一個女人衣櫃裡總有幾件大衣！好行業！但是大衣溢價太高（好面料好做工的）；直播拉低價格！消費者只穿一季衣服，或者每天都要穿新衣；理性消費時代；資源資金固然重要，但是你是倒爺，工廠都做零售了，你還倒貨賣！零售已經升級到第五代了，你要改變賣貨思維了

想把服裝生意做大，需要一個過程，如果你是做生產的，需要有穩定的客戶，穩定的生產人員，把握好面料質量，然後進行款式創新，現在的客戶一人一個眼光，每個區域的潮流也不同，認真的做好一個區域的需求，再開發其他區域，然後就可以配置好營銷人員進行營銷了。希望對你有益，我從事9年的服裝行業了，每年都覺得自己是個新手，壓力特別大，銷售採購生產都是我一人負責，小作坊，壓力很大。

服裝行業門檻太低，隨便什麼人都來分一杯羹，加上這些年網路營銷的興起，傳統模式日漸勢微。而網路營銷說到底比拼的是價格，如果算上運營成本，幾乎無利可圖。想在這個時代殺出一條血路，必須從新整體構建從產品定位到營銷策略的運營模式，這一點很重要，而不要簡單地去做個跟隨者，看別人玩抖音你也玩抖音，看別人做直播你也去做直播，基本邏輯不清楚，最終還是會一敗塗地。

你有資金，專業，有資源，有經驗，比絕大多數有更大的優勢和實力，並且有想法，但感覺做大很困難。從你的個人資訊上知道，你是做服裝尾貨的。我從以下幾個方面闡述一下，看看能否給你一定的參考，就當是同行交流了。

1，從整體看，你擁有了足夠的硬實力，但你應該沒有注重軟實力的建設-人才建設。做什麼生意，都離不開人，想做大更離不開優秀的人，願意和自己一起拼搏，同甘共苦的人。

人，才是一個公司最值錢的資源，如果離開這點，想要把公司做大做強絕不可能。所有的事都靠老闆一人搞定，那老闆還有時間去思考如何發展壯大嗎？肯定會把老闆搞得精疲力盡。

2，沒留下厲害的人。很多老闆捨不得利潤的分配，除了工資，過節費，其他的就不願意分給有價值的人，或者不大方，導致人才流失，總是一批又一批的管理人員離職。人員頻繁換，制度和規則就沒法延續，談何發展壯大？

我們可以選擇合夥制，規模做大，老闆賺的只會越來越多，分出去的只是九牛一毛，那樣參與的人積極性更高，創造的利潤只會越來越多。

我們今年五月份把一個大店與店長合夥了，6月份的業績直接翻倍增長，這就是最好的例子。

3，做尾貨生意也可以做專賣，品牌連鎖。無非就是換標，換洗水嘜，換包裝的問題，成本極低，毛利可以做的很高，並且品質又好，雖然是尾貨，但只要組貨水平提高一些，既做批發，又做專賣，個人覺得還是很有機會的。

但做專賣，你必須調整經營思路，有沒有能管理銷售的優秀人才，哪怕是店長，區域經理，你得有人，有團隊。

我們一個朋友，在深圳做服裝，就是專收尾貨，自己組貨做連鎖品牌，目前已經發展近50家門店，竟然開聯營店到雲南，還做的風生水起。

4，除了做實體，還可以做直播。我們實體店專賣想做卻做不了，主要是因為成本高，直播豪無優勢，但是你不一樣啊，你擁有打遍天下無敵手的低價產品啊，並且質量都不錯，有什麼理由不做呢？

5，有可能，你發表這個提問，只是想讓更多人關注你。但不管出於何種原因，這種發展瓶頸每個公司在某一時間都會遇到，都是可以交流的。

以上四點，就是我的建議，再囉嗦一遍，人才是最重要的軟實力，其他的很重要，但重要程度，絕對在人之後。

服裝行業，佔了“衣食住行”很大的一部分。這個詞本身已經在人類社會不斷進步的過程中被細化或升級了，也被變得很籠統。目前，中國市場可以衍生出：“服裝設計”“紡織加工”“服裝品牌輸出與管理”“服裝分銷與零售”等科目，從品類的角度來說，童裝，女裝（職業女裝，時裝，少淑裝等），男裝；從風格上又有“韓版，英倫，中式”等等，那麼請問，鞋子，帽子算不算服裝呢？因此，你的專業，資源又在哪個部分具有優勢呢？競爭力有多大，技術含量有多高呢？你說你有資金，資金是自己的多年積蓄，還是公司股東股本，或者有資本支撐，每一項性質完全不同。

就本人多年從事營銷，管理，投資工作的心得，給予你一些建議：

1：從市場供需的角度看，服裝行業目前已經飽和，供大於求的情況非常嚴重，中國又是世界紡織大國，因此，這個行業的屬性決定了你做大作小的成本問題，所謂成本問題，即你的機會成本，競爭壓力，創新能力等等。基於本人開篇的論述觀點，這個行業門檻很低，做個零售店，開一個設計工作室，搞一個品牌代理並不困難，因為渠道的多樣化，服裝行業也是受網際網路影響非常大的行業。在這樣的市場環境裡，你想脫穎而出，做大做強確實比較難了。所以，你先琢磨怎麼“適者生存”吧！

2：解決問題的辦法永遠比問題多：一個是你如何定位自己的資源，專業，資金.市場營銷是永遠都不會過時的專業，朋友，你在這個領域多下下功夫。目前，精準營銷是趨勢，你要找到你的目標人群，消費癖好，如何鞏固和發展忠實消費群並提升服務附加值。沒辦法，你的問題就很籠統，我只能籠統的回答。如有詳細的診斷，我也許真的能給你更加合理的建議與意見。

3：學會創新，讓自己沉澱，就服裝行業整體來看，機會還是有的，但僅僅屬於少數人。請看一下服裝作為主業的上市公司，紛紛在轉型，並且主業表現欠佳。這個領域太寬泛了，細細說來，哥哥我得累死寶寶了。

窮人思維就是

你推薦給我，你是想賺我的錢吧❓

┅┅可怕的思維

富人思維則是

你推薦給我，我能從中得到什麼❓

┅┅共贏的思維

進入一個行業，想把自己的事業做大，跟你擁有的專業知識、資金、資源關係並不大，最主要還是這個行業的“勢”已經不在。

以前做服裝順“勢”而為都取得很好的成績，現在再逆“勢”而行不要說做大，能保本就很好了。

記得我90年代初來上海的那段時間，當年在寶山一家服裝廠打工。那位老闆其實不懂服裝，只是因為自己的五金店生意做不下去才轉行做服裝的，也是沒有多少資金。但當時他抓住了很好的勢頭。請了一個設計師，招了10幾個縫紉工就在自家改造院子裡幹起了服裝加工批發。當年的成衣市場還屬於產品比較短缺的市場，每天生產的衣服都不夠賣，那個時候工人也不缺，老闆兩年時間就把工廠擴大到500多人，批發檔口增加到4個，還在上海開了40家零售專賣店。幾年時間做到億萬身家。

包括當時跟我們一起做縫紉工的那個同事，從寶山那家工廠出來自己創業，也是通過幾年的時間就積攢下幾個億的資產。只不過寶山那個老闆早就做不下去把公司和工廠關掉後，現在過起了純養老的生活，而那位前同事公司已經上市了，現在已經是成功的企業家。

當然他們創業過程中肯定也有困難和艱辛的歷程，跟他們的努力和堅持也有很大關係。但從專業知識、資金、資源這些方面來說，他們當初創業都是缺乏的。但之所以他們還能把事業做得那麼大，跟當時的那種市場環境有很大的關係。那個時候人工成本低廉、工人比較好招、市場款式不多、工廠企業相對也較少，競爭也沒有現在這麼激烈。這些種種因素造成的一股“勢”，加上他們的膽大和及時介入，成就了他們當年的成功。

現在的服裝行業大勢已去，普遍的情況是訂單越來越少，批次越來越小。對於工廠來說，大廠做成了小廠，小廠變成了作坊成為常態。對於批零的銷售商來說，店鋪轉租、關門歇業的也不在少數。

其實寶山那家公司是2014年就宣佈關門歇業的，據說最後幾年公司都處於連續虧損狀態，老闆也是不得已而為之。按理說這個老闆做服裝這麼多年，應該具備一定的專業知識，也不缺資金和資源，但為什麼最後還是走上關門歇業的地步呢？雖然有人說是因為老闆錢也賺到了，歲數也不小了，不想再那麼累了。我想這個肯定不是根本的原因。憑那種事業心很強的老闆來說，公司就像他自己親生的兒女一般，怎麼可能是那麼隨便想關就關掉的？不是實在做不下去，老闆不太可能選擇走那一步的。

前不久剛剛聽到上海艾格和富貴鳥破產的訊息，感覺如今的服裝市場裡面大佬的日子也並不好過。對於任何行業而言，如果大勢不在，憑一己之力很難扭轉乾坤。服裝行業的中小公司，還是以練好內功把主業的細分市場做強為主，切莫貪大。“活下去”也許才是如今很多服裝企業的最理智的要求。

服裝市場已經過剩了很難做大，現在流行快時尚我家客戶一天上幾個新款，很難出爆款，以前一個爆款可以做一兩年，現在一個爆款最多也就活個把月，有時覺得爆了吧多壓點貨在手裡可是突然就賣不動了，還有檔口仿款抄款都分分鐘的事，而且仿出來還比你賣低兩塊，很多老闆不改壓貨了，都是當天拿料當天出貨，賣完再補單像以前一下單就幾千上萬件的日子一去不返了，想做大真的太難了。

有專業、有資金、有資源，然而做不大，這就說明有問題，只是你沒察覺，或者說你只看到了表象，而沒發現本質。

1.關注使用者世界而非企業世界

做服裝，很多人都關注：我從什麼渠道進貨最便宜？今年的爆款、流行款是什麼？我的商品質量與其他家相比如何？我怎樣才能招募到更多更優秀的人才......

所以，新零售時代已經到來，“人-場-貨”的模式廣泛傳播和認可。現在做服裝，首先要考慮使用者是誰？喜歡什麼？常在哪裡活動......對使用者要有清晰而準確的定位，洞察他們的顯性需求、隱形需求。2.品牌理念：提供滿足使用者需求的產品和服務

在清楚使用者的前提下，一定要以滿足使用者需求為核心去提供有價值的產品和服務。

剛剛過去的雙十一，優衣庫包攬天貓男裝、女裝銷量冠軍，內衣銷量亞軍，連續第五年拿下雙十一服裝類銷量總冠軍。為什麼優衣庫這麼受消費者的喜愛？、

一是優衣庫品牌定位：滿足使用者穿衣基本功能。它簡單而舒適，有些基本款既百搭又經典，十年後再從衣櫃裡拿出來也不會覺得過時。在優衣庫，上到大媽，下到孩童，都能在這裡買到合適的衣服。

二是線上線下全渠道營銷。在優衣庫的新零售邏輯裡，使用者在哪兒，營銷就在哪兒，所以它實現線上線下雙向引流：線上線下同價，大家無需費力比差價；線上下單，快遞或門店自提，節省使用者世界；還可以A地下單B地取貨等，滿足消費者的多樣化需求。

優衣庫的新零售模式確確實實站在了顧客的角度，重視品牌內容和顧客感受，努力打造優質產品和良好的客戶體驗，這是最值得其他品牌借鑑的地方。

中國服裝產業經歷了改革開放近40年的高速發展，生產技術的提升加快了市場產能的逐步飽，網際網路與移動網際網路的普及加速了資訊的便捷獲取和傳播速度，導致消費端資訊大爆發，傳統服裝行業的資訊壁壘和優勢蕩然無存，行業競爭和企業產銷模式的落後造就了服裝產業超高滯銷庫存的無解現狀。在服裝行業一片紅海和庫存泥淖的現實困境之下，服裝產業的產銷模式迴歸是唯一出路，智慧化服裝工業定製模式將成為世界服裝行業的最終產業模式。目前服裝定製行業最大的困擾是消費者中高達30％至40％的非標準體型的特殊體型的定製合體問題，傳統的二維量體技術是無法解決這一行業難題，從而制約了定製服裝產業的發展和服裝行業的轉型技術壁壘。三維衣道以獨有的人體三維引數測量工具及運用技術，在大量的非標準體型的定製例項中將特殊體型的合體率提高30％左右，整體合體率提升至90％以上，三維衣道的三維量體制版技術從根本上解決了服裝行業量體定製的合體率的最大技術壁壘。三維衣道以技術為支撐，打造移動網際網路一件定製，一鍵製版，一鍵輸出的高效、精準、便捷的服裝量體定製生產技術服務平臺。

想做大做好，目前只有做跨境電商生意，我們以前是在國內電商平臺銷售，生意一般，後來從2018年入住亞馬遜平臺後產量增加了十倍，利潤在85%左右，如果有問題需要了解可以聯絡我 13902021822 馬

感謝提問！

首先，企業做大的標準是什麼？你是一家賺錢的公司還是一家值錢的公司？賺錢的公司不一定值錢，值錢的公司未來一定賺錢！

第二，打造一家值錢的公司離不開四個因素：1、創始人有一個值錢的腦袋；2、有一個值錢的團隊（法務股權價格設計、財務稅法融資高手、高管是否有上市公司經歷）；3、拿到值錢的錢；這個世界上最不值錢的是錢，最值錢的是錢背後的主人；天下一切財富的主人都是自然人；4、值錢的商業模式，行業的變革與顛覆者。

第三，任何一家成功的企業都擁有堅守的使命、願景、價值觀；否則就是一群烏合之眾。

第四，當迷茫的時候，放下腳步去學習，去提升自己的格局、境界、哲學思維；

最後，知足者常樂樂！

問的好。我是一名創業者，嘗試回答。

我從事的是服裝行業，自己有專業知識，有資金和資源，為什麼想做大依舊很困難?對於你的疑問，在這裡，發表一些個人的看法與建議。要想將企業做強，做大，完全依靠專業知識，資金，資源，是遠遠不夠的。更需要一下幾方面補充完善。

一，創業基本元素。

專業知識，資金，資源，這些都是創業基本元素。同時啊！也是架構企業的基礎原件。要想把企業做大，完全依靠這些基本原件，是不能支付企業做大的力量的。

二，銷售團隊。

在企業的發展中，需要一支高能力，高素質，高規格的銷售團隊。銷售團隊，才是企業發展中的，中堅力量。銷售隊伍，能有力的宣傳與推廣，提升企業的銷售業績，為企業的發展，注入充沛的血液，為企業做強，做大，奠定了夯實的根基。

三，企業管理。

在企業執行中，完善的管理機制，才能彰顯出，企業的活力。在這種強大的力量推動下，才能發展更快，更大，更強。

四，企業文化。

企業文化，是企業的“靈魂”。沒有靈魂的企業，註定是沒有發展前景。

服裝行業就目前而言，遠的就像春秋戰國時代一樣群雄爭霸。近的就像民國北洋時期，軍閥混戰。

瞭解了提問者是做品牌折扣的，這個行業在杭州和廣州可以說是遍地開花，到處都是。

目前的網際網路時代，資訊透明公開，品牌折扣的利潤空間已越來越小。品牌尾貨看似價格便宜，其實價格並不便宜。本人對價格的理解是這樣的：一線品牌服裝成本價後面加個零就是市場零售價；奢侈品的零售價是成本價後面加兩個零；古董文物是想加多少個零都可以。做品牌折扣已經是非常傳統的經營模式和經理思路了。就目前而言，想依靠品牌折扣來做大做強，已基本上不可能了。

服裝行業要想真正做大做強，除了你有資金和資源優勢外，更重要的是要有好的思路和好的贏利模式。

目前的服裝行業是全行業的產能過剩。產能過剩的危機四伏中必定會有新的商機。

本人建議如下：首先要有自己的商標品牌；然後根據自己的優勢，做好品牌定位；第三要建立自己的銷售終端渠道，透過自己的視窗找到適銷對路的品種和款式，在此基礎上找加工廠貼牌加工；第四就是在每個季度的季末依據自己做品牌尾貨的經驗組織適銷對路的貨源；第五就是在如何增加終端銷售網點上下功夫，品牌加盟招商已經是非常傳統的做法，我不建議採用，我建議用全新的員工持股的方式開店，這樣可以裂變，迅速擴大規模。當然，所有的一切都要在穩步發展的前提下完善自己的贏利模式。總之，好的思路需要大家溝通交流，彼此產生共鳴。好的贏利模式需要在實戰中摸索和完善！