現在做電商也不算晚也不算遲，電商不會像06年那麼好做，電商千萬不能半途而廢，要有規劃前期比較孤獨難熬，但是都是一個過程，也需要花點金錢，慢慢堅持就會好了！

目前正在設計產品，準備進入電商行業。

初步瞭解:

1.電商和線下共同點就是，質量永遠是第一位的，產品的質量好壞決定了企業發展的長短。

2.保證質量的同時，還需要價格的強力支撐，電商走量比較大，薄利多銷為主。

3.售後服務是保持顧客粘性的保障。

4.資金的投入不比線下小，而且前期比較虛幻，需謹慎！

09年開了第一家淘寶店，主營外貿尾單。

14年代理洗髮水，汽車輪胎品牌。

15年開了5家海外代購店，保健品，服裝，化妝品均有涉獵。

經過這麼多年的經驗，總結出來的其實只有兩個字：堅持。

電商是需要一個不斷積累品牌效應的過程，不管你做的是哪個行業的產品，你的使用者都會有一個從看到，認識，使用到粉絲的過度，而不斷提升產品的競爭力，是這個過程中轉化率的關鍵。

鄰居也從事電商，自09年至今已有10多年，也從最開始的專營店到如今數十家代理，而且早在幾年前就已經上了創業板。

做電商的過程，有起有落，堅持最佳化產品，不斷積累品牌效應，即便你是一家小淘寶店，也一樣會收到顧客的喜歡。

我從大學畢業到現在一直從事網際網路電商行業；

如果你是電商小白零基礎，我分享一些底層邏輯的經驗：

說起電商，我們先聊聊傳統實體，實體的商業邏輯是什麼？

回憶一下小時候逛街，服裝店會有一個玻璃櫥窗，裡面擺放著新品

然後服裝店裡四周掛滿了衣服，思考，為什麼？

櫥窗新品是為了吸引客流，俗稱“引流”；客人被新品吸引進店後，基本會 仔細看下，覺得不錯就試一下，萬一沒貨或者沒合適的尺碼，老闆就會說“我們這兒還有很多剛到的新款，就在旁邊，一起試一下吧”；所以四周的衣服是為了留客，提升成交率；

好，理解了傳統實體，再來說電商；

電商在2013左右開始爆發，那時候流行一個詞“爆品”，為什麼會出現“爆品”？

是因為 搜尋框；電商平臺的搜尋框，導致，人們的消費是有目的性的消費，以往傳統是逛街，現在想買個牛仔褲，好，只要在搜尋框理輸入 牛仔褲 就出來N個商品，PC端除廣告為是44個，手機端基本4~6個，那麼 ，賣牛仔褲的都有多少？至少100萬個商家，所以大家都在爭奪PC端和手機端的排名，誰排名第一，誰的銷量就更大，以往搜尋框的流量佔比超過70%，今年出現有好貨和直播後，搜尋流量佔比在降低；另外還有一個因素是，至少25%的人會在搜尋後，選擇銷量排序，找到看的順眼的，然後看看評價，可能就下單購買了；

那麼電商的底層邏輯是什麼？ 是 用一個產品賺一個行業的錢；你品，你細品；

電商拼到最後拼的是供應鏈實力（劃重點）

然後再往後，到了微商的爆發，也恭喜微商在2019年1月1日納入電商法，合法化；

微商的底層邏輯是什麼？

有人開玩笑說，以前鄙視微商的，疫情後都變成了微商；

我們先不講大道理，直白的理解，假設你在朋友圈裡做生意，你的客戶是誰？好友對吧？上限多少？以前是5000，現在到1萬了；總而言是是有限的，而且，更換率低，總不可能人家一次不買你就刪除了吧？然後，你發產品資訊，有人有意願，因為對你的新人，所以購買了；那麼你還想賺錢怎麼辦？1，選擇多產品（所以很多品牌3個月上新品）；2，多個賬號積累客戶；

那麼微商的重點是什麼？用N個產品賺同一群人的錢；你品，你細品；

再往後呢，到了短影片直播電商；

5G的到來真的不得了，傳統實體，基本靠老闆一張嘴，電商靠圖文，微商還可以發語音發個小影片，以後用手機AR/VR逛街很快就會成為現實；

平時你也可以多刷刷抖音，看人家是怎麼賣貨怎麼賺錢的，其實不僅僅是簡單的把電視購物搬過來。

我現在還在做電商相關，有供應鏈有產品，義烏也有倉庫，短影片和直播也有一個團隊在做培訓和帶貨，有需要幫忙可以私聊；

這個問題有點籠統，我說三個重點：

一、做電商，成功的關鍵就是選類目。類目選不好，生意好不了。

二、產品要有差異化，即使類目沒有選的太好，靠好的產品創意也能有所作為。

三、新流量工具的運用，站外引流才能有機會逆襲！

至於供應鏈，和技能，是花錢就能解決的問題！不再說明！

電商有利有弊，前期推廣有一定的難度，因為這幾年電商也是琳琅滿目、比比皆是，配送的成本較高，如果訂單不夠多的話，就不划算。生鮮電商針對社群的客戶粘性較高，信任度也可以，但是生鮮貨品損耗較大，經營和管理到位才能有不錯的盈利。有些做得好的電商企業都是有資本運作的，大量的前期推廣費用，網站及後臺資料庫打造，建立倉儲的費用及冷鏈運輸工具等等裝置的投入也是挺大的，一般企業沒有足夠的資金去運作，好多的都是虧本走人。

做得好的企業也有蠻多的，例如：合發全球、雲集、貝店、興盛優選……