做過教育的人，骨子裡很難做其他的事情，不是因為沒有落地執行的能力，而是他們更善於規劃、整合、佈局以及借雞生蛋等等，而且考慮到他們接觸的圈子都是企業家，資訊相對靈通，只要善於調整，你會發現之後會有很多新型的服務公司的創始人都是之前幹培訓的，（比如各種直播、短影片、mcn機構等）

分析如下：

1、疫情之前，機構就出現問題，尤其是資金鍊問題，造成機構運轉困難，建議這次果斷關門止損。

2、疫情之前機構運作良好，團隊運作好，體系完整，只是階段性營收問題導致資金鍊趨緊，建議籌措資金度過難關。

3、春節前借錢貸款新近開設的教培機構校區，果斷關門轉讓，如果你手頭沒有6_7月資金流支援，千萬不要死磕，越陷越深，負債累累，欲哭無淚！

兩種：

一：繼續，劫後重生難度較大，

煎熬是肯定的，

要想生存需改變現有模式，

尋找適合自己獨一無二的教學模式，

更能符合學生家長的要求！

二：退出，就像我這種的如果不想再花費精力拓新，飽受煎熬再創佳績的，就該退出！

總結：有教育就有需求，市場不會消失，就看你如何贏得市場！

對於中小機構而言，暫時會有一批關店潮，店面租金壓力真心很大，我認識的一位朋友開兒童繪畫的機構，去年11月份開業，轉線上教學成本高，現在也在猶豫關還是繼續熬，關店前期加盟費、店面裝修費用就10-20萬左右全都白搭，不關每天租金壓力就四五百。

有能力繼續熬的中型或大型機構，有實力的現在用線上的模式消耗部分課時，沒能力的就儘量維持家長不退費，至於籤新單確實要比線下要難得多。

疫情完全結束後，大多數沒死的教育機構該線下還是線下，小機構在疫情期間及時止損的，等到春暖花開可以再戰沙場，剩下那些沒能止損的，就該幹嘛幹嘛去了

2019年，剛剛經歷教育行業大整頓，又遇到20年的疫情天災，教培機構苦不堪言，有實力的大機構肯定能撐下去，可憐的是小機構和剛進入行業的小白，活是不好活，死也死不起！

到目前為止，只是高三開學，等到全面開學最快也要一個月，而這期間教育局明令禁止不允許培訓機構進行線下教育，而機構運營成本中房租會卡宕機構，尤其是2～5月份房租到期要續繳房費的機構。

更何況，開學後無論是學校老師還是孩子家長，首先考慮的學習進度，在利用週六和每天的加時趕進度，無論是k12 還是興趣班，家長付費意願不強烈，機構很難拓客和續費。

如果機構資金上跟得上，就繼續煎熬吧，疫情快結束了，如果實在撐不下去了，就退出，回頭再來！畢竟，幹了這一行，雖然辛苦，卻也知道它的魅力。

這個分多鐘情況吧，能堅持的肯定會堅持，實在是資金斷裂無法維持的想堅持也堅持不住，你說的這種情況應該是信心不夠堅定，對前途一片渺茫的人吧，這個我還是建議自己靜下心來好好想想自己要的是什麼，要做什麼，怎麼做，給自己能帶來什麼，我覺得這幾個問題想明白的話，該堅持就堅持不該堅持的也就自然而然放棄了，先問問自己的心吧，有時候越著急心越亂，越亂越靜不下心，心靜不下來就想不透，還是先靜心想想吧

每天800的房租，我選擇堅持！

不是我執著！而是退課費壓力比房租大多了！

懂行的人都懂！外行人別瞎操心！

不接受反駁！

其實在問這個問題之前，不如先關注下，如果是退出舞臺，是否能把家長剩餘的課時做善後處理。自二月份以來，不斷傳佈早教、培訓機構關門倒閉的訊息，最開始的是明兮大學堂，後來又有兒童體能機構趣動關門，導致幾千名家長損失嚴重。現在機構的培訓費都不便宜，一節課一二百、二三百，其實很多家庭並不寬裕，但為了孩子有個良好的體魄，更好的學習成績，不得不送他們去這些機構。所以當這些機構不聲不響地關門、跑路的時候，良心真的不會痛嗎。從長遠來看，只要考試還存在，教育機構就有市場需求，因此，對於這一行來說，前途光明，但也請且行且珍惜。

2020年，線下機構要生存下去，我認為下面三條至關重要。如果做不到，建議儘早止損，另謀出路。

1、有競爭力的核心內容。培訓機構絕大多數從事的是一般性的培訓，說到底，只是爭一個平均工資，很少能享有較高的溢價，所以抗風險的能力也比較差。有核心內容的生產能力和輸出傳播能力，才能最終生存下來，成為優秀的培訓機構。

2、有較強的轉型升級能力。如能否線上線下同步，能夠迅速適應線上教學，開展線上渠道拓展。如果具備對沖線下大幅減少的能力，或者說能迅速調整，及時轉型升級，才能確保生存下來。

3、穩健的現金流。不僅培訓機構，任何一家經營性機構或組織，都要有穩健的現金流，一般來說，要維持1年以上的現金流需求。疫情只是凸顯了這一問題 。很多經營性機構忽視了這一點，造成極大的經營被動，不少由此走入破產清算，教訓非常深刻！

主要考慮政策影響，一旦政策出現歧視性，那教育培訓機構的老闆就需要評估風險。

只要政策一致，對教育培訓機構不區別對待，多數教育機構培訓老闆還是會繼續堅持。

關於關門

該關門的早就該關門了

想關門的找到好機會了

該關不關的請繼續挺著

過了這個村就沒了這店

怎麼講？

停課停學停工停學期間

宣佈關門可以轉移視線

不僅僅可以降低關注度

面子上也能好看了許多

關於裁員

太平的時候看不出人浮於事

危難的時刻就知道人的立場

出工不出力平時當然可以忍

如今都不見上心還忍個毛線

怎麼做？

裁員不是現在就要把人幹掉

找個小本記下來秋後再算賬

用心又用力的以後好好重用

事不關己閒話連篇打入冷宮

當然不能總是讓老實人吃虧

更重要的是不能讓小人得志

關於降薪

這個時候選擇不降薪的都是爺們

一定幅度的降薪也都是合情合理

降薪降的是底薪調整的也是績效

萬一不知道你的人工成本是多少

一筆糊塗賬就趁機好好計算清楚

怎麼想？

底薪崗位績效福利清點各類名目

過往資料抓出來彙總算清楚佔比

從此往後發工資就不再是憑感覺

關於線上

如果家裡沒有礦請忘記線上致富的幻想

家裡如果有礦那就請自行離開教培行業

無論是線上還是線下都是高投入慢回報

線上看起來光鮮亮麗改變世界顛覆傳統

你可知開發維護運營營銷到底花多少錢

不信你自己查查幾家線上機構實現盈利

怎麼辦？

線下機構好就好在起碼我有周邊一公里

往好了想就是單點系統磨合蓄勢做複製

往差了說至少守土安家保住立命根據地

線上的工具平臺應有盡有該用還是得用

家校服務品牌宣傳資源互動還有戰疫情

料敵要從寬未雨要綢繆不變方能迎萬變

關於什麼時候可以復課？

畢業班高年級小齡段學前校外

這是普遍認同開課次序大原則

各地疫情狀況感染人數不一樣

復工復學時間也必然不盡相同

最大擔憂是復工之後新增感染

加之地方相關部門的患得患失

時刻關注本地的疫情變化趨勢

如果某地不出現新增超過14天

基本上代表社會秩序即將恢復

按照目前每天新增資料來推算

四月份會逐步恢復正常的秩序

三等人的教培機構安心等五月

看看你的目標群體心裡要有數

關於春季招生該怎麼辦？

春季招生基本上不存在太多時間

主要是在目前你的精力放在哪裡

你是否出現在大家的手機螢幕上

有沒有利用這段時間給人好印象

不營業是不是代表就不能出大門

便利店快遞點理髮店以及菜市場

能否藉著疫情搞搞公益建蓄水池

低價促銷派單日常手段往後讓讓

這個階段肯定也沒人跟你搶資源

帶上口罩伸伸懶腰勇敢的走出去

待到春暖花開時

你自閒坐茶臺前

這一天天的，今說取消英語，明說取締培訓機構，有種就他媽真取消，沒種別他媽天天逼逼！我幹這個幹了十多年了，這些日子，老上火了！！

我的觀點，不會退出舞臺，將持續向前，新興的升學規劃的教育諮詢領域。

遇到的問題主要是:

1、政策資訊的更新量和更新速度太快，資料資訊蒐集簡直就是基礎工程，投入不見回報的那種。

2、諮詢領域的產品設定在中國一直是個比較大的問題，心理諮詢的按時收費，企業諮詢的診斷式次數諮詢等相對可以借鑑；但是教育諮詢還是有個分數限制，產品持續盈利實現是個坎。

3、基礎研究成果能否培訓員工，如果員工透過培訓，那麼就可以單幹了；培訓不透過，服務又是問題……

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。