福建地區銷售渠道。

木林森科技，LED封裝及應用產品銷售渠道的拓展。

森傑電子，潮汕地區的銷售渠道，2014年11月登出。

木林森香港，海外銷售平臺，拓展海外市場銷售。

木林森數碼，LED應用產品在國內的銷售渠道。

崑山瑞茂，LED器件產品，江浙地區的銷售渠道。

美日朗，LED器件及應用產品，深圳周邊市場。

晶典光電，SMDLED產品，深圳周邊市場的銷售渠道。

木林森光電、熠升照明，LED封裝產品及顯示屏等，中山周邊銷售。

特亞光電，LED封裝產品及應用產品，廣州周邊銷售。

正其和科技，北京市場。

森時代，LED應用產品，天津周邊市場。

森慶照明，LED應用產品，西南地區的銷售渠道。

木林森商務，LED成品的電商銷售。

除上述公司之外，在2014年的招股書裡，同時提到了木林森的銷售體系，其中憑藉了永林、源森、林森、美明、緯源、潤森、安林、吉源等公司關聯的經銷商，以及部分非關聯方的經銷商。

部分經銷商的客戶，則包括了國內小型的LED應用生產廠商，用來生產各種燈飾產品。同時還有景觀照明工程、城市亮化、交通訊號等工程專案。

這是木林森非常鮮明的經營特色，LED封裝產品的銷售，採用銷售公司的形式，主持區域市場的客戶開發。

而且他們的銷售措施裡，有一套服務型營銷理論，他們會給重要客戶派遣駐廠人員，現場提供各種技術、資訊服務，很少有同行能將服務做到這個水平。

另外一個典型優勢是，據公開資料，木林森的產品一般賣得比較便宜，吸引了不少客戶。主要得益於成本管理做得相對較好，比如原材料的批次採購、研發材料的替代、質量邊界的材料節省等，比如以大產量的LED封裝優勢，降低LED晶片的購買單價。

不過，木林森的真正爆發，其實是從2012年開始的，這一年發生了幾件大事，一個是木林森再發價格戰，另一個是集中火力做LED應用市場。

畢竟，它2011年的營收才12.7億元，這個體量在照明行業裡，並不是特別突出。後面的情況出人意料，在幾年時間裡，就甩開大多數同行，自己坐上了頭把交椅，背後肯定是有關鍵原因的。

2012年，木林森曾以1美元的超低價銷售LED燈泡，並迅速佔領市場，有人把它們視為“價格屠夫”。

2012年後，木林森全面發力照明成品，主要是LED應用型產品，比如顯示屏、室內外照明燈和燈飾等，從這個時候開始，木林森才真正重視起零售市場的佈局。

連續祭出多個撒手鐧之後，從2011年到2013年，年複合增長率高達50.21%，2013年營收逼近30億元，2014年更是突破40億元，從此走上人生開掛路線。

別忘了還有一個關鍵資訊是，在早年全力打市場的階段，木林森在銷售經費上的投入上，稱得上毫不吝嗇。

在2014年的時候，1到9月份，他們的銷售費用就超過了1.14億元，當時9個月的營收才27.69億元。

而到2017年，銷售費用才增長到1.735億元，營收卻已超過81億元，可見行業地位的顯著提升，以及產品本身的優勢，已經吸引可觀的主動成交客戶。

換個角度看，將近82億元的營收，木林森的銷售費用才1.735億元，比2016年的1.832億元，少了1000萬左右。其中的廣告宣傳費才剛過2728萬元，比2016年的4467萬元居然減少了1700多萬。

由此可見，它的銷售有效率是非常高的。但也反映出另外一個問題，由於廣告覆蓋力度不夠，它在零售市場的影響力還沒有爆發式提升。但銷售額上去了，背後的主推動力來自於大批次經銷商的加入。

它擅長藉助各種資本平臺，不僅是收購整合銷售公司，而且對晶片等上游的優勢資產，也在做併購重組，力圖搭建起LED上、中、下游全產業鏈的龍頭公司。就研發來看，2017年，僅研發人員就多達994人，比2016年增長了19.47%，佔公司人數的比例是4.96%。研發投入佔營收3.74%，比2016年的3.92%有所下降。但已獲授權的專利近400項， 發明了不少產品，比如戶外小間距全綵產品、戶內小間距全綵產品、燈絲系列產品等。

從近四年的情況看，LED應用產品顯然成了木林森的主攻戰場，獨立的公司運營，強勢的團隊支援，並且經銷商越招越多，銷售網點越開越密，已向歐普、雷士看齊。

2018年8月份，木林森高管公佈了一個更為龐大的計劃，三年內要實現10萬家分銷店，專賣店開一家活一家，重點發展Forest Lighting品牌，並且開拓歐美之外的新興市場。

一個更大的手筆是，2016年開始，木林森就公開了收購歐司朗旗下朗德萬斯資訊，2017年完成交割，到2018年4月，木林森成了朗德萬斯的唯一股東。

今年第二季度，財務並表了，直接將木林森2018上半年的營收推高到69.92億元，同比增長92.91%，不出意外的情況下，照明行業首個超百億的公司已經浮出水面。

目前，中國LED照明企業雖然很多，但沒有龍頭企業，LED照明公司大都是民營企業，年產值超過20億的公司屈指可數。以民營企業支撐起來的產業，伴隨著民營企業自身的弊端其發展自然會受到限制。

近年來，世界各主要國家均出臺了推廣LED照明的相關政策，提倡節能減排，LED照明技術發展迅速。中國自2009年起，先後出臺了《半導體照明節能產業發展意見》、《十三五節能環保產業發展規劃》，對LED照明產業形成實質利好。

LED照明市場的需求規模在不斷擴大，對產品的要求也在不斷升級，個性化、特殊需求不斷湧現。LED照明產品日趨向個性化與智慧化方向發展，以滿足消費者對調光、調色、遠控、互動等多方面的照明需求。在照明產品智慧化的過程中，照明技術與智慧硬體、網際網路、物聯網技術實現跨界融合，成為智慧家庭、智慧樓宇、智慧城市的重要組成部分，能夠給宏大繁雜的城市管理提供資料化支援。

近年來，LED燈憑藉節能環保、壽命長、高新技術等特點，廣泛使用在工業生產、日常生活的多個領域中。根據用途不同，LED種類也有所不同，比如：LED照明燈 LED路燈 LED工礦燈 LED舞臺燈等等。在這個科技發展迅速的時代，LED照明燈的國際市場將會逐漸擴大，並且此行業的發展前景也會相當可觀。同時經過十幾年的競爭和發展一些沒有創新能力，只是簡單加工和組裝的企業必將沒落。

本人轉行從事照明六年 led 照明前景是光明的.LED比起傳統燈源優勢明顯 節能環保 健康

外觀造型可塑性強. 如下圖 是傳統燈具不具備的功能. 正是因為LED燈的可塑性，讓照明設計師更有發揮的想象空間，不同的擦牆 洗牆方式 ,讓空間更加更有藝術感和更多的設計創作源泉.做到了見光不見燈 照明手法. 照明設計手法更加豐富，更加多樣性。

LED照明行業依然是朝陽行業，因為產業鏈非常非常長，跨度大，原材料上游，封裝五金包材等等非常寬闊的中游，下游有組裝安裝營銷銷售，一個可以養活非常龐大人數的行業前景非常光明，遠大。

LED照明行業是光明行業，能夠帶來就業的崗位多，能夠帶動非常多行業，這個LED就像一個軸心國帶動著其他很多相關。

比方說LED燈，照明燈可以用來做燈材質，金，銀，鋁，銅，鐵，布藝，玻璃，木頭，玉石，塑膠，亞克力，沙子，水泥，纖維，……只要能夠用來做藝術做裝飾都可以用來做燈，燈飾行業富有非常大的發展前景，也可以帶來非常多的創造空間，燈飾的材質，設計，結構，工藝，包裝，這些環節都是橫向發展空間大，這個行業特別是組裝環節，銷售環節人人都可以從事。

行業說難也不難，說容易又不簡單。

1、目前LED燈具外貿萎縮得厲害，利潤靠退稅；

2、國內市場上一、二線品牌壟斷，沒渠道的話，爭取做他們的OEM供應商。