且聽狼叔嗶嗶幾句

社群團購，價格便宜，效率又高，和外賣快遞一樣，足不出戶就能送到家，對很多人來說，中午點份煲仔飯、下午來杯奶茶、淘寶上買點快樂，晚上社群團購採購個9毛9的土豆，1塊2毛5的番茄，做頓愛心便當。一天下來，微信運動步數二位數，不用出門體驗了一天快樂的時光，方便快捷，美滋滋！

為了快，更多人開始在APP上買菜。但當人們都選擇這樣的模式，那在這麼冷的天，颳著風飄著雨，那些或推著小車或蹲在露天裡賣菜的小攤販，以及那些租了菜市場的攤位或者租了門面房賣菜的小生意人，他們起早貪黑的辛苦守候，在網際網路巨頭瘋狂補貼的攻擊下，是不是很快也就會成為一場空？

是，現在的生活，真的很快。

高鐵越來越快，網速越來越快，快遞越來越快，外賣越來越快，刷影片越來越快，連兄弟老張都感嘆夫妻生活也越來越快。

我記得以前看過一篇文章，講的是英國一位老爵士講英國的電商發展：英國政府和企業家都不是傻瓜，他們建幾個電商平臺易如反掌，但為什麼不做？政府限制，企業家也很明智。因為英國政府知道，一個商業小店鋪，背後就是一個家庭，摧毀了他們的生存環境，那就是社會的災難，商業有其基本規律，它的作用不只是買賣商品，更重要的作用，是把人，公眾吸引到大街上去，去體驗，去感受，去領略人間煙火。

在我看來，老爵士講的不無道理，越來越快的今天，可能很多人將慢慢體會不到去樓下吃飯順帶簡單撩兩句靚麗老闆娘的快樂；妻子逛菜場為省5毛與八旬老農討價還價的賢惠；男友拎包逛街累至腳軟次日癱瘓在床的真愛。

從前的日色變得慢，車，馬，郵件都慢，一生只夠愛一個人。

現在的日子，萬里通達，人心漸遠。

用老張說的：該快的地方得快，該慢慢體會的，你快了，也就沒有了...

個人覺得應該辯證的看待這個問題，之所以越來越多的大佬搞社群團購這個專案，說明還是有一定發展空間的，如果真的是商品貨真價實，優惠力度也很大，也是大家普遍需要的商品，那當然會受到大家的追捧，大家也會支援的，但如果團購的商品有這樣那樣的問題就說不準了，任何新出現的事物都要經歷一定的發展階段，要透過時間的考證來驗證這個事情是否值得做。如果是個人投資還是要三思而後行吧。

目前看前景不容樂觀，特意考察了一下便利店和小區附近賣菜的，他們現在都在做社交電商都在做自己的群，所以競爭比較激烈，社群團購跟他們比首先一點就輸在物流上了，社群團購肯定是買了第二天到，但線下的這些店是當天就取的

肯定能發展起來！原因如下：

一、社群團購市場空間大

據高德地圖大資料計算，截至2015年，統計出全國共30萬個小區，一個小區大概有1500戶，入住率按70%的來算，大概會有3億1千5百萬住戶，而這個數字在城鎮化發展的前提下仍在不斷擴大。

此外，據有關統計，中國人口基數大，光是農副產品都大概有2億萬元的市場需求，家庭又是最主要的消費主體，這也就意味著社群是一個巨大的流量入口，以售賣水果生鮮、日常用品為主的社群團購的市場空間也是非常大的。

與此同時，隨著生活水平的提高，消費觀念的不斷升級，人們對於商品的質量、價格以及服務要求也更高

二、小程式幫助迅速獲取社群流量

社群是中國最大的財富聚集地，有最真實的消費場景，在網際網路紅利逐步消退的環境下，社群場景成為一片藍海，誰能掌握社群流量，誰就能在商業競爭中獲得更多優勢和機會。

2018年6月，微信月活躍使用者數突破十億，小程式的使用者資料也隨之水漲船高，到今年第二季度，小程式的單日最高日活已達2.7億。小程式讓微信生態變得更加完整，使得流量與商業可以無縫連線，流量已然成為消費領域創新的重要一環，而在微信生態的強大裂變能力之下，小程式則被視為獲取流量的良方。

社群拼團專案大多采用小程式來建立商城，進行會員管理，幫助團長掌握訂單的狀況，社群團購專案在今年8月因為資本的認可和加持，迅速躥火，成為站在風口上的賽道。小程式因其天然的低獲客成本和高購買、支付轉化率優勢，被廣泛應用。

三、社群團購運營模式輕，優勢明顯

團長負責發放商品拼團資訊和日常運營，並吸引群裡的社群成員下單，透過小程式結算或微信直接轉賬給團長來完成支付，拼團成功後，平臺負責產品供應、物流和售後等。通常情況下，商品會統一發送至團長處，由團長在社群內完成線下交付，團長可從銷售額中抽取一定比例的佣金。

這一模式類似於S2B2C的社群分銷模式，本質上是一種渠道創新，社群的建構和分銷渠道的拓展是關鍵所在。它將社群拼團、社群場景和分銷相結合，其核心在於透過構建社群，實現統一採購和配送，從而降低產品的流通成本和渠道成本。

社群拼團商品多集中於水果生鮮和家庭日常消費品等高頻剛需品類，大部分社群拼團專案都是從水果生鮮品類切入，逐漸拓展到家庭日常消費品。

高損耗和高配送成本一直是影響生鮮零售業實現盈利的兩大重要因素，社群拼團模式的出現無疑能夠很好的解決這兩大難題。社群拼團採用預售模式以銷定採，在很大程度上減少了對生鮮產品的損耗；平臺統一發貨配送至團長處，再由團長配送或業主自提，減少了流通配送環節，大大降低了配送成本，從而使得平臺能夠在商品價格上給出更多讓利空間，讓拼團成員能夠買到低價高質的商品，進而受到小區使用者的歡迎。

綜上所述，小松鼠認為社群團購還是有很大發展潛力的，從目前資本和行業巨頭的參與程度也可以看出這一點。

社群團購呢，這種形式的理念呢，有它的創新和她的潛力，比如以家庭為購物單元的社群團購果蔬類的產品，年前呢，也有一些創始的專案啊，做社群團購，線上線下結合，比如在小區內找一個創業者的寶媽，然後呢，無數個小區內的連成線~連成面，區域的服務商統一配送到這個小區的創業者手裡，有這個創業者的寶媽分派到購物家庭當中，很多都是自購自取！但這裡面有三個實際的問題！

1.目前社群團購的產品大多集中在生活用品果蔬類和生鮮類，物流成本和運營成本服務成本，這些都是平臺的巨大壓力，現在所有的平臺都是在燒錢階段，當資本熱退出之後，剩下的是什麼？

2.社群團購啊，歸根到底呢，是新零售的，落地的一種形式！新零售的一種線下延伸，很多社群團購的供應鏈都是聯盟和整合的，在缺少強大的供應鏈體系的情況下，產品線又不完善的情況下，那麼這種模式是無法經得住新零售延伸下來的競爭和衝擊的！

3.社群團購現在很多呢，也出現了運營和管理的售後的問題，比如讓終端的創業者大量的囤積押金和代理門檻，盲目的建區域的社群，然後呢，進行成交和裂變，這種形式，我更多的看到了是團購+微商+直銷+會銷的複合體，所以呢，社群團購在商業模式上並不是一種創新，未來的發展還是需要斟酌的！

社群團購挺好的，發展線上線下，培養客戶習慣，如今店租越來越高，都是機會，適合小團隊創業！社群有利於推廣，集結人氣，從生活消耗品開始吧！雖然利潤低，但有量。

首先產品品質要好，其次價格稍低，app推廣，服務親切，快遞及時，做好售後及時退換貨，個人覺得社群團購是可以做起來的。

能賺小錢，賺投資人的錢，想做成大平臺沒有機會。

社群團購就是一種獲取客戶的低成本方法，用到每種生意或者產品上都可以。

我的觀點是能維持，但是做不大。

1:社群電商解決了什麼問題？商品品類有限，但是速度快，品質待定，價效比高。集中在生鮮等即時高頻性中低價的消費，高價和低頻消費很難形成規模。

2:使用者人群多是社群寶媽，空閒時間長，容易形成社群氛圍，有精力參與

3:交易價格低，利潤率低，對採購物流要求高，群主以便利店角色更具優勢，純兼職角色，還要配置門店增加額外成本，運營更加困難。

4:是否能夠形成多次消費？生鮮類競品有便利店，超市和菜市場，上下班途中就能解決90%的需求，線下即時性消費習慣很難轉換到線上。線上只剩下特殊場景下的娛樂消費，具備偶然性，新鮮感容易消退，無法快速建立消費習慣，復購率必會逐漸走低，只能透過不斷獲客，不斷補貼，不斷融資來支撐，一旦風口過了，就是半死不活。

5:綜上所述可以得到社群電商很難做大，深入運營提高效率，做到盈利就很難得，長久更不易。

我是網際網路從業者，專注行業分析，創業思考，有意共同交流提高。

你認為社群團購能否發展起來？為什麼？

我認為社群團購一定可以發展起來，因為這是零售行業現在最大的趨勢。但是在選擇社群團購平臺的時候要長點心，目前很多社群團購平臺，但是能笑道最後的估計不會多，可能也就一兩家。

社群團購能夠做起來，主要是因為科學技術的普及，讓普通老百姓資訊傳遞時效非常高的同時成本非常低。這一技術的突破就意味著各種產品上游的生產廠家可以以非常低的成本把產品資訊傳遞給最下游的消費者，所以這一技術可以取代掉中間商的角色。但是，如果生產廠家為一個顧客的一次購買行為，而調動許多的人力物力資源，這是非常不合算的；那麼既然資訊傳遞技術這麼發達，各種產品的生產廠家會同時把產品資訊傳遞給N多人,好讓廣大消費者在某一個時間段一起來購買商品，而生產廠家你只需要在這段時間內調動資源來完成訂單和售後。這也就是我們所說的團購。所以社群團購這一趨勢才剛剛開始，而且一定會做起來。

這是個趨勢，如果有可能接觸，還是建議做，之前做好群，用這些東西增加與使用者互動，某具體品牌可能曇花一現，但是社群，透過人發散影響消費肯定是趨勢。做什麼不重要，能留下什麼，能沉澱什麼很重要。