回答本行業問題的，弱電監控工程預算方案如何規劃?我是做弱電監控行業的，我來簡單介紹一下。

我們在做監控工程專案前期規劃時，首先就要了解客戶的需求，瞭解客戶的預算，客戶他要做一個什麼樣的工程？大工程還是小工程？同樣是裝監控，小客戶的要求可能不高，監控畫面清晰，不要有死角，手機上能實時看監控和錄影回放，裝置能用就行。大客戶不僅要求能看得清，而且還要人臉識別、車牌識別，智慧警戒，畫面聚焦等技術型功能，而且還會指定裝置的品牌。在方案規劃前期，需要和客戶多次溝通，監控系統要達到一個什麼樣的效果，包括監控點位的設計、監控的範圍、鏡頭的選擇、畫素的選擇、報警接入、UPS電源、矩陣解碼、大屏顯示、錄影儲存時間等等。

一份合理的監控工程設計方案是贏得單子的重要砝碼。例如，同樣的攝像頭，有的報價可能上千，有的報價可能也就兩三百元。因此，在方案設計時，可以設計多套施工方案，A、B、C等方案，分別的指出技術差異、裝置差異、價格差異、功能優勢的由來，去引導客戶選擇，因為最終涉及到就是客戶的預算問題。在方案設計時，應該簡明扼要的介紹監控系統的功能特點以及突出的功能優勢。使用執行流程，配上監控系統拓撲圖，並介紹產品的詳細引數，配上產品圖片，介紹專業術語加技術標準。監控系統專案的計劃和施工細節、監控系統的裝置清單和價格、公司的簡介和資質證書都要進行清晰的介紹。

弱電監控工程並非是一錘子買賣，它是屬於服務行業，所以售後和口碑是很重要的。畢竟客戶以後還要合作，監控系統的後期擴充套件維修、點位增加、功能升級等，做好售後說不定還能給你介紹新客戶呢，所以要認真負責的把客戶需要的監控工程方案做好，做專業，保質保量的施工，客戶滿意了，生意之路才會走得更長遠。

弱電監控工程預算方案，其實沒什麼高深的技術，能看懂圖紙，會加減乘除、開方也就夠了。如果你能把科學計算器用熟的話，那更簡單了。

預算方案是算錢的，財務也是算錢的，但二者最大的區別就是：財務不能有一分錢的差，預算方案可以有非常大的差。一般認為，3～5％以內就算準確。同一圖紙同一個做三次預算方案，總造價一定是不同的。

你好，我覺得你這個“划算”用的非常好。

對於客戶來說，預算划算意味著物美價廉，花不多的錢就可以賣到滿意的產品和服務；對弱電承包方來說呢，預算划算意味著利潤最大化，以較小的成本獲得更多的利潤。

這兩種演算法其實很矛盾，但是你做預算的時候又必須把兩者統一起來，否則這單子你是籤不成的，對吧？所以一定要找到那個點，促成雙方的合作。

你可以分步驟來進行：

1、對給客戶和工程要有一個合理的定位。

這是什麼樣的客戶？是不差錢的土豪，還是錙銖必較的客戶；他想要個什麼樣的工程？是能夠彰顯自己實力、又高又大又上的工程；還是僅僅能夠滿足最低使用要求、多一點都不想要的工程。

同樣裝幾個監控，可能小超市的老闆要求的就是能看清人臉，重點部位不要有死角，在家用手機也能看影象，錄影能儲存一週就可以了，裝置也不要求多大品牌，能用就行。但是換到某些牛逼的建築，要求絕對不會就這一點點，不光要能看得清，還要能看得懂，所以人臉識別、行為偵測、鷹眼魚眼什麼的一個都不能少，稍微知名度不響的品牌他都不會接受。

第1點很重要，你這點做好了，你的預算價格才不致和客戶的心理預算偏差太大，才會有往下合作的基礎。

2、摸清楚需求並滿足

即客戶裝了這套監控系統以後要達到一個什麼樣的效果，他的營業場所、位置的選擇、監控的範圍、鏡頭的選擇、畫素的選擇、要不要低照度、儲存的時長、遠端監聽、報警接入、聯網、操作體驗等等，這些應該是我們專業擅長的東西，客戶找我們也就是為的這，所以這些東西就需要我們來給出方案並引導客戶來確定，既達成了好的監控效果，還留下一個專業的印象。

3、針對1和2選擇裝置

要知道市場上不光有海康大華這樣的一線品牌，也有不太知名的二三四線品牌。這些品牌存在的意義是什麼，他們為什麼能存活下來？不就是因為要滿足客戶的差異化要求嗎！說白了就是作為物美（相對而言）價廉的存在的。同樣一個1080P的攝像機，賣五百六百的有，上千的都有，但是也有百十塊錢就能拿到的啊，而且也不是說質量就一定多差。對價格敏感的客戶，這樣的品牌和裝置就是為其量身定做的。所以，眼睛不能光盯著海康大華，低端產品也要關注，手裡也要掌握幾個。同樣的，跟監控系統相關的裝置材料，如交換機、網線等等，也是如此。

4、多提供幾份預算供客戶選擇，避免被一巴掌拍死。

最好多備幾套方案，至少兩套，即A方案和B方案，拉出技術差異和價格差異來，然後以專業的角色與客戶交流，引導客戶選擇，並確定最終的報價方案。可進可退，這樣才沒毛病。

5、組合報價，常見裝置老老實實報價，把利潤藏在不那麼常見的裝置裡面。

6、講究誠信

做生意不是一錘子買賣，在這個市場，口碑還是很重要的，畢竟客戶以後還要合作呢，沒準他什麼時候還能給你介紹生意呢，所以不要想著能坑一把是一把，這樣的人永遠做不大，路也走不長。

我是做智慧化弱電，關於弱電監控工程預算如何規劃才划算，我來做個簡單的分享！

專案早期，甲方初步想建設某一個專案的時候，這時候銷售和售前就開始走訪客戶，確認客戶的具體需求，包括建設方案，監控系統的點位數，以及甲方需要建設多少個弱電系統，售前整理技術方案和甲方技術負責人溝通，這個過程非常關鍵，直接關係著專案預算以及後面專案介入的成敗。我們在這個階段會提供給客戶建設方案，一般都是PPT，預約甲方領導時間，進行PPT專案彙報，確認弱電系統功能，這時會做一些大概的專案預算，幫助甲方把專案立項下來。

①政府類專案預算

在專案立項前期的時候預算都會做充足，完成專案預算這個過程後，這個時候需要設計院或者廠家配合書寫招標檔案，然後進入招投標階段，招投標階段一般都會有大概的預算，工程商根據招標檔案的技術要求的產品引數和CAD圖紙開始配置對應合適廠家的產品型號，做好材料配置清單和預算。投標階段工程商對專案需求理解已經比較透徹，能結合CAD圖紙和裝置引數能出具一份材料裝置和實施的報價清單，最後由招標單位確立專案中標人。

②民用類專案預算

對於一些民用專案來說，比如超市，小店面是沒有招投標的流程的，很多小工程商直接看過現場，然後根據現場出具一份報價預算清單，一般為了順利拿下客戶，都會出中，低配置的產品配置清單，供超市老闆選擇，這些使用者對價格非常敏感，一般都會採用海康或者大華的渠道機去做專案，專案成本要能控制好，精打細算才會有利潤。

綜上所述，在做弱電監控工程預算規劃方案時，需要先理解客戶是哪一種型別，行業客戶一般預算都很高，我們需要推薦高階的產品去滿足需求，對於一些民用類的使用者預算少，我們一般會做中，低配置的價格清單，供客戶選擇，滿足其需求。