喝茶喝酒的人不買，買茶買酒的人不喝。這話是近十來年給送禮託關係的一句名言。買的人根本喝不起。喝的人自己一定啥不得買。

不是消費者讓茅臺漲到3000，是茅臺的流通環節複雜加上稀缺性和消費觀念及中國人的保值觀，導致其形成奢侈品和具有金融流通性的特殊商品，喝了是身份的象徵和心理上的滿足，不喝還能看著它升值何樂不為呢！最後最大消費者肯定不是普通老百姓就是了，不管一瓶三千還是三萬都關係不大！！

這有點誇大其辭了。這段時間供需矛盾比過春節前得到緩解，況且有疫情以來，人們不走親訪友，飯店也閉門謝客，消費就沒有釋放，庫存大量積壓，怎麼可能價格比春節前一，二週還高？這有點譁眾取寵，吸引眼球了。估計有些商家春節前庫存太大了，壓住手了，利用人們買漲不買跌的心理，故意拔高價格，達到快速銷售的目的。

漲多少錢不重要，茅臺酒廠只掙了1499以內的該掙的錢，其他的利潤都被中間環節弄走了，暴利啊，酒廠就怕被控制，屯酒，說不定哪天就出大問題，茅臺肯定會擴張更多的渠道，擺脫被控制的局面

你是賣茅臺的黃牛吧，什麼時候到3000了？你看拼多多，散瓶茅臺2179元，保真。我現在買的整箱2200元一瓶。

突如其來的疫情，讓這個問題的關注度也大大下降。

春節以來，飛天茅臺酒一批價有過連續大幅下跌的情況，近日又出現了回升。所長依舊認為，目前的價格還未能體現真實行情。

在當前的大環境下，茅臺是否會逆勢提價？

實際上，所長認為，如果是年前的形式，提價機率80%，疫情當下，不確定性增加，提價機率50%。

01

2月26日，原件飛天茅臺酒一批價報2260元，散瓶飛天茅臺酒報2080元，基本與前日持平。

但與2月15日最低點的2150元、1930元相比，分別上漲了110元/瓶、150元/瓶。

關於最近的價格走勢，所長認為有幾個原因：

儘管所長長期看好茅臺酒，但是對接下來一段時間內的價格走勢不太樂觀，這可以從供需雙方考慮。

供應量一方，原本2015年基酒少，這樣的邏輯來看2020年茅臺酒供應量不如2019年，但2020年計劃供應3.45萬噸，比去年還多了10%；供應渠道來看，渠道改革依然是茅臺工作的重中之重，越來越多的機會可買到平價飛天茅臺酒。

需求量一方，已經有不少新黃牛受到了疫情的影響，再加上今年大環境的不確定性因素，炒作需求會不會減少？從消費者一端來看，購買力是否會受到影響？此外，停滯的這幾個月也減少了社交、商務的需求。

在這種情況下，茅臺是否會提價？

02

商超的供貨價格遠高於經銷商的價格，這是一個眾所周知的問題。

實際上，去年下半年以來，商超渠道的“1499+搭售”同樣使得消費者的拿貨價高於1499元。

業內人士李大器認為，茅臺出廠價與市場指導價是相輔相成的，提價的時間點應該是在所有省份商超渠道佈局完成和電商公司成立並運營時，也就是等渠道改革完成。

“沒有高溢價，大型商超沒有參與的積極性，也吸引不了這麼多消費人群，更不會搞這麼多搭售的策略。”他認為，把現在的商超渠道、直營店渠道、即將推出的新電商渠道真正做起來，茅臺才會牢牢把控定價權。

資深酒商王佔甫認為：“若普茅價下行至1800元左右，廠裡會毫不猶豫的提廠價，以抑制價格下跌。”

“貴州茅臺酒作為中國商品裡很特殊的存在，它的價格體系其實很簡潔的，茅臺的出廠價原來指社會經銷商的代理價969元，現在又增加了大商超、大電商的供貨價1299元，同時各個渠道的官方零售價都是1499元，實際上社會經銷商的店裡小部分賣1499元，大部分都是遠高於1499元出手的，大商超、大電商統一1499元零售價，但透過積分、搭售等等變相高於1499元。”

在他看來，現在茅臺對渠道價格的把控已是其它白酒品牌所不能比的，而且商品價格的確立是廠家和市場共同作用的，是動態的。對於茅臺來說，逆勢提價的風險在於造成商品在市場流通的不順暢，渠道壓貨，低價拋貨，但廠裡建的成品庫就是大招，廠裡存大貨、市場控大貨、渠道變小貨，待有需求再適量放貨。

03

消費者結構發生了根本性變化，2019年下半年的渠道改革，短短几個月時間，茅臺批次生產的新生代茅粉數量，超過了此前幾十年的積累。

再加上茅臺渠道改革的推進、茅臺總容量5萬噸的成品酒庫、再加上茅臺公司強大的現金流。

從以上這些點來看，茅臺顯然是有自信的，而且提價也有基礎：

實際上茅臺現在的1499元市場指導價，名存實亡，而2019年，是茅臺的大年，據說10噸配額的經銷商，年利潤可以做到2000-3000萬，有可壓縮空間。

再加上去年茅臺公司執行強有力的控價策略，散瓶終端價格差不多在2100元左右、原箱差不多在2300左右，有市場認可度，即使飛天茅臺酒價格下行，市場給出的預期也不低。

但是同時，茅臺提價的不確定性增加，提價的輿論壓力已經比此前更強，而最大的問題是疫情對經濟的影響情況，這會極大地影響到需求一端。

對於我們消費者來說，不管提價與否，遠離高溢價茅臺酒，多瞭解渠道買平價飛天就好

只要是市場出現的持續行為，都有他該有的道理，上學的時候買這個酒得花家人一個多月工資，羊肉泡饃四塊五，現在一個月工資買小几瓶，羊肉泡饃35……

消費茅臺的場景側重集體屬性！那麼都是誰呢？

不要說茅臺這種硬通貨了，就算比它檔稍遜的千元級別的五糧液普五都不是購買人喝的，這個東西用現在的話來說，就是買的不喝，喝的不買。最大的消費者反而不是購買者，而是既得利益者、能左右你利益的、給你通融的人。

茅臺，一般人還真不會花個上萬元買一箱飛天茅臺喝著玩，除非是暴發戶，要麼是家裡有礦。就算在當下，所謂的中產階級，穩定年入百萬的，都不敢說會買個茅臺喝著玩，把茅臺酒當成喝酒的常態。喝茅臺，往往帶有集體屬性！

有個有意思的現象是這樣的，茅臺這種酒，就算不會喝酒的，人家送給他茅臺，他只要收了，也不會喝，反而會藏起來，或者放在自家角落裡，讓他靜靜躺哪裡。因為不喝酒的人也知道，這是好東西，白酒的巔峰，放在那裡，不是黃金，也勝似白銀！

說到底，這個東西拿出去，就能把他變現，你有多少，就有人收多少，妥妥的硬通貨， 前提是隻要你的茅臺是真品。當然假的東西，到行業手裡，一看便知道啥貨色。

茅臺，這個東西呢，口感確實好。到目前為止，醬香型白酒生產企業，還沒有一家敢放出豪言：我家的酒比飛天茅臺牛逼！

而茅臺就是降香白酒的標杆，也一直被模仿，也從來沒有人能超越。

所有醬香生產企業，生產出來的每一個自認為拿的出手的醬酒，都會參照茅臺的標準，反覆對比和它的差距，品鑑也成了新品上市前的必須的環節。這就是茅臺的價值！

茅臺不是大眾酒，尤其是飛天系列！那麼消費茅臺都是誰呢？

自從茅臺的價格一騎絕塵後，它的屬性註定就是送禮，很長時間內茅臺都被稱為官酒。就是說它不是給老百姓喝的。

這一點大眾享受不到，茅臺和汾酒不同，汾酒把價格拉的很低，能讓大眾用低價喝到真正的名酒，從這一點出發，汾酒功德無量，具有普世價值。

茅臺的最大消費者一定不在平頭百姓當中，茅臺的高價註定了它的商品價值，從喝的屬性變成了送禮屬性。

一般來說，買茅臺的把茅臺送出去的，購買人就不是消費者了，這個消費者只不過是搬運工而已。

而能買茅臺這種級別的白酒送人，那麼對方的價值就不言而喻了，你送的物件可以是既得利益者，也可以是左右你利益，或者給你通融的人。這些人可以是既得利益者、可以是企事業單位、也可以是老闆。

這些人最終構成了茅臺酒消費大軍，他們才是茅臺酒的最終的終端消費者，而買茅臺的人往往喝不到茅臺！就像木匠家裡多是舊板凳，種瓜的總吃不到好瓜一樣，都是命！

茅臺酒現在已經和房子一樣，不僅可以提供消費，而且可以提供增值服務，所以更多的茅臺酒不是喝了的，而是被收藏了，這也是茅臺酒價格一直供不應求的根本原因，和去年以前的房子一樣，你無論生產多少，都是供4應不上的，主要原因還是房地產趨冷以後，投資渠道沒有了（股市等渠道不適合投資，受通貨膨脹率的影響，也不適合存銀行），大家只好把閒錢投向看似不錯的茅臺酒，這才導致茅臺酒像前幾年的房價一樣蹭蹭的往上漲，且供不應求，不解決老百姓的投資渠道問題，再怎麼增加供應，再怎麼限價都是白搭，即使限死了茅臺，還有這臺那臺的

唯一辦法，茅臺鎮2000家有證無證廠家統一合併，統一品牌，生產基酒經過檢測合格，全部供給茅臺酒廠，統一勾兌，統一對外銷售，統一都叫53茅臺酒，不增加系列名稱，保證酒價立馬下跌。

那些認為茅臺永遠不會跌的人。茅臺的價格，已不是有喝茅臺的人決定的，而是大遊資炒作的人，以及眾多跟隨的所謂個人收藏者。

前兩天開了瓶飛天，喝下去後三天沒吃飯，起來精神頭在，腰也不疼了，眼睛也不花了。說明茅臺含有能維持生命所需的各種成分，茅臺你值得擁有

茅臺酒到3000不稀奇，作為民族品牌我認為要到1萬以上，難道國外的就稀奇嗎，我們國家的茅臺酒比他們稀奇幾十倍。

要弄清楚這個問題，首先要弄清楚近期飛天茅臺價格為什麼會暴漲。

長期供不應求：茅臺酒受地理環境、生產工藝等條件影響。離開當地無法生產出來，且一瓶茅臺酒從開始生產到包裝出廠銷售，共經歷了30道工序、165個工藝環節，至少需要5年以上時間。也就是說2019年出廠的酒其實是5年前生產的，5年前的產量如今已無法改變，相當於每年出廠的酒都是限量版。而需求卻是日益旺盛甚至飢渴，供不應求價格上漲是必然的。

具有收藏價值：茅臺酒越陳越香，越陳越值錢，曾有一瓶陳年茅臺酒拍出上千萬的成交價就可見一斑。但最主要的還是投資環境的改變，當前房地產市場趨冷，通貨膨脹等，老百姓為讓手中閒錢保值或升值，大量資金湧向勢頭正旺的茅臺酒。或是囤積貯存成為老酒以待升值，或是低買高賣賺取差價。這情形與曾經的炒房熱何其相似。大量的熱錢湧入，必然造成價格暴漲。

下半年白酒旺季來臨，傳統節日用酒高峰。俗話說“無酒不成席”，好面子也是華人一大特點。傳統節日的增多，聚會宴請、走親訪友、託人辦事等大都在下半年，條件允許的情況下肯定要準備最好的酒。知名度高、價格貴的茅臺酒無疑是最佳選擇，有面！

說到這裡，到底誰是茅臺酒最大的消費者其實已經很清楚了。

這裡說句題外話，對於茅臺酒，大家平常心對待。買得起就喝，買不起喝喝其他酒也挺好的。不能因為茅臺酒出名，想喝但買不起，就惡意揣測大加指責，要求降價到自己能承受的價格。

本人認為茅臺酒，買的不捨得喝，喝的不需要買，大部分國民是消費不起茅臺酒的。因為收入不是你想多少就多少的！還需養家湖口日常開銷。茅臺酒價格下跌是一定的！第一：是廠家運用了高階的飢餓營銷方式並獲得了極端的成功。但這並不代表市場的真正需求！是短期效應！

第二：是廠家大力宣傳茅臺酒的工藝複雜，產量有限導致了投資者的跟風，囤貨炒貨使市場流量減少！導致短期茅臺酒緊張，但並不代表茅臺酒少了，真正消費了！

第三：很多消費者根本不知道茅臺酒的口味及防偽！使一些不法商人打著關係硬，有後臺的名義透過熟人層層介紹使假酒大行其道充實市場，這些酒大多是自己直接消費，很難查到！使人們對茅臺酒認為不過如此而已，沒什麼高檔之處

！據網上報導有一商人買了一千多萬的茅臺酒無一瓶真酒！

第四：廠家極力宣傳控價！但廠家又控制市場流量！使價Grand SantaFe控越高！使茅粉對茅臺酒產生了厭倦情緒！棄而求之次！覺得舒心！

第五：酒廠宣傳市場投放了多少噸酒以抑酒價！事實是透過招商使一些商家取得了經銷權！但商家為了自己的利益需多少積分可購少量的酒！沒得到規定的積分無法買到！使一些想購酒者得先購積分！造成了商家的二次壟斷！

第六：酒廠每年都在生產酒！這些酒也需售出去！以往的酒並非消費掉了！而是囤在哪了，使市場的酒越來越多！終有漲破市場的一天！故，酒價下跌是必然！

先問問喝茅臺能長壽不？好像喝酒長壽的老人沒有一個喝茅臺的，這就說明喝茅臺酒既不能長壽，有可能還還還，所以適合自己那口兒的就是最好的。

一瓶酒比一個普通工人退休金都高，而且還供不應求，只能說明這個社會貧富差距明顯失衡，有錢人和多數人消費能力差距太大了，這是一種極不正常的社會現像，並不是什麼好事。

我先來說說飛天茅臺酒為什麼這麼貴？

主要有下面五點：

飛天茅臺酒

飛天茅臺酒採用當地優質糯高粱為原料，高溫制曲，一年一個生產週期，經過兩次投糧，九次蒸煮，八次發酵，七次取酒，再勾兌，貯存而成。飛天茅臺酒從投料至產品出廠，至少需要5年時間，期間歷經30道工序、165個工藝環節。

優質的原料、特殊的生產工藝和5年的時間，確保了飛天茅臺酒的品質。其酒醬香突出，幽雅細膩，酒體醇厚，回味悠長，空杯留香持久。

首先，特定地域範圍限制了茅臺酒產量。按照國標規定，茅臺酒必須在貴州省仁懷市茅臺鎮的特定地域範圍內按貴州茅臺酒傳統工藝生產，該特定地域面積約15.03平方公里。幾十年前，有人嘗試異地建廠複製貴州茅臺酒，結果失敗了。1974年，茅臺酒廠在遵義北郊的龍壙村進行異地試驗，用相同的氣候、水質和工藝，聚集國內頂尖白酒專家、釀酒師，試圖複製出另一款貴州茅臺酒，結果釀出的白酒雖然風格上跟茅臺酒相似，但就是沒有茅臺酒的那股味兒。

其次，今年茅臺酒產量取決於5年前的基酒產量，約為3.3萬噸。根據相關資料顯示，2020年茅臺酒理論可售數量為5年前基酒產量的85%左右，而2016年貴州茅臺年報提到茅臺酒基酒約為3.9萬噸，因此，2020年茅臺酒產量約為3.3萬噸。

中國有錢有地位的人對茅臺酒的認可，形成了茅臺酒的高階定位，喝茅臺酒代表著品位、面子和地位。因此，越來越多商務人士用茅臺酒來招待客人，把這款酒當成自己身份的表現和象徵。

飛天茅臺酒隨儲存時間越來越長，酒體老熟度，醇厚柔潤度，酒體自然豐滿度，協調平衡度，舒適愉悅度，迷戀醇香度等都有大幅度提高，其價格自然也越來越高。所以茅臺酒金融屬性是自然存在的。

由於飛天茅臺酒年代越久越值錢，因此很多人透過收藏茅臺酒來實現保值增值，同時也有的人為了紀念特殊日子，收藏了該日子的飛天茅臺，將來等重要日子喝。

某些茅臺酒經銷商的囤貨捂售，助推飛天茅臺酒價格更高。茅臺酒有三個價格：1、出廠價。公司給經銷商的價格，一般兩三年調整一次。2、廠家指導價。公司規定好經銷商賣給消費者的全國統一價，隨出廠價的變化而調整。3、市場實際成交價。這個價格是隨時波動的，隨著市場上茅臺成交的多少而時刻變化。由於茅臺酒市場成交價遠高於廠家指導價，並且節假日市場成交價更高，因此某些茅臺酒經銷商囤貨捂售，在市場成交價更高時出貨，助推飛天茅臺酒價格更高。

另外，最近兩年茅臺公司銷售渠道改革，增加許多直銷渠道，把茅臺酒從小眾的圈子帶入了大眾的視野，吸引更多人加入到炒作茅臺的陣營中來，導致飛天茅臺酒的價格更貴。

那到底誰是茅臺酒最大的消費者呢？

據上海砥俊資產管理中心總經理梁瑞安釋出的中金公司最新一份研報表明，白酒行業經歷2012年開始的反覆之後，客戶群體發生了較為積極的變化：從公務主導轉向私人主導。其中2012年公務消費佔90%，私人消費佔10%，但是到了2019年，私人消費已經達到95%，公務消費僅為5%。

不過，在私人消費中，茅臺酒的實際消費量，即開瓶率是多少，這個資料無從考證。