感覺首先在於人脈。你上頭有人，就可以在機關裡順風順水，你外面有人，你就可以透過營銷賺得盆滿缽溢。

當然這種東西有運氣也有實力，不是說其他的不重要，比如有人脈你還要會用，知道什麼時候用，用到什麼程度等等，這算是自己的能力吧，還有大環境也很重要，股市好的時候修鞋的都能賺錢。

無論怎麼樣，在中國這個人情社會，有人還是第一，各行各業都是

你弄清了各個金融子行業需要什麼樣的人，你也就明白了你自己的核心競爭力應該在哪裡了

我也是一名新入門的金融從業人員，我覺得金融和其他行業有些不同，他的更新很快，需要我們個人的專業能力，還要有敏銳的洞察力。金融涉及面很廣，需要你對很多領域都要了解，就比如投資這塊，你要各行各業都要了解，而且需要了解的比較透徹，你的言辭才有說服力。

這種問題我的答案肯定是標準答案了。作為金融老司機我絕對可以告訴不是什麼人脈，不是什麼資源，不是什麼證書，不是說這些不重要既然你問的是核心競爭力那絕對是最重要的環節。就是技術，也可以稱之為專業能力。比如期貨，股票，外匯，黃金，如果你的分析能力是頂級有很好的交易記錄，需要找工作嗎？需要人脈嗎？如果你的融資技術極高大致分析一下這家公司你就能給出最優的融資方案面試能不過嗎？如果你對保險，股票，p2 p，信託基金各種投資極其專業在給人做理財資產配置非常優質那你積累客戶是非常快的事情。等等在此基礎上有人脈和資源的話賺錢就是水到渠成了，核心一定是技術。

作為一個金融從業人員，我在清晨冥想的片刻，經常會思考的一個問題是：你的核心競爭力是什麼？下面來說說我的看法，拋棄那些cliche的答案，比如領導能力、邏輯分析能力、溝通表達能力、高壓下工作的能力，就像坐在公司會議室面對面試官回答的那些cliche。

首先，我認為一個金融從業人員的核心競爭力，包括兩個方面：hard skills 和 soft skills。很多人在強調soft skills 的重要性，其實hard skills，也就是你在金融領域的專業知識也非常重要。很多專業知識，校園招聘的時候會問，社會招聘的時候更會問。“投資者明顯是風險厭惡的，為什麼給衍生品定價的時候要用風險中性機率？”“債券期限結構和收益率曲線有什麼區別？”“優序融資理論(Pecking Order Theory)為什麼在A股市場無效？”而且越到金字塔的頂端，對於專業知識的要求更高。一個金融專業知識薄弱的人也許在商行可以平步青雲，但是在投行就會舉步維艱。當然，專業知識只是核心競爭力最基礎的部分，沒它不行，有了還需要下面的一些soft skills。

一是撮合能力。透過多年工作經歷，你會積累一定的人脈，而人脈的意義是，你可以作為社交網路的一個節點，連線另外多個原本並無聯絡的節點，將資源最佳化配置到合適的地方，而你可以在居中收取中間業務收入。撮合是一項重要的能力，且無法透過書本學習獲得，算是核心競爭力之一。二是將知識發展到極致的能力。在大學學金融專業，從本科到碩士，你會獲得很多專業知識。這些知識，大部分都是大而全的。你不知道哪些是最有用、最關鍵的知識。而在工作中，幸運的話，你會找到喜愛且擅長的領域。你需要做的，就是把某一領域的專業知識發展到極致。記住，一定要發展到極致。無他唯極致爾，你就是行業裡的大牛。三是幹成事（make things happen）的能力。這是一項綜合的能力，能把一件事，一個專案幹好的能力。為了make things happen, 在一個團隊裡，你需要有leadership,你需要有communication skills, 你需要有analysis skills，你必須知道如何work under pressure；同時，你需要動用在專業領域的人脈關係，疏通打理各個環節，保證專案順暢的進展。而這些能力的綜合，會使你成為一個成功的職場達人，you are great assets to the company, because you could make things happen, not others.最後一點：金融世界中高效運轉的心智模式。彼得·聖吉在《第五項修煉》中寫道：“心智模式是深植於我們心靈之中，關於我們自己、別人、組織以及世界每個層面的形象、假設和故事。就好像一塊玻璃扭曲了我們的視野一樣，心智模式也決定了我們對世界的看法。”金融從業人員，需要培養的是，一整套最佳化完善的心智模式。就像銀行櫃員的嚴謹、細緻、服務意識；客戶經理的左右逢源、善於移情（觀察對方對反應的感受性）；Trader的市場承壓能力、高速運轉中準確決策的能力、容錯能力。這些都是不同領域的金融從業人員高速運轉的心智模式。具備了這些心智模式之後，你就能夠高效的直指目標，完成任務，自由馳騁。

坦白說，金融從業人員現在都是名校畢業，清北復交大把優秀畢業生在找工作。但是，由於金融行業這幾年在去槓桿，業務都在萎縮，好的就業崗位比較缺乏，所以存在嚴重的供給過剩，往往是非常優秀的畢業生才能找到工作。

基於上述背景，所謂的專業知識、溝通技巧、情商智商，統統都不是核心關鍵點。

比如，父母是大甲方（政府部門、大銀行總行、大保險）的孩子，只要學校還不錯，就有比較多機會在基金券商工作，他們比較容易去為自己的公司爭取業務合作機會。任何一家金融機構都是很現實的，本質上是要賺錢，在這麼多優秀人才可選的情況下，一定會優先選擇有背景，能夠直接帶來資源的人。

其他的都是加分項，都是一條充滿荊棘的進化之路。

金融業從業人員的核心競爭力還是在於人脈和錢脈。

在銀行系統你能拿來存款你就是牛，所以你必須要有自己的人脈和錢脈，最好有一定的家庭背景，這樣進步空間更大。

對於投行等等，最主要就是專案。有專案才有操作的空間，越大的專案上市抽傭越多，說到底還是家世背景的問題啊。

　什麼是金融從業人員的核心競爭力？

　　金融是貨幣資金融通的總稱。主要指與貨幣流通和銀行信用相關的各種活動。金融是貨幣流通和信用活動以及與之相聯絡的經濟活動的總稱，廣義的金融泛指一切與信用貨幣的發行、保管、兌換、結算，融通有關的經濟活動，甚至包括金銀的買賣，狹義的金融專指信用貨幣的融通。信用指一切貨幣的借貸，金融（狹義）專指信用貨幣的融通。從事金融活動的機構主要有銀行、信託投資公司、保險公司、證券公司，還有信用合作社、財務公司、金融租賃公司以及證券、金銀、外匯交易所等。

　　格林斯潘有句名言：“我們永遠不要忽視，不管技術如何前進不管技術如何先進，管理系統如何複雜，金融管理的基礎始終是金融管理人員的經驗和判斷。”在我看來，金融的本質是資源配置，如何進行資源配置，需要金融專業知識，需要經驗和智慧，使金融執行實用、有效、可控。

　　中小企業業務的叢集式開發、流程化執行、專業化管理、集約型經營，中小企業融資風險相對較大，如銀行貸款風險控制看重“三品”，即人品、產品、押品。對於人品，主要考察企業家有無誠信意識，有沒有強烈的還款意願，企業家的道德素養都在考察之列，分析企業是否作假賬，企業家誠不誠實。關於產品，看重主要看是否有技術含量，是否有市場、有訂單、有效益、能有效促進就業，對經濟有明顯拉動作用的企業以及能達到以上目的的新建和技改專案；至於抵押品，目前銀行規定大都是不動產，比較剛性。銀行對“三品”的認知、掌控需要新的思維，把所有的風險點進行量化、標準化、資訊化、制度化，提高解決中小企業融資的效能。此外，金融從業人員還要從以下幾個方面修為：

　　1、 對政策和經濟執行要有敏銳的洞察力。

　　2、對產業有感知、探究的能力。能瞭解企業上下游產業鏈，能透過行業特點等情況和上下游企業分析，把握企業資金需求並設計較為合理的授信方案

　　3、有豐富的產業、市場及社會資源，為客戶制定需要的方案。

　　4、有風險防範和控制意識，熟悉客戶行業風險，抓重點風險環節來設定針對客戶的防範措施。

　　5、金融專業知識豐富，能看懂財務報表包括資產負債表、損益表、現金流量表或財務狀況變動表、附表和附註。財務報表是財務報告的主要部分，不包括董事報告、管理分析及財務情況說明書等列入財務報告或年度報告的資料。能進行財務分析，懂得推敲企業提供的財務資料，分析企業真正的運營情況和現金流情況；熟諳資產的購置（投資），資本的融通（籌資）和經營中現金流量（營運資金），以及利潤分配的管理。掌握以資本市場預測目標為導向的前瞻性財務控制手段。

但是，理論要與實踐結合，在持有這些證書之後，在金融領域要具有豐富地實操經驗。這兩者的結合才能算是真正的核心競爭力。