一、準確定位。

要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害，具備傳播性和延展性，事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。

農副產品要明白，如果你不主動定位，就會被別人和這個社會“定型”。因此，你是定位在綠色生態有機上，還是功能情感情趣上，或者美容美膚養生養顏上，如何精準定位直接關係能否吸引住相關的目標群體。

二、體驗最佳化。

以體驗為中心為顧客創造全新美好的個性化全渠道全觸點營銷模式，透過消費者圍繞產品帶來的切身體驗與感受，讓他們當家作主，積極參與進來，從中領略產品功能上的物質收穫與情感享受。一般透過試用、試服、試飲等服務顧客的方式來展開，由於滿足了個性化的需求，建立起了口碑和雙方的溝通互動，使產品的特色和功能被消費者迅速的接納，省下了許多廣告費。

三、促銷創新。

在一些農產品展會上，一些特色產品往往能吸引人們的眼球，一些半成品的商品被商家直接製作成可以食用的食品讓消費者品嚐，還免費教其製作方法，貯存方法等，讓消費者不會因為雖然喜歡產品但卻苦於不知道如何烹調而放棄了購買。

由此可見，農副產品更多的可透過廣大的消費者來尋找內容解決方案，可以是消費者興趣所在，也可以是企業提供某種獎勵措施。

四、重設目標。

藍哥智洋國際行銷顧問機構認為這也是品牌再定位的方法之一。

當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們為目標，也能使品牌獲得新的發展契機。當然，這需要對產品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找準目標，還是無濟於事的。

五、服務營銷。

殘酷的市場競爭，也逼迫許多農副產品企業將產品營銷過渡到服務營銷，這也是實現營銷突圍的關鍵所在。

一個企業要想生存，立穩腳跟，就要深刻領悟並認真執行有關服務理念在市場操作中的具體落實，而切忌不要盲目的跟風、追隨，現在營銷界也存在著看似餡餅實則陷阱的東西，因而許多盲目的企業容易受其忽悠、矇騙而最終落得竹籃打水一場空的結局，真是可惜。

著名品牌營銷專家於斐老師指出，現代的服務營銷模式有兩個基本要求，一是要創造顧客滿意價值，二是要做好客戶的資料庫處理。

當前中國絕大多數農副產品企業不重視顧客資料的收集，不知道怎樣有效利用顧客資料庫，不知道完善作業流程，不知道怎樣用售前服務提升銷售效果，也不知道怎樣用售後服務提高顧客忠誠度，因此不能領會服務精髓。此種狀況的出現，就決定著企業勢必支撐不了多久。

說老實話，不管營銷模式上刮什麼東西南北風，只要領會服務的此中精髓，自然也就會坐懷不亂，找到最切中市場需求的應對之策。

一些農副產品透過服務訂製的市場契機，以顧客需求為導向，以服務創新為根本，在盤活現有資源基礎上，強調為個別客戶設計產品、服務、溝通方式的能力。這需要營銷人員對前來購買的顧客進行細緻的觀察，能一語中的的說出消費者所需要的產品，讓消費者產生信服，突出自己的專業性，進而向消費者介紹產品才能使其產生認同，並且購買自己的產品。

六、差異訴求。

考量一個產品是否具有營銷優勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產生強大的衝擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另闢蹊徑外，關鍵在於差異化是否能透過宣傳的攔截來凸現身身品牌輻射帶來的功能延展性。

實施差異化營銷策略，滿足消費者對多樣化、個性化產品需求，變傳統的價格為主的競爭手段為價值為主的差異化策略。主要應從兩個方面求差異：一方面是向消費者提供不同於競爭對手的產品，即營銷產品的差異化；另一方面則是採取與競爭對手不同的形式或程式，即營銷過程的差異化。營銷產品的差異化取決於農產品需求層次的差異。消費者對農產品的需求基本上可分為基本需求、期望需求、附加需求和潛在需求等幾個層次。

農產品營銷過程的差異化，強調的是農產品營銷手段、服務形式、運作程度等方面，做到：在滿足程度上，比對手更周到地為消費者服務；在滿足方式上，比對手更具創意；在滿足速度上，比對手更快。

當前，網路經濟的日益紅火，也派生出在網路上進行農副產品的營銷越來越流行，什麼樣的產品均可以在網上找到，網路重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什麼樣的消費者適應，有什麼好處，吃了後能對身體有什麼改變等，這樣的營銷在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。但需注意的是，在運用網路宣傳推廣時，仍要注意對自身產品的準確定位，尋求到最佳的差異化賣點和良好的贏利模式。

首先，一些農副產品成本便宜，所以銷售者都傾向於一次出售大量的該種農副產品，以求更快賺取利潤，但是消費者在購買農副產品時，通常只需要一小部分，如果每次出售的農副產品數量過多，超過了消費者的需求，則會欲速不達，起反效果。

其次，農副產品給消費者的印象通常是低檔的產品，而且一些農副產品銷售者也這樣認為，所以他們一般不注重農副產品的包裝。但是，如果對農副產品進行精美的包裝，不但能刺激消費者的消費慾望，而且還能夠提高農副產品的檔次，從而提高農副產品的價格，賺取更多的利潤。

最後，一些農副產品雖然質量較好，但是由於消費者對其所知不多，因此銷路不佳。對於這種農副產品，可以用免費品嚐的方法，讓消費者瞭解該種農副產品的品質，從而創造市場需求。

我沒實際賣過貨物，沒有這方面的經驗。我想目前市場管理很嚴格，產銷不見面，中間環節拿走很大一塊錢。你是否可以帶著樣品，走訪多家商店，簽好協議和價格，符合雙方要求，租車直接送貨。

理論上是可以這樣子，但是想要做好，很難很難啊！！

1、準確定位

想在眾多同質化產品中脫穎而出，就一定要有自己的特色和賣點。做農副產品如果你不主動定位的話，就會被別人和這個社會定型。你是想定位在綠色生態有機上還是其他什麼地方，不管如何你都應該有一個清楚的定位，這直接關係到你今後的事業發展方向。

2、促銷方式一定要新穎

在有些農產品展會上，一些特殊產品往往更能吸引人們的眼球。商家直接將半成品商品進行加工讓消費者來品嚐，並教會他們製作過程，這樣消費者不會因為雖然喜歡而因自己不會製作去放棄購買。總之促銷的方法一定要多樣化且有創新。

3、給消費者提供不一樣的服務

現在的市場競爭很激烈，這逼迫很多農副產品企業將產品營銷過度到服務營銷，這是實現營銷突圍的關鍵所在。

一個企業想要生存、要站穩腳跟就必須提高自己的服務態度，讓消費者在你這擁有不一樣的體驗，這樣你成交的機率才會不斷加大。

如今有很多農副產品企業不重視顧客資料的收集，不知道怎麼有效利用顧客資料庫，不知完善作業流程，更不懂怎樣用售前服務來提升銷售效果……所以這樣的企業最終只能面臨淘汰。

4、體驗最佳化

注重體驗會讓消費者感覺到這是一種個性化的銷售模式。透過體驗和感受讓消費者覺得自己被尊重。滿足了消費者個性化的需求，就能為自己建立起口碑，這對雙方的交流做了很好的鋪墊，使得產品的特色和功能被消費者快速的接納。

5、差異訴求

考量一個產品是否具有營銷優勢，特別的宣傳方式會給消費者帶來很大的殺傷力，這對產品的促銷有很大的推動作用。除了在競品包抄中尋求突圍，另闢蹊徑外，關鍵在於差異化是否能透過選擇的攔截來凸顯自身品牌帶來的功能延展性。

施行差異化營銷策略，能夠滿足消費者對多樣化、個性化產品的需求。

第一步，產品：找出產品的獨特之處，能立刻與同類型產品區分開來，這樣才能給別人留下獨特印象。

第二步，銷售：走線下和線上2種渠道路線，線上可以透過淘寶，天貓，抖音，拼多多，等銷售渠道做貨源供應，找出同類產品賣的較好的賣家幫你賣，這種方法能夠快速銷售你的產品。線下透過大市場走批發或者供貨給連鎖水果店，只要產品好，價格公道。我相信也能賣的很好。實在不行自己抖音帶貨自己賣，賣的好就可以帶人一起賣，你提供貨源就可以了，有錢大家一起賺，幫你賣的人多了，也就沒有那麼大壓了。

我是種植大棚的，而且專門種植西紅柿和蘿蔔。在歡坨一線這塊土地上種植了30年。可以說把我的人生最美好的時間都放在了這塊土地上。前些年種植的西紅柿要到趙沽裡市場上去批發，一年下來，也只能混個溫飽。

現在是網路時代，自家的農產品可以透過網路銷往全國各地，我家的西紅柿和蘿蔔直接從地頭髮貨，客戶也可以到地裡來採摘，品償，訂購。這樣，即節省了中間環節的收費，讓客戶還能吃到又新鮮又實惠的西紅柿和蘿蔔。

總的來說，就是透過網路把農產品直銷。

打好"四張牌" 促銷農副產品

一是打好"特色牌"。要對自己生產的農副產品的品質、特點進行簡明扼要的歸納，重點說明其具有的鮮明特色，與同類農副產品有什麼不同，品質差別在什麼地方，才能突出特色優勢，在宣傳展示上做到人無我有，人有我特。但要實事求是，不能盲目誇大，最好有相關佐證圖片或資料。

三是打好"售後牌"。售後服務至為重要，要及時跟進，要對售後有承諾，出現問題要視情況主動兌現承諾。特別涉及品質、規格、數量等方面的反映，要及時予以賠付或更換。要樹立寧可少賺，也不失去一個客戶的經營理念，贏得客戶的信賴和認可。

四是打好"圈子牌"。有多大的圈子就有多大的資訊流，微信、網路平臺、直播等都能形成圈子，都會成為資訊傳遞和擴散的平臺，其實也就是人脈。因此，產品資訊要讓消費者去獲知，就必須要用心去經營自己的圈子，不斷擴大產品資訊的受眾面，才能使產品的特色優勢、價格優勢、售後優勢為廣大消費者獲知，才能實現優勢促銷。

1、建立網路基礎設施。

不要急於的去開通淘寶，京東等店鋪直接銷售那樣一點效果都，即使開通了也沒有什麼銷量。因為我們的產品品牌沒有打響別人憑什麼曉得你的產品，憑什麼買你的產品，萬一你的產品是什麼問題產品呢，特別是人們要直接食用的，都有個後顧之憂，所以我們要先建立自己的一個官方網站以及網路商城，提供一個官方的資訊，比如企業的介紹，產品的介紹，產品的安全性的一些東西，釋出一些官方權威的資料資訊等等，可能前期沒有什麼交易，但是他可以對我們的產品有一個很好的宣傳造勢作用，並等後期把我們的產品推廣出去了可以帶來真正的銷售，可控性在我們自己手上。

我老家就是種水果的，有大量的獼猴桃和橘子，個人覺得在促銷和開啟市場首先還是要做到產品的品質一定要好，產品的優點一定要告訴消費者，不能亂宣傳，也不能誇大宣傳，做到誠信經營，在保證產品質量的同時價格也得合理，不能亂報價，新產品上市可以做適當的活動，試吃／禮品／贊助等。

農副產品銷售問題一直是難以解決的問題。

1.保質期短，絕大多數農副產品不容易儲存，運輸困難，缺少銷售統一渠道。

2.傳統產品多，低檔品種多，跟風產品多形成了價格下跌的現象。

3.農副產品收穫後就直接在本地市場銷售，價格混亂，供大於求，價格馬上就下滑，農民的收入就變少了。

4.農副產品深加工基本很少，辦深加工企業意識不強，組織程度低，缺乏長遠性和規劃性。還有企業與農民利益聯結機制不健全，大多數只顧自己的利益，產品產量與銷售脫節。

農副產品要想真正的開啟市場，必須嘗試深加工，做成精品，尋找正確銷售渠道。各家各賣各家的傳統銷售應該早點轉型。

農副產品想開啟市場，當今時代一定要依賴網際網路，網際網路的力量大，傳播途徑廣，只要產品品質夠好，一定能走的更長久

第一，自己透過各種自媒體平臺，電商平臺推銷。自媒體平臺一定要抓住大家的心裡所想，最喜歡看的是什麼。

第二，可以聯絡周邊的微商，電商以及有粉絲流量但是沒有自己產品的，可以透過他們銷售自己的一部分產品。

第三，當自己出現一款引爆產品的時候一定要及時的把自己其餘的產品推出來，比如買爆款的時候送小試吃裝等等。