隨著社會發展的進步，國家對二胎政策的開放，現在嬰幼兒童的配套專案越來越多，孩子生長過程中肯定會生病，可以做小兒推拿，對於孩子教育方面，可以開辦幼兒園，還可以做幼兒食品，奶粉，童裝，尿不溼，幼兒早教。

二胎政策嬰幼兒童市場注入了強心劑，沒有最好的創業專案，只有最適合自己的創業專案，建議從細分領域入手，看你如何選擇細分市場了。在大型的步行街、商業街， 學校附近，廣場周邊等可以開一家兒童diy手工樂園，針對現在的兒童，手工製作為主的diy手工樂園深受消費者喜歡，在店裡能夠根據顧客的需求自己動手製作喜歡的產品，綜合性的經營內容，顧客可以在店裡自己製作diy手工香皂，diy巧克力，diy餅乾烘焙，diy蠟燭等綜合性手工產品，兒童市場被網際網路巨頭盯上，這並不是什麼稀奇的事。而且，這一市場還在朝著更大的體量快速增長。當網際網路行業深耕垂直領域時，越來越多人開始注意到兒童消費市場的潛力空間。在這種情況下，兒童消費市場出現了什麼新機會？目前的格局如何？機遇與挑戰又在何處？

教育消費向來是父母心中的重中之重，“不能讓孩子落後於起跑線”的想法則是大多數父母的心理寫照，這也是兒童教育領域經常出現風口的一大原因。

從兒童消費市場整體來看，這一領域的機會其實有一些共同點——

●  健康、安全永遠是父母們選購產品或服務的第一位。

●  兒童消費市場需要精耕細作，熱錢並不能持久，最終還是要回歸到內容/產品和服務本身，尤其是教育行業。

●  兒童具有高流量、高粘性的特性，而且從眾心理強，這一特性決定了兒童內容比較容易出大IP，且IP的衍生品市場具有很大的想象空間。

●  由於兒童消費市場面向的是兒童和父母兩大群體，寓教於樂是滿足兩邊需求的最佳噱頭。

●  對於網際網路技術，父母們永遠抱有矛盾的心態，一方面喜歡網際網路技術的便利性，另一方面又害怕網路會給孩子帶來危害。

在這些特性的指引下，我們看到了兒童消費市場中的機會因素，也瞭解到消費群體的偏好所在。

而要想在這一市場中分得一羹，入局者要麼繼續完善因為網際網路而線上化的傳統需求，比如網路影片、音訊和數字化閱讀；要麼開拓技術發展帶來的新需求，比如智慧裝置、智慧玩具、STEAM教育等。

雖然這兩條路徑差異較大，但萬變不離其宗，在兒童消費市場中，使用者需求一定是出發點，內容/產品和服務則是核心壁壘。                                       

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首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

兒童的領域可以細分為智慧教育和娛樂教育領域，智慧開發教育的內涵，在於兒童的早期智力開發，使兒童在成長過程中，潛在的智力能夠適應自身成長的特點，如在數字計算、背查字典、音樂、繪畫、棋藝、等的長處獲得更多潛在的開發,無論是明顯的還是潛在的作為長處的某些良好素質,只有經過智力開發後，才能使兒童更早的將自己的特長髮掘出來，這對將來的成長是非常有意義的。

兒童潛能開發,就是用科學的方法,在兒童生長髮育的關鍵期,最大限度地把兒童潛在的巨大體能、智慧開掘發揮出來。使他們生理心理健康,才能智慧出眾,聰明茁壯成長。

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

我想大家對於兒童的市場想法基本是教育和娛樂，我感覺大家忽略了一個最大的兒童市場，就是房地產行業的學區房。

孩子上了幼兒園的家長都在面臨一個選擇教育資源的問題，就是選擇一個優質的小學，優質的小學不僅可以讓孩子在學習上事半功倍，也可以讓家庭的財富可以更上一個臺階，因為優質的學區房不僅沒有降價的空間反而都已每年至少5%的速度遞增。我身邊就有一個真是的例子，這位朋友生活在一個二線城市，購買的學區房總價款150萬，房子面積不到20平米，該區域沒有戶籍所在地保留6年的要求，因此這位朋友在買完房子待孩子入學後在第一時間把房子轉手又賣掉，不僅沒虧還淨賺10多萬，當然這有投機的成分在裡邊，但不得不承認學區房一直都是硬通貨。這幾年教育的政策分別調整，但是學區學片的概念一直沒有丟失，因為優質資源的學區所在地都有自己的優越感，也是這個行政區域的價值體現。

最近一部電視劇《安家》也是體現了這一點，優質的教育資源值得孟母三遷，這也是教育行業帶動了房地產行業。

兒童市場其實大約分為兩個領域，第一個是教育，第二個是娛樂；

首選我們來說教育，目前國內越來越多的家長注重培養孩子的興趣學習，所以教育對於兒童市場絕對是個長期發展的重點，早前教育，學前教育，興趣教育都是可以開拓的大市場，當然這個行業目前在市場上有過溢的現象，有獨到的想法和獨步武林的秘籍才能在市場站穩腳跟；

第二個就是娛樂，對於現在的孩子來說太多的壓力圍繞在他們身邊，如何打造讓他們能在業餘時間放鬆下來的東西，是這個主題目的，市場範圍內的調查顯示，目前孩子面對的壓力並不是學習，而是沒有方向，其實可以考慮下做這個方向；

這個更好理解了

你養個孩子自然清楚了！

兒童飲食、兒童服飾、兒童玩具、兒童讀物、兒童特長培訓、兒童遊樂場這個最賺錢

當然你要把以上的幾個細分領域在去挖掘，還是可以做到更精細的，孩子的錢是最好賺的

兒童的領域可以細分為智慧教育和娛樂教育領域，智慧開發教育的內涵，在於兒童的早期智力開發，使兒童在成長過程中，潛在的智力能夠適應自身成長的特點，如在數字計算、背查字典、音樂、繪畫、棋藝、等的長處獲得更多潛在的開發,無論是明顯的還是潛在的作為長處的某些良好素質,只有經過智力開發後，才能使兒童更早的將自己的特長髮掘出來，這對將來的成長是非常有意義的。

兒童潛能開發,就是用科學的方法,在兒童生長髮育的關鍵期,最大限度地把兒童潛在的巨大體能、智慧開掘發揮出來。使他們生理心理健康,才能智慧出眾,聰明茁壯成長。

另外就是娛樂教育，因為從小就把兒童的心理向樂趣方面引導，對幼兒心理健康是十分有利的，特別是對兒童心理動機、情緒、自我意識等，有著很好的教育作用，他們的飲食、睡眠習慣也會隨著自身對外界興趣的加深而變得規律化，更喜歡探究新鮮事物,對環境的變化很容易適應，遇到新奇的事物或人就會更加有興趣。

今天在這美好時光裡十分感激在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

兒童的領域可以細分為智慧教育和娛樂教育領域，智慧開發教育的內涵，在於兒童的早期智力開發，使兒童在成長過程中，潛在的智力能夠適應自身成長的特點，如在數字計算、背查字典、音樂、繪畫、棋藝、等的長處獲得更多潛在的開發,無論是明顯的還是潛在的作為長處的某些良好素質,只有經過智力開發後，才能使兒童更早的將自己的特長髮掘出來，這對將來的成長是非常有意義的。

兒童潛能開發,就是用科學的方法,在兒童生長髮育的關鍵期,最大限度地把兒童潛在的巨大體能、智慧開掘發揮出來。使他們生理心理健康,才能智慧出眾,聰明茁壯成長。

另外就是娛樂教育，因為從小就把兒童的心理向樂趣方面引導，對幼兒心理健康是十分有利的，特別是對兒童心理動機、情緒、自我意識等，有著很好的教育作用，他們的飲食、睡眠習慣也會隨著自身對外界興趣的加深而變得規律化，更喜歡探究新鮮事物,對環境的變化很容易適應，遇到新奇的事物或人就會更加有興趣。

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關於兒童市場的細分領域有哪些的問題，其實可以用成人的“衣食住行”來解釋，只不過小孩子還多需要加多一個市場，那就是“教”。下面就這五個市場來一一分解。

1、“衣”主要是指兒童穿方面的市場，主要細分領域有：兒童服裝領域、兒童童鞋領域等。

2、“食”主要是指兒童吃方面的市場，主要細分領域有：兒童奶粉領域、兒童輔食領域、兒童營養品領域等。

3、“住”主要是指兒童健康方面的市場，主要細分領域有：兒童預防疾病領域、兒童生病醫治領域、兒童健康成長領域等。

4、“行”主要是指兒童玩方面的市場，主要細分領域有：兒童玩具領域，兒童遊樂領域等。

5、“教”主要是指兒童教育方面的市場，主要細分領域有：兒童學前教育市場、兒童課外輔導市場、兒童興趣班市場等。

以上是本人認為的關於兒童市場的主要細分領域，可能存在不足，希望大家給予補充。

兒童市場細分領域從資本市場關注點來說可以分為以下幾個方面：

「兒童影片：內容IP大有可為」

觀看少兒節目一直是孩子們最為廣泛的興趣愛好。比起電視，線上影片平臺允許孩子隨時隨地選擇喜歡的節目看，而且其內容庫更加豐富，更討孩子們喜歡。根據資料調查，超半數孩子觀看少兒節目時的裝置以手機移動端為主。

為了滿足這一人群，國內三大影片平臺都佈局了少兒內容這一垂類，騰訊影片、優酷和愛奇藝分別推出面向兒童使用者的品牌“小企鵝樂園”、“小小優酷”和“奇巴布”。

然而，對比這三大平臺上的熱門少兒影片，幾乎都都《小豬佩奇》《汪汪隊立大功》等劇集佔了半壁江山。影片平臺在兒童內容上存在很大的同質性問題。

對於孩子來說，影片平臺的選擇並不重要，重要的是他們能看到有趣的內容。對此，各大影片平臺都在爭取獨家內容，其中優質IP內容是它們主要發力的方向。

在兒童內容的採購上，愛奇藝奇巴布與迪士尼、尼克兒童、BBC、央視少兒等國內外知名動畫公司達成合作，小小優酷與央視動畫、南韓CJ集團以及英國Fremantle等動畫內容提供方合作，騰訊影片也引進了來自迪士尼、福布斯、BBC、央視少兒等機構的動畫內容。

圍繞著兒童IP，影片平臺和動畫內容製作者都看到了巨大的消費場景和變現空間。去年最火的動畫IP“小豬佩奇”為例，擁有超高熱度的它在2017年為幕後公司Entertainment One賺了超80億元的零售收入。

少兒動畫IP的市場的確大有可為。根據藝恩資料的《2018中國產經典少兒動畫IP價值分析報告》指出，對於熱門的動畫IP來說，基於內容再創造的跨媒介衍生是其主要變現方式，而且其預測動漫衍生品這一市場的規模將在2020年有望突破1000億元。

就拿目前被認為是中國產動畫第一IP的“熊出沒”來說，在今年的春節檔期間，“熊出沒”系列的第六部大電影《熊出沒·原始時代》獲得了7.15億的超高票房，成為僅次於《大聖歸來》的國漫票房亞軍。這一IP也是華強方特在主題公園及文化產品服務板塊上的搖錢樹。根據華強方特2018年的年報，去年一年公司的營收實現43.45億元。

然而，熱門的中國產少兒動畫IP並不算多。而在國內，“西遊記”、“葫蘆兄弟”、“大頭兒子和小頭爸爸”等經典動畫IP也曾出名過，但這些都是幾十年前的作品，在國外動畫內容的衝擊下，它們對現在的小孩子並沒有多大的吸引力和影響力。進入21世紀以來，我們也只看到了“熊出沒”和“喜羊羊與灰太狼”兩大中國產動畫IP為眾人所知，後者還因為內容調性沒能保持一致和對IP授權品控的欠缺而逐漸沒落。

不過，這也正是優質中國產少兒內容的機會所在。據不完全統計，騰訊旗下的企鵝影視投資了《舒克貝塔》、《酷蟲世界》、《動物合唱團》等18部兒童中國產動畫新作，將以獨播的方式在1-2年內陸續上線；愛奇藝兒童向自制動畫已開發的專案有《無敵小鹿》系列、《嘟當曼》、《無敵鹿戰隊》等14季針對不同年齡兒童的精品內容；優酷則走的中西合璧路線，不僅與俄羅斯最大的動畫公司瑞奇聯合出品製作了《緹娜託尼》，還將與Entertainment One共同孵化一個全新的全球IP《瑞奇沖沖衝》。

在動畫內容製作商方面，擁有《小雞彩虹》《小虎威力》《旗旗號巡洋艦》等多個少兒動畫IP的天雷動漫就是個獲得了資本助力的好例子。在最近一年內，天雷動漫連獲兩輪融資，最新一輪是由軟銀系資本領投的1億元B輪投資，並且，它還將翻拍經典動畫IP《舒克貝塔》的新版動畫。雖然現在中國產少兒動畫行業還未出現什麼新爆款，但是影片平臺大力扶持動畫內容、資本加註動畫公司等種種行為已經展現了這一行業將在之後幾年“大躍進”的苗頭。

除了在數量上奮起，中國產動畫IP還要擴大商業變現的範圍並且提高效率。目前，中國產動畫IP的衍生方式相對單一，大多數都只是靠內容本身獲益。以動畫IP為中心，其實還能有兒童舞臺劇、周邊、動畫電影乃至主題公園等多種形態，這些產業鏈都能派生出不少機會。

額外需要注意的是，由於兒童很容易受到外界的影響與引導，兒童影片內容的紅線更加明確，需要嚴格避免少兒不宜的畫面或臺詞，“喜羊羊”和“熊出沒”就曾因為內容情節暴力粗俗而被禁播，去年年初由國外流入的“兒童邪典片”更是引發眾怒。這對於內容製作者和影片平臺來說都是一個需要時刻注意的問題。

「兒童音訊：內容和硬體同發展」

雖然影片是兒童最普遍的休閒方式，但是很多父母以影片的娛樂性太強或過度觀看影片傷眼睛為由，經常會限制他們看影片的頻次與市場。這時，音訊作為一個解放雙眼且傳遞學習內容的載體，就經常受到家長的青睞，尤其是那些孩子處於早教階段的家長。

根據第十六次全國國民閱讀調查資料顯示，0—8週歲兒童的聽書率達26.8%，同比上29.5%，增漲幅度高於其他年齡段，兒童對於音訊內容的消費需求正在增加。兒歌、少兒故事和詩歌朗誦，這些面向兒童的音訊內容早已存在，並且成為了剛需。

隨著以音訊為主要載體的知識付費浪潮到來，不僅音訊平臺的滲透率大幅提升，兒童音訊內容作為平臺的重要板塊，也得到了更為精細化的運營。

以行業龍頭老大喜馬拉雅為例。喜馬拉雅目前不僅有兒童頻道，還在去年4月專門開闢了親子事業部，並推出了獨立的兒童音訊APP喜貓兒故事。蜻蜓FM最近在兒童音訊內容上的動態則是去年年底釋出了生態戰略Kid Inside，並表示要投入1.5億元扶持優質兒童內容。

在音訊平臺重視兒童內容之外，兒童音訊提供商也在向垂直平臺的方向演化。“凱叔講故事”就是從一個兒童有聲故事自媒體逐步發展成擁有兒童教育課程、電商“凱叔優選”、智慧硬體“隨手聽”等多種業務的兒童內容平臺。

成立於自媒體行業冉冉升起的2014年，“凱叔講故事”吃到了最早的流量紅利。並且，憑藉著創始人凱叔作為資深動畫配音員的專業素養，“凱叔講故事”得以在一眾內容中脫穎而出。目前，“凱叔講故事”已完成四輪融資，融資總金額超2.6億元，並且在最近宣佈將以課程類產品作為新的業務增長點，定位從“兒童故事”轉向“兒童教育”。

“凱叔講故事”跳躍式的發展路徑在很大程度上有賴於其面向的兒童群體具有高流量、高粘性、多需求的特性。

對於消費決策者父母而言，有關孩子吃喝玩樂衣食住行學的需求都是剛需，而兒童又是認IP的內容消費者。一旦某個內容產品牢牢地抓住了兒童群體的心，它也能在有關兒童的其它相關業務上擁有較大的想象空間。從兒童市場中的故事音訊切入，“凱叔講故事”正是憑藉著與使用者之間的強連線才能一步一步開拓其它業務。

同兒童音訊內容緊密繫結在一起的還有硬體產品智慧音箱。作為近幾年在國內蓬勃發展的一大硬體產品，智慧音箱的風颳得很猛烈。根據市場調研機構Canalys的最新報告顯示，2019年第一季度中國智慧音箱的銷量為1060萬臺，同比增長近500%。

而智慧音箱的一大使用場景就是服務於家庭中的兒童。由於兒童的操作自主性較弱，只需靠語音就能傳達指令的智慧音箱就成了小孩子們的最佳伴侶。

天貓精靈兒童智慧音箱構造圖

針對這一群體，阿里釋出了面向6歲以下兒童的天貓精靈兒童智慧音箱 ；百度推出的小度智慧音箱有兒童模式；音訊平臺喜馬拉雅也釋出了面向0-14歲兒童的曉雅mini智慧音箱。

在內容端，平臺的發展較為集中，規模也多是處於中後期階段，新興內容要想突圍的話並不容易，智慧音箱這一載體的發展或許能在一定程度上擴大音訊內容的市場規模。

「數字化閱讀：趨勢所向」

雖然兒童音訊市場增速很快，但與童書市場比起來，差距還是不小。第十六次全國國民閱讀調查資料指出，從有聲閱讀的付費情況來看，2018年42.1%的聽書兒童家長給孩子聽書付過費，但平均一年給孩子在聽書上只花費33.43元；而2018年，在有閱讀行為的兒童中，有92.9%的兒童家長給孩子買過童書，家長一年平均花費113.22元給孩子購買童書。

從書籍品類來看，根據《2019京東童書消費報告》，兒童文學、繪本、科普/百科、幼兒啟蒙，一直佔據童書銷量的近8成。而隨著近幾年故宮等文創IP的興盛，少兒國學、中國兒童文學也變得火熱起來，成為童書市場的一匹黑馬，比如以《故宮裡的大怪獸》《哇！故宮的二十四節氣》為代表的傳統文化類的百科圖書就十分暢銷。

而在紙質閱讀還是數字閱讀的問題上，52.3%的兒童家長認為“紙質書籍”最適合兒童閱讀，這是因為家長們普遍不喜歡孩子盯著手機等電子裝置的螢幕。在圖書市場中，少兒圖書也一直是最重要的細分市場，碼洋（出版行業的術語，指全部圖書定價總額）佔比超1/4。

但兒童書籍昂貴的價格，也讓共享繪本、繪本館成為了一門新興的生意，也得到了投資者的認可與支援，譬如過去的一年內，就有繪本平臺「博鳥繪本」完成1000萬元Pre-A輪融資，繪本共享企業「書來也」獲得數百萬天使融資等訊息傳出。

同時，雖然紙質書更受家長歡迎，近幾年兒童數字閱讀的興起行業趨勢所在。早在2016年，就有調查顯示，電子書是小學生和初中生的主流閱讀方式，電子書的閱讀佔比會隨著兒童年齡增加而上漲——在幼兒時期，家長們更注重兒童翻閱書本的行為與過程，而當孩子年歲漸長，其對電子裝置的操作自主性也會相應提升。

而且，數字閱讀也更容易產生創新體驗。透過將閱讀內容與動畫、遊戲、配音等形式相融合，數字閱讀在獲取兒童讀者注意力上就更勝一籌，咿啦看書、咔噠故事等故事類應用就是如此操作。在這些初創公司中，內容和體驗依然是行業壁壘的關鍵。

紙質閱讀和數字閱讀也並不是非此即彼的關係，數字化工具也能應用於傳統圖書上。在這些基礎之上，數字化閱讀還有較大的潛力空間亟待挖掘。

「兒童STEAM教育：慢工出細活」

教育消費向來是父母心中的重中之重，“不能讓孩子落後於起跑線”的想法則是大多數父母的心理寫照，這也是兒童教育領域經常出現風口的一大原因。

STEAM教育有別於傳統單學科、重書本知識的教育方式，是由科學（Science）、技術（Technology）、工程（Engineer）、藝術（Art）和數學（Math）多門學科組成，相關的有機器人教育、少兒程式設計教育、創客教育等課程類別。

最近幾年，父母們因為開始重視孩子邏輯思維等綜合能力的培養，沒少在STEAM教育這類新素質教育上花錢，教育考試政策向程式設計等資訊科技的傾向更是為他們提供了動力。

再加上大量資本的湧入，STEAM教育這一賽道已成為了當之無愧的風口，吸引了眾多入局者。根據可搜尋的公開資訊，目前國內僅少兒程式設計行業的創業公司就超過了200家。

據統計，在2018年的前11個月裡，中國STEAM教育相關的投融資數達62筆，而同期的少兒英語培訓領域只出現了28筆。

巨頭也紛紛邁進這一領域，今年3月，騰訊宣佈與兒童線上程式設計社群Scratch達成合作；網易則在去年就宣佈與樂高教育合作，聯合推出STEAM教育產品及配套的解決方案；百度旗下的VR智慧課堂也研發了STEAM創客課程，目前正全力to B。

STEAM教育的競爭局面非常熱鬧，但是由於STEAM教育在國內的發展時間尚短，行業格局和商業模式並不穩定，且滲透率和認可度還是遠遠低於傳統的英語教育等。

這是因為父母們在兒童教育上總是以效果為導向。目前，雖然國家政策鼓勵了對STEAM教育等新素質教育模式的探索，但這還不足以使它們像英語教育一樣成為剛需。而且，由於課程教研缺乏經驗，師資力量薄弱，這類教育課程的效果很難保證。

STEAM教育能否再往前跨躍一步，得看外部政策環境和內部的課程內容質量。作為一個新生事物，STEAM教育還需要經歷長時間的演化和驗證才能在兒童教育領域中牢牢站穩。

「兒童硬體：安全、通訊、教育」兒童硬體行業在過去十幾年裡一直保持高速增長，產品也從最早的學習機進化到如今的故事機、兒童手錶、兒童手機、學習機器人等。而在給孩子配備智慧裝置時，家長的需求可以簡單地劃分為三個方向：安全、通訊、教育。

從安全和通訊的角度來看，兒童手錶、兒童手機是兒童硬體賽道的核心產品。根據IDC釋出的《2018年Q1中國可穿戴裝置市場季度跟蹤報告》，這一季度中國的可穿戴裝置市場出貨量為1200萬臺，同比增長 15.9%。其中，兒童手錶市場在本季度出貨量507萬臺，同比增長44.6%。

早在2013年，兒童手錶的雛形——2G兒童手環就已出現。經過6年的發展，現在的智慧手錶不僅實現了影片通話功能，定位技術也越來越精準，並且形成了較為穩定的市場格局。在目前的兒童手錶市場中，小天才、小尋、360兒童等品牌都有了自己的一席之地。

至於兒童手機，它的核心用途依然是通訊與安全。只不過，在GPS定位和溝通聯絡之外，兒童手機還有聯網功能。這大大增加了裝置的娛樂性，但也有父母會因為這一點而拒用兒童手機。

從兒童教育的角度來看，故事機、學習機也保持了高速增長。相比於十幾年前就風靡全國的好記星和讓大家耳熟能詳的“哪裡不會點哪裡”的步步高點讀機，故事機將兒童教育裝置的使用年限範圍擴大了不少，解放了要講床頭故事的父母，也更好地滿足了兒童的需求。

在選購兒童手錶時，父母們多是追求定位精準、通話清晰等技術功能，甚至有越貴的越能保障孩子安全的心理。在兒童手錶市場中，600-999元價格段的產品的市場接受度更高。

而故事機的功能簡單，開發門檻較低，這就使得產品的外觀和價效比成了選購時的重要因素，小米的米兔故事機正是憑藉著可愛的外形和100左右的價格保持在暢銷榜的前列。至於市場競爭，在兒童硬體裝置這個領域中，已有24年曆史的步步高長期處於領先地位。從3-6歲幼教故事機，到中學生的家教機，從PC時代的單機產品，到4G時代的小天才智慧手錶，步步高緊跟著這一領域的發展趨勢。然而，火爆的市場永遠不缺少競爭，除了現有的傳統玩家，還有不少帶有網際網路基因的公司躍躍欲試。

「新型玩具：IP化、智慧化、教育化」

中國向來是玩具大國，近幾年玩具產業整體規模還在持續保持增長。

根據廣證恆生《2018年玩具行業回顧報告9》，2018年中國玩具市場銷售額超114億美元，增長率為10.4%，遠超國外市場。對於兒童來說，玩具的可玩性要強，而且還要具有適當的易玩性。而對於父母而言，玩具不僅僅是娛樂工具，最好還要具有啟發性，耐玩性也是父母們會考慮的因素。

從這四點出發，目前國內兒童玩具市場呈現出三大發展方向。

首先，兒童玩具的IP屬性越來越強。這是因為透過與知名影視IP合作，兒童玩具能提高自身的附加值，也能更受兒童的青睞，從而獲取更大的利益空間。而且，隨著IP衍生品行業的蓬勃發展和動漫行業的逐漸成熟，IP產業鏈正在走向產業化。

玩具智慧化也是一大趨勢。由於智慧裝置的流行，玩具行業在產品開發上吸收了不少想法。並且，智慧裝置的發展也為玩具行業提供了基礎支援，降低了智慧玩具的使用成本。

放眼海外，玩具行業智慧化勢不可擋。智慧玩具新銳巨頭Spin Master這兩年迅速崛起，公司在2017年推出的智慧互動玩具Hantchimals（哈馳魔法蛋）在一年內獲得了38.75億元人民幣的收入，為公司貢獻了當年77%的新增收入。

在國內，我們也能看到了不少提供智慧機器人的玩具公司興起，譬如小米生態鏈中的愛其科技（米兔的製造方），就在去年年底獲得了億元級別的投資。

除此之外，玩具與教育服務的融合也在創新。為了能同時滿足兒童和父母的需求，兒童玩具多會追求寓教於樂的效果，比如適於鍛鍊兒童思維能力的拼插類玩具。一些網際網路教育產品也會透過推出可玩性強的課程或玩具產品來輔助兒童的學習，比如樂高機器人程式設計課。

從兒童消費市場整體來看，這一領域的機會其實有一些共同點——

● 健康、安全永遠是父母們選購產品或服務的第一位。

● 兒童消費市場需要精耕細作，熱錢並不能持久，最終還是要回歸到內容/產品和服務本身，尤其是教育行業。

● 兒童具有高流量、高粘性的特性，而且從眾心理強，這一特性決定了兒童內容比較容易出大IP，且IP的衍生品市場具有很大的想象空間。

● 由於兒童消費市場面向的是兒童和父母兩大群體，寓教於樂是滿足兩邊需求的最佳噱頭。

● 對於網際網路技術，父母們永遠抱有矛盾的心態，一方面喜歡網際網路技術的便利性，另一方面又害怕網路會給孩子帶來危害。

在這些特性的指引下，我們看到了兒童消費市場中的機會因素，也瞭解到消費群體的偏好所在。

而要想在這一市場中分得一羹，入局者要麼繼續完善因為網際網路而線上化的傳統需求，比如網路影片、音訊和數字化閱讀；要麼開拓技術發展帶來的新需求，比如智慧裝置、智慧玩具、STEAM教育等。

雖然這兩條路徑差異較大，但萬變不離其宗，在兒童消費市場中，使用者需求一定是出發點，內容/產品和服務則是核心壁壘。

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中國幼兒園一般根據五大領域創設主題課程，該五大領域包括：藝術、健康、社會、科學、語言。一般以主題課的方法展開，以集體授課的形成進行，教師引導幼兒進行思考、探索，教師為主導、幼兒為主體。圍繞這五大領域。藝術就有：繪畫、手工、音樂、舞蹈、韻律、手偶、積木、話劇。還有科學課、快樂閱讀、故事等等。除此之外，部分雙語幼兒園開設幼兒英語課程，有的採取英語外教和英語中教交替上課的模式，有的則是在為孩子創造雙語環境，培養語感。 在社會領域，老師會與孩子進行情景表演，讓孩子在環境中學習知識。 此外還有一些特色課，比如奧爾夫音樂、水粉畫、彩陶、輪滑，這在私立幼兒園比較常見。 至於現在流行的蒙特梭利課程，在私立幼兒園中也有開展，與主題課交叉起來，可以實現優勢互補。為了開發孩子的智力，有些幼兒園還開設了邏輯狗課程和傑立卡。

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兒童市場，可以說是難得的長久不衰的，資本規模、消費人數首屈一指的行業了，每年有4萬億左右的資金投入到整個行業。在這個擁有數不清的細分領域的行業，任何趨勢的變化，都能帶來巨大的市場機會。

對於創業者和投資機構，前瞻性的去捕捉並順應這樣趨勢的變化，能夠催生出非常優秀的教育企業。

一、影響教育行業的三大核心趨勢

從當下的時點來看，教育行業正經歷哪些趨勢變化?我們認為，會造成結構性影響的核心趨勢，有如下三條:

1、國家教育政策的調整，公辦學校體系釋放出對資訊化管理、數字化內容採購需求

2、網際網路對教育的影響，技術對教育的革新，會誕生底層工具的創新和平臺化的機會

3、家庭對教育理念和需求的變化，推動新教育企業的崛起

二、趨勢性變化產生的三大教育賽道

阿童木人工智慧認為，三大核心趨勢是從政策、技術(效率)和市場的角度影響教育的發展，像這樣結構性的變化機會，對於創業者、投資機構而言，都是至關重要的。

從大處著眼，才有機會看到獨角獸。結合三大核心趨勢，從2018年下半年的時點看，我們可以從下面三個賽道，來尋找教育行業獨角獸:

1、公辦學校體系的資訊化管理服務

核心是部署成本低、需求強烈。

公辦學校體系，是整個教育市場中份額最大的一部分。過去學校採購主要是以硬體設施為主，但隨著硬體的完善、學校管理複雜度提高，學校需要透過資訊化管理實現家長、學生、老師等多方角色的互通。受限於學校採購流程緩慢、多套系統的交叉使用，導致資訊化的速度受阻，所以學校的資訊化管理需求呈現堰塞湖的狀態，需要找到關鍵突破口。

我們認為，在公辦學校的資訊化管理服務賽道上，去發掘學校部署成本低、但需求強烈的資訊化服務，尤其是適應移動網際網路時代的使用需求，是有巨大機會的。

以家校溝通為例，利用微信生態的觸達能力，小程式可以快速滿足老師基礎通知、傳達的需求，同時提高老師的資訊收集能力和分析能力。類似這樣的痛點，在新技術、新環境下，會有更豐富的演進和凸顯，阿童木人工智慧將重點關注，與創業者共同挖掘學校資訊化管理的巨大市場潛力。

2、線下教育

滿足使用者的陪伴和體驗的需求，社群綜合體在低幼年齡段形成線下流量入口。

線上教育發展迅猛，但阿童木人工智慧依舊認為，線下教育有著不可替代的優勢，不僅上課的體驗、效果優異，更有價值的是同學互動、老師陪伴的作用。未來的線下教育，一定是充分發揮了這兩方面的優勢。

我們認為，素質教育、低幼年齡段的教育對線下有著巨大的依賴，透過在社群範圍內構建綜合教育服務，一方面整合部分素質教育產品，另一方面承擔一定的陪伴職責，會線上下匯聚成為巨大的流量入口。

目前阿童木人工智慧在這一領域已經有了六年經驗，以各校區為基礎，透過進社群開展科創知識普及，以及進學校開展校本課和創客社團、四點半課程，均取得了不俗的成績。

3、線上教育

線上教育的新品類，早幼教階段、K12 STEAM教育、素質教育培訓均存在巨大機會。

從使用者的角度來說，現有線上品類遠沒有滿足教育需求，儘管線上教育機構在少兒英語賽道競爭火熱，但整個教育市場仍有大片空白的領域值得探索。

市場的劃分，一方面是使用者不同年齡段的需求，另一方面不同的產品形態和價格的組合。目前在少兒英語領域，無論是低客單價社群課還是高客單價直播課，都有成熟的企業誕生。但在使用者有強烈需求其他市場中，教育企業依舊相對空白，比如早幼教領域、K12 STEAM教育、素質教育培訓等。這就意味著，在這樣數千億的市場中，一定有巨大的創業機會等待發掘，而當下的時點正是創業者進入的最好時機。我們相信，未來這一領域會誕生多家獨角獸企業。

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。