一個新人如果沒有足夠數量的拜訪，就沒有積累，更無法簽單。但是很多新人在投機心理的驅使下，都渴望能一招制敵，總是會問這件事是不是有技巧，是不是有必殺技，是不是有一門武功，能夠讓自己不必像其他人那樣起早貪黑地去跑市場、去拜訪客戶，直接一發功，這單就簽了。

做任何事情，策略和戰術都非常重要。在我們作為銷售新人，對整個市場、產品、客戶的情況都不瞭解，而時間又比較緊的情況下，就應該大量開發客戶。因為新人本身並沒有客戶資源，而銷售是一個依靠積累的過程，所以維持拜訪量永遠是銷售的基本功。

π諮詢

阿里鐵軍一個月快速簽單法則：“三步一殺”法

第一步，必須大量地拜訪客戶，這個數量是基礎。每個人每天走訪30家客戶，持續一週。

第二步，到了第二週，就一定要從前一週拜訪的客戶裡面挑出可以有效跟進的30家來。從二次拜訪的客戶裡面再挑出20%。

第三步，我們要去嘗試簽單，這就是第三步。

最後，把第四周作為機動時間

新銷售員想快點簽單的心情可以理解，但成功簽單只是結果，前面找精準客戶，和客戶溝通，介紹產品，價格談判，處理客戶異議等等這些過程，才是影響簽單的因素！

銷售新人

新入行的銷售員，想要提升自己的銷售業績，多簽單，建議先做好以下5點：

成功簽單，實際上是銷售員和客戶之間相互博弈的結果，在銷售溝通中，專業是第一位的，客戶一般會選擇專業背景更強的銷售員合作，不專業的銷售員，客戶首先會不認可他推薦的商品，然後也很難相信他給出的購買建議。

提升專業知識

新入職的銷售，一開始要深入瞭解自己公司的產品，而非急著找客戶推銷，先提升自己的專業度，做到對產品知識瞭然於胸，這樣在接下來面對客戶時才能不慌不忙。

作為新手銷售，最大的弱點是和客戶打交道的能力弱，畢竟是銷售新人，很多人之前都沒接觸過陌生客戶，初次和陌生人溝通，難免緊張侷促。

客戶溝通

所以新人想把單子簽下來，就不能怕見客戶，別慫！只要前面產品知識學習沒問題，就不用擔心，放膽和客戶溝通，多聊幾次就好了，用你的專業知識說服客戶。

銷售新人開單難，主要是手頭沒有客戶資源，一來是沒有拓展新客戶的成熟渠道，找客戶困難，二來是沒有老客戶積累，沒有庫存老本可以吃，想快點開單，其實可以先試試轉介紹。

熟人介紹生意

比如老業務員不願意跟的小單子，其他銷售代表覺的沒啥利潤的骨頭單，都可以接下來，給介紹人一定 好處，比如提成分一部分給介紹人，請幫忙介紹的銷售員吃頓飯，讓自己先有單子可以做，熟悉整個的銷售流程，然後慢慢成長。

新人銷售員，一開始做銷售工作普遍是沒啥章法，總結他們開單難的原因，很大一部分是一天下來，忙的手忙腳亂，正兒八經的意向客戶都沒談下來幾個，籤合同就更談不上了。

最佳化工作流程

新人要提高自己工作效率，早點簽單，就要主動學習老銷售員（或者做的好的新手銷售員）平時的工作流程，比如別人是怎麼開發客戶的，第一步幹啥，第二步幹啥，都記下來，對照自己時間浪費在哪裡，最佳化好自己的工作流程，才能避免瞎忙一天，一個客戶沒談成的窘境。

知己知彼才能百戰百勝，新人做銷售，往往只知道自己一門心思談客戶，忽視了觀察一下競爭對手，他們是怎麼做的，報價是多少，服務有哪些？他們談客戶有哪些訣竅等等。

研究同行

想提升自己簽單能力，不妨試試扮演客戶，和你最大的競爭對手（同行）聊聊，聽聽別人是咋介紹的，橫向一對比，自己和對手的差距也就出來了，慢慢就能簽到單了。

總結：

新手銷售員，開單難的原因，主要還是缺乏經驗，新手一開始以學為主，邊學邊改進，做到談一個客戶，收穫一筆經驗，只要不停學習、改進、破零簽單是早晚的事。

銷售簽單需要“內外兼修”。對內需要為銷售團隊制定成長體系和激勵措施，提升開單能力，激發開單熱情；對外需要精準把握客戶心理和簽單時機，提高簽單成功率。

工業雲提供了完善的KPI/OKR考核體系。員工的業績、工時、任務、考勤等都將被自動記錄並轉化為工作績效,並以此作為升職加薪的考核標準。也可使用【線上學習】應用定期開展內部培訓和考試，提升員工業務能力。而【評價】應用則可以為員工規劃個人長成和職級升遷路線，讓員工在工作過程有目標、能成長、賺到錢。

使用工業雲實現“內外兼修”，與客戶簽單就會水到渠成！

從事銷售工作，開頭是很重要的，信心建立起來了，才有可能發展的更好，如果說上來好幾個月沒有任何業績，多多少少會對自己的能力和信心有所懷疑和打擊的，作為一個銷售新人如何才能快速的有所業績、能很快的簽單呢？

①　對產品的有充分的瞭解和掌握：推銷產品也好還是賣房賣車也罷，入行後最根本也是最基礎的問題就是要在短時間內充份的瞭解和掌握該產品的效能、優勢、質量等等各方面的資訊，只有你把這些掌握以後，你才在推銷的時候有話說，才能把最好的一面展現給對方，這樣才有可能在短時間內有所業績，如果說什麼也不知道，對方一問三不知，有業績才怪。

②　有後期的追蹤：有的時候客戶都會有所顧慮，猶豫不決，那這時候就需要我們主動出擊，主動聯絡，多溝通，千萬不要一次就放棄了，多幾次的介紹和推銷，抓住客戶不要輕易放開，是對自己的銷售業績很有幫助的。

④　多學習：工作的過程也是學習的過程，一定要多學習，多看一下別人是怎麼樣推銷的，積累經驗，等到自己上場的時候自然而然的就有把握了。

⑤　感覺：有時候客戶並不是特別喜歡這類產品，但是在你和對方的交流中，你給你對方的感覺是很棒的，營造的氛圍是很好的，給對方帶來的感覺是很舒服的，那麼在這樣的情況下，客戶是很容易接受你的產品的。

要想快速的提高自己的能力，讓自己的工作有所業績，最根本的還是看自己，接受了某一行業就要做好吃苦的準備，好好努力，不要不好意思，放開自己，這樣才能讓自己更好的進步和發展。

一首先:《1》要有認真學習產品知識和了解公司的態度，要多問老前輩是怎麼幹活的，借鑑他們的方法

《2》要勤奮，不管用什麼方式都得要有量，要讓更多人認識你，可以用微信群來營銷，或者微博，QQ群，QQ空間，58同城，陌陌，等等，一些網際網路的方式，也可以建個微信公共號和小程式，線上下用便宜點小禮物來取得關注，如果是線下得根據你的行業和客戶群體不一樣用的方法也不一樣，如果同行能合作就找同行合作最快的，不能合作的，就找客戶群體一樣，所銷售產品不一樣的公司合作，例如:做兒童培訓教育的，就可以找兒童娛樂場所和兒童攝影來進行談合作，因為他們共同客戶群體都是孩子，可以互相合作

《3》要會借領導的力，和老前輩的力，有客戶這樣是最容易出業績，前期每一個客戶都是比較珍貴的，也是自己的希望和信心，所以不要浪費每個客戶，當自己能力提升上了再試著自己談客戶

《4》要會配合同事和領導談客戶，例如:同事跟客戶談到準備掏錢了，客戶正在掏錢時，你突然打斷了，用語言或者去倒杯水給打斷了，就會影響成交

二其次:《1》自己一定要注意自己形象

《2》見客戶之前瞭解清楚客戶詳細情況，準備好所有的材料

三最後:送給所有銷售朋友們，學習，行動，用心，借力，配合，堅持，一條平線的心態，相信做到以上，在銷售領域會越走越遠

無論做什麼銷售，新人必須腿勤，腳親，和老員工還不能對著幹，這樣對新員工不利，先哄好老員工讓他說一些內幕自己才知道下一步怎麼走的穩。再就是合理藉助“裡德助手”進行多樣化銷售。