對於我們從事銷售的人員來講，理解選擇這份工作對我們的意義就變得至關重要。做銷售對我們有什麼好處呢？做銷售有前途嗎？接下來我們一起分析一下銷售這個職業的特點以及對我們的好處。

第一，銷售收入高。天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。不論你從事什麼樣的職業，我相信對於我們大多數的眾生還是為了收入，讓自己的家庭過上幸福的生活。而選擇做銷售，在實現個人收入方面相對於其他的職業更具有優勢。就現在一名銷售人員普普通通的，都能夠實現1萬元左右的收入，做得好的年薪可以達到幾百萬甚至更多。試想一下，除了銷售之外其他的職業是很難達到這個收入的。我有一個朋友，他在財務部工作，每個月給員工發薪水的時候，他看到銷售部門的收入遠遠高於他作為一個財務經理的收入，後來乾脆就轉行做銷售了，一直到現在還活躍在銷售的行業裡面，並且發展成為了經理。賺錢多對我們人生的意義，不必多言。可以說選擇做銷售，是一個人從貧困到富有的華麗轉身的縱身一躍。

第二，銷售職業學習機會多。在任何一個銷售型的公司裡面，銷售團隊都是公司非常重視的，因為這次團隊會決定公司的利潤結果。如何幫助這支團隊提升能力？那麼給到銷售團隊更多的培訓和學習的機會就是理所當然的了。對於銷售團隊來講，不僅僅是公司給到了在課堂上學習的機會，還有很多在課堂外學習的機會。比如說和客戶的互動，派遣到國外參加遊學，銷售冠軍在公司內部的分享，公司內部傳幫帶系統等等方式，都是幫助銷售團隊提升能力的常見方式。相對於其他的非銷售的職業來講，銷售職業獲得的培訓機會普遍偏多。

第三，銷售真正的實現了能者上，庸者下。銷售這個職業是以結果為導向的，如果你真的有才華，在銷售這個裡面是埋沒不了的，因為你的銷售業績明明白白的擺在那裡，誰也掩藏不住。所以在銷售這個行業裡面，你被提拔的速度就根據你創造的業績有關係，你不必拼命的討好你的領導，只要你有業績，你的領導就會加倍的重視你。也就是說你是銷售冠軍，你就是公司最重要的人，你就會獲得更多的提拔的機會和加薪的機會。所以我認為銷售這個職業是真正能夠實現能者上庸者下的職業。而且在銷售行業裡面，他不用非常時間的煎熬，才能實現被提拔，只要有業績，你就有被提拔的機會。一般三年的時間就可以讓一個銷售人員變成一個經理。假如你是一名公務員，也許你工作10年也只能從一個科員變成一名副科級的幹部。所以我經常給銷售團隊培訓的時候說，把握三年，就是你命運的轉折點。

第四，銷售工作自由。我相信每一個人工作都不希望被限制太多，每個人的內心都渴望自由，很多的工作都是限定在固定的地方，工作8個小時才可以下班的。而銷售就大不一樣，銷售人員的工作相對比較自由，他不用固定的8小時的打卡，甚至他都不用去關注週六週日的休息。只要是他能有計劃性的進行現有客戶的維護和潛在客戶的開發，他可以隨時安排自己的時間進行休息。也就是說這種工作方式相對比較自由，是可以隨心所欲的去開展自己的工作，前提條件就是要把工作成果做好。而對於非銷售職業來說，每個月都盼望著週末以及假期，平時休幾天假都不是很容易的。

第五，銷售人閱歷豐富。作為一名在銷售行業裡面工作的人，相對於其他的行業，有更多的機會去接觸到不同的人，甚至是各行各業的人。與人交往就是我們學習的最佳方式之一，三人行必有我師焉，充分的說明作為銷售可以透過接觸更多的人，學習了更多的知識和他人經驗以及待人接物的方式。當然做銷售的人，經常他還在外也有機會遊覽祖國各地的名山大川，瞭解不同地方的風俗習慣，人生裡講不完的故事，是因為我們擁有豐富的經歷和體驗。

我們簡單的分析，以上5點以後，現在你作為一名銷售人，難道不為我們在銷售行業的工作而感到驕傲和自豪嗎？珍惜我們的職業，並致力於在這個行業裡面成為專業的人問，有成果的人，不負少華的人，工作到退休的人，生活富足的人。值得做的都值得做的好，值得做的好的都值得做的開心，熱愛銷售，享受銷售，精於此道，以此為生。

第一看行業，是房地產行業還是教育行業。不同行業銷售方式不一樣。

第二話術。所有行業的銷售話術都是有套路的。公司有培訓最好，沒有培訓就給同行多學習。

第三 電話銷售和麵銷不一樣。

第四不要光以為會嘮嗑就可以。好的銷售一個是會嘮嗑，一個是對產品非常熟悉。

銷售是偉大而又充滿挑戰和希望的職業！要知道很多老闆都是從銷售做起！你需性格開朗，積極樂觀；善於溝通表達，勤於行動；最重要是堅持某個行業，不要輕易跳槽。

銷售是個門檻很低又是非常高的職業。

很低，只要敢走出去，就可做銷售，門檻高，真正領悟銷售裡面的道理，方敢稱為你在從事銷售工作。

銷售，是一個沒有標準答案的工作，我認為獨立思考非常重要，不管從事什麼產品銷售，要沉下心來，探求事情背後的道理。

從事銷售工作，容易陷入兩大陷井，一是人云亦云，沒有個人觀念，二是易走邪道，把商業人情來往表象，看成銷售的實質。

銷售，可以把他當作一份過渡的工作，也可以成為紅塵修道最佳途經之一！

1、從市場需求角度，不管是哪個公司和行業對銷售需求量特別大。

2、從價值角度，銷售對公司的價值無疑是很重要的。

3、從晉升成長角度，速度比其他崗位要快的多，這就意味著別人5年要達到的崗位，可能你花2-3年就達到了。

4、從投資回報說，銷售的工資無疑是能收穫高收入的可能性的，如果做事務性工作，完全不可能獲得高收入。

需要做的準備：最重要的是選好行業、和保持好的心態，並堅持，堅持，堅持！

“銷售就是做人”

銷售就是透過人把產品或者服務介紹給客戶，使用。那產品是死的，人是活的，在銷售過程中佔據主要地位的就是人。產品是透過人來說話，所以我們首先把人做好。

當我們把人做好了，得到客戶信任了。那麼接下來就用利益來和客戶交談，滿足客戶的需求，實現互利共贏；

下面是我對銷售話術的一些愚見，希望可以幫到大家:

1，初次見面，介紹公司和自己產品時，應該主要聊客戶感興趣的事情，切記不要上來就直接推銷。

2，給客戶打電話或者與客戶面談時，要強調客戶的利益，也就是我們的產品或者服務能給客戶帶來什麼收益，而不是。一味地強調自己的產品有多麼多麼的好。

3，做銷售話不用太多，說到點子上就夠了，儘量為客戶做的多一點對他有利的服務或事情。比跑到客戶那裡扯一整天嘴皮子還要好。

4，做銷售在介紹產品時，先談產品價值。少談產品價格。

5，想跟客戶打成一片，你不需要花言巧語，只需要成為該領域的半個專家，能在客戶專業領域裡聊聊專業知識，那就是銷售高手的表現。

銷售，我把它理解為不努力的話你就看著別人買車買房。

銷售這個行業入門低，只要是人，有基本的溝通能力就可以做的行業，但是這個要看運氣，天賦，以及努力。

為什麼運氣會在天賦和努力前面，舉個例子，和我同一天入職的同事，她分到一個5000人的微訊號，裡面的客戶是經營了4年的高質量老客戶了，而我分到的是80人的微訊號，其中39人是同事。她第一個月就是優秀員工，業績7萬，我1200，她拿提成加獎金1萬多，我3000，所以運氣真的很重要啊。

天賦，我是潮汕人，對於做生意這塊我雖然不是很精通，但是我知道誠信是敲門磚，當很多人因為幾十塊錢的運費，或者是破損和客戶斤斤計較，我選擇的是自己掏錢補償客戶的損失，解決了他們的事情，也節省了我的時間，讓我有更多的精力去開發新客戶，同時客戶對我也滿意，下次還會給我機會，甚至介紹他的朋友來我這裡進貨，別人雖然也有同樣的情況，但是他們在客戶在介紹朋友在成交後發的紅包是5-20，而我直接都是88.188，我寧願把利潤讓出去一半甚至更多，來維護我們的關係，這個在我後面出來單幹的時候效果才表現出來，他們不和原先的公司進貨，而是選擇找我，把生意給我做。

努力這點，我想只要嚐到甜頭的銷售人員都會自覺的，根本不用別人督促，只要你想繼續體驗這種快感，那你就會投入更多的時間，精力去達到目的。

對於剛入行要做的準備，我有三個點想分享，第一就是前期一定要認真聽，記下別人分享給你的經驗。第二是多看，學會分析，有很多老人帶新人但是為什麼新人經常出不了師，那是因為他們把重點放錯了地方，看，看什麼，看客戶怎麼殺價，挑刺，看帶你的老員工怎麼應對的，圓滑，然後分析他們的動機和事情的發展。第三，思考如果當是你遇到這種情況你會怎麼處理，這一點很多人遇到的時候都是腦袋一片空白，其實就是反應能力不夠，但是透過平時的鍛鍊也可以急中生智，或者說是胸有成竹。

銷售是一個非常鍛鍊人，也是最容易出人才的工作，是騾子是馬，拉出來溜溜，就知道了。

這個問題很基礎，但回答的難度很大。

基礎，指的是這個職業太廣泛了，是各行各業公司資源變現的關鍵崗位，從業人員眾多，各人體會不同。

難得是，怎麼做好銷售。好，應該怎麼定義。

銷售的分類很複雜基礎銷售，能力銷售，人脈銷售，資源銷售，生態建設等。這些做法都不一樣，有的非常基礎，有的非常複雜。

做好銷售，先做人。好的銷售必然有非常高質量的交際圈，這個圈子決定著你以後的成就。

作為銷售，先要定位自己的角色和社會地位以及自己要達到的目的，利用好資源來做事。

很多人認為，銷售必須非常能講，這是一方面，一個好的銷售，更是一個好聽眾。

銷售的做法其實是個執行力非常強，非常嚴謹的過程。在做所有銷售工作前，要學會以我管理。自我管理不單是工作，包括習慣，修養，生活，關係，金錢等等。

剛入行的銷售，需要多學習。學習的不單是銷售知識，技巧，更關鍵是溝通方式，思維方式和以我管理方式。

再返回來說，銷售的崗位決定著他是價值的變現者，必須對所有的利益非常敏感。如果這方面不懂得判斷，很難實現價值變現。而在這之前，要學會以我金錢的管理。

最聰明的人拼盡老命，賺著最卑微的錢。這就是銷售。

銷售的實戰性很強，主要靠師傅帶。建議你找個好的銷售老師傅為宜。