每天都刻骨銘心

今年換了兩份工作，一個是做軟體開發推廣的公司，老闆是阿里中供鐵軍的一員，我作為公司的副總為老闆規劃從指定目標，目標分解，招聘，培訓管理，考核等一系列的工作，為的是打造無所不能的招商團隊，結果招商鐵軍沒打造出來，直銷團隊戰鬥力倒是別開生面，這是山窮水盡疑無路，柳岸花明又一春！

公司有阿里的靈魂，公司不大但是是個有企業文化的公司，很多公司雖然不小但是沒有靈魂，公司有自己目標，做全球最大的拍攝平臺。公司使命讓拍攝省心放心，讓每一個人享受拍攝樂趣。公司企業文化等等，人雖然不多但是每個月都有啟動大會，每個人都有自己花名和培訓貫穿始終！

阿里之所以偉大不是賣了多少東西而是企業文化植入到幾十萬員工的骨髓讓他在地球每個角落生根發芽，我在這家企業重新認識了阿里鐵軍，學習到了什麼是企業文化和企業文化的重要性！

另一家企業是個軟體代理商我只是其中一名銷售，公司總共只有幾個人，我約見第一個客戶，和第一個客戶談判，簽約第一份合同，收到第一份回款，等等我都是獨立完成的，以前我只教別人怎麼做怎麼幹？在這家公司我在實踐，將以前教其他人做的事自己做了一邊！

尤其是贏得銀行得標！銀行透過朋友介紹認識跟了3個多月，先後和部門副總溝通3次和經過副總推薦和總經理溝通了兩次，寫方案，演示講解方案，製作標書，參加競標，反覆修改協議一直到成交！

特別是參加競標，我一個人確定，面對6和銀行領導剛開始我介紹公司緊張的語無倫次，沒講幾次就停下來了，後面他們開始提問，他們的提問讓我信心倍增，我對答如流٩(๑^o^๑)۶不過一通談判下來最後他們沒聽明白

上完2019年的最後一天班，沒有開車，沒有打車，沒有坐公交。天氣異常的寒冷，圍好圍巾，戴好口罩，帶上帽子。步履蹣跚的走在回家的路上，路燈下，看著自己的腳一前一後，有時清楚，有時模糊。沒有人知道你是在哭還是在笑。靜靜的回家，洗一個熱水澡，把這一年的淚水，委屈，壓抑，憤怒，痛苦……通通流乾，洗淨。新的一年就要到了，讓這刻骨銘心的一幕決不要在上演！

要說最刻骨銘心的還是要屬一年的行程又畫上了序號。雖然今天沒去上班，但是一早就和我物件說今晚要記得看跨年晚會，以這樣的心態去迎接2020年的美好一天

2019年即將結束同時迎接新的2020年到來，我們在2019年裡獲得了很多很多說不出來的感覺，收穫幸福生活，收穫很多真心朋友，也有很多豬朋狗友的，收穫辛酸苦辣，哈哈還收穫了兩個憶，一個記憶，一個回憶，希望大家來年更加努力，更加期待的生活越來越美好些，往後餘生不會那麼辛苦，也讓父母妻兒子女更加健康快樂，加油加油加油