看到這個問題，我分享一下我生活上的一些事。

我是從事盆栽生意的，也就是賣那些花花草草。我鄰居有個飯店，我跟那老闆也算認識了。

我們需要去飯店消費的時候，每次都是去老闆那擺酒，吃快餐，點菜。這麼多年下來，也消費了不少錢了。飯店老闆也很喜歡花，有需要的時候也在我這裡買，這麼多年來我也掙了他不少錢。

但是我倆有一個潛規則，大家都不說的。從不砍價，從不還價，從不說對方的價格貴。覺得貴可以不買，不消費。

我去飯店擺酒，不管是幾千塊或者上萬塊，價格合適的情況下，我都二話不說，一毛錢都不還價，立刻給錢。

老闆來我這裡買花，價格合適的情況下，幾百塊也好，幾千塊也好，也是從不還價，說多少他就給多少。

因為我們倆都知道，只要自己一砍價，對方來自己這裡消費的時候也會砍價，甚至不會再來自己這裡消費了。

我附近的那些鄰居商家來我這買東西，價格合適的情況下，從不砍價的。作為回報，我去他（她）們那裡消費也從不砍價，覺得貴可以不買。但是不會當著面說人家的東西貴，我們附近熟悉的商家大多數都這樣做，當然這只是一些特殊情況。

平常時候，我還是建議大家能砍價還是儘量砍價，為什麼這麼說呢？因為我們很多商家都會提供一個砍價空間給客戶，很多客戶不砍價就不爽。這種情況很正常的，我自己去買別人的東西也是這個樣子。

舉個例子：一件東西實價賣30塊，但是有些商家一般都要報價35元獲得更高的價格，留一點砍價空間給客戶。讓客戶有一種佔了便宜的感覺，這樣才會買。如果直接報實價30塊的話，客戶一砍價，可能這單生意就做不成了，因為客戶覺得沒佔到便宜，心裡不爽。

當然在現實生活中，有些消費是沒法砍下來，比如在商店買一包煙，去飯店吃一個快餐，去加油站加油，去旅遊區消費，去診所看病等等……

能夠砍價的消費，大多數情況下還是消費者吃虧，因為消費者不知道商家的底價是多少？少於商家的底價，商家不賣，砍的少，消費者絕對是吃虧的。

如果某個消費者經常去同一個商家買東西，每次都是砍價。長此以往，吃虧的肯定是這位消費者，因為商家每次都會適當性的調高價格給她砍。

也有一些情況，算是砍價也沒用的。就像我家有兩棟房子在市中心出租，位置很好，不怕沒人租。基本上有租客一退房，不用多久就有人入住，所以我家不愁沒人租，租客砍價都沒用。有些租客砍了價之後，考慮了一圈又回來租我家的房子。

我個人就喜歡在京東自營，或者天貓旗艦店買東西。因為這種平臺買東西不需要砍價，相當省事。因為現實生活中買東西砍價不知道砍多少好，砍的少又不划算，砍得多，人家又直接不賣。

重要的事說三遍：

能砍價的情況下，儘量砍價

能砍價的情況下，儘量砍價

能砍價的情況下，儘量砍價

1、價格分為四塊，淨車價、購置稅、保險和包牌，其中購置稅與保險是與淨車價直接掛鉤的。

2、淨車價看下來，稅和保險都要重新計算。

3、注：很多銷售會在這裡設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，淨車價是13.5萬，當把車價砍去3000時，銷售就自然在總價裡幫你扣除3000，變成14.7萬。

4、這裡其實被銷售隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這裡吃了暗虧，要砍目標就是淨車價，在砍價時不要暴露自己的底價，讓銷售摸不到自己的心理位置，逼銷售報出自己的最低價。

砍價是個文化，各個國家，民族都有不同的習慣。

有的人，你買他東西不砍價他和你急；有的國家的人，都沒聽說砍價的事……

所以，砍不砍價，首先要入鄉隨俗。

另外，不同店的砍價習慣也不同。

那些賣假古董的，一刀下去砍掉十分之九都不多~

看買的是什麼東西，總價少的一般不回去砍，總價高的大件一般會去試探性的砍，能砍多少是多少，實在砍不了可以貨比三家。

俗話說，“買的沒有賣的精”，店主是非常會察言觀色的，如果你進到店裡，看到他的某件商品表現出很感興趣，甚至非常喜歡，他一定看得出來，這時候你要是詢問價格的話，通常他會報出一個稍高的價格。所以，你要始終保持買不買無所謂的感覺，不讓店主看出你的喜好。

當你看好一件商品，千萬不要急著問價格，有經驗的買家，一般都是先左顧右盼的看一些其他商品，然後對這些商品一起問價，表現出還沒選好某件商品的樣子，這樣，店主為了挽留你，讓你買他的商品，一定會報出稍低一點的價格，在報價這個環節我們就已經佔得先機了。買東西的時候，千萬不要急於與店主討價還價，當店主報出價格以後，你只要說一句，我再轉轉看看，或者表達一下東西很貴，然後走就可以了。在不瞭解同樣商品在其他店裡的價格的情況下，不要急於講價，當你還了價，不買就會遭到店主的白眼，我們完全沒有必要惹這種麻煩。當你在店裡“閒逛”一圈並詢問了幾件商品的價格以後，你可以轉身離開，這是非常重要的技巧，既要真的走，還要讓店主感覺到如果價格合適你可能會出手買入。這樣，店主就會立即主動降低價格，比如說，要買可以商量，或者直接說出比剛才報價再稍低一點的價格。我們出去轉了一圈以後，大概知道了其他店的價格，經過比較，就可以進入實質性購買並砍價的階段了。我們回到店中，可以故意裝糊塗，比如問：這件東西剛才你說是200元吧？”你說的這個價格要比店主剛才第二次的報價再低一些，如果店主未提出異議，就再次砍價成功。這個是砍價的必殺技，也是基本要領，對方的商品有瑕疵或缺點，就會給自己帶來主動權。要很快的把商品仔細檢查一篇，然後對做工、樣式、顏色等等做出評價，表現出很滿意的樣子，店主自然覺得要高價你肯定不會買，自然就降低了他的心理成交價位。與店主第一次砍價時一定要“狠”。在一些貿易市場、小型商場等地方，店主通常都是漫天要價的，所以，要想買的划算，第一次殺價就一定要狠一點，殺價的比例每個地區是不同的，我們可以參照慣例來砍，稍微再低一些，千萬不要給價高了，對方輕易成交，就說明我們就買貴了，反悔也來不及了。通常情況下，我們可以選擇一些做事爽快的店主，比如男店主、年輕的店主，會更好地溝通一些。不管你怎麼砍價，砍多少，只要你表現的態度和藹、誠懇，能夠讓店主看得出你確實是想買他的東西，他就不好發作，也不好說什麼。因此，溝通能力很重要，有時候，採用軟磨硬泡的方法，最終也會達成一致的。

買價與賣價的砍價，砍多少合理？這主要看顧客對產品滿意欣賞度，再加上店家的價格規定，更注重是產品質量及品牌。

我先貨比三家，一般都會砍價，一般價格超過300元的，我認為絕大部分的產品商家都能賺30%左右，我都會砍10%左右。低於300塊的就砍個5塊，10塊，畢竟商家也要賺錢。

我買東西基本不會砍價，如果東西太貴我直接不買就行了。另外我自己也做生意，我喜歡報一個比較實在的價格，我同樣也會告訴別人不用砍價，這就是最低價了。其實到目前為止我想了一下買東西的一些主要場景，我來說說我不太愛砍價的原因吧：

1、買的最多的就是菜市場一些賣菜或者賣水果。這些小攤小販其實也挺累的，當然有些人掙的可能不少，但畢竟是辛苦錢。尤其是菜市場裡面有個自產自銷區裡面都是年紀大的老奶奶挑一點青菜出來賣，一天可能也就賺個幾十塊錢。我覺得本來就是便宜東西，沒必要砍價。但是我我會跟攤主說明白，我不砍價，但是水果什麼的你給我挑好點的，別坑秤。

2、衣服鞋子這些東西，我喜歡去專賣店買。工作以後再也不會去哪些小商場買東西，因為我本身不太愛說話，口才也不行，有些地方你砍價砍一半可能還是要被他們坑。專賣店裡面一般明碼標價，自己看著合適就買，不合適就選其它款式或者品牌。

3、手機、電腦、家電這種稍微貴一點的東西。我一般都是在網上買，不知道是不是我能力不行，反正我總覺得砍價不會有任何結果，所以從來沒砍過價。目前家裡面買了四五個蘋果手機、電視、冰箱、空調這些都是在網上買的，沒辦法砍價。

4、房子。這個我是砍價了，16年底買的二手房，賣家開價84萬。樓層和戶型當時其實不是很喜歡，但是又很著急買，就試著還個價80萬。然後一來二去，沒想到自己陷進去，最後80萬買了。不過房子不虧，16年以後我這裡房價直線上漲，漲的高的差不多翻了一倍。不過我這裡大概也就漲了三分之一。

5、裝修也是一筆大款，但是當時有個朋友在建材市場開店，一切都是叫他帶過去看。所以也沒砍價，報多少就是多少。

其實，我覺得砍價是個很浪費精力的事情，但是在中國的市場上已經形成了這樣的風氣，大家都沒辦法。真心希望以後每個地方都明碼標價，不要坑消費者，消費者自然也就願意讓商家去賺錢，也就不會砍價了。

買東西當然要砍價啦，你不砍價你會吃虧的。你不能看他的標價啊！因為它的標價裡面都含有水分的。砍多少價合理？這要看東西的大小。

比如你買青菜蘿蔔，這個砍價就小一點。你要是買衣服或其它大的東西，那砍價就大一點。

我就給大家說一說，我是怎麼砍價的？

有一天，我去趕集，到了集市上，我就到了一家服裝店。進了服裝店，老闆娘就說，先生，你需要買什麼衣服呀？我說：我進來隨便看看，老闆娘說：好的。你隨便看，這都是最新款式。後來，我拿了一件牛仔褲，看了一下。老闆娘說，這是剛到的最新款式，布料方面都很好，這件牛仔褲你穿上絕對好看。我說：老闆娘，你這牛仔褲標價怎麼這麼貴呀？220塊錢。老闆娘說：我們進價很貴的，其實賣給你這件牛仔褲。我又賺不了你幾個錢。如果你要是誠心的買，我就給你便宜十塊錢，你看怎麼樣？後來我就說，我給你110塊錢。你願意不願意賣，如果你願意賣我就拿著。老闆娘說，你砍的價太多了吧？我說：我就出這個價格。我剛想走，老闆娘把我叫住了，老闆娘說： 先生，你能不能再添點？我最多隻能給你添五塊錢，如果你要是賣的話，我就拿著。我剛要跨出門外，老闆娘又把我叫住了，我這件牛仔褲虧本賣給你。老闆娘說：生意難做呀。後來，我就把這件牛仔褲給買了下來。

想一想，這件牛仔褲的水分多大呀！我竟把它砍掉105塊，如果你要是不會砍價的，那你就吃虧105塊錢，所以買東西，你要會砍價，如果你不會砍價，有些大的東西可能你吃大虧了。

我在菜市場買菜的時候，我也砍價錢 。我說：老闆娘，這青菜多少錢一斤？老闆娘就說，一塊兩毛錢一斤，我說：一塊錢一斤，你這青菜賣不賣？我說：賣青菜的人這麼多，你就便宜點賣了吧？你不賣，人家也會賣的。後來，老闆娘說：好的，那就賣給你，你買幾斤呀？我說：我買四斤青菜。這樣的還價，那你就不能砍的太多了。因為它本身價格就不大，如果你砍價太多了。人家說你不是來買菜的，是來搗亂的。我買了四斤青菜，我就回家了。

最後總結一下，不管你買什麼東西，你都要學會砍價。如果你不學會砍價，你買一次東西無所謂。因為你生活在社會里，你每天都需要買東西。那你就得學會砍價，你不學會砍價。一年算下來，你就要多出多少錢？多出的這些錢，其實你不應該出這些錢的。就是因為你不會講價錢，所以才多出錢的。

你問我買東西會砍價麼？我答有兩個情況，一種是私人店，一定會砍價，一種是連鎖店，都是明碼標價的，我就不會砍價了，如果覺得貴了，就不買，如果價格合適就馬上付款了。

你問我一般砍多少合理？我覺得先砍50%，一般進貨價就是3折左右，砍過5折，他還有2折，我就扮要走另外一家了，如果那店主想賣的話，肯定會叫我回去的，如果不叫，我就再加1成，再不行就加2成，實在不行，就不買了。

你覺得我砍得痕嗎？

我其實很少砍價，一般貴的東西開價很高，我直接就不會買，除非老闆主動降價，然後又是我的心理價。一般來說便宜的東西我不會砍價的；不是因為有多少錢，確實是沒有這個習慣，明知貴的，我寧願不去看。至於你問的砍多少合理，我覺得到你心裡價位就行了，也不是越低越好，真的很低價格給你，其實東西也未必是好東西了。

我買東西是很會砍價的。

因為我以前經過商。對做生意的事情是較為了解的。

一般商家會在消費者要價時就會故意留一個砍價空間，讓消費者去砍。比如一個東西商家賣35元，其實那5元零頭就是故意留給消費者砍的。商家原本就沒想要賺那5元。莊家的真正賣價就是30元甚至30元以下。當消費者提出要30元購買時，商家往往會裝出基本不賺錢的樣子，然後馬上賣給你。商家這樣做的目的就是為了防止顧客繼續向下砍價，讓消費者誤以為砍價空間不大，好儘可能的多賺消費者點錢。

像我這樣的做生意老手去購物時，常常遇到這些商家的套路。呵呵，他們真是班門弄斧。

有一次，我去一家外貿物品店買帽子。我相中一個俄羅斯翻毛皮帽子，我拿在手中看了又看。我問多少錢，商家告訴我320元。

我一言不發，轉身就走。當我走到門前，作欲推門而出狀時，商家馬上喊我——讓我給個價。

我笑了。轉身回來說出一個令人驚奇的價格——20元怎麼樣？

店鋪老闆爽快的同意了。

雙方愉快的就成交了。

我能把帽子從320元一刀砍到20元，我是內心有數的。我知道這種帽子在邊境上用一件襯衣就能和俄羅斯人換來。一件襯衣也就值十元、二十元的。我這是誠心要買，否則我會砍到10元錢去！

誰讓我這個人心慈手軟呢！？

砍價關鍵是要知道商家的進貨成本。但是如果我們無法知道商家的進貨成本和底線呢？

那我們就要在砍價時進行試探。

一般的商家為了自己的利潤都會放一到二個砍價的煙霧彈，這樣可以使消費者難以判斷他們的底價。

砍價如果只砍去商家給出的誘餌價，那麼消費者買到的東西價格肯定是不便宜的。比如要價25元，你提出20元要買。你做為消費者就是上當了。那個5元明顯就是商家留給你砍的。你所希望砍到的價應在20元以下，而不是20元以上。比如，你如果要18元買下這東西，一般都會成交的。

即便你提出15元的購物價格也有可能會成功。一般這樣的東西，商家都會給自己留下10%左右的利潤空間。

有的朋友會問：如果砍的過狠，商家不賣給我們怎麼辦？

那我們轉身就走唄！——必須要做最後一次試探！！

如果你做出轉身要走的樣子，絕大多數的商家如果尚有利可圖，都會喊你回來的。

有的朋友會說：如果我轉身走了。商家沒有喊我回來怎麼辦？我真心想要這個東西。

那我們就再轉過身回來再和商家談唄！再給他們漲幾塊錢。