我個人認為選擇大碼女裝比較好，因為女人群裡這部分的人員不容易買到自己適合的衣服，一旦刷到就容易下手，還有就是隨著生活水平的提高肥胖的人越來越多，雖然大家都在嘴上喊著減肥但大部分都是越減越肥！刷抖音玩手機女性也偏愛。這些都是優勢！用排除法法來看男士本來在購買慾望上就不強，小孩子衣服相對男士要好一些但比大碼女裝還要遜色一點，因為小孩子衣服在成長很快的年紀家長不會建議買多，夠穿就好，一年一套明年不要的思想。所以我建議在大碼女裝上做路子寬些，選擇性大些！

看你做什麼。男裝的話風險小。女裝的話風險也高，利潤也高。大碼裝的話要找到固定的人群，量肯定少價錢的話，你可以利潤高一點，價位高一點。每個都有利有弊。照我看的話，我覺得還是先做粉絲。一開始做直播的話還是以人性為主。你得給你的粉絲足夠的好處。才能有一大批擁護你的客戶。如果你一直不就是為了去掙錢，我覺得你的路會越走越窄。得帶著一大批人發財的心，或者是你的粉絲得到他們該有的對你的信任。然後你只通過直播成功了。在發展你的粉絲一起掙錢。

選擇女裝和童裝是最好的，馬雲說過阿里巴巴成功的秘訣就是女人，女人會為自己買為老公買為家人買。如果有合適的試穿模特，比如你可以做女裝模特，你就做女裝，你有小童可以為你做模特，你就做童裝。但是從可持續發展性上來看，小童長的快，可能很快就不能再做你的模特，還有一點童裝尺碼太多備貨有點壓力。你先做好顧客定位，然後累計精準粉絲，沒有粉絲開直播很快就會打擊信心做不下去，根據各社交平臺的演算法，吸引你的精準粉絲，這樣直播才會有效果。我在深圳做自己的服裝設計師工作室，做獨立設計師品牌，希望可以在這個領域幫到你。祝你成功，加油

前方預警：當你問出這個問題時，足夠說明你真的不適合創業，也不適合直播。因為，沒有一個創業者，做某個成功的事業，是這麼一步步問出來的；這說明，這個創業者本身所具備的能力就不夠，不會獨立思考！！！

我真不是潑冷水，而是不想新手白白送死；儘管我也有培訓業務，也有直播相關業務，但真不願看到大家浪費精力浪費錢。

為什麼？我知道，99%新手不是因為準備好了，去開直播；而是因為直播火了，覺得自己想要抓這個風口一夜致富的心裡，去開直播。

我想請問，先還不談能不能賺錢，就這樣的狀態有多大機率不虧錢？

我公司專案之一的母嬰，早幾天開個新直播間，淘寶直播、快手直播，粉絲都從老其他幾個直播間同步引導，新直播間也就1000多號人，看著主播吧唧吧唧講1-2小時，除了大部分都自己刷，開場直播還不夠電費，換成新手，你會有多少信心支撐三個月？何況我這還是有粉絲的、有流量，都這麼難熬。當然，穩定的直播間熬了快半年才出頭。

在直播賣貨這個領域，和自媒體一樣，粉絲可能同時關注幾個主播，根本不穩定，除了熬死對方主播，做好活動策劃、拖，基本投入比賺的還多！

所以，透過我的這個案例，希望小白傻不拉幾的投入進來，浪費錢又浪費時間。

當然，你決心從事這個行業，我建議深入思考幾點，別去問些比較二的問題，因為問了也沒誰說核心。

1、直播間定義哪類群體，性別、年齡？

2、直播間側重哪幾類商品，利潤如何？

4、流量肯定粘性度不強，如何策劃活動來拉新、留存、裂變？

5、直播團隊如何搭建？如果沒有，那就準備苦逼堅持吧！

7、貨源的品控、質量如何更新、把控？

以上幾個問題思考透徹了，基本熬幾個月都通了！

加油！

我認為做童裝更好一些，因為童裝針對的客戶群更廣一些。無論男女老少，看到喜歡的童裝都會想到自家小朋友穿上如何的可愛漂亮，成交率會更高一些。

你好，同有疑惑。

我還是來分享經驗吧！

首先做直播跟做任何生意都一樣，人靠譜，要誠信，在直播間說話要算數，而且要有一定的幽默感，要不然沒人願意聽你直播。

其次，店鋪定位要有特點，而且產品要有優勢，不能爛大街的產品你拉回來做直播貨品，你覺得會有人買嗎？

所以做直播一定是把商品價格做到極致，然後質量還有絕對保障，這樣才會慢慢積累起來人氣的。

直播間有人氣，賣貨就是水到渠成的事情。

新手做服裝直播，如果是淘寶平臺的直播的話，我覺得可以做男裝，當然這個是不考慮直播人設，口條能力等等，只是單純目前淘寶直播市場中男裝的主播比較少。隨手擷取兩張圖可以看到淘寶直播專門賣男裝的主播非常少，直播是趨勢，從競爭的激烈情況來看的話，可以考慮男裝，競爭小。

那麼因為競爭小就要再考慮一下，沒有人做男裝主播，是因為男生買衣服不看直播？還是因為本身有這個需求，但是沒有人做？換句話說就是要弄清楚淘寶直播裡男裝直播比較少的原因是什麼。就我目前知道的情況，男裝商家這邊是有直播的需求，而缺少主播，消費者是否買單暫時不清楚。

如果是一個相對來說比較新的行業（雖然直播不新鮮了，但是男裝比較少，進入的人比較少），你可以關注下淘寶直播是否會有流量支援，如果有流量支援，自己又能吃苦，那麼就可以嘗試看看。這兩張截圖對比下，女裝直播現在已經做的很成熟了，各種花樣都有，大V也超級多，粉絲幾十上百萬也很多，但是男裝相對來說就羸弱不少。看直播的設定還是處於比較野蠻生長的狀態。這個是我早上截圖男裝直播位置最好的一個達人，你可以看下情況，粉絲不到1萬。女裝隨便一個直播賬號，粉絲都是幾萬，幾十萬這種，雖然不能看出來很多情況，但是也反映出一些問題，如果是新手的話，男裝競爭小，更容易拿到流量。（以上討論淘寶直播，其他平臺沒有了解過，不清楚狀況不做評論）

但是再說一句題外話，直播真的是一個很辛苦的行業，並不是你目前看到的在鏡頭前說說話，然後講講賣點就可以了，涉及到很多東西。就算是單純的講話，可能剛開始直播的時候一兩個小時持續不斷的講話嗓子就受不了，而且一兩個小時的直播根本沒有用，主播一般都是四小時起跳，甚至白天黑夜顛倒。

作為主播還要知道怎麼活躍氣氛，你看到現在的主播經常有粉絲在下面互動，其實剛開始的時候，可能連看你的人都沒有，但是你還是要能硬著頭皮講下去，因為如果你不說話，可能好不容易進來一個人不知道你在幹嘛，就划走了。

其實這裡面東西太多了，如果不是特別能吃苦，還能耐得住寂寞，還有錢能支援你開始，還真不建議你自己去做主播帶貨。目前你看到李佳琦花1.3億買豪宅的風光，但是你看不到的是他工作量有多大。

說到最後還是需要你自己多調查市場，最後決定做什麼行業，這個需要你深入瞭解，我說的也只是我目前看到的狀態，僅供你參考，最後祝你成功！

現在的直播行業其實已經進入瓶頸期，各大頭部、中部、腰部網紅充斥其間，各種自媒體運營公司也紛紛搶佔行業資源，利用其行業優勢和成系統的培訓方法批次生產網紅。

現在行業，已經從從前的單幹過渡到現在團隊運營的階段，現在個人做，機會不是太大，如果一定要做，那麼選取一個好的方向，或者說那些網紅和自媒體公司看不上的一個領域，去做還是有一定的成功機會的。

那麼男裝，大碼女裝，還有童裝那個好咧？

男裝領域其實客戶相對來說還是在實體店購買的比較多，而且男人嗎買衣服沒有女裝那麼高的復購率。大碼女裝的客戶群體，肯定是偏胖的，那麼隨之而來的這種群體購買衣服，需要試需要看上身是效果是必須的，所以很多大碼女裝的客戶群體，應該是沒有網上購物的習慣的。

個人比較看好童裝，相對男裝來說，童裝既有比較高的復購率，而且，童裝的購買人群，也是80後，90後，00後，比較潮流的一般人群，他們有網上購物的習慣，在孩子身上花錢，也比較捨得，雖然也會有比較高的退貨率，但是銷售率也是比較高的。

我也是新手做的直播，用的另外一個號，首先你要分析你面對的都是什麼樣的人群，看娛樂主播的可能男的多一點。但是看服裝帶貨主播的百分之八十都是女人，女人愛買買買是天性，不管你是賣男裝，女裝還是童裝。消費的主力軍基本都是成年女性。所以你直播賣衣服要以迎合女性群體為主。

男裝買的少，但如果你有特別的好貨源，尤其是品牌的，你完全可以做。但量是沒有女裝和童裝量大的，只講的是直播銷量。

女裝賣的最多，進過很多品牌尾貨直播間，經常看到有女士發言說，買了幾十件了，但就是忍不住，看到漂亮的就去秒。有幾個男的會守著直播間搶幾十件衣服給自己？所以女裝的量是巨大的！

再就是童裝，童裝的量也是非常大，但缺陷是孩子們每年都在長，你如果賣童裝，要做好經常售後的準備，經常大小碼要調換貨的！

總之還是根據你自身的條件和喜好進行選擇最好！