俗話說得好，經商靠照牌落地，這塊照牌是啥？就是誠信兩字。表現在：誠心為顧客服務，貨真價實，老叟無欺，不謀一時，堅持久遠，薄利多銷，日積月累，生財之道，事業竟成，古來鉅商，寶經珍貴。請指正。

商人的成功之道是誠信。

孫儷演的<那年花好月正圓>，說的就是商人的成功之道，周瑩接手的時候，正是吳家的衰落之時，可是她憑著誠實守信把家裡的生意做了起來，以後雖然又經歷了很多艱難困苦，依然把生意做的風生水起，成了富甲一方的商人。

據說歷史上真有這個女人，她是陝西女首富，我一直記得她拿著教鞭指著黑板上的字教給孩子讀誠信的鏡頭，這也是她公爹教給她的，她一直牢牢的記在心裡，不敢忘記。

這部電視劇，年輕人看的是愛情，而我看的是經商之道，就是最可貴的誠信。

現在社會上講究誠信的已經不多了，但是能走到最後的成功商人，一定是一個誠實守信的人。

我經常的看到老賴的字眼，每次看到後心裡不舒服，更多的是為這樣的人未來的擔憂，失去了誠信也就失去了立足社會的根本，也許可以憑藉著僥倖過一次關，我不相信沒有誠信的人會走的更遠。

即使憑著欺騙取得暫時的成功，終歸會曇花一現，被歷史的車輪碾壓的粉身碎骨，沒有翻身之日。

要想做一個成功的商人，不用太聰明，聰明反被聰明誤，只要把<那年花好月圓夜>多看幾遍就行了，那裡面把人的誠信，貪婪，見利忘義，忠誠，成功之道，刻畫的淋漓盡致。

首先，誠信是經營之本。

這也是大企業家們的共識。商人要想持續的發展盈利，絕對不是靠一錘子買賣，哪怕利潤微薄，只要細水長流就一定能夠撥開雲霧見太陽。而恪守誠信才能讓合作伙伴信得過，才是一個企業能夠生存下去的金字招牌。

其次，獨樂樂不如眾樂樂。

說的就是共贏。俗話說“眾人拾柴火焰高”，要想讓合作伙伴始終“不離不棄”，就得讓合夥人嚐到甜頭，認為跟你合作有奔頭，沒有人願意做賠本的買賣合同。想讓別人跟你合作的一個小技巧，永遠給別人的比他期望的多一點。

再者，在商言商，不能輕易妥協。

做人不能見利忘義，但不代表要做老好人，為了面子賠本賺吆喝。商人不是慈善家，商人的本質就是創造價值和財富，賺到手裡的錢拿去捐獻人們會記你的好，但是一味的讓利只能說明你不值這個價。不要輕易做親戚朋友的生意，多半會受累不討好。

所謂的“道”，這讓我想起了老子《道德經》的：“道可道，非常道；名可名，非常名”。翻開中國歷史的篇章，“紅頂商人”胡雪巖給我們後人演繹了“成功商人的行商之道”！

俗話說“君子愛財，取之有道”。這個“道”其實就是“做人之道”，而胡雪巖把這個“道”運用得“爐火純青”；可謂“道”中的“極品”！也是胡雪巖縱橫馳騁在商界，成為清朝末期一位被大家尊稱的“商聖”奇才，並創造了商界的很多“神話”故事。

胡雪巖到底有什麼非凡的商業智慧呢？

我們“剖析”胡雪巖59年的人生，被後人傳為佳話的，也就是他最非凡過人的智慧——堪稱“經商三絕”的又是什麼呢？

就這“經商三絕”，普通人“看來簡單，做來不易”……你是怎麼認為的呢？

其實這三點不正是做事先學會做人嗎？

由於篇幅，今天我們來看看胡雪巖是怎麼結交人脈的，以便認真閱讀的你，也學會這種“人脈思維”，並運用到“極致”，才是你的最終收穫！

需提醒注意的是：在現在社會不可表面的“照抄照搬”的“剽竊”，因為朝代不一樣了，胡雪巖生活的時代在清朝，而不是21世紀的當今社會！

你一定想知道胡雪巖是怎麼做到的？

胡雪巖“重情重義，待人真誠”透過講述他真實故事，一定會幫助你在商海中樹立一個“榜樣”！

這要從胡雪巖結交的患難朋友加好夥伴——官場的王有齡說起。以前做官要“投供”的，而王有齡家境貧寒無錢“投供”，胡雪巖「識人」也「眼毒」——「一眼看穿」王有齡非等閒之輩，便助他進京「投供」借了500兩銀子給王有齡。為王有齡捐到了官當。真是患難見真情，也奠定了胡雪巖日後有出頭之日，王有齡成為助己飛黃騰達的「靠山」。

在王有齡做海運局坐辦時，由於“漕米”（上繳朝廷公糧）由河運改為海運，而斷了“漕幫”的飯碗（發財）後路。於是“漕幫”就燒燬官方運糧的船隻。

按朝廷的規定，每年都必須按時按量將“漕米”運到京城，如果哪裡沒執行到位，哪裡的官員就要倒黴；發生了“燒燬官方運糧船隻”的這種事件，不僅關係到王有齡仕途命運，而且還關係到他的身家性命。

這時王有齡找到胡雪巖，請胡雪巖想個計策，由於胡雪巖廣交朋友，認識“漕幫”的一位朋友，透過這位朋友找到“漕幫”老大廖化生，告知船隻被燒，浙江巡撫嚴令追查真兇，經過明查暗訪，近日已經獲得一封密函，準備要求皇上親啟。

自古就有“名不跟官鬥”。這時廖化生心慌了，這個“慌”並非貪生怕死，只是同朝廷抗衡有些自不量力；恐怕會殃及無數兄弟為此而喪命。想到這些，廖化生禁不住長嘆一聲：“事到如今，也只有與之一拼了。”

胡雪巖深暗人情之道。見此情景寬慰廖化生說：“前輩請寬心，胡某已做了手腳，半路截獲此密函，朝廷尚不知。如今重要的是——趕緊把糧米船隻湊齊，運到天津，以免京中下旨查辦。”

面對廖化生詫異的眼神和不解，胡雪巖回答：“漕幫的兄弟，自古以來就是靠水吃水，養家餬口也全部依賴這個行業。如今朝廷居然全然不體恤大家，將漕運另外改成海運，大家突然之間被奪走了飯碗，怎麼可能不生氣呢？縱使漕幫兄弟有做出格的地方，官府也應該體察明情，怎麼能用發兵圍剿這樣的手段？況且漕幫的兄弟就在江湖行走，多是剛強率直的熱血男兒，一旦較量下來，不知要死傷多少人啊！”

胡雪巖這情真意切的話語將廖化生感動得一塌糊塗，廖化生本來就是一名重情重義的江湖人士，遇到這樣宅心仁厚的生意人，激動之餘只是說：“胡兄弟，難得你一片仁厚之心，我廖某真是看走眼了，胡兄弟，請受我一拜！”

這其中有兩點細節不容忽略，一個是廖化生連叫了兩個“胡兄弟”，還有一個就是堂堂“漕幫”老大居然會提出“請受我一拜”。江湖人士如果稱呼某人為“兄弟”，那就暗示著他已經接納了你，將你作為了他們內部的人看待。還起身準備對他行“一拜”的大禮，預示著胡雪巖在他心目中已經是恩人的形象。

胡雪巖並非是趾高氣揚的“紅頂商人”形象，這和他的人格品質有關。按照今天的話說，就是他這個人，人品相當的好。他選擇和漕幫談和，並非出於立功之類俗氣的目的，而是真心實意地在替“漕幫”人士考慮。說句難聽的話，他做他的生意，賺他的錢財，朝廷剿不剿滅“漕幫”，八竿子也打不到他一點點邊。

所以，胡雪巖才會接著對廖化生說：“如今運河失修，戰事頻繁，漕運不暢，海運頗見成效，此也是大勢所趨，所以皇上才下了聖旨。‘漕幫’弟兄只有想辦法另謀出路，才是長久的良策；否則，一味破壞，只恐逃脫這次，難逃下次啊！”

關於胡雪巖為什麼要管這等事情？為什麼要資助“漕幫”？又為什麼作為商人卻淡薄錢財？這些疑問恐怕只能用胡雪巖自己的話來回答。他說：“人在江湖走，全靠互相支撐。金錢乃是小事。”

就這樣，胡雪巖的“重情重義，待人真誠”，不僅化解了“漕幫”對海運局的仇恨，而且還利用“漕幫”把糧食生意做到了鄉間，不但解決了“漕幫”兄弟的吃飯問題，更為自己以後的事業打下了堅實的基礎。

因此，“重情重義，待人真誠”的實惠是不是實在是太大了？

胡雪巖既幫官府王有齡的仕途，同時又幫助“漕幫”解決了“飯碗”的問題，這就是胡雪巖——這個“縱橫家”兩頭都佔，最終是在幫自己！

胡雪巖利用王有齡的關係，不但順利開辦了自己的錢莊，拿到官方（朝廷）的很多大的業務，還幫“漕幫”這種下層人士；廣交人脈，其實是“為我所用”。

作為經商之道，如果看透了其實就是“做人之道”！在現代社會不可能再有“官商勾結”之事，但“真誠待人，廣交人脈”的做人之道，永遠都不不過時！想要“悟透”——“成功商人行商之道”，作為中小企業老闆/創業者，唯“悟透人性”才是唯一永恆不變的法則。

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