想區分業務員談生意和企業老闆談生意概念上有什麼區別，我們可以從最基本的問題入手，什麼是業務員什麼是企業老闆。業務員通常所說的是在某個組織中擔負著具體的有專門的經濟業務，比如生產、銷售、採購、統計等具體業務分工明確的工作人員。而企業老闆是指某公司的董事長或者是總裁，是該公司的一把手，是有權利決定一些事的人。

從業務員與老闆的定義中我們可以看出業務員其實是打工的，只是負責公司的某一部分的工作而已。而老闆是當官的，是有發言權的那個人，所以業務員談生意，其實是公司在安排好了一些事情以後，業務員水到渠成的去對一些事和客戶之間進行溝通和交流，最重要的是在一些大事上業務員是沒有權利去做決定的，而老闆談生意則不同了，他們可以有權利來做決定。

另一方面講老闆所能提供給客戶的，無論是從個人利益還是組織利益都會遠遠的超過業務員所提供的，這是業務員所不能決定的一些事，業務員談生意只是按照公司所規定的要求在其範圍內的操作而已。

業務員談生意注重看見的是公司所給安排任務的完成自己自己利益的多少，而企業老闆談生意更看重的是對企業發展有利的商機和機會，更注重的是企業的發展。

最直白的一點就是業務員談生意是小層次的，老闆談生意是大層次的，無關緊要的可以讓業務員去辦了，自己不需要出手。

業務員談細節，老闆談方向；業務員談產品，老闆談情懷；業務員談利潤，老闆談發展；業務員談專業，老闆談結果！ 不是業務員不如老闆，是成長需要過程，抓住最根本的，放棄表面的，才是最長遠的！

當然有區別！

最根本的是老闆有拍板權，業務員只有很小的許可權。

其次業務員談生意，可能就是就業務談業務，而老闆談業務可能以企業整個發展的層面來把控。

這就像水錶的總閘和分閘的區別。

這個問題，不能一概而論，銷售的產品不一樣，銷售模式不一樣，有的行業，銷售員就是打工的，有的行業銷售員就是老闆，和老闆基本沒有區別。我來說說後者。銷售的盈利模式其實就是買賣。老闆的優勢是自己可以虧本或者保本做，業務員可以不賺，但是不能虧。

後者，業務員在老闆那裡不拿工資，買了老闆的貨賣給客戶，拿的差價作為自己利潤，人格，工作完全獨立。給老闆計算成本都是參照行業的行情。這種模式下，業務員本身相當於經銷商。

我是業務總監，我同時也做著好幾家公司的業務代表，我來說一句，跑出來業務後，有些老闆嫌利潤低，有些老闆嫌棄要求高，技術難，款期長，很多單老闆不願意接的，所以我可以給這個老闆做，也可以給那個老闆做，有時就看心情，給哪個老闆的工廠做都可以，所以說，不要小看任何一個業務員，業務員有著無限的可能性，要是火大了，可以自己開個工廠出來做，業務員跟老闆只是合作關係，不要把這個上下級搞得壓得那麼死，只有銷售跟業務才能實現利潤，業務才是把產品變成現金飛躍的最關鍵一步

一、老闆對接的客戶層級較高，不會直接談到某個具體專案的具體預算，談的是戰略、一個階段的計劃，從中尋求商機；

二、其實老闆談完了並不能馬上促成生意，尤其是大公司之間的高層，需要業務員對接客戶高層，由其提供市場和採購層面的對接人，聊具體的需求和預算，方能促成生意，這一步最關鍵，十分考驗業務員call high（對接上層）的能力以及發掘市場採購人員kpi與己方產品匹配度的能力，做好了就有成為老闆的能力；

三、老闆在談自身能夠提供的產品或服務的時候，往往畫的餅很大，戰略性的，而且是一般業務員所不能承諾的，而能夠直接促成交易的產品比較小，一般隻字片語帶過，這時候需要業務員準確把握；

四、業務員與市場或採購的直接對接人過程中遇到瓶頸時，千萬不要硬攻，有時藉助老闆與上層的關係，往往事半功倍，當然如果業務員有能力也可以直接call high。

肯定是有區別的。

首先企業老闆是公司掌控全域性的人，他對整個公司負責，產品或服務的銷售從成本、到中間環節、到利潤都心裡有底，價格或服務到什麼樣的底線，或者為了犧牲利潤，擴大市場佔有率等等都有全域性的考慮。而業務員只是市場銷售，他考慮的是這筆業務做下來之後有多少提成，考慮的範疇很是比較狹隘的，掌握的資訊也沒有老闆多，底氣上多少有的不足；

其次業務員談生意與企業老闆談生意接觸的客戶層次或等級也不一樣，往往老闆出馬就是拍板的，做決定的，後面跟進或細節還是要業務員與相對應的接洽級別再細化的；

我們看到常常業務員出馬能搞定的業務而老闆搞不定，業務員的崗位職責就是認真履行開拓市場的義務，他會想盡一切辦法，最終達成交易，讓老闆最後拍板可能也是業務達成的需要，而老闆需要考慮的是全域性，不是單單一個業務。

投標行業，接觸行業比較多，還是有發言權的，多交流。

我是老闆，手底下也有業務員。

剛開始，我出去談生意，會考慮很多因素，合作的長久性，資金的安全性等等。

我的業務員也會考慮這些，但是他們不一定像我這樣考慮的那麼周全。

他們時常勸我，為什麼不試一試呢？不試怎麼知道這個客戶行不行呢？

後來，我只做一件事，就是對業務員遞上來的單子進行風險評估。

除非需要跟客戶高層見面或者解決一些棘手的問題，我才會去。

作為一個談業務的老兵，跟大家分享我的經驗。

首先從客戶的角度來看，權重就不一樣。一個業務員到客戶那邊，無非是談品牌，談價格，談技術方案，談專案背後的利益。再資深的業務員也很難跟甲方的老闆有更深入的交流，這就是為什麼業務員談專案往往需要勤奮的原因。只有多下功夫才有機會將感情昇華，談到業務以外的東西。說實話沒有這一步，簽單的質量都不高。

再來看，老闆談業務。首先對方的接待標準和重視程度就不一樣。往往就跳過了閻王好見 小鬼難纏的階段，大家直撲主題。

在談的過程中，老闆自帶底氣。因為很多事情當場就可以拿主意，比如價格許可權，售後安排，供貨週期，這還不是最重要的。

最重要的，老闆跟對方高層之間的話題更多更寬。比如企業的管理，品牌的運作，甚至養生，泡妞。

綜上所述，老闆出馬的效率和效果肯定比業務員強了不止一個檔次。當然老闆是沒有這麼多時間和精力去談業務的，否則這種老闆也只是小蝦米。

業務員談生意注重看見的是公司所給安排任務的完成自己自己利益的多少，而企業老闆談生意更看重的是對企業發展有利的商機和機會，更注重的是企業的發展。 最直白的一點就是業務員談生意是小層次的，老闆談生意是大層次的，無關緊要的可以讓業務員去辦了，自己不需要出手。

業務員和企業老闆都需要談生意，但為什麼業務員和企業老闆帶來的收益相差如此巨大呢？

1. 業務員談生意不夠大膽，老闆敢於承諾更多

業務員由於權力地位較低，有上司管控，所以談生意時沒辦法許諾很多。而老闆則不同，他掌控大局，眼界見識一般高於普通員工，所以更為大膽，也敢於為了長遠利益而承諾更多。

2. 業務員的個人能力，特別是氣場一般沒老闆大

業務員的個人能力，特別是氣場一般沒老闆大，所掌握的談判技巧也相對較少。優勢談判，要求談判者可識別對方的談判技巧，而且運用一部分技巧對對方進行壓制。企業老闆很多都經過了談判的培訓，掌握的技巧可能更多，相應的能力也更強。

3. 業務員一般看眼前的價值，比如提成，老闆則看長遠

企業老闆更看重公司的長遠發展，而業務員一般只在乎當月的業績和眼前的利益，不會做過於長遠的打算。

4. 業務員一般不能堅持到底，而老闆會為了企業生存而決心戰鬥到底

優秀的談判者一般會在談判結束前再試一次。老闆之所以能當上老闆，肯定有著過人的意志和決心，不輕言放棄。有的時候，談判的結果如何真的在於你肯不肯試那最後一次。

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

前幾天，我辦公室來了一位客人，要和我談一個業務。交流的過程非常愉快，30分鐘就達成了共識。

高效的達成共識，有人認為兩個人性格很合得起。但真實情況卻不是這樣的，我認為是因為認知在一個頻道上。

客人問我，九源教育為什麼能活10年？

我講了幾個故事，準備總結一下。客人說，你們是在用公益心態服務教育產業，把天地良心和質量放在第一位，所以今天才會有你們的一席之地。

你來我往不到5個問題，客人說這個專案對你們來說不存在難點，加上九源教育的創新基因足以勝任。

然後我們愉快的約定了下次見面的時間和議題。