我就有幾個好朋友在做珠寶，而且有個朋友做的還不錯，總結幾點：

1、珠寶行業看起來單品利潤很高，但是周邊綜合成本也高；

2、原來只是熟人帶貨還是不能走量，做著做著就會遇到瓶頸，還是有開實體店增加外部客流及品牌知名度；

3、店租、位置、便利度都很微妙，有個店在地鐵口生意都不行，後來發現太靠近通道大家都是匆匆而過；

4、要幾個點同時運作才能有綜合的品牌效應，往往是一個核心商圈旗艦店+幾個二三類商務門店或幾個二三線城市門店，互為補充；

5、珠寶的消費圈子很值得研究，他們的消費習慣與一般產品不同。要一定時間產生信任度才行；

6、未來前景個人認為幾個方面：

線下實體做品牌+線上營銷

珠寶定製+上門服務

要積累客戶資料

珠寶牽頭+其他奢侈品（比如高定衣服、鐘錶）

做核心圈子+珠寶文化

做私域流量直播。

我給朋友做了一個私域流量直播，半年累積一千多萬人觀看，平均每天幾十萬到一百多萬的成交量。

想靠直播平臺流量的直播，別幹。

遇到太多異想天開不願意付出的老闆了。

現在做什麼都不容易，出不多都受電商衝擊，做珠寶一定要貨真價實，不要搞些騙人的貨色，可以線上線下相結合來做，多一個渠道多一份希望，誠信經營，明天會更輝煌！

珠寶行業市場規模

2019年市場規模接近7000億元：2018年，我國行業市場規模達到6965億元，同比增長6.72%。2016年我國珠寶行業市場規模達5250億元；2011-2016年行業市場規模CAGR為6.68%，是增長最為迅速的可選消費品類之一。

珠寶行業前景可期

居民消費水平提升是珠寶市場發展的根本動力。2017年，我國城鎮居民人均可支配收入3.64萬元，同比增長8.30%，2012-2017年CAGR為6.47%；城鎮居民人均消費性支出為2.44萬元，同比增長5.90%，2012-2017CAGR為7.95%。到2020年，我國能負擔得起汽車和普通奢侈品等消費的“主流”消費群（年均消費額在1.6萬-3.4萬美元）將佔我國城市人口的51%，為近1.67億戶家庭。消費結構調整下，我國奢侈品消費不斷攀升。

我國內地珠寶銷售額增速達27%，僅次於化妝品、香水、個人護理用品（28%）。從人均珠寶消費量來看，2017年，我國人均珠寶消費量為473元，而美國則為1403元，我國人均珠寶消費仍有較大提升空間。

實體珠寶店

我想珠寶行業跟其他行業應該都差不多，被電商衝擊和改造。這就要求擁抱改變，實現門店的線上和線下。線上做品牌、宣傳、營銷和推廣，線下做好產品交付和服務交付，並定期組織線下活動。

比如，我手機百度了一下跟珠寶相關，大家都在搜尋什麼。其中有一個珠寶定製，我想 實體門店可以線上推廣預售，線下面對面服務，效果一定比只是線上要好的很。線下再組織些沙龍，比如對消費者關心的珠寶鑑別，養護等問題。一定能把生意做紅火的。

請堅信，實體和電商各有優勢，誰也不會把誰取代，電商永遠無法取代實體業的根本在於服務體驗。所以要找清客戶，實體店客戶更注重的是質量和整體效果，線上是滿足不了的。其次用服務滿足顧客。增加顧客忠誠度和口碑。這也是電商滿足不了的。然後線上線下整合起來，各自發揮優勢。我想前景肯定沒問題

1.目前國內不是直營店的品牌，都是在制約這個行業的發展。廠家的銷售理念、和零售商的銷售理念不同。廠家只注重在珠寶店老闆處圈錢，不注重終端銷售、不在意售後情況，品牌廠商不注重各區域市場潮流，飾品款式不符合市場需求、無創新、無差異化.

2.珠寶消費會有一部分從材質轉移到款式，不再侷限於保值作用而更多趨向於裝飾自己、凸顯個性。專心做產品，從設計上出發，從工藝上革新，從定製上宣傳。未來的珠寶低端定製市場，將定製化普及於普通客戶。

3.實體店支撐線上話，實體店做為體驗店，主攻線上。想要把一個品牌完全網際網路化，需要的成本可以說和實體店不相上下，視實體店規模及所在城市而定，很可能比實體店成本更高。

在中國經濟增長放緩的新常態，國外奢侈品市場疲軟的跡象情況下，中國市場卻並未出現過大幅度下滑的跡象，反而偶爾呈現出蒸蒸日上的勢頭。中國市場的增長如此之強勁，讓我們得出一個結論：得中國者得奢侈品天下。

讓資料說話。2018年，中國人在境內 外的奢侈品消費額達到7700億元人 民幣，佔到全球奢侈品消費總額的三分之一，平均每戶消費奢侈品的家庭支出 近8萬元購買奢侈品。到2025年，奢侈品消費總額有望增至1.2萬億元人民幣。2012年至2018年間，全球奢侈品 市場超過一半的增幅來自於中國。展望未來，預計至2025年這個比例將達到 65%。

那麼，誰在支撐中國的奢侈品消費？

我們看到，以“80後”和“90後”為代表的年輕一代，分別佔到奢侈品買家總量 的43%和28%，分別貢獻了中國奢侈品 總消費的56%和23%。在人均支出方 面，“80後”奢侈品消費者每年花費4.1萬元人民幣購買奢侈品，“90後”奢侈品消 費者為每年2.5萬元人民幣。很明顯，年輕一代已經撐起了中國奢侈品市場的半壁江山。他們對奢侈品的渴望和其所 釋放的熱情，在一定程度上折射出了他 們對生活方式的選擇和對自我價值的 認同。奢侈品已經成為年輕一代的社交資本，也就是說，奢侈品能夠幫助他 們提升在線上線下的身份和話語權， 奢侈品已成為一種可以在社交媒體上流通的“貨幣”。

在華奢侈品牌的路在何方？

毋庸置疑，在華奢侈品牌的第一要務就是取悅它們的新寵兒——中國的年輕一代。能否深刻理解他們，跟上他們的步伐，進入他們的社交圈子，決定 了品牌下一個十年的生死存亡。

數字化是品牌取悅中國“80後”和“90 後”的關鍵。因為這一代人生活在一個 數字化的世界，他們是時刻線上的數 字原住民。他們想要獲得量身定製的數 字化體驗，以彰顯其獨特個性。然而， 即使是那些在中國最受歡迎的奢侈品牌，仍未在整個數字化生態圈嘗試全面佈局。

機遇與挑戰並存，動力與壓力同在。面對萬億級的中國奢侈品市場，品牌的當務之急，便是將自身打造成為年輕一代首選的社交資本。

在過去的十餘年裡，我們對全球和中國的奢侈品消費者進行了深入持續地調研。我們首次聚焦中國的“80後” 和“90後”——中國奢侈品市場消費的中堅力量，對他們進行了全方位研究， 並在品牌與產品、營銷與互動、渠道與銷售和“中國消費者優先”原則等幾個方面給出了我們的思考和建議。