先入為主，而且雙十一這個節點也很有意思，首先家裡日用品青黃不接，衣服需要添，個人用品商家把囤了小半年了，需要清倉了，拿出來打打折唄。用某地地方話說反正都挺尖。

雙11，每年的雙11，淘寶都投入大量的精力費用在廣告宣傳推廣上，再加上其他電商平臺的相繼參加，線下店鋪也不甘示弱，相繼為雙11造勢。讓雙11，更加聲勢浩大，讓消費者身在其中。

淘寶商場在2009年“雙十一”光棍節這一天舉行了五折促銷，這引起億萬“剁手族”的瘋狂追捧，直到今時今日，淘寶首創的“雙十一”節日營銷已成為海內外網友期待的“網購狂歡節”。

2019年“雙十一”購物節收官時，再一次重新整理了全球的記錄，“雙十一”的銷售數額一年比一年高，這些種種事例無不說明“雙十一網購狂歡節”已成為我國電子商務領域的標杆級現象。

1.“雙十一的由來”

“雙十一”是指每年的11月11日，由於這個數字有4個阿拉伯數字“1”，根據日期的特徵，被稱為“光棍節”，它源於校園，在透過網際網路的各種社交平臺等的廣泛傳播。隨後，阿里巴巴集團控股有限公司在2011年11月1日向國家商標局遞交了申請“雙十一”專利權的文案。2012年12月28日，商標局通過了阿里巴巴集團控股有限公司對“雙十一”專利權的申請，接著阿里巴巴取得該商標的專用權。由於電商的迅猛發展和人們生活習慣的不斷改變，電商的發展如日中天。“雙十一購物狂歡節”就自然而然的產生了。

2、“雙十一”的消費心理剖析

“雙十一購物狂歡節”之所以那麼成功和火爆，是因為它的營銷策略迎合了大多數消費者的消費心理，讓消費者對“雙十一網購狂歡節”產生心理認同感和歸屬感。“雙十一”舉辦初期的營銷策略以迅雷不及的速度牢牢地捉住消費者的眼球，利用 “雙十一光棍節”這個節日文化對雙十一的情懷並借他的熱度和話題度使“雙十一購物狂歡節”成功在網上引起熱議，這使“雙十一購物狂歡節”的宣傳效果事半功倍，讓更多的人知道“雙十一購物狂歡節”的文化底蘊和促銷活動。由於“雙十一購物狂歡節”商品的價格優惠，很多求實消費心理佔主導和以價格為導向的消費者會因為“雙十一”當天的購物消費，因為這種促銷方式滿足了求實消費心理的消費者對產品的價格和服務等的追求。“雙十一購物狂歡節”的火爆和得到消費者追捧的原因是因為消費者可以在“雙十一”當天用低於以往的價格買到自己需要的產品即使這些產品他們是不急用的或者不需要的。而“雙十一購物狂歡節”滿足了求實消費心理和以價格為導向的消費者對價效比的追求。

由於電商在“雙十一購物狂歡節”前期的大肆宣傳，使這種廣告轟炸和節日氣氛無形中帶動了消費者的消費熱情，讓消費者口口相傳，使從眾消費心理佔主導的消費者受到所處群體的影響並吸引他們的注意和刺激了他們的購買慾望，再加上在“雙十一購物狂歡節”所能享受到的優惠，這一部份的消費者就會很難抵禦誘惑和因為受到外界消費者購買的影響，從而產生較為強烈的消費慾望和消費需求，就會主動參與其中。甚至有些比較盲目跟風的消費者看見自己身邊朋友都在“雙十一”的時候“剁手”，如果自己不“剁手”就會感到自己融不進自己的朋友圈，所以也會在“雙十一”“大展身手”、“大幹一番”。

3、“雙十一”營銷策略及成功的原因

首先，在“雙十一購物狂歡節”前期，淘寶、天貓實行了病毒性營銷，這種營銷方式是透過使用者的網路傳播，使資訊像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百計的受眾。利用大眾化的網際網路工具加上“光棍節”文化這種營銷理念對“雙十一購物狂歡節”進行傳播，緊緊地捉住了消費者的眼球和引起他們的注意力併成功利用廣告對消費者進行清醒催眠，加上“光棍節”的輔助使宣傳得到更多人的認同和追捧。由於病毒營銷的傳播是不需要付費的，所以大大節省了淘寶、天貓的宣傳費用。就像天貓，在“雙十一購物狂歡節”活動之前，天貓的活動宣傳方式在中國各大社交平臺中“強行入鏡”，例如微博、天貓、瀏覽器等等，只要一登入這些社交、網路平臺使用者都能瞭解到“雙十一”的相關活動，而使用者會對自己喜歡的促銷和活動方式進行轉發和分享，而電商會不斷與網友進行互動、徵求網友的對這次活動的意見。由於病毒性營銷資訊源及傳遞渠道形式多種多樣這種廣告方式和營銷策略能夠以快制勝、與時俱進快速進入消費者的視野和停留在消費者的腦海中，然後引起消費者對這次活動的注意。

其次，“雙十一購物狂歡節”活動當天，淘寶、天貓的優惠方式多種多樣並且每年都會出現各種各樣的打折新花樣，例如打折促銷、跨店滿減、贈送優惠券、限時限量購買、搶紅包、支付寶發放津貼、抽獎等一系列優惠活動，而轉發、分享搶紅包能夠增加網友之間的互動以及提高宣傳效果，刺激著“剁手族”的小心窩使消費者不顧一切為之瘋狂。“雙十一”所採取的價格營銷策略，是消費者難以抵禦的誘惑，它能為“雙十一購物狂歡節”的活動吸引一大批消費者，留住現實的顧客和充分挖掘電商的潛在顧客。對於企業來講，價格策略是企業營銷組合策略的重要組成部分，也是營銷學核心4PS的組成部分之一，靈活運用價格策略，能是企業更加具有市場競爭力能夠快速的看到活動成效，增強品牌的知名度。對於消費者來講，產品價格高低能夠直接影響到消費者的購買意願和購買行為。

最後，“雙十一購物狂歡節”完美的實現了線上線下的融合。在“雙十一”活動當天多家來自線下的傳統企業在線上的銷量都特別好，很好的實現了傳統零售店的創新和升級。線下的企業在線上能夠取長補短能更好的滿足消費者的需求，提高顧客的滿意度，讓消費者的消費體驗不斷提高，增加顧客的忠誠度，提高消費者對“雙十一購物狂歡節”的認同心理。

電商的崛起是大勢所趨，“雙十一購物狂歡節”能夠辦的一年比一年好，年年重新整理記錄離不開電商的創新和新穎、成功的營銷策略以及獨樹一幟的營銷文化。

歷經多年的口碑傳承，各大電商平臺影響力彰顯、巨量的廣告投入、規模浩大、智慧終端及營銷模式創新等等改變著大家的購物習慣，而這種購物方式體現著國家網際網路經濟的飛躍發展，這些都是成功必不可少的原因。

1.雙十一是淘寶首創的購物狂歡節，淘寶作為我國的第一大網購平臺，知道的人還是很多的。

2.雙十一基本全部店鋪都在打折降價促銷，適當時機專抓住了消費者的心裡，形成了巨大的影響。

3.淘寶都投入大量的精力費用，在雙十一開始前都開始大力宣傳。這段時間內一傳十十傳百能讓很多人都能瞭解，聲勢浩大，進去消費者內心。

4.淘寶和支付寶息息相關，在一個基本人人都有支付寶的時代，利用支付寶，可以說大部分人都可以瞭解到雙十一。

5.時代在改變，年輕人正在逐漸撐起社會，網路時代已是到來，越來越多的人喜歡網上購物，享受足不出戶就能買到想要的物品的樂趣。

6.雖然淘寶物品繁雜，好壞不一，但還是又可以信得過的官方專賣店，質量還是可以得到保證，消費者對這些也比較放心。

謝謝邀請。雙十一是指每年111月11日的網路促銷日，源於淘寶2009年11月11日舉辦的網路促銷活動，可以從商家和消費者還有物流三個大方面來分析為什麼依然火爆：1商家方面：商家從最初的27家品牌參與到2018年180000家，商家參與多了，消費者購買物品種類選擇就多了，同類物品的比較價格更有競爭力了。2.消費者方面：每年11月差不多是一年快要過完，第二年快要來臨的時間，加上秋冬換季，家裡使用的快消品或者衣物等都需要更新換代，激起了消費者的購買慾望，加上網上購物隨時隨地比實體店購買更方面，種類更多，加上雙十一活動優惠力度比平時高很多，所以參與者依然很多。3.物流方面：雙十一火爆的另一個行業是物流，物流飛機備戰，員工福利待遇在雙十一提高很多，物流給力，消費者的售後體驗不錯，所以會給雙十一加分。

其實雙十一在差不多十年期間，不僅有政府監督，還有自己的反省改進，從各個方面提高了這個節日的社會評價，所以才會依舊火爆。

你依年齡從小到大問10後、00後、90後、80後......

雙11或者11.11是什麼？他們一定會告訴你，是購物節，是光棍節。十之八九都是這樣的回答，比率是相當的高。

鮮有人說11.11是空軍建軍節。

不知者不為罪，筆者只想以此例告訴大家“雙11購物節”這個電商時代的產物，是多麼的牛X。雙11，是電商平臺鼻祖淘寶2009年推出的重大促銷日子，因其強大的外宣、促銷力度、運營業績而一炮而紅。雙十一已成為中國電子商務行業的年度盛事，並且逐漸影響到國際電子商務行業。

雙11發展到2019年，可以說銷售額達到空前的局面。天貓雙11開場14秒銷售額破10億；1分36秒成交額破100億。17分06，成交額超過人民幣571億元。這個數字下，代表著“雙十一全球狂歡節”平臺——淘寶（天貓），其強大的運作能力。

為什麼能這麼火，而且一直火下去。其實三兩句話就能說清楚：世界級的運營頭腦、世界級的IT人才、世界級的資料、安全大師，以及歷年活動經驗的不斷汲取。

而其它平臺的“節”，想要超過這個鼻祖的運作能力（頂級團隊),基本無望！