2019很多服裝零售品牌的實體店很悲觀，2020年會更嚴重，尤其是加上新冠病毒疫情的影響。傳統服裝零售實體店必須要加快向ITM模式的衣品店轉型升級步伐，否則不可能會活到明年的今天。[玫瑰][玫瑰]SOFIA(索妃雅)品牌ITM衣品店的衣品管控服務，使會員接受率達80%以上，且去普通服裝店（含線上網購）消費意願降低了50%，會員滿意度達100%，復購率95%以上，退貨率為零，為實體店利潤率提高了80%，這就是ITM模式衣品店的坪效。[奮鬥]2020年及未來十年，所有的商業化經營不可能還只停留在賣貨銷售，賣量引流以及薄利多銷的這種粗放式買賣層面。

我是做服裝工廠的，我覺得你應該做女裝店，肯定比童裝店好！具體有以下幾個原因！

一，童裝不是直接消費，而是間接消費，都是父母買給小孩子的，所以消費更加理性，而且像今年這樣受疫情影響，一般家庭可支配收入肯定下降，然後衣食住行各方面消費都會下降，就導致消費更加理性

二，全國雖然都已經開放二胎市場，但是出生率還是下降的，也就是說國內童裝市場消費群體會下降，導致競爭更加激烈。

三，我這裡有很多童裝店都轉賣成人裝呢，而且一般情況下銷量女裝＞男裝。

四，你26歲，做線上直播或者自媒體營銷肯定很合適，自己就是模特，得心應手。

所以我覺得你賣18到30歲女裝最合適，現在年輕的女孩子，大多沒什麼壓力，衣服好看，款式新穎，價格不貴就會賣！

女裝的話建議做電商！今年實體受衝擊太厲害了。電商價格優惠，便宜跑量！只要眼光好！挺看好女裝的！童裝太麻煩了！每首都是四五個號！女裝件數，顏色，碼數隨便挑！這點女裝有絕對的優勢！不過男裝也可以的！電商運營的男裝比較少！競爭對手少！做女裝的太多了！競爭肯定大！當然這個也看運氣的！

不管是童裝店還是女裝店，你得接觸了這一行，對這一行有一定得了解才行，不能盲目投資，位置很重要，管理模式很重要。進貨渠道也是。這裡面生意不好做，一定要多學習，

我感覺進貨渠道很重要，貨源好價格有優勢就可以做服裝，不然盲目進去就是交學費，還不如找份穩定的工作，個人建議

大環境下開服裝生意一定要慎重考慮。

一是你沒開過店，如果你想要開好一家店，無論是線上還是線下一定要懂得營銷。這樣才可以讓一家店能生存。

二選址問題，開服裝店一定要選好地址。還要觀察你們那裡人群，人家開的生意怎麼樣，不要頭腦一熱栽進去

三你要有好的貨源，還有店鋪設計，鋪設，價格定位

我覺得關鍵是貨源問題，我有朋友做內衣內褲品牌尾貨零售店，她的貨品價效比高，跑量，店鋪越開越多，不過她原來也是做內衣專賣店的，現在換了個經營模式，這次國慶我回去發現我們縣城也有兩家她能那個經營模式的內衣店，之前沒有，裡面人來人往的，生意火爆，我為什麼這麼清楚，因為我是做品牌內衣內褲尾貨分銷的，要跑市場。還有我手頭的客戶做服裝品牌尾貨的店鋪也是越開越多，因為她們從我這裡拿內衣內褲引流，還有我七月到昆明的螺絲灣批發市場，發現只有做處理貨的檔口就是人擠人，下面這個圖是她們店鋪的盛況，

無論是做女裝還是童裝，建議你做尾貨，庫存貨，這樣資金壓力不大，但是要在市場長期轉淘貨，有機會來廣州看看貨源再決定。

看你自己的想法吧，然後好好的去考察考察，選好店址，找好貨源，生意是自己做的，有好有壞，一旦進入就得努力做好。

奉勸你目前開實體店要有心理準備。因為近幾年各剛業的實體店幾乎都是血本無歸。大投入大虧，小投入小虧，據我觀察，唯一能混得好的就是洗頭，理髮店。其它都不行，最慘的就是服裝，餐飲了。自己把握吧。

我最近也正在找店鋪呢，打算做童裝或者女裝，我之前做了十幾年女裝了，在商場做專櫃,後來懷孕生寶寶就暫停了，現在在家閒了四年多了，現在寶貝上幼兒園了自己找班上沒辦法接送寶貝，這不又想重抄舊業，其它我也不懂啊！

做服裝考驗的真是老闆的時尚眼光，生意差別很大，服裝店一是壓貨太多，二是目前受網購衝擊太大，實體零售服裝店關門的最多，投資需謹慎！

本人現在是做服裝的，之前做過養生館，賣過特產，全部都賠錢了，服裝店也沒生意，我奉勸你一句，如果有文憑的話，建議你考單位進入體制內是最好的，或去找個單位上班去，自己幹什麼賠什麼，本人把之前的積蓄都已經賠進去了，這個社會已經到了誰幹誰賠的年代了，信不信由你。

做服裝生意是最沒錢途了

1.面臨的挑戰

童裝市場規模不如預期大：全面兩孩政策實施之後，出生人口低於官方預期。2018年的出生人口中，二孩比一孩還多，這意味著，雖然生二孩的人多了，但越來越多的人不願意生孩子。所以，童裝的市場規模有限，並非像人們想象的有龐大的市場。

女裝市場競爭激烈：大家逛街逛商場，看到的最多的店鋪是哪類？肯定是女裝店。線上電商平臺，諸如天貓、京東、唯品會等，每次大促鋪天蓋地的廣告都是針對女裝的。市場競爭很激烈，要想脫穎而出並非一件容易的事。

2.眼前的機遇

童裝品牌化程度不高：放眼全國，知名度高的童裝品牌就只有balabala。在男女裝市場趨於飽和的背景下，童裝行業還處於成長期，因此童裝市場的增長空間大。

女裝市場容量大：據統計，國內女裝人均消費額呈逐年上升趨勢。隨著女性社會地位的提升、人均收入水平增長，加之對時尚和美麗的持續追求，未來女裝消費將加速上升。

3.情感型消費和功能型消費

女性購物往往是傾向於情感型消費，只要產品觸動了她的某個點，即便本身對這個產品的需求並不高，她也會購買，尤其在買衣服上更是如此。“女性的衣櫃裡永遠少一件衣服”，哪一件，當然是下一件了。女性會根據自己出入的場合購買不同風格的衣服，比如休閒、通勤、旅遊等，還要追求時尚和潮流。

童裝則是功能型消費，我們給孩子買衣服往往是為了滿足他（她）基本的穿衣需求。孩子長的快，很多衣服基本只穿一季，過了一年就穿不下了，他們也不像大人一樣，在衣服上有很多不同場景需求。因此，給孩子買衣服時較為理性，更看重衣服的品質和價效比。

4.顧客的生命週期不同

顧客的生命週期是指從TA開始接觸到我們的產品到完全終止購買產品的時間。

童裝品牌的顧客生命週期往往較長，因為童裝的年齡跨度大，0-12歲就可以分出嬰幼童、中小童、大童。如果做好老顧客的維護，培養忠實粉絲，TA在你家消費10年左右都是有可能的。

但女裝品牌的顧客生命週期相比較短。由於女性購物的隨意性大，20歲左右看重款式、風格，30歲可能注重品質、質感，而且品牌定位的侷限性，很難連續七八年在同一家店消費。

無論做什麼，最主要的是熱愛。只有喜歡，才有熱情把事情做好。在這基礎上，比較童裝與女裝的發展前景、上升空間，看自己更擅長哪個領域，判斷後選擇合適自己的，一步一個腳印向前走吧。