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1 # 晴天中的微笑10655406
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2 # 遊戲人超超
這種做法對任何手機廠商來講都不可能，對於習慣玩飢餓營銷的小米來講更是不可能，一般的手機廠商基本上是備貨十幾萬、或者幾十萬，就開發佈會正式開售自己的手機了，而小米在這一點上玩的更絕，有事時候也就備了幾萬部的手機，就迫不及待的開發佈會進行銷售了。
這種做法其實也跟各手機廠商的營銷渠道是有關係的，早期絕大多數手機廠商都是依託線下渠道進行銷售，因此在手機正式推出市場時間，手機廠商就需要在自己的各大線下銷售店進行鋪貨，所以這種情況下不備上幾十萬臺是沒發展開銷售的。而小米則率先開展了線上銷售的先河，當初的小米幾乎沒有線下銷售網點，所有的手機基本上都是依靠線上進行銷售，所以他就免去了前期進行大量鋪貨的問題。
另外在手機前期進行少量的試銷售，也是一項非常重要的規避風險的方式，說實話哪家企業都保不齊自己的手機會大賣，所以說如果自己一下子就備了100萬臺，如果賣不出去不久砸手裡了嗎，因此先產一部分銷一部分，看看市場反應怎麼樣，然後再考慮加快生產進行則是一個更加穩妥的方式；
再有一點這種現產現銷的方式，也有助於企業的資金運轉，前期生產一小部分那投入的資金就很悠閒，這一部分銷售完後手上又拿到了大量的流動資金，進而再投入到下一輪的生產當中，這樣也有助於資金的良性迴圈；還有一點，就是小米玩的最6的飢餓營銷方式，一旦自己的手機脫銷了，那麼就很容易引起市場的關注，並給人造成自己的產品很熱銷的印象，這對產品的下一步發展也有很大的幫助。
不過像小米慣用的飢餓營銷已經越來越不被市場認可了，當初之所以能玩的通是因為在小米高舉“價效比”的情況下，市場缺乏可代替產品，所以消費者原因花時間等，而如今呢？消費者的選擇是越來越多了，去年各大手機廠商釋出的手機還可以繼續打，今年上半年又出現新發布了六七款新機，所以你讓消費者再花時間等一部新機的可能性就降低了。
再者，現在還有哪部手機能夠具有這麼大的吸引力來讓消費者苦苦等待？即便是目前手機行業的領軍者蘋果、三星、華為也沒有這個自信，更不用提小米了，所以踏踏實實的，別老耍猴，這個時代有技術市場就會認可，沒技術你再有什麼耍猴技巧那也是無濟於事。
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3 # ICE機智晶片拿貨
因為現在大部分廠商都是高通晶片，尤其是一些高階處理器，如果首發那麼這款產品的產品力絕對夠強，但是由於晶片代工廠只有那麼幾家，所以很短時間內尤其是晶片剛剛釋出後會出現供不應求得現象，這時如果想要拿到晶片，那真的得看廠商的本事了，而高通首發每年都是三星，所以一些中國產手機廠商拿貨時間就會晚，而這個拿貨時間直接決定了後期的備貨量！
適配過程廠商雖然可以儘早拿到一些晶片進行簡單的軟硬體適配，但是這個適配的過程並不短，因為這時非常考驗廠商的調教功力，而且需要大量的功能測試以及日常使用測試。而且在測試過程中還會進行硬體的更換！
裝配過程軟體適配以及硬體確定之後，手機廠商向早已找好的代工廠提供相應的方案，之後開始製造以及寫入軟體，這個一部分相對於其他過程較為痛快，但是廠商通常不會進行全力備貨。那麼這個原因到下面繼續講！
資金壓力其實手機廠商與房地產是差不多的，手機備貨需要壓非常多的資金，所以廠商會先開放一批迴血之後再備貨，所以資金壓力是一個非常影響備貨的因素。
銷售策略這就是消費者非常痛恨的地方了，之前從來都沒有想過買手機靠搶購，而且有很大可能性搶不到，並且每一次開售讓消費者形成了一個慣性思維，商品很快就會被清空，而且商品熱度不會在短時間內冷卻下來！
手機發布時間每一款新機的釋出時間都比較相近，雖然做不了首發，但是做一個老二也是很強的，所以手機廠商會爭分奪秒的進行產品研製以及釋出！這一系列時間就進一步壓榨了備貨的時間！
以上就是一些手機廠商備貨不足的幾個主要原因，首先就是搶不到首發晶片，之後就是為了更快的釋出新機，與其他廠商拉開差距，在研發適配過程中爭分奪秒，之後研發成功，原來的備貨時間就不充裕，在受著巨大的資金壓力，以及飢餓營銷的銷售策略，這一切限制了手機廠商的備貨數量！
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4 # 我的保險人生abc
1.
供應鏈的限制。由於整個社會的進步，現代的工藝講究細分、分類工作，所以別看智慧手機只有一個品牌，但在內部存在了很多元器件，這些元器件來自不同的廠家，可能螢幕來自三星或者JDI，處理器來自聯發科或者高通。
如果某一個供應商的產品並沒有及時供應上，那麼智慧手機的成型就會出現問題，表現出來的就是上市時間推遲。其中，處理器對智慧手機的重要性，我想大家都是清楚的，小米手機幾乎都採用了高通處理器，而且還是新款處理器。
但高通處理器就一家，全球能生產晶片的工廠也就幾家，但手機廠商有很多家，自然會出現供不應求。當然這是其中一個例子。不能備貨，可能是因為供應鏈沒跟上。
2.
需要營銷。對於智慧手機來說，尤其是新款智慧手機，想要在眾多機海中打出名聲，在產品上市初期是非常重要的，所以小米為了銷量，可能會出現飢餓營銷的可能。讓一部分使用者能買到手機，讓另一部使用者買不到，這就造成了產品熱銷的現象，自然跟風購買的人就來了。
3.
資金壓力會很大的。幾百萬的智慧手機，對任何的手機廠商來說都是一筆龐大的資金，如果想要提前備貨這麼多，就得拿出這麼多資金出來，比如售賣3000元的小米手機，可能成本就有2500元，初期備貨三百萬臺，其準備的資金可能就有75億元。另外如果產品造成了任何滯銷，對於手機廠商來說是一個災難，所以為了減少資金上的風險，所以手機廠商初期備貨不會那麼多。
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5 # LeoGo科技
所以，小米的資金鍊一直處於缺損狀態，這就是小米實行“飢餓營銷”的第一個原因。
一、資金鍊保證。小米手機出貨必須要保證資金鍊充足，而小米每一次預售，就是為了預估手機銷售情況，而在最早之前小米都會在網頁上：XX日10點，30萬小米等你來。這樣的文字，原因就是要預判銷售情況，這也是第二個原因，產能不足。
二、產能不足。小米自己並不生產，都是給代工廠生產，在小米的質量問題屢屢被爆出的時候，可見小米在質量把關這一項有待提高，而產能不足也導致了必須保證銷售量才能不會出現資金供給。（這也是預售）
三、中國產手機圍堵。中國產手機的紛紛發展，也給小米很大的壓力，過多生產會導致手機積壓，積壓的手機賣不到的話，可能會出現庫存嚴重，影響未來新機佈局。
四、多元發展。小米現在將生態鏈作為它的重點，但是多元發展的小米因為每項都做，每項都不專，所以佈局太大了，反而影響手機的發展。
當然，小米沒有備貨百萬，還是因為在品牌上沒有真正的做到蘋果手機那樣，只要一出新機，就萬人空巷，也是品牌影響力不夠。
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6 # Ag143940875
賣手機和賣海鮮是一樣的，新品釋出快，跌價也快。幾百萬砸手上貨值幾十億足夠搞垮一個公司。寧願少賣不可多備庫存乃基本的生存之道
另外，
1.初期釋出一定要有價格優勢，所以定價較低，可能是剛好保本或者虧本的，主要是炒熱機型，不敢多出，多賣多虧。慢慢的元器件跌價了，其他成本攤薄了有錢賺了再放大量，才能賺錢
別問我為什麼知道，因為我就在這個產業混
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7 # WuLi樹先生
按目前價格採購電子元器件，增大庫存量的話會增加相應的物流及其他一些成本。如果這款機型不能夠成為爆款的話（電子數碼產品銷售黃金期太短）很容易滯銷，只會降價銷售。如再沒有人分攤這樣的成本，會造成企業的損失。如此說來，企業都不太願意儲存過高庫存量。魅族之前pro7就是個例子，對此機型過於樂觀估計，其結果備貨量一削再削。釋出沒多久價格就一降再降。
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8 # 童心未泯-思念
應該是小米的企業性質決定它不能這麼做。
要說清楚這一點，要跟友商，特別是OV橫向對比一下。藍綠廠的前身就是大名鼎鼎的步步高集團，所以他們可以說是含著金鑰匙出生的。依託步步高集團完善的銷售渠道，龐大的銷售網路。它們根本不用擔心庫存擠壓，甚至新款手機發布之前，全國各地幾千家經銷商還要提前打款，才能分貨，什麼資金緊張的問題在它們這根本不存在。手機生產出來，分批從廠家倉庫發給各地經銷商。只要手機從廠家倉庫出去，廠家就把錢賺手裡了，賣掉賣不掉他們廠家是不管的。全都要靠經銷商自己解決。
小米則是不同。長期標榜自己是網際網路公司，忽視，或者乾脆不線上下渠道佈局。這就決定沒有合作伙伴來承擔風險，一旦出現品控問題手機不能上市銷售。或者產品定位不清晰，銷售遲緩導致的庫存擠壓，產生的所有損失都要廠商自己買單。這樣還不如分批生產銷售，既能規避風險，還能造成產品脫銷斷貨的假象，藉以推動第三方渠道加價銷售。
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9 # 科技只說事實
反問兩個問題，如果華為此次向LG訂購200萬臺oled螢幕的物料，然後一次性全部發貨，大家拿到手螢幕開始發綠，華為瞬間就崩了！換貨沒貨怎麼辦？如果小米定了200萬的物料，釋出以後市場反應和魅族pro7一樣該怎麼辦？魅族方面違約金就賠了好幾百萬，倉庫現在還有沒賣掉的pro7！
所以透過這些大家會發現，商業比較殘忍，中國產廠商本身利潤就比較低，一旦前期元器件訂的太多出現意外，後果不堪設想！所以各家廠商都是以穩為主，少掙一點沒關係，不要賠太多！先看市場反應，一步一步來，畢竟一款產品全球出貨量能有五六千萬以上的只有三星蘋果！
所以第一批訂單物料一般都在50萬–100萬之間，還有就是一部手機的零配件訂單需要大量流水，對於小公司根本撐不住，只能邊賣邊買！現在還有一起批廠商，為了首發先發布ppt手機，這次的飢餓營銷配圖就用華為的吧！畢竟小米已經不怎麼耍猴了！
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10 # 木石心志
這種做法對任何手機廠商來講都不可能，對於習慣玩飢餓營銷的小米來講更是不可能，一般的手機廠商基本上是備貨十幾萬、或者幾十萬，就開發佈會正式開售自己的手機了，而小米在這一點上玩的更絕，有事時候也就備了幾萬部的手機，就迫不及待的開發佈會進行銷售了。
這種做法其實也跟各手機廠商的營銷渠道是有關係的，早期絕大多數手機廠商都是依託線下渠道進行銷售，因此在手機正式推出市場時間，手機廠商就需要在自己的各大線下銷售店進行鋪貨，所以這種情況下不備上幾十萬臺是沒發展開銷售的。而小米則率先開展了線上銷售的先河，當初的小米幾乎沒有線下銷售網點，所有的手機基本上都是依靠線上進行銷售，所以他就免去了前期進行大量鋪貨的問題。
另外在手機前期進行少量的試銷售，也是一項非常重要的規避風險的方式，說實話哪家企業都保不齊自己的手機會大賣，所以說如果自己一下子就備了100萬臺，如果賣不出去不久砸手裡了嗎，因此先產一部分銷一部分，看看市場反應怎麼樣，然後再考慮加快生產進行則是一個更加穩妥的方式；
再有一點這種現產現銷的方式，也有助於企業的資金運轉，前期生產一小部分那投入的資金就很悠閒，這一部分銷售完後手上又拿到了大量的流動資金，進而再投入到下一輪的生產當中，這樣也有助於資金的良性迴圈；還有一點，就是小米玩的最6的飢餓營銷方式，一旦自己的手機脫銷了，那麼就很容易引起市場的關注，並給人造成自己的產品很熱銷的印象，這對產品的下一步發展也有很大的幫助。
不過像小米慣用的飢餓營銷已經越來越不被市場認可了，當初之所以能玩的通是因為在小米高舉“價效比”的情況下，市場缺乏可代替產品，所以消費者原因花時間等，而如今呢？消費者的選擇是越來越多了，去年各大手機廠商釋出的手機還可以繼續打，今年上半年又出現新發布了六七款新機，所以你讓消費者再花時間等一部新機的可能性就降低了。
再者，現在還有哪部手機能夠具有這麼大的吸引力來讓消費者苦苦等待？即便是目前手機行業的領軍者蘋果、三星、華為也沒有這個自信，更不用提小米了，所以踏踏實實的，別老耍猴，這個時代有技術市場就會認可，沒技術你再有什麼耍猴技巧那也是無濟於事。
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11 # 歐界傳媒
這種情況永遠不會出現，這樣做基本上相當於就是衝著賠本去的。
小米為什麼不先生產幾百萬臺，然後再開始賣？我只能說你對小米的市場真有信心，基本上比雷軍還有信心，但是你這是盲目的自信啊。原因很簡單，因為手機行業並沒有你想的那麼簡單～
首先手機行業的變動很快，你今天出了手機說不定後天就有別的牌子也出了一款手機。兩種手機開始競爭你就知道你的肯定會勝出嗎？優勢一定很明顯嗎？在一切未知的情況下，誰也不敢妄下定論。在沒有開始賣之前，誰也不敢給你自己的手機囤貨。
其次市場就那麼大，這麼多手機品牌進行競爭，你所擁有的粉絲能佔比多少？小米9現在的呼聲真的很高，但是真正去買的估計連50%都不到。原因也很簡單，貨比三家，說不定他就對另外一款手機心動了，這種事誰也說不明白。
而且手機行業最忌諱的就是題主所說的這種經營方式，基本上相當於是自己給自己找問題。萬一銷量不好，這麼多手機賣不出去怎麼辦？降價？不符合市場，處理？自己有虧本。掙不來錢又何必要做呢？
所以，這種經營的方式對於手機行業來說真的是大忌啊！
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12 # 黃花樹下我等著你
因為小米就是中間的中介，先拿到消費者的錢，然後去工廠訂貨！這種看似是為了減少庫存，其實是利用消費者對硬體和售價的依賴性！不過小米手機的做功品質不咋地！
回覆列表
第一為了搶首發！因為小米總的基本都是高通cpu搶先發布這樣比較容易獲得更高的曝光度！
第二資金問題，生產一百萬臺那就最少要壓資金兩三個億最少！而且庫存風險比較高！那就需要更高的利潤支援！也就是說手機要賣的更貴才行！