微商就是創業就是在做生意，這條路並不好走，但是同樣收穫是大多行業不可想象的，這個行業更適合草根逆襲。現在在入行微商，環境已經相對艱難——各埠渠道已經鋪滿，早期做的比較成功的那批老微商都已經有了自己龐大的固定客戶，甚至很多已經創立自己的品牌開始出產品。而現實大眾對微商的認可度還是不是很高，還是非常討厭刷屏和廣告。

在這樣的前提下，如果你依然選擇了微商這條路，那有些技巧和策略就是你必須立刻學習的了。

下面來自微商實戰導師-朽木的個人心得，許多入門的微商學了這套東西，銷售額很快就翻了十倍。認真看！

你站在誰的角度看待自己的產品！

1.產品好

很多微商在宣傳時首先會誇自己的產品好，有認證、有明星代言、有很多很多效果案例。

但請你想明白，以上這些你有的東西別家的產品都有，即使你家的產品在同類產品裡是最牛的，跟你做同一個品牌的微商也多了去了。

產品好是這個產品的優勢，不是你的優勢。

2.有品牌

許多微商都說自己的產品有營業執照、有品牌、電視，各大媒體都是在播廣告，甚至還登上了 XX 國際舞臺。

但你要明白，每個產品在自己的領域都有巨頭級的牌子，許多微商品牌（尤其是化妝品）選擇微商渠道銷售，就是品牌本身不過硬、幹不過那些高檔商場裡的尖端品牌。

宣傳你的牌子過硬，很多時候都是一種策略上的錯誤。當然，你如果是海外代購，很顯然你的優勢也不在品牌，而在於同牌、同款的價格優勢也就是價效比。

3.沒成交

客戶雖然重點關心產品本身用了有沒有效果，和別人家的區別是什麼，但是成交也是比不可少的。當客戶跟你聊開了，需要其他的客戶見證的時候，你再把這些憑證拿出來，才能達到臨門一腳的效果。

你的產品為啥賣不出去？

1.推廣不給力

微博近一年使用者數量回暖、已經實現大幅度盈利，你有關注嗎？快手這個快速造富的平臺有重視嗎？陌陌等社交軟體的活躍度如何你有關注嗎？

很多人愛玩的知乎等平臺，你有以專業人士的身份解答跟你的產品相關的領域的問題嗎？

2.對自己產品不熟悉

現在很多新手微商第一天加入就想著月入過萬或者亟不可待的去給客戶強行推銷，但是往往客戶一個簡單的產品問題自己都回答不了，立

客戶不買單，當然是想知道客戶是怎麼想的，對吧。

怎麼才能知道，客戶是怎麼想的呢？

第一，把自己放在客戶的角度去看待。你可以跳出自己的產品，去做為其他店主的客戶，去感受你對這件事的想法和態度。

第二，直接去詢問你的客戶，比如身邊的好友，同學，親戚等等，透過他們做為你客戶的縮影，從而瞭解到，哪裡不足，哪裡應該堅持。

感謝能回答您的問題。

對於整個成交的過程，客戶關注成功案例其實會更多一些，所以可以多發發這一類的內容，不用明確價格，可以配上感謝信任啊，溝透過程啊等等的文案，就十分不錯。

現在的雞湯都太毒了，注意文案選擇上，要勵志（自我感覺為主）不要毒雞湯（所謂的大人物誰誰誰又說過啊一類的）。

大家好，我是多多，很高興回答這個問題。發朋友圈，客戶不買單，我覺得有以下幾個原因： 1、你有沒有好好經營的你朋友圈？比如，平時髮圈是一次發好幾條？還是隔一段時間發一條？因為好多人都不喜歡被刷屏，尤其是被做微商的，就像我，如果看到陌生人同一時間連發3條以上，都會把他遮蔽掉，這樣的話你就會失去一個客戶。2、你的產品是哪一類？是你朋友圈大多數人需要的嗎？因為需求量決定購買量。還有你發的產品質量怎麼樣？因為別人買9次好的，買1次差的，都會對你的信任打折。3、你的朋友圈中，熟人和陌生人的佔比也決定你的出貨量，試想一下，現在誰的朋友圈沒有微商在賣貨，那你會跟陌生人買的機率有多大，所以朋友圈要儘量把熟人都拉進來。這些是我個人的觀點，僅供參考，謝謝大家

每天發朋友圈，但是客戶不買單，我在此分享幾點愚見：第一點要注意朋友圈朋友的“質量”：我們公司也在要求我們自己的客戶去朋友圈推廣一些產品，一般都是我們給大家編輯好同樣的內容，讓大家去自己的朋友圈去分享，但是效果卻大相徑庭，後來我們對結果進行了分析，做的好的客戶一般都是在做一些產品經銷的客戶，換句話說就是這些客戶的朋友圈裡有一幫優質的客戶；第二點，基於第一條的意見，我們可以得出一個意見，就是要注意“經營”自己的朋友圈，要注意優質朋友的“蓄水”；第三點，就是要注意在朋友圈與大家充分互動，這一點就很好理解了，你發朋友圈想要客戶“笑納”同理推之，別人也會這麼想，如果我們只在朋友圈發自己的內容，而不注意與朋友的互動，那你發的內容也不會有別人理的。我身邊有一個做電器商場直銷員的朋友，她的朋友圈的成交率非常高，我曾經專門關注過她的朋友圈，她幾乎一有時間就在朋友圈裡與朋友們互動，或是點贊，或是聊天，或是客氣幾句，總之，朋友圈裡朋友的動態她都給予關注，效果可想而知了！這一點可以從我們身邊好多朋友身上得到證明的，一般做朋友圈做的好的人多是性格開朗，好交朋友，熱心的，甚至是自來熟的人。以上幾點，大家以為然否？

換個視角後，我們就會發現這裡面的核心問題是髮圈時我們用的是「客戶思維」還是「銷售思維」。

2、如果是客戶思維，我們的內容就會從社交的基礎開始，儘量融入朋友的生活，有朋友使用者的「認知」「培育」「營銷」「關愛」「溝通」等要素內容，並且用合適的場景來展現你的內容。慢慢的，收單就不是那麼困難了。

心急吃不了熱豆腐，客戶需要培養；營銷需要專業技巧，產品需要場景；