1.小米手機能做到現在，不得不說，小米的營銷是很厲害的。

2.網際網路最好的推廣，是使用者變成粉絲。水軍只是暫時的繁榮，粉絲才是持久的消費者。

3.為什麼這麼說呢，首先，我們簡單分享下小米的營銷。小米的比較擅長的手段，飢餓營銷。比如釋出新品，然後是在官網，手機商城上面銷售，這個銷售是預定，也就是說，不是誰都，可以買到。比如前兩天剛釋出的新款手機，米8.我作為不是很厲害的粉絲，都每天關注他們的預售。官網預售，從某種程度上來說，是很好的一個營銷手段。這一點上，是非常佩服小米的營銷團隊和營銷手段的。

4.小米要做的是，是一小米手機為切入點的智慧電器生態鏈，而且是已經做得很好了。至於切入的這個點，是從手機入口切的。從這個方面來講。小米的營銷和市場野心，是很明顯。

5.小米的營銷走的是忠實粉絲的路線。從某種程度上來講，就是說，小米與粉絲的粘性，小米粉絲的忠誠度是非常高的。至於所說的水軍推廣。說實話，只有很多的內行人才真正瞭解其中的奧秘。水軍，我理解的是，資料的虛假繁榮。粉絲，我體會的是，才是長久真實的營銷。

小米的營銷成功是有幾層特殊因素疊加的效果，這也是為什麼小米的成功無法複製的根本原因。如果大家只看到小米的社群、口碑和飢餓營銷炒作，那也太天真了。

在小米成功之後，無數企業老闆以為小米的法寶就是社群、口碑和飢餓營銷，都去模仿但沒有一家成功的。下面先來分析下小米成功的原因，再來說水軍的價值定位問題。

一、小米成功的因素

1.小米手機在引數和價格兩個層面的極致發燒!

雷軍的網際網路思維7字決“極致、口碑、快”的第一條就是極致，但顯然初期的小米在產品的質量體驗上距離極致十萬八千里，小米一代的質量也就是比山寨機強一些而已，發熱宕機，以及和MIUI的磨合都並不理想。

但小米對“引數”發燒和“價格”極低這兩點上絕對做到了極致!甚至打破了整個手機甚至智慧硬體（手機算是第一類智慧硬體）行業的利潤率定價模式! 小米一代的雙核1.5G，價格1999元。

而這兩點恰恰是手機類消費者最看重的、也是最有價值獲得感的兩點，大家從這裡看到了雷軍的誠意、魄力和決心，這才是米粉死心踏地追隨雷軍的原因，就像VC更看重創始人而非專案一樣。

沒有這第一條做基礎，在硬體行業搞水軍營銷，只能是自嗨!無法長久! 畢竟媒體測評者即使收費寫軟文，他們也不能完全胡編亂造，因為很容易被戳穿，在忽悠消費者上自然要差些效果的。

2.小米的使用者互動能力

這一點可能是雷軍從魅族黃章那裡偷師來的，但雷軍比黃章玩的檔次更高多了!因為雷軍不是白手起步，2010年創辦小米時，雷軍已是小20來家網際網路專案的天使投資人了。（這一點後面再講）

小米因為MIUI社群在前開路，一批發燒友的種子在持續體驗參與，以及小米爆米花等線下發佈會、同城活動、沙龍等，因此這些社群的發燒友kol等各自後面都自帶或培養了一大批使用者做後盾，而這些人嚴格來說並不能算水軍，因為他們是真心追隨小米的粉絲，而不是“5毛教”教徒。

小米的營銷戰場在哪裡，他們就到哪裡，這種真粉在初期至少有小几萬的規模。但有他們在前帶路，後面不明圍觀者，再加上一點黃牛助威，聲勢自然就很浩大了!

（為什麼有黃牛？就是因為小米價格極致到超出市場預期，有利潤真空。而這一點很多學習模仿的廠商沒搞清楚，也跑去跟風模仿，就完全東施效顰了!）

小米的核心使用者群，都是泡罈子成長的，小米的創始人經常參與互動，時不時的丟些小恩小惠但充滿誠意和尊重粉絲的福利，這些人就很死心踏地了。

你要知道，以前你要買個手機，除了賣場裡對手機一知半解的廠家臨時工促銷員，誰能見到手機品牌廠商的客服主管就算我輸（除了魅族），更別說產品經理，甚至VP或大咖創始人了!

但小米就行，小米不用給太多物質福利，雷軍出息一次爆米花活動，跟粉絲合個影，比直接發給他們100元紅包還雞血!

雷軍甚至在爆米花會上說，“有些大佬說雷軍天天跟這些網際網路屌絲混在一起，是不誤正業；雷軍卻回答說，能讓米粉快樂就是他的正業!”

什麼叫“降維打擊”？這種思維模式，本身就是最強的“降維打擊”。比價格低到極致殺傷力更強，因為已經給使用者洗腦了!已不是你比小米更便宜，就能搶走他的這群核心米粉使用者的了。

3.雷軍的網際網路人脈資源和流量資源

上面說了，雷軍之前是金山董事長，金山早年可是中國軟體巨頭!而且雷軍在投資上前卓越網成功案例，後有凡客從2007到2010成為中國網際網路和電商圈的一個現象級專案。

借用崔永元那句話“回去問下你爺爺，你不知道你催叔當年有多紅!”--這句話放在如今的陳年身上，也是非常合適的，當年凡客最火時的陳年，那風頭甚至有蓋過雷軍之勢!

除了金山、凡客，還有UC瀏覽器、多玩（如今的歡聚時代）、拉卡拉等，20來個網際網路公司，都有雷軍的投資，其中有10幾家是雷軍掛名任董事長的而這些公司的流量加在一起，不去重簡單累加的話，使用者規模之少在5億之上，如果去重估算，也應該有3億以上。

舉一個古一刀老師親歷的小案例:當年古老師因為某個合作去廣州的多玩總部溝通，聊到小米跟多玩的合作時，他們的總監說，小米手機在多玩某個主播的單活動場次，一個小時賣出2000多臺，如果多玩搞10個同等級別的主播，一個小時就是20000臺手機出去了。

而這僅僅是冰山一角，UC瀏覽器同樣是一個網際網路強力流量入口，當年古老師跟360合作特供機時，我當時在一家國產新手機品牌負責電商，做一款國產電磁筆手機，第一任電商總監花了200萬給中關村、天極、太平洋、IT168等做硬廣，只賣了不到100臺。而我跟360合作的特供機，從360瀏覽器一個不太強的中等流量入口導流（同時還有其他品牌的4款特供機廣告在競爭流量），我們單月賣出5000多臺。你們感受下360瀏覽器和UC瀏覽器的流量威力（當然中間有些操作技巧，直接投放硬廣效果沒那麼好的，大家別被誤導了!）

因為有了這些3億+的真實使用者級流量資源的支撐，所以雷軍才敢放言:小米沒投一分錢的硬廣，就能賣出幾十萬臺手機。

而估計雷軍這句話害慘了一批電商總監COO，因為不少企業老闆一聽，就去逼他們的電商負責人，廣告別投了，去給我做社群和口碑引流去吧!

4.移動網際網路的風口

雷軍還有句名言:站在風口上，豬也會飛。而2010年恰好是移動網際網路的啟動年。風口的意思就是--不是你一個人在戰鬥，不需要你一家去培育市場，也不用你完全花自己的錢去做事，還有VC的大把鈔票等你來燒呢!

而2008年，可算是智慧手機元年，標誌是HTC的HERO安卓機上市，再前一年是iPhone3上市，魅族8也釋出概念。而2010年，一大批傳統手機品牌和小米、華為等新勢力都已啟動智慧手機產品了。（華為以前做手機白牌的）

在這種情況下，產業供應鏈，使用者消費認知度，市場媒體傳播環境等，都極為有利!新浪微博就是2009年釋出的，恰好比小米早了一步，所以小米做起營銷來也是因勢利導，得心應手。

包括小米、華為、360幾家的口水仗，對行業市場培育的價值來講，可能頂得上十億級廣告費。

而雷軍系網際網路公司的直接流量資源，以及巨頭口水仗的傳播曝光效應，綜合起來對小米的營銷加成價值，換算成至少在媒體刊例價，至少也是10億元級別的。

而水軍和黃牛，在這裡面，就顯得微不足道，或者說只能算一點錦上添花了!

如果把小米的成功歸為水軍的功勞，那絕對是對雷軍的隱形實力的侮辱，也是對其他品牌營銷能力的侮辱，因為水軍畢竟不是什麼門檻太高、操盤難度太大的手段!而水軍始祖的魅族玩的現在不死不活，其他一大批廠商更被玩死了。你說他們會服嗎？

最後，對水軍價值定位: 在品牌營銷裡面，水軍只是傳播造勢上的營銷強化手段，對品牌認知度和消費信心的強化，肯定有很大意義的。

水軍好比奶茶的香草甜味新增劑，不加感覺會差了一點味，但加多了畢竟不是天然甜的，喝多了會膩或反胃!他不能決定一款產品或品牌的成功，但可以助燃加速。但他本身不是燃料能源!

無論是電商的刷單，喜茶的排隊，還是微博的口水仗，抽獎戰，它只能錦上添花，或者只能矇蔽消費者或加盟商一時，絕對無法構成持續的核心競爭力。

否則那麼多微博粉絲千萬的大V網紅，但真正有號召力的也只那麼幾個會炒作的當紅明星。過氣明星的粉絲再多，也沒用，因為大部分是撐面子的死粉。