答案是肯定的。李子柒作為女網紅，被譽為"桃源美女"、"鄉村美女"，她拍攝的美食影片、農產品影片頗受粉絲們的追捧，在直播平臺上銷售非常火爆。作為家居建材行業，已經有很多一線品牌，比如TaTa木門、金牌櫥櫃、九牧衛浴等，已經利用淘寶直播平臺銷貨，效果不錯。線上直播的主要作用是種草、聚客和引流。過去線下賣場基本上都是坐門等客，現在更多的是透過內容營銷，用網際網路將分散在各個點的潛在消費者找出來。在2020年，直播＋社群營銷＋新零售，是今年家居建材行業的新趨勢。

新型冠狀病毒肺炎疫情下，“足不出戶”成為消費者最普遍的狀態。在此背景下，不少家居企業紛紛紛轉戰“線上”，用直播等方式為品牌蓄客。

老劉為大家揭秘下，直播如何做？

　　以居然之家為例，2月6日起，該公司全國136家門店攜手天貓，將上千品牌導購變身為網紅主播，進行線上“種草”。三天內，居然之家共直播1045場，觀看人次近70萬，超1350萬人互動，觀看時長超2萬小時，引導成交訂單近1500筆，預估引導成交超過4000萬元。

　　事實上，早在去年的“雙11”，居然之家就嘗試了線上線下一體化的新零售模式，上千名導購“線上帶貨”。也正是前期有了積累和沉澱，面對目前消費者“宅家”的狀態，居然之家的線上直播也便水到渠成。

　　此外，紅星美凱龍還將在3月底之前，免費開放泛家經銷商資料服務平臺，開展“新品路演”線上直播活動，將推向市場的產品及招商加盟策略，直接傳遞給經銷商，讓經銷商足不出戶也能瞭解多維市場資訊，同步儲備以備後期發展。

　　紅星美凱龍還開通了線上家裝服務，100個設計師免費線上諮詢，服務內容包括家裝設計、工程施工、區域性裝修和售後服務等。

　　除了直播“帶貨”，還有一些家居企業紛紛展開線上裝修公開課直播，透過線上教學，幫助即將裝修的消費者解決預算、如何選購、裝修閉坑、如何設計等問題。

　　土巴兔將自身直播平臺全面向入駐的裝修企業開放，透過申請的裝修企業，便可在土巴兔平臺上開設直播專區，實現裝企與消費者的無接觸洽談互動。目前，已有超過1000家家裝企提交了申請，透過稽核後將陸續上線。

　　2月9日，藉助土巴兔平臺開通直播的試點裝企正式上線。據統計，當日共有三家裝企試點直播，單場最高訪問次數突破1萬人次，人均訪問時長8-20分鐘，三場直播的使用者轉化率在10%-15%。

　　直播試點後，首批數百家裝企將逐步開啟直播。據瞭解，2月9日至月底，近500家裝企將透過土巴兔平臺的支援開通線上直播，覆蓋北京、上海、南京等近10餘座城市。

　　除裝修課程直播外，還有全國家居行業大咖、優秀培訓講師、經濟學教授等，面向湖北等地家居企業公益開講，線上直播，為疫情中的企業帶來啟發和思路。

家居企業可以憑藉網際網路平臺的技術優勢，將線下線上完美結合，從而有效的降低疫情所帶來延期開業等問題，緩解家居企業在運營上的壓力。

這個目前大家都在做了，不用質疑了，並且收到效果還是不錯的，特別是今年這種情況，你不動只有等著客戶去別人那裡

家居建材行業屬於低頻行業，且客單價高，不同於李子柒賣的那種快消品，簡單模仿意義不大，除非是純做品牌傳播，不要求銷售轉化。另外，直播還要做得有趣在有人願意看。

第一:家居建材行業種類繁多，無法保證一家店可以達到一站式的購物需求，並且單店家居建材產品樣式比較單一，就我目前開店接觸客戶所得到的資訊，特別是種類比較小的五金，網銷量要比實體種類齊全，價格便宜，並且網購銷量較高。

第二:現在直播銷售是一個銷售模式的改變，傳統的店面模式無法透過一個人聚集很大的客戶流量，並且直播銷售的銷售量可以最大化，影片解答，後臺接單，現在對於年輕人足不出戶就可以把家裝修完，省去了很多東奔西跑的緩解。

你這個問題分兩個部分，第一個是李子柒風格，第二部分是直播模式！我們的答案是完全可以運用直播模式，但完全沒有必要學習李子柒的風格！下面我簡單分析一下：

由於您說的家居建材行業，這個範圍比較大，但主要分兩類，一類可以進行電商銷售的，那樣你可以直接實現直播帶貨，另外一類如板材之類的，物流運輸不方便，這樣直播只適合周邊或者進行一些產品宣傳！因此直播不但可以，而且要儘快使用，看看淘寶也開通直播賣貨，就能意識到直播的重要性。同時直播很有可能給傳統線上生意帶來很大沖擊，也就意味著這有可能會給傳統線下生意帶來一波巨大的紅利！所以我們現在已經不是思考能不能，而是要思考如何可以迅速運用好直播模式，把自己的建材生意做好！

絕對做不到，網上賣仿古傢俱都是能騙一個是一個，不要問我怎麼知道的，因為我朋友就賣這個，量很大，千萬別買從江西南康發貨的