女人除了喜歡買包包，還喜歡買什麼？

當然是化妝品啦！

化妝品已經升級為

精緻的豬豬女孩日常必須品了

化妝品的價格可以從幾十塊到幾千塊不等

各人喜歡的購買地點、方式也不盡一致

那麼，你們都喜歡在哪裡買買買呢？

買買買全方位流通

1. CS渠道：最早誕生的化妝品銷售渠道

CS即Cosmetic Shop，該渠道主要由化妝品專營店或連鎖門店組成，為顧客提供多品牌一站式消費服務。傳統的CS門店紮根在鄉鎮的街頭巷尾，例如"** 美妝"、"** 美容百貨"，這類店鋪接地氣，貼近當地消費水平，它們在當地消費者中很受歡迎，影響力也多集中在所在地。

在一二線城市中，CS門店多以整齊劃一的連鎖店形式呈現。外資化妝品CS門店的代表有絲芙蘭、莎莎國際、屈臣氏等；本土化妝品CS店的代表包括嬌蘭佳人、金甲蟲、橙小橙、唐三彩等，在這些明亮時尚的店鋪裡，經常能看到年輕白領的身影。

大部分國產品牌，某種程度上也是被CS門店發展壯大的。可以說，早期的CS門店和化妝品品牌是互相成就的關係。據瞭解，中國市場目前的CS化妝品門店超20萬家，分佈在全國各地，CS渠道對化妝品銷售市場的影響舉重若輕。

CS渠道--嬌蘭佳人

2. 百貨渠道：高階品牌聚集地

百貨渠道是透過大型百貨商場（如百聯、銀泰、百盛等）進行化妝品銷售的另一種常見渠道，商場通常是高消費人群的聚集地，國際大牌往往會選擇在此設立專櫃，如蘭蔻、雅詩蘭黛、資生堂、香奈兒等。

一個品牌能夠進入百貨渠道，一方面表明品牌有強大的消費者號召力和盈利能力，可以為百貨商場吸引人流創造高銷售額；另一方面也表明企業在資金方面實力不俗，畢竟，進入這個渠道需要堅實的資金鍊作為支撐。

百貨渠道--CHANEL

3. KA渠道：知名大眾品牌聚集地

KA即Key Account，是指大型賣場（如沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等）銷售渠道，又稱商超渠道。我們都知道：逛超市的人群隨機購買機率很高，因此超市中的化妝品價格不會太高。同時，由於超市的產品一般由消費者自由選購，所以陳列在超市化妝品貨架上的通常是家喻戶曉的大眾品牌，比如巴黎歐萊雅、妮維雅、百雀羚、相宜本草等。

KA渠道

4. shopping mall：單品牌專賣店的溫床

Shopping mall 是一種新型的超級購物中心，很多化妝品品牌選擇在shopping mall開一家自己的單品牌店，和傳統百貨專櫃相比，單品牌店在裝修設計上有更多發揮餘地，產品型別也更加齊全，品牌識別度更高。同時，依託shopping mall全面的休閒購物娛樂功能，單品牌店可以吸納更多人群。所以，shopping mall逐漸成為單品牌專賣店發展的溫床。悅詩風吟、REC 就是單品牌店的代表。

REC單品牌店

5. OTC渠道

OTC即Over The Counter，被稱為非處方藥渠道，又稱為藥房渠道。目前，大陸地區化妝品和藥品同店銷售的情況並不常見，化妝品和藥品的銷售是各自獨立的。但是在香港、臺灣、韓國、日本，去藥店購買化妝品卻是常事。和藥品解決人體健康問題相類似，化妝品在一定程度上解決人體肌膚問題，二者在功效上有相似點，因此化妝品進入藥房銷售也就不足為奇了。此外，這也和各個地區對化妝品和藥品的管理制度有關。

藥妝店

6. 專業線渠道：美容院、理髮店等

在美容院或理髮店進行銷售的美容美髮產品多為專業線產品，自帶神秘感，比較不為大眾熟知。這個渠道相比其他化妝品流通渠道，顯得更低調，只涉及某一部分人群，透明度不高。同時，消費者在消費的過程中，更多地受專業人士意見的影響。

美容院

7. 直銷渠道

直銷渠道以產品為核心，以人際關係網為基礎，生產商不經過經銷商，直接在人群中進行一對一或一對多的產品推廣和銷售。在中國，法律規定：一個企業要想從事直銷活動，首先必須在中國境內設立自有工廠，還要透過直銷企業認證、獲取直銷牌照。

直銷區別於傳銷，直銷銷售的是有品質有保證的產品，傳銷沒有產品或產品品質低劣。

截至目前，中國境內的直銷企業共計 91家，其中包括大家熟悉的外資直銷企業：安利、完美、玫琳凱、雅芳、無限極等，中國本土直銷企業共計58家，如綠葉、東阿阿膠等。在直銷渠道流通的化妝品品牌不多，但它們的銷量可觀，這些品牌累計實現的銷售在整個行業裡面也舉足輕重。

直銷品牌--玫琳凱

8. 傳統電商

以上介紹的7種化妝品銷售渠道，都有一個共同點：它們都線上下進行流通。而化妝品的線上銷售近幾年也如火如荼。

以淘寶、天貓、京東為代表的電商平臺又被稱為傳統電商。

淘寶就像一個集市，主要針對個人零售（C2C模式），門檻相對比較低，化妝品品牌繁多，在這裡可以找到很多小眾新生品牌的蹤跡。天貓與京東就像一個商場，屬於商家對個人（B2C模式）必須保證店鋪的質量與可靠，化妝品品牌大多數都是家喻戶曉的，質量和售後更有保障。

近幾年，線上渠道愈來愈規範，發展速度也相當迅猛，這吸引了眾多國際大牌入駐，例如MAC，YSL，嬌蘭等，隨著大牌的入駐，給天貓還有京東商城增添了更多的正品可信度。

傳統電商

9. 社交電商

2011-2012年間，隨著微信社交軟體的興起，以朋友圈為基礎的C2C（customer to customer）化妝品微商鋪天蓋地而來，短時間內聚集壯大。瘋狂又畸形的發展模式讓人側目，加上一些三無產品伺機混入朋友圈，一時間把大眾對微商的信任度降到了最低。2015年，媒體曝光和行業整頓的雙重抹殺，讓微商出現了"斷崖式"下跌，很多化妝品微商品牌也在此時悄然淡出了朋友圈。

有人說過危機就是機會，微商在經歷大洗牌之後，生存下來的品牌開始調整發展框架，他們有了更強的產品意識，使用者意識。並開始與一流的化妝品製造商合作，其中就包括與科絲美詩的合作。更多的客戶開始從心底接受微商，信賴微商的產品。雲集就是微商在轉型過程中一個成功的例子。

社交電商

除了傳統的電商平臺，近兩年，一些帶有社交屬性的購物APP逐漸成為新寵；以"小紅書"和"拼多多"為代表的社交電商也悄然興起，它建立在社交基礎上，又不同於傳統電商的單純賣貨，社交電商透過明星或網紅帶貨的形式，以強大的流量效應在人群中迅速傳播，產品逐漸形成一個網路售賣圈。

10. 電視購物

上世紀90年代，是中國電視購物的黃金期，但是隨著國家制度的嚴厲監管，讓消費者一度對電視購物失去了信心。

據有關資料顯示，2017年全國獲得電視購物經營許可的企業僅有34家，銷售額同比下滑8%。目前電視購物的主力軍多為女性，佔據6成左右以上。在這嚴峻形勢的挑戰下電視購物逐漸被邊緣化，如果不加快轉型，可能會進一步萎縮。

電視購物

最後：

大家可以發現，每個化妝品渠道都有它的特性，這決定了這些渠道會容納什麼樣的品牌和相應的消費人群。一直以來，大部分人把化妝品銷售渠道簡單粗暴地劃分為線上和線下，並且認為線上線下是相互對峙的狀態。

隨著零售業態的發展，這樣的觀念已經過時了。特別是自2016年馬雲提出"新零售"的概念，很多電商開始了佈局線下的步伐，比如天貓小店、河馬鮮生等，而許多美妝實體店都紛紛想搭上"新零售"的列車，利用網際網路+進行轉型，開始往線上線上融合的方向邁進，用線上的"大資料"提升線下服務質量。

未來，線上線下的融合將會成為化妝品行業的主流趨勢，消費者也將獲得更好的消費體驗。

找網紅賣啊！網紅賣要有淘寶連結，網紅賣估計利潤被他們吃的差不多，實體美妝連鎖店鋪貨也可以的，關鍵是你得有資金自己有庫存。

“網紅”直播帶貨是一種“全民商業”的新形式

2019年11月的某個清晨，北京地鐵13號線正值早高峰，站內一塊廣告屏上迴圈播放著肯德基的炸雞新品廣告。腳步匆匆的人們抬起頭，注意到廣告中穿著紅色毛衣的廣告男主角，他眼神堅定地說：“我就是那款‘拼命紅’。”

“全民商業”的新形式

2019年“雙11”購物節，“帶貨女王”薇婭和她的“黑馬競爭者”李佳琦，分別以2.8億和1.4億的熱度成為“TOP50巔峰主播榜單”的冠亞軍。

諸如李佳琦“5分鐘賣光15000支口紅”的神話不斷上演，“網紅”們彷彿擁有“化腐朽為神奇”的力量，憑藉超高的人氣，就能讓商品被搶購一空。

李佳琦曾“自曝”：目前的月收入已達7位數。高昂的廣告報價卻沒能阻擋廣告主們的熱情： 2018年與廣告主簽約的“網紅”涉及的行業包括汽車、餐飲、美妝、服裝、數碼、日用品等領域。