農夫山泉成立於1996年，總部在浙江杭州，2019年農夫山泉公司的營業總收入240億。
目前農夫山泉可以說是瓶裝水行業的第一名，市場佔有率最高。同時它的那句廣告詞“我們只是大自然的搬運工”已經深入人心。
那麼，農夫山泉為什麼這麼成功呢？個人認為農夫山泉的成功主要是以下幾點原因：
1、找準品牌定位的差異化，搶佔消費者的心智
農夫山泉的成功關鍵的一步就是做好了產品和品牌定位，把自己的產品定位成天然水，同時將自己的品牌與健康、優質水源進行捆綁，透過這種方式搶佔消費者的心智。在這一點上，農夫山泉與雀巢、樂百氏、娃哈哈等品牌形成了明顯的差異化，我是天然水，言外之意就是你的不夠天然，顯然形成了一種高維打低維的品牌勢能。透過十幾年的發展，農夫山泉的市場份額領跑整個行業。
2、創始人重視品牌營銷傳播
農夫山泉在明確自身產品和品牌定位之後，同時也非常重視品牌營銷傳播。由於農夫山泉創始人鍾睒睒是營銷出身，所以在傳播層面，把廣告語“農夫山泉有點甜”變成“大自然的搬運工”，塑造了農夫山泉健康化、天然化的品牌形象。同時在廣告投放的費用上，農夫山泉也是不惜重金投放各種型別的廣告來提升品牌形象。
此外農夫山泉在公關事件的處理上以及重大事件上都取得了不錯的品牌傳播效果。
3、渠道分銷上採用抓大放小的策略，形成最最佳化的渠道模式
對於快消品來說，產品力、品牌力、渠道力三者是拉到業績增長的三駕馬車。農夫山泉在產品上繫結天然水，同時透過穿透性極強的廣告投放強化“天然”、“健康”等概念給產品賦能拉昇品牌力；在渠道建設上，抓大放小，篩選有實力經銷商。目前有 4280 個經銷商，237 萬個終端，分銷效率高。
4、以瓶裝水為核心，同時切入到飲料等品類，搶佔更多市場份額
農夫山泉以瓶裝水為業務根基和核心，同時也切入功能飲料、茶飲料及果汁飲料。但是農夫山泉公司在飲料業務的擴充上，繼續延續“天然、健康”的品牌核心不變，培育出多個大單品。比如：我們大家都知道的茶π，一年的銷售額超過16億。
在這種發展策略下，農夫山泉公司目前形成“包裝水+飲料”雙引擎發展格局，2019年農夫山泉公司銷售額240億，其中飲料銷售額31億，這種業務佈局讓農夫山泉搶佔了更多的市場份額，也突破了業績增長的天花板。
5、重視供應鏈建設，提前佈局十大優質水源基地，形成長期穩定的競爭優勢。
優質礦泉水的生產是需要依靠水源的，目前根據我國法律規定：直接從自然資源取用水資源的單位應當申請“取水許可證”，並繳納水資源費；同時礦泉水的勘查、開發和利用也需要取得國家的“採礦許可證”。而農夫山泉公司已經取得了相關優質水源的探礦權，在這個方面投入費用巨大，這就形成了它的准入門檻和競爭優勢。
除此之外，為了保證供應全國市場，農夫山泉圍繞十大優質水源地構建覆蓋全國的供應鏈，縮短運輸半徑，保障盈利能力，同時綜合運用公路、水路，提高運輸效率，控制物流開支，保障利潤水平。
農夫山泉成立於1996年，總部在浙江杭州，2019年農夫山泉公司的營業總收入240億。
目前農夫山泉可以說是瓶裝水行業的第一名，市場佔有率最高。同時它的那句廣告詞“我們只是大自然的搬運工”已經深入人心。
那麼，農夫山泉為什麼這麼成功呢？個人認為農夫山泉的成功主要是以下幾點原因：
1、找準品牌定位的差異化，搶佔消費者的心智
農夫山泉的成功關鍵的一步就是做好了產品和品牌定位，把自己的產品定位成天然水，同時將自己的品牌與健康、優質水源進行捆綁，透過這種方式搶佔消費者的心智。在這一點上，農夫山泉與雀巢、樂百氏、娃哈哈等品牌形成了明顯的差異化，我是天然水，言外之意就是你的不夠天然，顯然形成了一種高維打低維的品牌勢能。透過十幾年的發展，農夫山泉的市場份額領跑整個行業。
2、創始人重視品牌營銷傳播
農夫山泉在明確自身產品和品牌定位之後，同時也非常重視品牌營銷傳播。由於農夫山泉創始人鍾睒睒是營銷出身，所以在傳播層面，把廣告語“農夫山泉有點甜”變成“大自然的搬運工”，塑造了農夫山泉健康化、天然化的品牌形象。同時在廣告投放的費用上，農夫山泉也是不惜重金投放各種型別的廣告來提升品牌形象。
此外農夫山泉在公關事件的處理上以及重大事件上都取得了不錯的品牌傳播效果。
3、渠道分銷上採用抓大放小的策略，形成最最佳化的渠道模式
對於快消品來說，產品力、品牌力、渠道力三者是拉到業績增長的三駕馬車。農夫山泉在產品上繫結天然水，同時透過穿透性極強的廣告投放強化“天然”、“健康”等概念給產品賦能拉昇品牌力；在渠道建設上，抓大放小，篩選有實力經銷商。目前有 4280 個經銷商，237 萬個終端，分銷效率高。
4、以瓶裝水為核心，同時切入到飲料等品類，搶佔更多市場份額
農夫山泉以瓶裝水為業務根基和核心，同時也切入功能飲料、茶飲料及果汁飲料。但是農夫山泉公司在飲料業務的擴充上，繼續延續“天然、健康”的品牌核心不變，培育出多個大單品。比如：我們大家都知道的茶π，一年的銷售額超過16億。
在這種發展策略下，農夫山泉公司目前形成“包裝水+飲料”雙引擎發展格局，2019年農夫山泉公司銷售額240億，其中飲料銷售額31億，這種業務佈局讓農夫山泉搶佔了更多的市場份額，也突破了業績增長的天花板。
5、重視供應鏈建設，提前佈局十大優質水源基地，形成長期穩定的競爭優勢。
優質礦泉水的生產是需要依靠水源的，目前根據我國法律規定：直接從自然資源取用水資源的單位應當申請“取水許可證”，並繳納水資源費；同時礦泉水的勘查、開發和利用也需要取得國家的“採礦許可證”。而農夫山泉公司已經取得了相關優質水源的探礦權，在這個方面投入費用巨大，這就形成了它的准入門檻和競爭優勢。
除此之外，為了保證供應全國市場，農夫山泉圍繞十大優質水源地構建覆蓋全國的供應鏈，縮短運輸半徑，保障盈利能力，同時綜合運用公路、水路，提高運輸效率，控制物流開支，保障利潤水平。