農產品銷售難一直存在，如何推動農產品的銷路，我認為可以從以下幾方面開展相關工作。

一、降低產品價格

在相同條件下，農產品價格是影響銷售的主要因素，往往是價低者銷售好。因此，可以進行規模化種植，採用科學的種植技術，應用先進的機器裝置，實現農產品生產的機械化、自動化和智慧化，降低生產成本，提高農產品產量，進而降低農產品價格。（如對農業生產物資進行大量集中採購，降低成本；引進抗病、高產的品種；採用灌溉施肥機+微灌，實現灌溉施肥的自動化，大量節省用工等）。

二、提高產品品質

近年來，為了追求高產，農產品已經失去了原來的味道（如黃瓜寡淡無味），同時，農產品安全問題頻發（如今年的毒大蔥事件等），人們對農產品品質也越來越重視。所以想要銷售好，農產品品質一定要好，在生產中要做到科學管理，不違規用藥（儘量使用物理和生物進行防治病蟲害），提高農產品的安全性。同時，要建立追溯機制。

三、拓寬銷售渠道

有了好的產品，一定要建立自己的品牌，積極拓寬銷售渠道。一是可以建立農產品銷售的旗艦店；二是可以進入大型的超市（如物美、超市發、大潤發等）；三是可以給當地的政府機關、醫院、學校等進行供菜；四是可以進行網路銷售，在淘寶、京東等網站進行售賣。同時，可以利用進行電視、報紙等媒體進行廣泛宣傳，提高產品的知名度。

四、不盲目跟風

現在農產品種植，往往是今年看到某一農產品價格高，大家都跟風種植，導致來年農產品數量供大於求，造成銷售困難。因此，在農產品生產中，還不如種自己熟悉的，能夠保證產量和品質。

這個問題在平臺上我已經說了兩年多了。

菜賤傷農，菜貴傷民，農產品難賣、滯銷，中國農業發展的一個老問題。

網路社會，菜賤傷農，城市居民來不到便宜。菜貴傷民，農村農民不增收，中國農業發展的一個新問題。

中間商，也就是我們常說的批發市場的批發商，市場“魔咒禁錮”、“價格堡壘”中，穩坐釣魚臺的供應商。

市場這個環節，多少人想繞過，但多少年的實踐證明，農產品直達消費者，只是一個美麗的傳說。

農民+平臺 平臺+社群 /農居對接/ 商業模式

一個上海果蔬副食品市場“跌打滾爬”三十多年風雨人生經歷，得出來的寶貴經驗。

三農“農民致富，農電發展，農村穩定”問題，說一千道一萬， 讓農民致富是關鍵。農民致富就是一個簡單的“買與賣”，把生產的東西賣出去換成錢。但又有誰在聽，又有誰在看？

不說廢話了，迴歸問答，怎麼能為農產品找個好銷路？

今天再次重申一下，我不是在做廣告，但是我能做得到。

如果在賣農產品有困難，或者想找個好銷路可以找我。重申一下這不是的廣告，只是回答問題，因為這個問題不是三言二語就能說得清，敬請平臺千萬不要遮蔽。

2020.12.16.上海

銷路是慢慢走出來的，不要操之過急，逐步建立渠道後，銷路會慢慢開啟的。我建議你做好如下幾點:

一，首先你立足好你產品的質量，只有高品質的產品才能最終贏得市場。當你的產品堅持優質進入市場後，自然而然贏得消費者的口碑，並在消費者之間相互傳播，打響品牌。這樣，你的產品自然不愁銷路了。

三，主動到各大批發市場，農產品加工廠等地方洽談，爭取能直供這些需求量大的地方，建立起基地+公司的模式，儘管價格方面可能會需要讓利些，但可以保證銷售渠道穩定。

四，你也可以參加一些農副產品展銷會等活動去展示你的產品。由於展銷會吸引了大量名地相關的收購商，可以幫你的產品在短時間內得到很充分的展示，效果不錯的。

現在很多網站都在偏重推廣農產品農業特產，比如淘寶、郵樂網都有農產品類目，特別是郵樂網，有專門的農特產品活動而且整個平臺不收取任何服務費只是採取收佣金的形式收費，除了以上提到的網購平臺，在網上賣農產品也可以開個微店，現在微商那麼流行，資訊推廣速度比單純的電腦網路要快得多。

準備基本的工具:

這裡說的是要需要能夠上網，比如買臺電腦、拉根網線，然後再學習上網的知識。電腦的基本操作知識可以讓熟悉的人很容易教會，上網知識其實也很簡單，開啟瀏覽器輸入網址，或者直接百度一下。

有了一定基礎後就可以開始尋找一些比較好和專業的農產品資訊網站註冊、完善資料，是可以釋出農產品資訊那種網站；當然有很多時間的話還可以選擇大型B2B網站做農產品線上交易。尋找農產品網站的方法是：在搜尋引擎搜尋“農業網站”、“農產品資訊網”、"農產品交易網”等等和農業、農產品相關的關鍵詞，會搜到很多網站，其中很多都可以釋出農產品供求資訊，整理好自己的農產品資料在註冊的農產品網站釋出自己想要出售的農產品，並詳細描述。接下來可能就是需要推廣一下了，當然有的網站提供店鋪的情況下可以推廣個人店鋪，以便讓更多人看到。也可以在所在的網站進行活躍。比如論壇、商圈等等，以提高人氣。

好的農產品不愁銷量，當然也有好多農村的好產品無人問津，原因就知道的人太少，所以導致農產品銷售難的問題，個人認為地方政府要對當地農產品透過網路，電視，電商，等多種銷售渠道大力宣傳，讓更多的人知道咋們老百姓的好產品。

我覺得最好做一個自己的品牌，做好市場調查，找準自己產品定位！！產品質量要有保證，結合自身的優勢，尋找突破口！！

主要的營銷方向分線上和線下 1 掌握市場行情

農產品市場行情是很重要的。隨著都要了解市場供需資訊以及價格等因素，選擇好種植哪樣農作物，千萬不能盲目跟風種植。還有一點要注意的是，當下需求量最大的來年很可能會滯銷。例如，某種農作物今年價格很高，可能會出現有人跟風種植的情況，等種植面積過大時，就造成了市場供大於求，那就賣不動了。農民朋友要掌握市場行情，並且要學會分析。

2 提升質量

種植的時候，儘可能的去提升品質。農作物種植，要掌握科學的種植技術和方法，培育出更加優質的農產品。質量好了，客戶滿意了銷路就不是問題了，那麼價格自然也就高了。

3 建立多渠道銷售

收了農產品以後，不能放在家裡等著人家上門來收購或怎麼樣，而是要自己主動去銷售。要利用好一切可以利用的資源和條件，為農產品開啟銷路。比如，利用好網際網路，把農產品放到各電商平臺上去售賣，或者用手機進行直播售賣等等。農產品賣不動，這似乎很多農民朋友都深有同感。辛辛苦苦種植出來農作物賣不出去，非但賺不到錢，甚至本錢都有可能賠進去。但是，同一種農產品，為何有的人卻不愁銷路了。下面，小編總結幾點建議，希望對農民朋友有所幫助。農產品賣不動？做好這幾點，銷路將不是問題。

1.具有網際網路思維，懂得現代資訊科技，能夠接觸網路銷售。

2.透過網際網路大資料瞭解客戶實際需求，定點定向種植和銷售。

3.透過網際網路強化種植，養殖技術。

注意！農產品銷售萬萬不可盲目

做農產品銷售，無非是為了賺錢。

初步階段，若是一開始就和題主大談網路銷售，渠道輸出——那隻不過是紙上談兵，空之又空。

想要賺錢——把自己的農產品銷售做大做好，其實並不是一件容易的事，這裡我列舉幾個思路，拋磚引玉。

因地制宜，考慮實際

想讓自己農產品銷售得好，這是需要了解和考慮的第一步，也是重中之重。

思考一下自身的產品特色，實際的物價和種植條件環境。同時詳細研究市場需求，還要酌情考慮附近的競爭對手以及你在當地的人脈發展等實際情況。

一味地盲從他人，“網路銷售很賺錢”“做微商賣產品會賺很多”，秉著這些想法瞎賣會讓你美夢的泡沫被戳破。

做什麼事情都需要腳踏實地，賣農產品亦然，聯絡實際，考慮市場才能獲得成功。

其實關於銷售渠道，很多答主已經闡述的比較詳細了。

網上也能查到很多相關資料，我這邊就給題主大致整理一下思路。

（1）直接銷售：屬於比較原始的銷售渠道，常見的有農貿市場、農產品觀光采摘、農產品交易會、土特產品商店直營等等。

（2）間接銷售：自己只負責農產品產出，將其販賣給小商販、農村經紀人、專業合作組織、農產品批發市場、超市等。

（3）網路營銷：電商的發展打破了傳統農產品銷售的局面，在流通渠道上多了一種選擇。

如今網銷的商家其實已經琳琅滿目，人人都想讓自家產品脫穎而出。

答主認為，現在效果比較好的推廣是短影片的方式，透過網路銷售平臺，讓消費者直觀的看到你的農產品，從而激發消費者購買的慾望和對你產品的信任。

答主自己也在做三農的媒體，同時也在經營著生態養殖，有幾個魚塘，平時養魚，養雞，養鴨，養山羊，種花果，種菜。

若是有志向將內容—產業—銷售結合起來。一定要注意內容和質量，幾分付出和專注就帶了幾分回報。

這個世界很大，農產品銷售這一片市場也很大，有成功者賺得盆滿缽滿，也有失敗者灰頭土臉。

別人做什麼、怎麼做，我們控制不了。唯一可以做的，就是盡心盡力做好自己的事業，保持著自己的本心和毅力，朝著自己的目標，好好付出，好好奮鬥。

我們家種植水果很多年了，我來談一下自己的看法。

1.最原始的銷售方式是 拉到收購市場 看哪個收購商會要 會給我們什麼樣的價格，這個時候 個人感覺是被壓榨的 偶爾明明談好的價格算賬的時候會再被剋扣一點。這個是部分無良商戶。

2.透過網際網路淘寶銷售 ，任何市場都是先進的才有肉吃，後進的 湯都不是很好喝 。現在的淘寶 需要有足夠的資金去支撐才能運營 而且最少幾十萬 這對於農民來說實在困難。

3.自媒體運營 內容銷售僅僅需要一部手機 就可以讓大家看到你的種植過程 管理方法 如何採摘 等等 在這個過程中大家很自然的對比 你家農產品的品質跟超市市場的品質 。帶動農產品銷售的同時 也樹立的自己的品牌 你就是自己品牌的代言。

銷售任何一類產品，都需要人才來推動，作為農產品的銷售。我們先了解一下什麼才是新農人。

新農人，是指在三農領域的商業生態鏈中，具有“新形象、新思維、新模式”的三新群體。他們大部分以80-90後為主，運用網際網路、新媒體、電子商務等方式讓更多人瞭解三農，把農產品帶出大山，或者運用新技術，提升農業的效能。他們以安全、優質、環保、高效為主要理念，在推動優品實現優價，良農受到尊重，食者安心享用，產業持續發展，生態迴歸自然。未來，他們將是促進鄉村振興和農業產業發展的重要力量。

我們必須認識到網際網路只是一個手段，一種思維，或者說是一種工具，年輕人千萬不要誤認為新農人就是做電商！我們需要的是完善整個產業體系，尤其是農業科技發展、大資料應用、產業服務體系！當然食品安全、農業生態迴歸都是重要的課題。

所以，要從根本上解決農產品銷售問題，必須培養一批有專業，有技術，有情懷，有態度的新農人。新農人的崛起就是綠色崛起。如此才可長治久安！

先來弄明白“好銷路”概念：是指賣得俏？還是賣得了一個好價錢？用營銷的話來說，是指“走量”還是“走價”？或許你說，兩者兼得啊。難啊，古訓：魚與熊掌不可兼得，我們不能忘。

所以說，要有一個好銷路，我們先得確定我們種養的是什麼農產品。一直以來，我們不時聽到“賣難”的訊息，似乎農產品的問題，一直在“銷”。實際上，農產品在“產”的環節，已經為收成後的局面種下了“因”。要賣的好，先得產得好。

如何產得好？一樣有一個前提，我們為誰而產？就是指我們的目標消費者在哪裡？如果能夠事先找到了精準的消費者，我們自然知道他們要什麼？何時要？能以什麼樣的價格要？我們也能從容作出決策，是走價還是走量？

一切都在變化。農產品的好銷路，在於我們挖掘消費者的真需求。

農產品要想開啟銷路，首先要找準自己所擁有的農產品的優勢在哪裡，比如說是不是地方特產，還是一般的農產品。很多地方都有屬於當地特色的農產品，深受人們的喜愛，也有一定的知名度。銷路都是不難開啟的。

農產品想要開啟銷路，其次如果說是一般的農產品，要開啟銷路的話，一定要把握好質量這一關。隨著人們生活水平的不斷提高，人們早已不滿足於吃飽，吃好，而且要吃的健康，環保，綠色無汙染，如果你的農產品能做的這些，不愁沒有銷路。