我們想要提高利潤，先要知道我們從哪些方面能賺錢，之前在另一個問題上，有回答過《寵物店賺錢依託哪些？》

大家感興趣可以去看一下，地址是：https://www.wukong.com/question/6496276633350045966/

把核心貼出來：

要說寵物店賺錢依託哪些，我們要先分析寵物店都有哪些業務。籠統的來分，主要分為銷售和服務兩塊。銷售，包括賣寵物活體，寵物主糧，寵物零食，衣服，籠子等等。服務，主要是洗澡，美食，寄養這三種，部分有醫療資質的可能還會提供問診和治療服務。分析完業務，基本上寵物店的收入構成也就出來了，也就是寵物店的賺錢依託了。

今天繼續往下分析，利潤是什麼？

利潤 = 銷售額 - 成本

我們先說銷售部分，我們常常說的暴利行業產生的原因有兩種：一種是壟斷，另一種是資訊不對稱。

那麼在市場整體存量固定的情況下，只能去提高顧客的消費頻次來提高自己的利潤，這裡就要說到寵物店的另一個業務——服務。

我們知道，人有所謂的慣性，當你習慣了一個地方以後，當有需求的時候就會第一時間想起這個地方，並且懶得去發掘新的地方，而服務就是最容易讓人產生這種慣性的地方。

對於一個新寵物店來說，不要急於去提高價格，先讓自己的業務量飽和起來，並且在這個過程中獲取到老客，提高口碑，寵物市場很大，但是對於寵物店來說，一個本地的寵友圈子卻很小，口口相傳能夠非常快速地積累起客戶量。

這時候，提高服務水平和品牌差異性，還可以在服務體系上適當增加與其他寵物店的價格差異，這就是單品利潤提升，而客戶因為享受到好的服務也願意為這個買單，這個作為一個鏟屎官，我非常有發言權。

單品服務利潤提升加上客戶量增加，那利潤就能迅速提高了，而對於利潤基本固定的其他銷售產品，因為客戶對你家寵物店的信任，之後自然而然也會轉過來購買，也能帶動利潤的上漲。