利用市場經濟法則，把命運掌握在自己手裡。不能只僱及一家供應商，要讓多家供應商來競爭，你就主動了。如果把寶押在一家供應商身上，你終將會被威脅或敲詐

一個正常的商業行為，一般說不會無緣無故就以斷供威脅需方。供方的產品也是需要銷售的，也是需要需方來採購的。如果確實是需方自身存在違約行為，供方以斷供的方式來追討貨款，無論法律上還是商業規則上都是正當的。當然，如果供方以斷供作為漲價的要挾，是供方自己缺乏誠信，這種短視行為會讓他自己受到市場淘汰。作為需方，為了避免供方的無理行為而受影響，可以一邊去市場選擇同質供應商，這樣才不會在一棵樹上吊死。

生意的關鍵是誠信。

好好談談。

斷供準定你這裡也有沒有做到位的地方了，按時支付貨款誰給你斷供，好的買家或者供應商不好找的。找出自己原因，看看能不能解決矛盾，如果很難調和，再找另一個供應商，這期間對原來供應商儘量按時結算。

做生意好的供應商真的是你的後院，根據地。不要亂換，有時供應商資金短缺，你這裡資金沒問題，就提早給他結算，力所能及的幫他，有時新款價格比別人貴點，也要繼續支援他，他也會盡力給你降低成本的。

合作過程中，出現問題自己也找找自己問題！

這種情況下，損失再大也要更換供應商！

正常的商業行為，即使不論短期的盈虧，合作的前提都是相互有利的，一方無利則無法合作持續；能相互尊重才能合作愉快，一方過於弱勢則合作基礎脆弱。

當供應商以斷供進行威脅的話，則說明雙方合作基礎已經消失，更不存在任何信任與尊重。

如果需求方沒有拒絕威脅的底氣，說明合作關係已經淪為供應商的供養關係，也已經不是合理、可持續的正常商業行為了。

所以，立即更換供應商是必須的商業選擇。

更換供應商所帶來的損失，不是做換供應商決定的結果，而是之前依賴單一且品質惡劣的供應商導致自己能被威脅的結果，做更換決定只是兌現之前的錯誤。

如果苟且眼下接受威脅的話，則無法保證日後不再受威脅。

而接受威脅本身也意味著承擔不應有（多數也是更不合理）的損失。

如果不管是否更換供應商都將承擔損失，而不更換供應商未來的損失更不可預期，那麼“兩害相權取其輕”，更換供應商、拒絕威脅才是最佳的商業選擇。

資金或物資的供應是有限的，各個方面的需求是無限的，以有限解決無限平衡起來是很困難的，所以才會出現供需雙方的矛盾的問題。

那怎麼解決供應商以斷供對需求方進行威脅的問題呢？

其次，供求雙方應本著友好和解決問題的態度，坐在一起把問題談清楚，找到共同解決方案。供應商斷貨威脅只是手段，主要要看他想達到一個怎麼樣的目的。

再次，如果是價格問題，需求方一時找不到其他供應商解決，生產又很急需，可以選擇協商，適量抬高價格。如果需求方有可替代的供應商，而且有時間有精力，當然可以以合同事實說話，用法律武器維護自己正當權益。

在這個供過於求的時代，這種威脅起不了多大作用，頂多會給需求方增加點麻煩，手忙腳亂而已。而且，這還是需求方管理不當的情況下，正常情況下，需求方至少有三家相同型別的供應商，單一的供應商不供貨，只會樂壞其他供應商。

如果是唯一供應商，所需原材料又只有對方能提供，那需求方趁早歇業吧！否則供應方可以把價格漲到天上去！

這種情況很難出現，不是每個供應商都是兩桶油，中國菸草，現在連電信移動聯通都是競爭，私企想壟斷，和白日做夢差不多！

一是看有合同麼，有合同的按照合同辦，否則透過法律維權。

二是這個供應商不供，可以找別的供應商麼。

三是看看為什麼斷供，是不是需求方的問題。如果是需求方的問題，就要想辦法解決了。

四是可能供應商要加價什麼的。合理要求可以滿足，不合理要求當然不行了。

供應商斷供來威脅需求方，首先要看當初的合同是怎麼籤的，可以走法律途徑，如果是合同到期了，對方以斷供來威脅簽下一次合同，那麼這種合作伙伴不再合作是你的幸運。做生意講究的是誠信，最起碼的誠信都做不好，那麼這種人是不該交的朋友了，另外自己也要提前做好準備，對供應商要多找幾家，讓他們也有競爭，這樣你還可以多得點利。每次在合同快到時就要去找供應商談談，交換下意見，再一個就靠自己努力，誠信待人，這樣才能換來別人的信任，生意才好做下去。

那隻能另外去尋找別的廠家，看另外的廠家有沒有那款相同的貨源，有就好辦了。勤快點，去找相同貨源。如果找不到其他廠有相同貨源的，你就又返回過來和這個斷供的供貨商說說好話，求求他，讓他不要斷供啊。如果他要斷供，你就看這款賣出的數量如何，如何這款只有幾個人買，你就要他們申請退款，然後把款退給他們。如果買的人多，你就去淘工廠或者其他廠家那裡，把圖片和詳情圖給他們，然後和他們談好價格，然後下單，讓他們快點把這款的貨趕製出來，在趕製的過程中，如果有買家詢問，你就說這款賣得太好，已經賣光了，麻煩您稍微等幾天，趕製出來了馬上給您發貨。如果你態度好，一般買家是願意等的。如果有買家等不了，你就要他申請退款，把錢退給他們。

首先是因為什麼原因造成的斷供，是供應方的問題，還是需求方的問題

如果是供應方問題，你與供應商是否簽訂了長期供貨合同，如果簽了合同，供應商存在違約情形，你在守約的情況下，供應方突然提出斷供，可以透過法律途徑解決。

如果是因為需求方的原因導致，你可以根據實際情況來進行梳理問題，協商解決。

凡是都有原因，找出威脅的原因並開發備用供應商，針對具體原因處置，如果處置不了造成了損失，那麼可以透過起訴來獲得相應的損失賠償。

我在企業做供應鏈管理也已經多年了，也碰到類似的事情。

我從兩個方面來分析吧

一般來講合作關係基於彼此的相互信任，很少走到斷供相威脅的程度。除非矛盾激化到不可調和的程度，並且這個威脅的事情也不見得是公司層面的決定。

業務人員的氣話

公司層面的決定

業務人員的氣話：我就碰見過，對方提供的產品批件差很大，不能滿足要求，我們質管部門和對方的技術人員溝通了好多次，他們也返工、驗證了好多次。最後來自其他部門的壓力，所以當我們質管部經理和他們技術人員再溝通的時候，他們竟然說：“我們就這質量，你愛買不買。你們不買我們還不供了！“

後來我們沒辦法只能讓步放行，工程師到客戶那裡解決批間差問題，花了不少人力、物力和財力。

這個事情過後，我有一次和他們的副總溝透過程中說了這個事情，問題解決不了可以理解，大家共同面對，想辦法，但是用不供了，愛買不買的方式，影響的是公司品牌和形象。後來雖然事過一年，他們公司還是進行了內部整頓。

公司層面的決定：這種情況我們暫時沒有碰到過，因為供應商的管理和維護工作做在平時，秉持生意可以不做，但是關係不能搞僵的原則來合作。搞砸了，其實一般是利益關係分配不均衡導致的。

供應商管理是公司非常重要的工作，其中有一項就是要開發備用供應商。

我在做供應鏈工作前期，對公司相關產品，在市場上都有哪些廠家，他們的價格怎麼樣進行了比較全面的摸排，然後選擇一些靠譜的廠家進行樣品的效能評價，根據評價結果存有備用供應商。有了備用供應商以後，那麼我就不用擔心被斷供的情況，而且佔有價格談判的優勢。

供應商的年度稽核，現場稽核，簽訂年度合同，如果有合同，對方斷供，那麼對方是要賠償損失的，另外對對方的產品質量，價格變動，異常情況的處置都做了提前的規定。先禮後兵才有保障。

首先，需要明確此供應商交付產品就是隻有他們一家還是雙軌供貨。出現這種情況一般情況下都是隻有這一家，否則樓主的提問很好解決。那麼接下來說一說獨立供應商出現上述問題該如何解決。

然後，實地考察、溝通，是什麼原因導致這種情況發生，是我方的什麼問題導致還是供應商自身。如果是因為質量方面無法達到要求，可以到供應商現場進行驗證，看在供應商最大努力程度下，產品質量改善到什麼程度，是否可以讓步接收

其次，無論結果如何，將此問題傳遞至雙方高層，並告知前面的結果，因為這以超出了普通SQE所能決定的範疇

最後，出現這種情況，在處理不了的情況下，需要考慮是否可以開發二廠家，如果無法開展第二家供應商的開發工作，那麼就註定SQE局面很被動處於弱勢方；