我在中字頭幹了12年，工作第三年就晉升商務經理，4年前擔任了國家一號工程的商務經理，現在職位上也沒變動，看開點，專案的經營狀態直接影響公司的經濟效益，上去了勾心鬥角的狀態你也未必適應了！做好自己的本職工作，處理好家庭和工作的關係，清淡才是生活的本質！

我在建行工作了13年，2002年辭職。2004年開拓揚州市場，從預算、報價、談判經歷了102天，工期120天，26萬平方米的鋼結構廠房（鋼結構工程由上海承建，主體已完成）。

作為商務經理，面臨著巨大的壓力。

於是主動給供應商亮明態度，給自己及專案部定規矩：

1、不可以請客吃飯，我們不需要，2、不可以洗澡、唱歌等活動，我們不需要，3、不可以給我們送禮，一心一意保供應，4、抽我們的香菸，到我們食堂吃飯，5、價格最低，6、不可以虧本報價（砂石料1萬噸結算一次）。

我同時給他們瞭解公司的資訊：營業執照、開戶行、賬戶資金狀況。請材料商認真考量後回覆我們。

20天后，第一家砂石公司和我們簽定合同，第二家、第三家也來了，合同簽定合，砂石料三天時間進場三萬噸。保證了工期的同時，降低了採購成本。

我們砂石材料採購價低於甲方價12.5元/T（26萬噸），水泥低於甲方價50元/T（2.8萬噸）。在控制住採購價的同時，加強材料量的管理，目標節約量10%。

最後，加強人工費、招待費的管理。

2004年新交法出臺，嚴查超載超速，我們又協調解決了問題，沒有漲價，讓材料商讓利0.5元/T，材料供應商心悅誠服。

許多施工企業都在笑話我們傻乎乎的，虧本的專案也承建。

邗建的賈總直接問我，準備虧本多少？我把我的管理要求、管理目標、管理方法告訴了他，明確告訴他，利潤目標500萬元。他驚呆了，感慨的講：南通施工隊伍不僅能幹工程，沒想到更會算帳。

透過這個專案，立即打開了揚州市場，陸續承建了船廠、商品房等專案。做到了專案的優選。

做一名合格的商務經理與做一名優秀的商務經理，對公司的貢獻率是天壤之別。

立足於崗位，創造更大的價值，才是立身之本。

謹以此文奉獻給在平凡崗位上建功立業的建設工作者，祝你們建築人生，創造佳績。

只能說軟體條件都已經滿足了，但是在專案副職這個位置再向上走還是競爭比較大的，還有一個重要原因是現在任專案經理一般向施工管理傾斜，認為他們更瞭解現場，更能管好專案，不否認但也是一種偏見，隨著主職領導都是施工或技術員出身，這種認知已經佔據了重要位置，而且上位後，第一個想到的都是用自己熟悉的人，原本就不是一個系統，這樣商務系統機會相對於施工系統本來就少多了，所以沒有上升機會也很正常！下一步努力展示自己“粗曠”的一面，讓領導看看自己也可以做的很好，可以考慮輪崗交流，任生產副職！如果公司這個機會也不給，或者也沒個好結果，就要看自身意向了，能兼顧家庭，其實做個商務副職也不錯了，商務人員一般都是自有員工，就我熟悉的單位而言，如果實在呆不下去，以兩項證書來看，找個職務提升的央企也不是很難的事，還可以考慮地產公司，商務出身在地產公司裡面也是很吃香的，起碼比施工專案上時間支配更有話語權，收入更高！人生短短几十年，想那麼多幹什麼，向上走了壓力煩惱都不是現在能想象的，做得開心，自我價值得到實現，兼顧了家庭，生活已經讓人相當羨慕了

你一建和造價均過，而且在中字頭央企當商務經理，說明你很優秀。現在能進央企的基本都是985 211裡的學生，最低也是一本院校畢業的。大家都很優秀，學習能力都很強，畢業到一定年限能考證的都去努力考證。而且單位也鼓勵考證，相對於一般的建築單位來說證書是比其他單位要多很多。

所以你說你沒有上升的機會很正常，在人才濟濟的單位除了學習能力強，而且社交能力也很重要。特別是在商務經理這個位置，要處理好各方關係，做到遊刃有餘不是每一個人都能做到。

在現在這個人情社會有的時候家庭背景也很重要，我看到好多人不到30歲就坐到專案經理的位置，而且人家也沒有什麼一建證書，僅僅只有一個二建證書。當時我們就在那說起這件事，後來才知道他家庭背景好。

其實，你問這個問題的時候自己心裡已經有了打算。央企給了你平臺如果你覺得乾的不如意可以換個單位乾乾，畢竟你已經有了跳槽的資本。

關於職業規劃問題確實是個讓很多人迷茫與無奈的事情，這也包括我自己。我本人也是通過了一建和造價，也是在建築央企從事合約管理工作，也面臨著職業生涯上升通道問題。

在央企從事商務經理，從我工作多年身邊的商務經理，總經濟師的情況來看，他們要再繼續上升確實也比較困難。一方面，長期做商務合約，在專案上也很難有機會能夠擔任專案經理，當然，也不一定有能力能夠擔任，很多都是完成一個專案又換到另外一個專案繼續擔任商務經理；另一方面，做過幾年商務經理，遇到機會調回機關，在機關相對科室負責經營合約類的事務。

上述這兩類是我目前見到的最多的發展現狀了。當然，也有極個別優秀的人，透過幹了幾年合約部門負責人，然後上升到某個子企業的副總級別位置。但是，即便他們職位上去了，但是陪喝，陪吃，陪笑作為乙方的苦逼也得樣樣都經歷，有時候認真想想，覺得也挺沒意思，還不如去個甲方，即便上升通道更窄，但好歹地位在那擺著呢。

首先，你的一級造價師建造師均過。在中字頭央企專案商務經理，在我看來，已足夠優秀，而且在我看來你身邊優秀的人估計也不會少，身處這樣的環境中，大家都在努力考證，在你們這樣的企業估計單位也是鼓勵考證的，在這種人才濟濟的大環境裡，“僧多粥少”，沒有升遷的機會也是很正常的，畢竟身處管理崗，除了自己必備的專業技能外，社交各方面的能力也是應該具備的。

其次，對於升遷這樣的問題，機遇應該也是很重要的，平時，對於您這樣已經具備專業技能的人才，說不定哪天機會就會來臨，所以還是要自信，平時做好自己的本職工作，努力向上的人，命運之神一定會加倍垂青。

最後，如果現在的單位確實給不了你想要的平臺，嘗試跳槽也未嘗不可，畢竟，是金子到哪裡都會發光。

職場當中，一旦上升到一定的領導崗位，那就屬於逆水行舟——不進則退，所以會迫使你不斷提高自己，以維持你的目前狀態。當然，努力是分好多種的，提高自身業務能力是一種，鑽營人際關係又何嘗不是一種努力呢？ 溝通很重要，你的能力是需要自己去展現的，酒香也怕巷子深呀！

跳哪都一樣，民企也得有關係，不信你試試，程度不同而己，在國企你走，有人盼著呢，好空出職位啊，民企在這方面較愛才，如果真能給公司帶來效益，老闆可能會挽留你，國企則不會，我認識一兄弟，工作上氣不過，打一辭職報告，報告還沒送公司總部，下邊就宣佈頂了他的職位，收入馬上上去，他的收入就下來了。等家裡人知道，趕緊找關係保留工作，工作留住了，職位沒了。

所以，不輕易離職，如果你年齡不過35，考公員吧，考上了再決定是否辭，以你的能力，考上公務員應該不難，買點資料，參加個培訓，報名時選好考取的職位。

一級建造師，一級造價師，雖然考過，只能說明這個人考試能力強，不能說明真能從事專案經濟或者工程預算。就好比一個人講道理很令人信服，只能說明這個人口才好，並不能說明這個人博學。所以，即便考下這些證書，不能說明什麼，只能說明一個行業的基本認可，並不代表適合這個行業或崗位。很多人考下一些證書，自己並不適合從事這個行業，這種情況太多了。

商務經理與專案經理還是有區別，按筆者的理解，商務經理就經營攬活的專職人員，一切以攬到任務為主責。就好比售樓部的售樓小姐，和銷售經理沒啥太大差別，看業務量決定收入與升遷。

當初，聯想以”貿工科”的路線發展，外國代理商是主業，楊元慶是計算機科班出身，但是入職聯想，最初就是靠賣伺服器業績出色，開始平步青雲。

商務經理如果業績出色，即使不上升，績效收入也不會差的。當然業績一般，自然升遷機會不大。

建議要對自己的工作做一個回顧，客觀評價。業績出色，但是受到不公正待遇，可以“三十六計，走為上計”，找個機會跳槽，或者跳個部門。如果是能力有限，那麼就降低目標，選擇自己夠得著的崗位，努力爭取。

如果覺得商務經理攬活壓力大，可以尋求專案總工或生產副經理乾乾，幹個具體的工程專案，專案幹成了幹好了，有成就感不說，實踐經驗與升遷機會都會水到渠成。

總之，不要太糾結升遷，要追求業績與成事兒，那麼，機會會有的。

在央企，如果沒有關係和背景，能做到商務經理已經不容易了，再想上升已經不是證書和能力的事了，且行且珍惜吧。

至於說現在如何考慮，你應該對你公司現在領導層研究研究了，可以和能交心的領導交流交流，看看他們的職業生涯是如何規劃的，如何上位到今天的位置的，雖然不能一窺究竟，但對你也會有所啟示。

無論在央企還是民企，職業上升不僅僅在於證書和能力等硬體，但能力是必須的，如果沒有能力即使際遇來臨也是扶不起的阿斗，再好的職業也是曇花一現。想升職加薪需要外緣的，需要領導賞識和幫忙爭取的，機緣際會能被領導信任和培養，能成為領導的助手，你的機會就來了。

國企和民營企業雖然用人制度不一樣，但人性是相通的，中國是人情社會，工程專案上打仗親兄弟，上陣父子兵，裙帶關係師徒關係，錯綜複雜，沒有背景沒有關係，不能打入核心圈子，想升職加薪談何容易。在工程領域軟實力更重要。

證書只是代表實力，代表你有這個專業能力，工程專案是一個複雜的系統工程，除了自身的實力外，還要能調動各方資源為專案服務，上對公司負責，下對團隊負責，升職意味著責任，這麼大的擔子領導會放心交給你來挑嗎？萬一有個意外這個責任誰來擔呢，領導憑什麼無緣無故為你背書呢？所以想通了就不糾結了。

有證書不能代表一切，明白嗎？需要綜合能力強，還需要會辦事，辦好事，領導滿意，品德好，年齡不能超過提職規定。

三分能力 六分運氣 一分貴人扶持 過了兩個證只能代表你有部分能力，還不是綜合能力 智商情商酒量交際管理等等這些夠了才三分 其他大部分跟運氣有關係 一命二運三風水四積陰德五讀書 看淡點吧

只能說你還是沒出社會。你以為你有這些證就能怎麼地嘛？中鐵好多專案經理都沒有資質還不一樣做專案經理。混社會看的是能力跟關係。你有這個證當然比沒有的是更有優勢，但不是絕對優勢。

可以向施工成本經營方面發展，這就是一個瓶頸期，做管理方面的工作可以晉升。

中字頭企業在專案部上班三年以上都是商務經理，接受的知識只是針對一個專案的問題，要學習一下企業管理知識。

成本經營是企業級的，在專案做只是專案級別，證書只是初級上崗證明，企業花錢請的是人才。

你搞錯了吧？央企管理層都是搞職稱內部評聘高工、高階經濟，可以往上升！一建和造價在央企如果不聘你，也就資質湊個數，連基層領導都算不上

說實話，已經不是能力的問題了，是背景。要證有證，要施工經驗有經驗。要技術有技術。如果工資待遇什麼的還行的話就繼續吧，不然的話私企可能錢多點。個人覺得向前看比較實在