首先，中老年人購買保健品這種現象來源於他所對死亡的恐懼，企圖透過購買保健品得到一定的這種焦慮的緩解。其次，這是一種補償心理，一方面中老年人因在年輕時忙於工作和照顧老人孩子，對自己的身體照顧日漸減少，現在年紀大了，想補償一下自己；另一方面，由於子女均已離家不在身邊，中老年人透過這種對保健品的購買，從而達到對自己的安全感得以滿足彌補。第三，中老年人的從眾心理，中老年人一般來說對於新生事物的辨別能力不是特別強，比較容易接受別人的心理暗示，比較容易在別人的鼓動下產生盲目的從眾心理，所以就容易跟隨別人採取同樣的購買行為。

錢多購買保健品也不是壞事，保健品不代替藥物！還有一點也有可能一部分老年人被某些保健品銷售員過度誇大宣傳功效，但是不是所有的保健品都適合每個人，還是建議多聽醫生意見，不要盲目濫用，花了錢還給身體帶來不適，這就不划算不要亂聽銷售人員過度誇大宣傳，很多部分他們都不是專業知識人員，他們只認準一個原則就是吃不死你，希望你多購買保健品！

進入經濟發展時期以來，人們對身體健康越來越關心和重視了。特別是老人，對自身保健更是心裡的一個重要問題。認為只.要身體好，少給兒女添麻煩，自己只要顧上自己，能長壽就是幸福。因此手裡有幾個錢，吃喝不重要，買些營養保健品，滋補身體.。

沒有經歷閱歷傻瓜老人才相信購買保健品，沒過過苦日子，一帆風順的老人才熱衷於把保鍵品當健康神藥，上當受騙，浪費錢財的購買，賣保健品的總是包治百病，騙的傻瓜老人上當受騙，甘心上當。

我不止一次對老人們說，您如果覺得自己有病不舒服，您就上醫院看看醫生吧。這些老人家的回答讓我大跌眼鏡。有的老人家說，不到萬不得已我是不會給醫院送錢去的！有的說，我寧可相信保健品我也不會相信醫院，還沒弄明白是什麼病呢，就讓他們折騰個半死；我的三姑乾脆說，我要不吃保健品能活這麼大歲數嗎？

聽了這麼多的議論，我替人民的醫院感到臉紅，現在有多少人已經對醫院失去了信任了。人家寧可相信保健品，也不相信醫院，還不值得醫院做出一點反省嗎？

一方面是心裡安慰。

一方面是真怕自己有病，認為保健品能起到預防疾病的作用。

身邊就有賣保健品的，嘴甜、會說話、人緣好，管那些大爺、大媽都稱呼爸爸、媽媽，再加上宣傳作用、裡面肯定少不了誇大其詞作用，我們比較熟悉的，今年不就有幾個大牌子保健品，因涉嫌作用誇大其詞而曝光的嗎，現在很多大爺大媽都有退休金，加上銷售人員的情感上安慰，正是退休後大爺大媽們喜歡的，所以尋思著錢留著也是留著，還是買點保健品吃吧，即使沒用也吃不壞自己，所以發了工資就會買一大堆保健品回來吃，個人覺得買保健品沒錯，適當吃點也沒錯，但一定要理智。

人近黃昏後對於自己的人生已經看明白了，年輕的時候拿命換錢，老了拿錢換命，同時有孩子、有孫子、有老伴，這種幸福是無法言喻了，自己的健康長壽問題成為家裡的最大的事。只有自己健康了才不能給孩子添麻煩，還能享受生活的美好，所以他們開始了保健養生之旅。電視上充斥著各種廣告，保健養生節目也是多如牛毛，這個專家、那個教授，看人家都是神采奕奕、容顏煥發，而自己缺滿面滄桑、這疼那疼。所以就跟著電視裡學了起來，同時他們推薦的一些產品也是十分信任，因為保健品不是藥，他們不用擔心自己會吃錯了會怎樣，只要人家專家、教授說這東西他就跟著盲從了，覺得用了之後就能跟專家、教授一樣神采奕奕。這種情況主要發生在一些沒有什麼體育愛好或者其它業餘活動的老人，他們退休了在家裡沒事做，沒有找到退休之後的尋找樂趣的方向，就宅在家裡看看電視，看看孫子，對於電視裡的這種保健品會比較認同！

小編大學剛畢業的時候，初入社會對很多東西都不知道也不懂，找了一份保健品公司業務員的工作，其實本來小編是想應聘裡面的會議主持，結果人家其實就是招業務員，美其名曰讓我去鍛鍊，於是我就做起了保健品的業務員。08年的時候，錢還是很值錢的，我們這小地方一個月工資也就千八百的，我們賣的保健品要500元一盒，是很貴的。工作能有三個月，我就第一個月獲得了最佳新人獎，後倆月沒有業績，這是為什麼呢？因為在這期間我看到了很多東西，其實這些老年人開始的時候只是去湊熱鬧，能夠免費體檢就去參加活動了，結果在活動的時候會放一些各種各樣的影片，都是關於老年病的和亞健康的，然後把一些已故的名人的病症放大加深老年人對死亡的恐懼。然後在進行體驗，人上了年紀身體都會有一些不適，他們就會去放大這樣的症狀，然後業務員們再去語言上的猛攻，最後產生購買的兩種情況，一種是礙於面子無奈購買的，一種是害怕健康真的會出現那樣的問題產生購買。

這一買就是一個療程甚至幾個療程，幾千元到幾萬元不等，這些都是老人的省吃儉用的錢啊。小編開始也是有些於心不忍的讓一對老人買了，因為被架到一定程度上不得已了。這對老人有嚴重糖尿病，小編從此有了一層很強烈的內疚感，於是就對這對老人非常關心，定期三兩天坐車將近一個小時去給老人量血壓、血糖，詢問身體狀態，陪她們聊聊天說說話，因為家裡農村有地，結了蔬菜就給老人送去，這些種種算是對於自己的內疚一點點慰藉，她們也喜歡我，到第三個月我就辭職了，實在收不了這種良心上的虧欠，直到現在小編再沒有做過銷售類的工作。

這種保健品行內說什麼呢，吃不好也吃不壞。好多老人在這裡面感受到濃濃的關懷和愛，一種心理上的慰藉，並不是因為這保健品有多好。我那個時候有很多老人都開誠佈公的跟我聊過，他們知道這東西沒什麼用，但是就衝著這幫孩子這種關懷就願意去替他們做託甚至說是忽悠人。這裡面也反應出很多人作為兒女不能夠經常去陪伴老人，甚至不喜歡去陪伴老人，總說忙，再忙也忙不過主席吧，少喝一頓酒，少一次朋友聚會，少一次遊玩，多一些時間陪伴父母，也許他們就不會去購買保健品了。

保健品是保健食品的通俗說法，在國外稱膳食補充劑。保健品是食品的一個種類，能調節人體的機能，但不起治病作用。

不少人上了一定年紀，由於身體機能的退化和其它諸多因素，身體或多或少都會出現這樣那樣的問題。現在由於環境汙染加上吃得好動得少，如“三高”之類的病就大量出現。經濟等各方面條件好了，反到身體不好，這就是擺在不少老年人面前的一大問題。

老年人喜歡買保健品我認為主要有四個因素：一是不懂得什麼才是養生（這裡不再贅述），認為吃了保健品就是在養生，這其實就是進入了一個誤區。二是沒有真正認識保健品是個什麼東西，把它與藥品等同起來，普遍認為吃了能治病。三是聽信保健品銷售者的虛假宣傳。保健品是一種銷售利潤很高的商品，不少人為了追求利潤，就做誇大宣傳欺騙消費者。四是對病的治療沒有一個正確的認識。其實現代醫學到目前為止，對於像“三高”之類的病還不能做到徹底治癒，只能透過藥物（不是保健品）來控制病情，凡是講能夠徹底治好的，不管用什麼方法都是騙子。一部分人得病了沒有使用正確的藥物和方法治療，把希望寄託都在保健品上，延誤了病情，花了冤枉錢，最終害了自己。

馬上就是國慶長假，當年輕人回家和父母團聚，在歡聚共享天倫之樂的時候，有時候也會發生種種“代溝”與觀念形成的小摩擦，帶來美中不足。

比如不經意間就會發現，家裡多了不少各種各樣的保健品。關於買保健品這個問題，我們和父母、和老人家溝通起來，壓力不比被催婚、催二胎輕鬆。

《慈善公益報》的調查，中國每年營養保健品的銷售額超過2000億元，其中老年人消費佔了五成以上。而中國消費者協會的一項調查也表明，70%以上的保健食品存在虛假宣傳、誇大功效的現象。

為什麼爸媽總被忽悠買保健品？

這種事情年輕人往往很不理解，一看就是各種套路：

免費禮品，吸引注意

噓寒問暖，接近感情

免費體檢，危機恐嚇

專家坐鎮，打消疑慮

“真人”反饋，口碑營銷

流量篩選，“一元錢”和“先交錢後退錢”

不良的保健品商家恰恰抓住老人的心理弱點，利用這些套路欺騙老人購買高價保健品。

首先，老人和兒女分居，退休之後生活空虛情感孤寂，而保健品推銷員溫情關懷對他們如同久旱甘霖，推銷的熱情難以拒絕。於是，一些銷售商就利用這點，用小恩小惠以及親情感動等方式來拉攏老年人。

其次，從認知能力來說，老年人接受資訊時，往往缺乏足夠的判斷力，尤其是與兒女分開居住的老年人，通常是別人說什麼就相信什麼，特別是來自“權威”專家的聲音。所謂的專家來大談特談所謂的“國際健康新理念”、“高科技產品”，讓老人“心悅誠服”。

還有，這些所謂 “健康專家”往往會講一些讓老年人不大懂也弄不明白的專業知識，片面誇大一些常見疾病的危害，讓老年人覺得自己的健康出現了問題，急迫地想快點解決，但是去醫院既有畏懼心理又不方便，那麼買保健品既可以起到改善作用又不用去醫院，於是不知不覺就開始掏錢，然後買了之後一邊心疼錢，一邊說服自己，也接受了那些專家的心理暗示和“托兒”的群眾效應，覺得確實有效果，於是越買越多。

小川覺得，如果老人都有陪伴，有聊天的夥伴，有傾訴的物件，也不至於那麼容易讓推銷員乘虛而入。曾有網友留言道：“你都沒有賣保健品的瞭解你爸媽，你說他們信誰？”當兒女責備父母愚昧、別騙的時候，是否反思，我們曾好好地陪伴他們。

所以，我們要做的是平時多與父母的聯絡，多問候和關心父母，提醒他們注意自己身體的小細節，注重鍛鍊，多吃蔬菜水果。同時，也要跟父母更耐心溝通，說服他們。

父母真正缺少的是兒女的陪伴吧!

關愛父母從關注老年人常見疾病和重大疾病的防治做起。

60-80歲這個年齡段是各種常見疾病和重大疾病的高發期，許多兒女意識到這個風險，不少人會選擇用給父母辦理保險。

但是一般50歲以上的人辦理保險的時候，保險公司往往會要求被保險人進行體檢，之後相當多比例的人群會因為有一些常見病而被攔在承保門檻之外。

一旦住院或大病發生，只能依靠醫保，而醫保之中，首先是有門檻費和報銷比例的要求，更重要的是一些先進的醫療措施和進口藥品，是不能在醫保報銷，只能自己承擔。

那麼有沒有打破這樣的慣例，讓60歲以上老年人也能順順利利辦理醫保外的醫療保障呢？

小川為大家推薦一款能夠老人帶常見病可辦理的最高200萬賠付的防癌醫療險：安享一生方案防癌醫療險（年輕人辦理費用更實惠哦！）

這一款防癌醫療險，與同類型產品最大區別在於其他產品三高糖尿病人群是堅決拒保的，而“安享一生”高血壓、高血脂、高血糖、糖尿病、心腦血管病、風溼病患者均可投保，並且最高投保年齡放寬到70歲，續保年齡最高可到105歲。可以說非常適合老年人群的防癌醫療需求。

除了防癌醫療金的準備之外，考慮到父母年紀漸大之後一般疾病發生機率也隨之增高，也可以考慮安聯保險的臻愛醫療保險，其中基本版涵蓋了一般醫療保險金100萬/年、一百種重大疾病醫療保險金100萬/年， 此產品最高投保年齡是65歲，最高續保年齡80歲，適合年齡不算太大的老人家。

給父母安排了適合的醫療保障，即使老人家有錢任性愛買保健品我們攔不住，但是因為做好了相關的風險準備，可以把未來家庭財務風險進行了合理規避，面對可能發生影響生活品質的問題，我們可以多一些淡定和從容。

目前無限極，安利這些保健品還相對正規，真正毒瘤的是在社群開展會議營銷拉動老年人購買三無產品的中小型保健品私人企業。因為暴利和行業進入門檻非常低，找幾個會說的人，找到貨源和租個門店就可以運營，開半年會可以買輛奧迪A6，目前市場上到處可見！目前的大公司原始資金積累就是這樣做起來的，因為見不得人，做大了有錢了就開始進入其他行業，但因為保健品事情利潤太豐厚，並且市場監管無力，所以企業產業並存。

認清保健品會議銷售真面目:

1.以菜市場，社群為地點開設體驗店；

2.無社保低薪高提成招聘剛畢業或者學歷不高的打工者入職；

3.散發宣傳單或者口頭門店拉客入店免費體驗，送雞蛋或者其他小禮品吸引大媽大叔；

4.不同洗腳或者正規按摩店，一般招牌會打有XXX養生館，XXX健康體驗；

5.產品不直接擺放在店內，產品種類一般為肽口服液，孢子粉，治療儀，淨水機，或者其他口服產品居多。一般店內擺放有很多椅子供老年人聽課；

6.前期以服務為主，拉關係讓老年人卸掉防備，後期開始為會議營銷打基礎，篩選潛在消費顧客；

8.關鍵階段。由渲染能力特別強的專家講課，帶動全場氛圍，由忠誠顧客作為內線引導其他顧客心動，最終批次訂貨出貨；

產品無發票逃稅，只有收據；

大部分產品老年人心裡作用大於實際保健作用，且產品利潤暴利；

老年人有穩定退休金，空巢老人缺乏家庭關愛的老年人最容易害怕獨處死亡，把希望寄託在這個保健品公司團體，所以產生重複購買產品以至於掏空儲蓄的結果！

讓老年人遠離會議營銷！

被忽悠被洗腦！貪小便宜！老年人的智力水平退化了，判斷力、反應能力都越來越差。所謂＂老小孩老小孩＂，並且老年人比小孩更難教育，他們自認為自己吃過的鹽比你吃過的飯還多，一旦陷進去，子女很難拉他們回頭的。所以國家有義務有必要保護這些老年人的權益！堅決不讓沒有任何底線的公司、商家吸乾這些老年人的血！

老了，離死神近了，才感受到健康的重要性。感覺靠子女靠不上，不是沒錢就是沒時間，要怎麼過好自己的餘生哪？日常保健自然成了最好的選擇。當然了，這要歸功於人家廣告做的好，“有病治病，沒病健身”多美好願望啊！抓住了很多老人的心裡。於是，他們開始拼命的買，拼命的存，有的甚至瞞住兒女花光了所有養老錢。在他們眼裡，保健品比兒女還靠譜。這就是現狀！可悲又可嘆的現狀！

老來怕死，這是人的夲性，從古到今誰也改變不了。上有秦始皇求長生不老藥，下有現在老年人買長壽保健品，說白了都是想身體健康多活幾年罷了，沒想到社會上就有那些騙子公司，騙子醫生專門抓住這些有錢的老年人心理，四處宣傳，保健品如何健康長壽，其實都是騙取錢財，獲取暴利的一種目的。

是好事呀，說明生活條件好了，她(他)們更注重自己的健康狀態了。健康自己，造福全家！選對健康產品，健康方法，為自己活著，她(他)們將是幸福的老人！

其實正真瞭解過這個行業你就會發現，老年人買的不只是保健品，而是銷售人員的那份關心體貼！縱觀那些沉迷於買保健品的老人大多數是那些子女不在身邊，疏於對老人照顧的，每月只知道給父母打錢，沒時間陪父母的。我身邊就接觸過一個混跡於保健品圈的阿姨，她說，當你進去之後你會發現自己平時沒人惦記，但是去了之後，留下電話，那些銷售人員才熱情，三天兩天的電話問候，噓寒問暖，有沒有事情用得著的，儘管開口，比自己的子女不知道上心多少倍。所以說，大多數的根源在於老人的孤獨寂寞，作為子女的多陪陪父母，多給父母打打電話，關心父母才是解決問題的關鍵！✌

我看這種現象的出現主要是因為早些時候中國主流媒體對於正面的宣傳健康科普知識做得還不夠好，結果讓只想透過保健品銷售賺大錢的人鑽了空子，她們趁較多老年人還不明白如何才能更好健康生活的時候，千方百計地精心佈局地誘騙被洗腦的老年人將長期積蓄的那些血汗錢拿出來買她們的所謂保健品。現在健康醫療這方面的科普宣傳多起來了，老年人中具備學習能力的那些人透過學習都知道該如何養生保健了。可以預見今後老年人買保健品的現象會出現逐步的變化，老年人面對保健品將會變得越來越理性，也會作出適合自己的妥當選擇。

老人隨著年齡增長，身體出現各種毛病，身邊無子女關心，心裡產生各種想法，為了保命買保健品，認為可以長命百歲，

提這個問題的人對國家政策有偏見，首先他並不知道什麼是保健品，歐美國家對保健品的定義是具有功能性的食品叫保健品，那麼我們該不該吃保健品呢？這就要對疾病的形成要有一個認知，這個認知就是我們華人缺乏的健康觀念的普及，很多人以為病了就去找醫院找太夫，但現代醫學徹底治好過哪個病了？一輩子吃藥算治好嗎？老人家身體出現了病痛，去了很多的醫院都沒能有效的解決，這個問題出現在哪裡？我們要解讀兩個字（控制），現在的醫療手段就是控制疾病，不讓其惡化，治標不治本。身體有自己一套的系統，保健品是幫助這套系統恢復身體免疫力，機能，內分泌，微迴圈等的，所以說保健品無效的人是對自己及家人孩子最不負責任的那類人，因為無知，所以有偏見！