說說我唐哥的經歷吧，他本來在廣東中山跟一個老闆差不多做了20年，前年開始自己回老家幹，現在越來越大了，很多訂單，農村也開始講究傢俱了，不再是以前的普通料，況且老家親戚朋友同學多，每個人每個家都會有人結婚，搬新房子，這樣生意就越來越好了，最重要的是材料是好材料，不要騙人，誠信交易

根據我的觀點認為，傢俱行業如果想要長期持續發展下去，每年都要出新款，仿歐式的，或者中西結合的傢俱，有足夠的亮點去吸引買家，促進購買力。

1、以價格與質量主導的底層市場將走向集中。

“大魚吃小魚”將成為這一市場未來最為常見的生態，只有那些規模最大、成本最優、效率最高的企業才會存活到最後。

2、中高階市場將逐漸分化。

中高階市場首先鎖定某一類或某幾類細分顧客作為目標群體，透過“極致”的商業模式形成對細分顧客價值的完美交付。

3、關注市場資金流向。

疫情後，中國市場的資金將流向基建、教育、健康、環保、科技和食品這幾方面，用於加盟連鎖裝修、房產傢俱的消費或出現下滑。用於婚房和職業購置的將持平。

4、關注商業賣場動向。

由於市場不景氣的原因，賣場也要考慮整體的規劃，適當的減免租金是一種不得不考慮的手段。主動和業主談判，爭取成本縮減。

5、關注上游供應鏈動態。

調整產品結構，壓縮產品線，提升產品競爭力。採取多元促銷的辦法，力求支撐到疫情結束。

傢俱行業屬於訂製型行業，客戶的選擇千變萬化，客戶對產品質量和價效比非常注重，同行業競爭激烈，當下疫情對企業又帶來非常大的壓力，我認為從這幾個方面調整好，第一減少庫存，第二，控制規模，第三，把技術骨幹列入合夥人（控制規模），第四，專業人專注做好專業事（形成合力），第五，採取員工全民營銷定好激勵機制，等等希望大家這些實體人堅持住，春天會來的，向您們致敬[祈禱][祈禱][祈禱]

其實現在可以摸索一下新的模式，不要固守線下的實體門店！轉變思維，要跟產地的廠家或者平臺合作，利用在本地資源的拉攏有傢俱意向的人群，進行社群團購，還有就是可以跟直播的平臺合作，引流人群去觀看直播，透過直播下單所在區域屬於你的自然有相應的提成，我覺得這是一個不錯的方向，我現在也是網這個方向去努力！

產品是根本！要找準自己的定位，那就先分析客戶的需求，客戶需要什麼樣的產品，你們就要開發什麼樣的產品，有創意，有不同，才是出路。可以多搜尋家居行業的資訊，看看什麼才是不同年齡段的需求。

傢俱行業不像其他日用快消，可以靠直播或者網際網路新經濟做品牌效應，但是要做出銷量還是需要靠自身質量和創意出彩，畢竟是大件商品不是買來不合意就扔掉。

1/首先是質量，售後，服務要跟上。不要只賣後期不管

2/創新，隨著生活水平提高，老百姓不光看重的是質量售後，還有款式花樣用料功能等相關。

3/改變銷售方法，現在網際網路平臺強大，很多廠家也在透過這些渠道進行直播銷售。可以試著做做。

4/不光是傢俱行業，整個實體行業都不景色，廠家應多嘗試不同方法。

我的真實觀點：深耕細作！

丟棄一些沒有必要的專案與合作渠道

放棄一些沒有必要的設計師與聯盟

放棄一些生命力脆弱的品牌或系列

放棄一些不上進的員工

放棄一些不合適的商場

要從本品牌定位與產品定位實際出發考慮

虛心學習，用心提升經營模式。

傢俱行業，很多人都死於貪大。

團隊業務能力跟不上，加劇風險變大。

本月我團隊業績已經突破：200萬。你呢？

傢俱行業如何才能繼續做下去？

我認為有以下幾個方面可以嘗試改變一下。

首先，要從進貨源頭的選擇上進行改變，現如今選擇時尚家居的消費者越來越多，從傢俱的款式，顏色到材質都已經有了相當大的轉變，消費者已經偏向於款式新穎，安裝簡便，質量好，節省空間等等高性價比產品。

然後呢，就於現在資訊量傳播速度來看，還是需要線上和線下的銷售同時進行。線上的宣傳可以把畫面立體化，從細節上展示傢俱的優越性，比如設計和展示一下傢俱與所需房間的結合或是與之有關的物品的搭配。至於線下，完全可以改成體驗店，因為體驗店不僅能直觀的發揮產品的長處，還可以帶給消費者新穎而時尚的搭配方式，從而加大其衍生品的銷售可能性。可以把優惠活動用在消費套餐上，這樣就打破了只是銷售單一產品的侷限性。

最後，針對不同的消費群體制定不同的銷售計劃。改變傳統的只是坐等客戶上門的銷售理念。應該針對不同規模和檔次的小區進行針對性的宣傳，也可以在網上制定高，中，低三個檔次的搭配方案和價格套餐。

傢俱行業不少買家都會有這樣一個觀念，會覺得線上的價格比線下實體的價格要實惠。多留意一下在電商領域做得好的傢俱品牌，他們很多都會線上下體驗線上購買。傢俱在線上最主要的問題是物流和售後，而線下交易能彌補線上的不足，而線上能幫企業找來更多的客戶。若想了解傢俱行業的網路營銷方案，歡迎留下評論或私信哈

我認為有以下幾個方面可以嘗試改變一下。

首先，要從進貨源頭的選擇上進行改變，現如今選擇時尚家居的消費者越來越多，從傢俱的款式，顏色到材質都已經有了相當大的轉變，消費者已經偏向於款式新穎，安裝簡便，質量好，節省空間等等高性價比產品。

然後呢，就於現在資訊量傳播速度來看，還是需要線上和線下的銷售同時進行。線上的宣傳可以把畫面立體化，從細節上展示傢俱的優越性，比如設計和展示一下傢俱與所需房間的結合或是與之有關的物品的搭配。至於線下，完全可以改成體驗店，因為體驗店不僅能直觀的發揮產品的長處，還可以帶給消費者新穎而時尚的搭配方式，從而加大其衍生品的銷售可能性。可以把優惠活動用在消費套餐上，這樣就打破了只是銷售單一產品的侷限性。

最後，針對不同的消費群體制定不同的銷售計劃。改變傳統的只是坐等客戶上門的銷售理念。應該針對不同規模和檔次的小區進行針對性的宣傳，也可以在網上制定高，中，低三個檔次的搭配方案和價格套餐。

傢俱智慧化已成為我國傢俱業的發展趨勢。智慧化的傢俱組合反映傢俱本身的內在聯絡，使得原本單一的傢俱兼具其他功能。如沙發、茶几可變化為餐桌，書櫃又具有寫字檯的功能等。如今，新的傢俱結構層出不窮，從快裝偏心連線件、角櫃連線件、木板及櫃體連線件，一直到安裝這些連線件所用的機械。同時，也有越來越多的內部配件可供選用，從角櫃轉盤、櫥櫃中的空間分割單元，到單一功能配件。這些配件同時影響傢俱的結構變化，有助於木材用量的減少及傢俱組裝結構的簡。

智慧化傢俱將為人類造福。當今世界電腦晶片的廉價、大容量、高速度、低功耗、微型化、介面的多樣化(有線、無線、光纖)，尤其是藍芽技術的趨於完善和實用化，在傢俱中嵌入電腦晶片，使傢俱智慧化已不是奢侈的事情。人類已經進入21世紀，基於對人類健康長壽和安全或者娛樂有關的智慧傢俱，必將得到人們的青睞，必將是一個潛在的巨大市場。

傢俱市場和房地產是捆綁的，房地產的一舉一動都相互影響。現在房地產舉步維艱，應該兩者相結合，互惠互利，給與購房者一個全新的視覺和身體感受將是迎接爆發式經濟增長的最佳手段。如果只是單一的銷售不管線上線下，客戶沒有體驗，如果是低端貨，大不了壞了就扔，永世不再進這個店鋪。但是如果迎接的是高階客戶群，沒有體驗感，一般人很怕掏錢買爛貨的經歷！所以大家報團取暖方為上策！

這個問題，太大了，不是一片文章能說清的。

瞭解市場需求，做好產品，搞好營銷。把這3點做好就不會差。

自認為我的小店，是可以繼續並且發展下去的，現在雖然規模很小，但是我保持了自己的風格，一直堅持有別於機工的風格，做自己喜歡的東西，做能私人訂製的物件兒，更能吸引尋求個性和品位的客戶。然後，我的店是自己的房子，也極少僱員工，我的成本低，所以，在能夠做大手工大料的前提下，降低了成本，從而也就能夠滿足更多使用者。事不再大，而在於精。同意我的觀點的朋友，請下方評論。願與各位朋友共勉。