【激發顧客購買慾望“六方法”】
方法一：“二選一”的技巧
當顧客一再發出購買訊號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用“二選一”的技巧。比如，你的顧客同時看好兩雙不同款式或相同款式但顏色不同的鞋子，並試穿三次以上還沒下定決心要購買，這時你就可以對顧客說：“請問您要那雙黑色的還是咖啡色的呢?”或是說：“請問您是買一雙還是兩雙?”這種“二選一”的問話技巧，其實就是要你幫顧客拿主意，讓ta下決心購買了。
方法二：解決實際問題
許多顧客即使有意購買，也不喜歡迅速付錢，ta總要東挑西揀，在產品顏色、式樣，甚至產地上不停地打轉。這時，聰明的導購員就要改變策略，暫時不談付款的事，最好連“買”這個字都不要提，轉而熱情地幫對方挑選，一旦上述問題解決，你的生意也就落實了。
方法三：吊ta胃口
越是得不到、買不到的東西人們越想得到它，買到它。你可以利用這種“怕買不到”的心理來促成生意，對遲遲不肯作決定的顧客說：“這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，您不買就沒有了。”或 “今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天您就買不到這種折扣價了。”
方法四：欲擒故縱
有些顧客天生優柔寡斷，ta雖然對我們的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定。這時，你不妨故意收拾商品，做出要拿開的樣子。這種假裝離開的舉動，有時會促使對方下決心。
方法五：反問式的回答
當顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成銷售。比如，顧客問：“你們這雙鞋有紅色的嗎?”這時，導購員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉！廠家沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色裡，您比較喜歡哪一種呢?”這時，只要顧客能說出哪種顏色比較不錯，ta就基本同意買它了。
方法六：拜師學藝，態度謙虛
在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。比如說：“美女，雖然我知道我們的商品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，請您指出我們的商品的不足，讓我們有一個改進的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。她會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，說不定還能掏錢買一雙鞋子呢。
【激發顧客購買慾望“六方法”】
方法一：“二選一”的技巧
當顧客一再發出購買訊號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用“二選一”的技巧。比如，你的顧客同時看好兩雙不同款式或相同款式但顏色不同的鞋子，並試穿三次以上還沒下定決心要購買，這時你就可以對顧客說：“請問您要那雙黑色的還是咖啡色的呢?”或是說：“請問您是買一雙還是兩雙?”這種“二選一”的問話技巧，其實就是要你幫顧客拿主意，讓ta下決心購買了。
方法二：解決實際問題
許多顧客即使有意購買，也不喜歡迅速付錢，ta總要東挑西揀，在產品顏色、式樣，甚至產地上不停地打轉。這時，聰明的導購員就要改變策略，暫時不談付款的事，最好連“買”這個字都不要提，轉而熱情地幫對方挑選，一旦上述問題解決，你的生意也就落實了。
方法三：吊ta胃口
越是得不到、買不到的東西人們越想得到它，買到它。你可以利用這種“怕買不到”的心理來促成生意，對遲遲不肯作決定的顧客說：“這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，您不買就沒有了。”或 “今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天您就買不到這種折扣價了。”
方法四：欲擒故縱
有些顧客天生優柔寡斷，ta雖然對我們的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定。這時，你不妨故意收拾商品，做出要拿開的樣子。這種假裝離開的舉動，有時會促使對方下決心。
方法五：反問式的回答
當顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成銷售。比如，顧客問：“你們這雙鞋有紅色的嗎?”這時，導購員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉！廠家沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色裡，您比較喜歡哪一種呢?”這時，只要顧客能說出哪種顏色比較不錯，ta就基本同意買它了。
方法六：拜師學藝，態度謙虛
在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。比如說：“美女，雖然我知道我們的商品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，請您指出我們的商品的不足，讓我們有一個改進的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。她會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，說不定還能掏錢買一雙鞋子呢。