小米10是肯定會搞飢餓營銷的。

小米手機最大的標籤就是價效比。這個標籤幫助小米早期打下市場，但是也對小米形成了很深的限制。

小米的粉絲多數都是沒多少錢的人，或者是不捨得在買手機上掏太多錢的人。只要手機該有的功能都有，質量過得去，價錢一定要便宜，買啥手機不是買。真的死忠其實很少的。

小米的價效比其實是炒作出來的。先買上最先進的soc螢幕等零部件，組裝一小批手機開發佈會，在按成本價賣。這批手機不賺錢啊，所以不能數量不能多。要是數量多了，米粉人手一臺了，小米上哪賺錢去？第一批賣完發表宣告，產能有限，期待下個月搶購第二批吧。下個月零部件小幅度降價，就在少量造一起。拖個半年，零部件大量降價了，手機就可以放開限制賣了。

看一下小米的對手們，華為ov在硬體上利潤都不低，完全可以發售之處就大批次供貨，反正賣一臺賺一臺的錢。（榮耀和iqoo都是故意模仿小米的路，能賺錢就賺，不能賺錢就先掐死小米）

小米依靠價效比成為大廠商，如果想學ov細心打磨系列，提升售價，能不能從ov手裡搶一碗飯不知道，自家的老顧客肯定丟一大半。

雖然小米現在上市了，但感覺比以前更富有了。但是別忘了，小米的攤子現在也很大。不僅在手機上，而且在智慧家居生態鏈的建設上，所以小米的現狀只是比上市前要好。回顧小米上市前八年的發展歷程，從一家鮮為人知的小公司發展到中國四大手機品牌之一，仍然令人印象深刻。但一路上，小米的手機一直採用飢餓營銷模式。在確保超高性價比的同時很難抓住它。這種銷售模式對消費者不太友好，但對公司本身來說非常安全。畢竟，這家公司規模小，經不起大風大浪。正如雷軍所說，大量庫存意味著承擔巨大的庫存積壓風險，資本鏈很可能馬上被打破。

小米的未來方向和手機市場環境

小米9將是價格低於3000元的最後一款小米手機，小米未來將衝擊中高階品牌。然而，隨著小米逐漸測試更高的產品定價，其風險指數肯定會上升。然而，小米對高階的影響不是一夜之間就能實現的，它肯定會努力逐步改善。接下來的小米MIX 4和明年的小米10將是他們的試水產品。根據小米的宣傳方法，在關注價效比的同時，肯定會增加一些賣點來支撐價格。

在這個階段，小米會更加謹慎。因為小米不知道市場的反應，自己對市場的評價也不確定，所以它自然不敢為首次銷售大量囤積，否則如果不能銷售就會被削弱。然而，2019年手機市場的競爭將極其激烈。小米也會更加謹慎，不敢貿然前進。

小米9的釋出會上，雷布斯說過，小米9會是小米產品中最後一款價效比手機，之後的價效比產品側重會移交到紅米系列產品中，這也是紅米從小米的品牌拆分獨立的原因。而小米10，則是小米公司重回高階手機市場的一個試探，價格方面預計會3000起步，但價格高就意味著配置也要對得起價格才行。

其實，也不能說小米自己想搞飢餓營銷，畢竟飢餓營銷雖然很有成效，但面對眾多的友商紛紛都以庫存充足來面對市場，小米如果還一直玩飢餓營銷的手段，那麼終究會被市場所拋棄，也正是因為如此，小米也在北京建設了自己的製造廠區，至於什麼時候建成並進行投產這個暫時還不清楚。

至於說小米10是否還會搞飢餓營銷，那麼首先要看這款重新邁入高階手機市場的小米10，到底有什麼亮眼的地方。米粉和其他手機使用者是否還會繼續買賬，不過PPT機的機率比較大，除非說這次下定決心先囤貨，然後再開發佈會然後直接銷售。要不然就是分4G版和5G版分開發售，但真心沒必要。還不如先宣傳然後積累庫存，然後召開發佈會。這樣的話小米的市場才能做得越來越好，雖然近些年小米的主要精力是放在了智慧家居上面，但手機市場真的很大。

其實歸根結底，最初的小米也沒想過搞飢餓營銷，只不過真的是庫存不足，畢竟很多零部件都需要代工，因為庫存不足，才不得以飢餓營銷，但沒想到效果反響不錯，這也是後面一直都搞飢餓營銷的方式，直到翻車。個人感覺小米10應該不會在搞飢餓營銷，但實際上會如何發展，還是讓我們靜待小米10官宣何時釋出吧。

雷軍 說自己的小米10什麼都是第一，我吹牛逼也是第一，還說是5%的利潤，我信你個鬼，你這個騷老頭，快的很。出新品每次讓大家搶，然後說你們搶到算我輸。

一、掛靠整合比較

驍龍865確實強，但是驍龍865由於效能、功耗、體積統籌考慮仍然無法做到整合，只能以865+X55外掛的形式，這至少落後對手麒麟一代，麒麟CPU和5G基帶整合的優勢很明顯，佔用空間小、功耗低、效率高，那麼在擠出來的空間裡手機還可以用來擴充套件電池的容量、增加天線的設計、增加散熱的設計。從網路效能來講，整合和外掛可能相差不大。榮耀老熊講華為麒麟990整合晶片要領先對手到2021年，可能是因為高通的高階晶片從綜合技術上要做到整合可能要到明年了。本來華為5G技術要超過美國兩三年，這是事實，要不然美國咋會玩命似的壓迫華為。 結論：小米10的掛靠5g晶片要 差過榮耀v30的整合晶片。  

二、架構效能比較

麒麟990和驍龍865採用的架構不一樣，前者是上一代的A76，後者是最新一代的A77。小米宣稱，驍龍865比麒麟990從架構上有20%的效能提升，榮耀老熊說驍龍865雖然效能有提升，但功耗更高。而且，華為對A76進行了大幅最佳化，效能有了全新提升，去年小米對驍龍660也進行了魔改最佳化，搞了一個滿血版的660，所以我的結論是：麒麟990與驍龍865效能旗鼓相當。何況，華為麒麟是兩個大核A76，驍龍只是一個大核A77。說a77比a76提升20％，這是必須有個前提，就是同樣工藝！但是驍龍的工藝一定是落後麒麟的工藝半代至少。結論：小米10的架構要強過榮耀V30，但因製程工藝略差，實際可能扯平。

三、製程工藝比較：

華為麒麟990 5G是7nm euv，高通865是普通的7nm，功耗要比華為麒麟euv版本高。euv確實傳統7奈米的升級，大約有半代差距。高通的a77實際應該用5奈米工藝才完美，還有華為不用a77，也是沒辦法，研發990的時候a77還沒有出來。結論：小米10的製程工藝肯定落後榮耀V30。

四、圖形GPU比較

GPU方面一直是華為弱勢，但近兩代soc，已經逐漸追上同代驍龍，差距自然還是有的，好像麒麟是19，驍龍是21，但這差距確實很小了，且這個資料還只是測評軟體的比較，實際使用體驗應該是沒有差距的。結論：小米10比榮耀V30略強。

五、AI算力比較

麒麟990是NPU獨立硬體，這個與蘋果A系是一樣的，而高通的ai是整合的，用損耗功耗來提升效能，實際高通865的ai是比不過華為990的ai的。高通865沒有獨立的NPU單元，990和A13有：①高通驍龍是採用AI演算法引擎，說白了就是沒有AI模組，透過呼叫DSP和GPU(以及CPU、ISP)來完成AI運算，其他廠商都是獨立模組獨立的AI模組，算的只是獨立模組的分數。②蘇黎世聯邦理工學院AI Benchmark綜合跑分，總共包含21個實景測試和11個部分。排第二名是華為麒麟990 5G,而驍龍865只排名第五，得分只是麒麟990的53%。結論：在AI上小米10要比榮耀 V30差很多。

六、WIFI效能比較

華為沒上wifi6是因為那段時間正被美國製裁。不過華為在wifi上的技術很強大，直接上了自己的wifi晶片。使得wifi速度比其他支援wifi6的還快！不得不說牛逼！wifi6標準，最高支援9.6G。但高通865的5Gwifi最高只支援到1.2G，頻寬80。故小米10的最高峰值速率只有1.2Gbps，榮耀V30的自研WiFi晶片峰值是1.7Gbps。結論：小米10的Wiff6實際差過榮耀V30的Wiff5。再看，華為Wiff6即將倫敦釋出，真正的技術引數傲視全球。

七、記憶體效能比較

華為麒麟使用的DDR4，高通驍龍用的DDR5，顯然5是4的升級。結論：小米10的要強過榮耀v30。

八、鏡頭效能比較

華為早已與萊卡合作，一代強過一代，其攝像拍照效能無需細說。小米採用的索尼，宣傳1億畫素作為賣點，試問：拍照的好壞，不是全看畫素，蘋果畫素歷來不高，但很清晰，華為一樣，不採用高畫素，但實際拍照體驗頂呱呱。真正要比的感光元件與鏡頭質量，拼畫素只能說明相片尺寸大，與畫質沒有一毛關係。結論：小米10未必能勝過華為，實際只有看使用者體驗了。

綜合結論：從以上指標比較下來的話，麒麟990依然還是要略超高通865，那麼試問，且是公平的試問，小米10何以敢說自己是全球第一。我的理解是：你真要全球第一，必須要在以上關鍵引數上全部超越，才當之無愧，否則只能是強詞奪理，我更不相信什麼軟體測評，軟體無論如何測評，你能否定以上最基本的技術引數嗎！？

這是小米公司的一種銷售策略，透過這樣的方式來了解一下市場情況，可以適當規避相應風險。還有就是前期供應商的零部件生產吃緊，所以相應的生產成本也較高，一般小米公司並不會大批次生產。慢慢地到了中後期生產成本降下來，市場穩定以後就可以開始進行大批次生產了。

小米也不想做飢餓營銷了吧現在，只是供應鏈不給力，小米也沒有辦法，畢竟小米的實力無法控制供應鏈，也不會給供應鏈施壓。

個人感覺是在8的時候，小米就已經面臨供應鏈的問題了，不是主動的飢餓營銷，而變成了被迫的。如果再不改善和供應鏈之間的更新的話，恐怕小米衝擊更高階市場的計劃會很艱難。

會！

你要了解飢餓營銷的本質，其核心還是為了控制成本，減少壓庫存，以及降低自己流動資金的佔用。只要小米自身改變不了這種狀態，就不可能就開產能讓生產廠商拼命的生產。

很多人都在說是產能問題導致小米營銷，其實就小米的這樣每年銷售上億臺的手機廠商，在生產廠家這裡絕對是大客戶，只要你下單，就一定能保證你的產能，一條生產線不夠，給你上兩條，兩條還不夠，上第三條，為保證你大客戶的量，甚至都能不接或者乾脆停了小廠商的單子。對生產廠家來說，你不僅是大客戶，同時大批次的生產，對他自己來說也是降成本，可以攤薄整體的成本。所以，他們都喜歡大單，大量生產。只有錘子這種上下不靠的小廠商才可能出現產能問題，大廠家看著利小不樂意接，小廠家產能又不行，品控也上不去。

因此，小米發展到現在9年了，早期可能會有產能問題，但現在絕對不應該再存在什麼產能問題的。核心的問題還是小米需要控制成本，需要增加利潤。大家想想，小米目前佔7成的銷量是中低端的紅米，這樣的情況下其手機業務的利潤是不會高的，利潤不高的情況下，就只能精打細算了，否則就可能出現虧損的情況。其實，前2天不是有小米的高管出來說了嘛，如果小米9大量備貨會產生巨大庫存，會導致鉅額虧損。大量壓庫存肯定導致虧損啊，這都是成本。

為了降低庫存，為了減成本，為了不佔用大量資金，飢餓營銷就是很好的手段了，能有效控制產量，降低庫存壓力，又能最大限度的提高消費者購買慾望，提升銷量，這不是一舉多得嘛。

所以，小米的飢餓營銷一定還會持續下去，雖然已經有不少使用者受不了這種營銷，受不了老是沒貨，老是要搶購的狀態，轉移了購買方向。但是就從整體狀態而言，當前還不足以使他產生變革來改變這種營銷方式，畢竟生存下去才是第一位的。

明確一點，下一代的小米10依舊前期缺貨是沒跑的，除非小米10的標準版定價在3499。

小米的招股書中對產品的銷售週期壓到了45天，很明顯的輕資產運作方式，在有限的45天內能將倉儲成本和時間價值發揮到極致，在手機這種更新迭代快的產品中拉長銷售時間來換產能是最直接有效的做法，這個產能是元器件的產能不是手機產能，手機產能依靠的是充足的元件供貨保證，依靠富士康和比亞迪的加班很容易實現大批次的生產製造。但元器件不行。

電子元器件的更新遵循著目前還算穩定的摩爾定律，隨著時間的推移這些玩意的價格是下跌的，所以，搶購的第一批手機除了當小白鼠這點外，之於手機本身幾乎是等值的（對於小米來說），後面的手機元器件在良品率提高和成本的下降雙重作用下整機的製造成本會出現下降，這就是前期小米願意賠本賺吆喝的原因。

如今出來了個財大氣粗的IQOO，在旗艦芯產能良好的情況下自然對小米構成了威脅，產業鏈的資訊是相通的，小米也知道對手會用怎樣的配置，基本的定位，所以雷軍所說的2999的定價是最後一次可能是真的，預計從MIX4開始就會大幅度提高技術水平和產品價格來對沖倉儲成本，這樣的好處就是首批供貨相對充足，缺點就是三個月到五個月期間會出現價格跳水，不知道消費者會不會買賬。

最後說一句，小米不故意飢餓營銷，因倉儲問題倒下的公司太多了，這是小米不敢走的險棋，也是不得不面對的棋局

雷軍一到店，所有喝酒的人便都看著他笑，有的叫道，“雷軍，聽說你又去擰螺絲！”他不回答，對櫃裡說，“再來一些855，跑分高一些。”便排出九文大錢。他們又故意的高聲嚷道，“你一定又搞飢餓營銷了吧”雷軍睜大眼睛說，“你怎麼這樣憑空汙人清白……”“什麼清白？我前天親自看你發通告，說沒貨”雷軍便漲紅了臉，額上的青筋條條綻出，爭辯道，“賣完了，沒貨不能算飢餓營銷……賣完了！……賣得火爆的手機沒貨，能算營銷？”接連便是難懂的話，什麼“友商拿貨出來賣”，什麼“挖孔螢幕的弊端”之類，引得眾人都鬨笑起來：店內外充滿了快活的空氣。

飢餓營銷本質上是一種很科學的售賣方式。根據市場預判銷量，做出小於市場預期的採購和銷售，保證產品不會積壓。然後委託代工廠生產，根據生產計劃，釋出銷售日期，從而最大程度減小庫存，節省資金。

由於產品數量是低於市場需求的，所以一定會供不應求，出現搶購。而快速搶購，就會避免庫存，做到零庫存。做到了零庫存，就意味著沒有積壓風險和資金空耗。而網上直銷，又省去了中間環節，價格才可以做到那麼低。對於企業來講，這本身是很科學的營銷體系。但是，有個前提：只適合小公司初期的營銷。一旦公司有了規模，這種營銷手段反過來會阻礙發展。

小米初期的價效比理念，就是依靠飢餓營銷帶來的火爆效果和價效比突出的結果。至今這種思維邏輯還在起作用，這才是小米次次要搶、回回被稱為“飢餓營銷”的根源。

小米公司忽視了一點：公司已經有了規模，客戶群體已經很龐大，已經不是要打市場，而是需要銷量去佔有市場份額。而飢餓營銷，雖然很科學，但顯然已經不能滿足企業發展需要。而長期堅持的價效比策略，離開了飢餓營銷，會大打折扣，成本會面臨巨大壓力。放棄飢餓營銷，就意味著價效比理念難於堅守。這是困擾小米的一大難題，所以我們看到的是雖然一再被詬病，但小米依然堅持在做。

要想擺脫飢餓營銷，那麼就必然要對價效比理念進行革命。然而價效比做了這麼多年，如果完全放棄價效比，就意味著品牌崩塌。這種後果顯然要比飢餓營銷被詬病更可怕。既然不能放棄，進行徹底革命，那麼就必須對價效比理念重新認識、進行改革。

小米一直堅持的價效比，是先根據市場消費需求定出一個極容易被大眾消費者接受的價格，然後在這個價格範圍內，首先滿足產品效能需求，其次再選擇配置。只能滿足使用者價格和效能需求，卻無法將產品做到極致。而連續七年1999的定價，顯然是在捉襟見肘的應對產品發展，淪為“廉價”的代名詞實際並不為過。“以價定配”、“飢餓營銷”這種產銷模式確實落後了。

2018年，經歷了一年的被吐槽，小米似乎才真正意識到必須改變了。所以在2019我們看到了小米的改變。首先解決的是產品問題。變以前的“以價定配”為“以配定價”，這麼簡單的一個倒置，卻完全解放了生產力。產品不再受價格、投入成本限制，可以無上限的堆配置、使用新技術，而硬體綜合淨利潤5%以內的定價政策，無疑依舊保持了其價效比本質。極致產品＋價效比＝極致價效比，這應該是小米新的價效比理念。

在解放了生產力和價效比信仰矛盾後，下一步應該解決的就是飢餓營銷問題。這是一個系統問題，從供應鏈採購、產能、庫存、二次科技投入、銷售渠道，到新的銷售方式等等，都必須綜合重新考慮，難度還是不小的。

個人以為，短期內，小米還不會完全放棄飢餓營銷。但是會逐步縮短搶購週期，直至最終現貨。

沒iQ00打臉，按雷軍的德行仍然還會繼續耍猴，就是這樣的品行，所謂“江山易改，本性難移”。現在迷途知返，可能還不晚

前期缺貨是小米的模式決定的。做過生產的都知道，產能瓶頸並非裝配線，大多數時候零部件更關鍵。一部手機幾十上百個部件，少一個就做不成成品。

首發如果按50萬部，部件幾個月前就要備好，一旦首發不那麼成功，幾十萬零件的庫存價值數十億的呆料，幾個公司受得了。

而其他比如oppo，有很強大的渠道，貨壓到每個經銷商也就幾十部而已。首發如果失敗，經銷商很快會打折出貨，最多價格亂了，不至於公司生死。魅族就有個例子，pro7失敗，公司就緩不過來了。小米note也有幾次壞例。贏了沒大好處，輸了公司破產。

簡單的說，不考慮零件價格，營銷方式等其他因素，光模式上來說，只要ceo沒瘋，都知道該怎麼選。

自2016年以來，雷軍"親自"掌管了小米手機的供應鏈和技術開發，所謂的"問題"解決了嗎?米9銷售的臭評，豈是"親自"去"擰羅釘"所能解決的?請教雷總，這次請誰來做周博士式的背鍋俠?還有多少故事可以編造出來?

要是小米再敢耍猴營銷，估計就會落得和魅族一樣的下場了！

在小米9釋出之初，讓各位米粉見識到什麼是“53秒”現貨。按照慣例，每個手機廠商推出好的新品時，股價都會迎來一波漲潮，尤其是對於小米9這類熱度非常高的手機。而這次小米集團的股價不但沒有漲，反而還跌了一些。這讓當初信誓旦旦地承諾要讓購買小米股票的股民賺一倍的雷軍顯得有些尷尬。至於小米股價為什麼變低，相信各位朋友都心知肚明。要是大家都沒有現貨就算了，可剛好VIVO推出的新系列IQOO有現貨，配置引數和價效比和小米9不相上下，這一下就直插到小米的軟肋了。相信有不少年輕的米粉在買不到小米9時，都毫不猶豫地選擇了IQOO手機。確實，除了照相功能不如小米9，IQOO在外觀和配置都不虛米9，而且在遊戲體驗上，IQOO還能吊打米9，你說雷軍氣不氣。估計有這一次缺貨風波，小米公司肯定會好好反思了。沒有幾百萬臺庫存就敢說自己有足夠現貨，釋出會一開完就開始耍猴，真的是不厚道啊！不知道各位看官們是否搶到了小米9呢？歡迎在下方評論留言，讓更多人看到您的觀點，謝謝！

[cp]@卑涼的是情: @卑涼的是情: @雷軍 @小米手機 小米手機一個月不到電池位置開裂兩次了，有沒有人管？第一次就反應是電池和快充的問題，跟我說嚴格檢測過了沒問題了，維修過不到半個月現在又出現了，@小米客服那些事 要求換機[/cp]

會的，說實話，嚴格的來講這並不是飢餓營銷，而是產能跟不上，產能跟不上的原因是小米作為一家網際網路公司，根本不敢進行壓貨，萬一壓貨了，而市場反應一般的話，小米公司就會直接破產，另外就資料來講，小米的倉庫出入庫時間只有21天，也就是說從產品進入倉庫以後21天內必須出庫。所以，只要是小米還是網際網路公司，沒有像OV希望的產業園的話，小米產品會一直缺貨！搞飢餓營銷的！