珠寶整個行業 從源頭到客戶 有很多的過程 。題目太大了 如果單獨說零售這一塊，面臨著的問題是不可避免的利潤率下降，積壓貨品的問題日益嚴重。這跟這幾年整體的經濟環境有關。其實相對來說，珠寶行業，是一個競爭壁壘相對高的一個行業，真正的珠寶，做的鑽石，紅藍寶，祖母綠，貓眼等，並不是說一個財團拿出一大筆錢，就能把整個產業鏈做出來的。我覺得我們現在要做的是，去學習一些社會上新的東西，不要在自己傳統的一個圈子裡固步自封。在貨品價格上，能真正做到貨真價實，而不是想著去捉一些衝頭。打破原先有的封閉，才能獲得新生。在商場零售方面，還有很重要的一塊，就是服務，這跟近幾年百貨銷售低迷是同一個問題，我們在服務，為客戶思考上面，還有很多可以學習，進步的東西。（寫到這感覺自己思路有點亂）歸根到底，珠寶銷售的模式，其實是異曲同工的，關鍵是怎麼增加貨品週轉，行外人都覺得珠寶是暴利，但真的，只有做這行的人，才知道。利潤率真是低得可憐。一年能有15-20%的毛利，零售已經是做得非常好的企業了。

珠寶行業當下最熱門的模式包括潘多拉模式，特點是便宜，而且是可“分期付款”——一次買一個珠子串在手鍊上，時間長了就是完整的一串了。這滿足了年輕女孩愛玩新鮮而又預算不足的問題，品牌還給珠子賦予特別的含義，這樣只買一顆珠子也不算寒酸了，而是一種情感的寄託。

這種分期買珠寶的模式即使在高階珠寶品牌常常出現，比如蕭邦的happy hearts系列，就是簡單的一個手環或者一條細項鍊，買一條可以戴，買兩三條可以疊戴，也成了一種分期。這種模式在寶曼蘭朵、CHAUMET，特別是梵克雅寶經典的四葉草系列上都有出現。

所以，降低購買門檻，把分期買珠寶的模式包裝成一種流行，會打動一部分年輕女性的心。