我認識的一個做夜市的小姑涼，賣的是一些年輕時尚的女裝。她告訴我第一天出攤，在商業街的大超市門口擺，賣女裝，在超市門口站了一下午，一個也沒賣出去，問價的人有很多，但是真正買的人卻很少，出攤第一天還是附近的熟人來買了一件。她問我是不是位置不對，為什麼都賣不出去？

其實不少初入服裝地攤的新手一直在說生意差，都不知道怎麼做。其實生意不夠好的原因很多，每個人結合自己的切實處境，都有不一樣的解決的辦法，這個需要你們慢慢的摸索，沒有固定的模式可以解決你們所有的問題，我也只能分享一些做過擺地攤朋友的一些經驗，希望對你也有一點幫助吧。

1.擺地攤買衣服首先要做到貨的數量多，款式多才行。如果貨太少，款式太少，掛的太少，這樣不僅浪費空間，還顯得很荒涼，空蕩蕩的一覽無餘，這樣給顧客的感覺就不像賣衣服，而像是在曬衣服，很難吸引和留住顧客挑選。在擺地攤的時候要展示的很豐富，掛版要多一點。這樣才能吸引到更多的顧客。

2. 切記必須必須要吆喝，大多數的中國人都有個好奇心，愛湊熱鬧，你一吆喝人家才會被吸引到你的攤子前。

3. 一定要對你自己的產品非常瞭解。比如某些爆款服裝的賣點，材質，做工等各個方面你都要了如指掌，不能別人問你這件衣服的材質什麼的，你卻說不知道，這是不可能給顧客留下好印象的。

4. 要敢於給你自己的衣服上升檔次。比如你可以說你的衣服是杭州某知名女裝品牌的尾貨，你是從朋友手裡拿過來的。或者你可以把你的衣服說成是外貿服裝，大多數的人都會覺得外貿服裝好。

5. 所賣的產品或者服務受眾面一定要對應，比如你賣的是中年女裝，那你可以去小區門口一般大媽比較多，或者去廣場上售賣；年輕時尚女裝的話就去校園裡找目標群眾。

6. 一定要賣應季的產品。針對自己的地區，做好詳細的市場調查，從而確定每個季節自己所在的地區應季的熱銷產品。

先寫到這啦，希望這些經驗對大家有用。

放下面子是第一重要因數，沒什麼可怕的，開店創業必須得能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什麼遠大的志向了，什麼要成功（房子、車子、娘子）都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤開店經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。 擺地攤選擇好的切入點 找一個好的有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤！不是批發商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個人是兼職擺地攤的，所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質的貨物（食品水果）；晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷路）。 擺地攤選擇好的時間段 節假日是個好機會，為了錢你必須捨得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價Grand SantaFe高越賺錢。晚飯後到深夜是銷售的好時機，16：30—17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的慾望。當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30—20：30左右碗飯時間過後人們散佈逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閒用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類。 選擇質優價廉的實用商品 畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低於商場，你可以不是品牌沒有關係。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。 擺地攤銷售講究討價還價的藝術 要有討價還價樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什麼方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他願意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那麼怎麼賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷，可以喊高一點，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什麼人群的。如果是男的來買女士的東西可以喊高一點價格，老太太來買東西要喊低一點價格。年輕的人可以喊高一點並且多讚美幾句效果一定不錯。 擺攤注意不要被城管抓和沒收 眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發現，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢！ 擺地攤注意小偷 有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人，把他嚇走。 擺地攤注意形象 擺地攤並不是象你過去記憶中的髒亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人；不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再幹淨，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

心態要穩、能接受外界的“狂風暴雨”，眼光要準、能選擇顧客偏向的款式，嘴巴要狠，能說會道，提出合理建議、搭配，促進成交。

技巧，選址很重要，選擇對應自己產品消費的人群。或者根據人群去選擇產品。再就是貨源優勢，能拿到一手貨絕不拿二手貨！這樣競爭力才會縮到最小。我覺得以上2點的準備工作做好了難度就會小很多了。