因為讓消費者覺得買了該商品佔便宜，比覺得商品便宜（等於廉價）更有購買價值。很多人喜歡還價不是因為手上拮据，還價的過程有購物快感。

我想知道是不是國外類似的滿減、店鋪優惠券、分時段大促等活動比較少？

各類促銷打折活動反映了買賣雙方的什麼心態？

種類繁多、花樣頻繁、時間不定等促銷活動，折射出現代中國人的什麼心態？

對刺激消費實際有多少正面作用呢？

自古真情留不住，從來套路得人心！賣東西不也一樣道理麼！我在擺攤賣東西時都得把報價提高點，讓客戶還價，他們在討價過程中得到了心裡滿足！

學過市場學你就懂了，這叫價格歧視，可以為企業獲得相對最大化的利潤。

舉個例子，麥當勞發現，同樣的一款漢堡套餐，有錢人願意花38元購買，沒錢的只願意花18元，假設他的成本是10元，那怎麼定價合理呢？最優的方案就是價格歧視政策，對於願意花38的人，就收他38，對於願意花18的人，就收18，這樣會保證企業利益最大化。

於是，我們看到了麥當勞在實踐中是如何執行價格歧視政策的，他會把套餐價格定為38元，然後發一堆優惠券，優惠券會指定使用的門店、日期和其它限制條件。有錢人不在乎優惠券，或者他們的時間更值錢，不願意花時間去收集、使用優惠券，只會在需要吃漢堡時按原價購買。而沒錢的人呢？會收集這類優惠券，優惠的金額對他們足夠有吸引力，於是他們會付出許多時間成本、忍受種種不便去兌換和使用優惠券。所以，麥當勞用這種方式成功的對高消費和低消費兩種客群實行了價格歧視政策，收割到最大化的銷售額和利潤。

其實，打折優惠等本身就是一種歧視，消費者處於弱勢地位，但消費者並沒感覺到歧視，反而覺得是沾便宜的機會，說明消費者不僅在購買方面處於弱勢地位，在智商方面也處於弱勢地位，和商家不是一個等級，其實正常發達國家的人們智商較高，對這種打折優惠這種裝B行為是排斥的，覺得自己的智商被侮辱，於是不會買這種本來商品不好賣還不降價而是靠這種智商性侮辱進行銷售坑消費者，因此，我們的消費者什麼時候會抵制這種行為，商家自然不會變著花樣來坑消費者，而是會老老實實的按照市場供需來定價格，關鍵是國人的智商的確還不高，面對狡猾的商家消費者還是弱勢群體，被坑還是主流。

我就問你，老老實實的標實價賣，有幾個人會信？人心是不足的，陰暗的，尤其是涉及到自己的利益，所有的市場營銷手段都是在利用人性的缺點，利用的越多，越巧妙，就越是大家眼中的“營銷高手，經典案例”，所以從這一點來說，絕大多少人是“活該”

沃爾瑪是標實價的，瓶裝水0.9元左右/瓶，誰能幹得過它，其他商品類似，因為它是倉儲式超市。

國內的大多商超，有的還標五折全面促銷，結果參與商品斷貨沒貨，或先提價後促銷，要不就是利潤超過70-80％，就是華而不實或小聰明，都怕丟客戶，很多衣服櫃檯都是可以討價還價的，張口砍5折，賣家覺得吃虧，實際都是一兩折拿貨。不標實價就是一種文化和一種心態。

首先是面有很多人，不還價心裡不舒服斯基。

然後很多人是根據商品價格判斷商品價值的。

同樣500元成交價的商品，標價500，你500購買的，沒有任何感受。但是如果標價1000，你是500購買的，一方面你會覺得標價1000的商品比標價500的品牌和質量要好，然後自己花500就買到1000的商品，會砍價，買了實惠，皆大歡喜。

這是消費心理學問題，不搞活動，那怕是剛需商品，你也不一定能賣出去，除非天下獨此一家，沒有分店，不得不買。

市場經濟裡，商家各種條件不一樣，那就得想辦法讓客戶到自己店裡購買，這就涉及營銷了。

我們生活的世界有規律，違背規律難以成事。

拼多多是最大的謊言，拼團和免拼就是一個價，618,雙十一都是一樣貴，就是浪費你的時間！十塊錢三斤絕對比三塊一斤好賣！

不是我想喊價 說一個發生在自己身上的例子 我買資料線 喊價10 不還價 顧客說 那有買東西不還價 然後顧客邊走邊說 還不讓人還價了 就你家有嗎？

顧客2 來條資料線 喊價25 少點 給你算20 ，15元我買一條。好好好 給你帶一條。不賺錢。下次多介紹點顧客 顧客高高興的買了

大家說怎麼辦

在你對半砍價成功的時候 你有沒有想過。別人抬高了多少價格

送給自以為砍價成功的人們

在大型超市裡，商品必須是標價銷售，而在一些行業中的個體店裡，就不能標價了，因為標價需要付出很多人工勞力，導致成本上升，進而失去競爭力，現在很多消費者不誠信購物，賣方賣多少錢都嫌貴，消費花錢難受無正確消費觀，別說標價就誰先告價就很可能賣不成，比如一件商品5元進的，標價6元，同行得知後就能賣5點9元，所以不能明價。消費者購物要想方便，最好就是去當地行業中大的個體戶實體店，因為大店貨全人工費低，實行的是每人多勞動薄利多銷的竟爭策略，而小店的店面積小，貨種貨量都少進價也容易高，同時因為當今最貴的人工費因素導致銷售價格必定高。沒有競爭力導致小店逐漸倒閉。

第一，標價要高，落價要準！高拋低走！顧客不是為了買便宜而是為了佔便宜！50塊錢買50塊錢的東西，他不開心，50買200的東西，他覺得開心！花更少的錢，買高質量的產品，這是一般購物消費者心理！是中低端客戶！在中國市場佔大多數，因為認知的高度，他們認為，你200的東西，賣我一定有利潤，你得少掙點，不然我不買！淘寶，京東，拼多多哪個不是以此心理來開啟市場，侵佔使用者的！13億中國人，6億淘寶.4億京東，3億拼多多！

第二，高階客戶是不喜歡打折的，因為他們相信一分價錢一分貨，打折，降價肯定有原因，要麼質量變了，服務差了，或是過時了，所以，他們會拒絕，因為本身不差錢！

第三，價格絕對不是唯一考慮的原因！不談品質只談價格，那是欺詐！所以，不管打不打折，質量要明確！所以才有價效比高低的較量！

說一千道一萬其實就是個忽悠，花狸狐哨一堆誠懇而又高大上名詞，都是為了騙。所有冠冕堂皇的理由解釋都是用忽悠掩蓋欺騙這個本質。如果那些理由成立，試問，國外很多明碼實價的商業活動是不是都要停擺？

我的淘寶店從去年開始，就把折扣價去掉了，比如原本廠商建議零售價88，實際店售58，那就是標價88然後折後價58。

去年開始直接標價58，然後老顧客按購買等級再給予一小部分優惠。

然後……越來越沒生意了，哈哈哈哈。

原價就是原價，只是個參考值，或者說來證明商品的價值。在你到店購買商品時，一般購買目標明確，買完就走。可叫單一消費，商家為了能賣出更多的商品，阻斷你去其他商店購買的想法。促銷活動就出現了，送購物券是鎖住你，下次再購買時，你會想到我還有張券可以用，省錢了嘛，還是去這家。各種買贈這樣的活動是為了讓你有更好的購物體驗，比如說你買了鍋，我就送你個鏟子，這樣你一套東西都有了，不用再次去其他地方買，商家也賣出了2樣商品，雙贏嘛。打折，像上面說的一樣，原價是商品價值。打個5折，是你花了一半的錢買了價值一倍的商品。讓你在心裡上有滿足感。單一的買與賣不能滿足消費者“佔便宜”的心裡。和我是否買貴了這樣懷疑的心態。就像買一送一這樣的活動，有的人說好，買一個送一個，划算。這種活動多用在快消品或者消耗品上，消費者容易接受，因為省不掉要用。打折，買贈這樣的活動多用在買耐用品上，因為多送一個本品沒啥用，比如說冰箱。這樣的打折更實在。

對於食品，套餐組合是必須的，因為不這樣做，會有滯銷商品。比如說你帶孩子去麥當勞，孩子只吃薯條喝可樂，你又不想花那麼多錢跟孩子一起吃，或者說你不喜歡吃，去了以後，只點這兩樣，那你消費了17元。這叫單一消費，可你到了地方一看套餐，只要買個35元的漢堡，可以花2元錢購買可樂，還送大份薯條，你一算，一個漢堡35元，薯條＋可樂17元，加一起要52元吶，現在只要花37就可以了，哈，划算，你就買了，然後你孩子吃薯條喝可樂，你吃漢堡，消費體驗完美，最起碼比你看著孩子自己吃要好吧？說不定你一吃，味道不錯，下次來一定再點一個漢堡。而且這同時也滿足了大眾佔便宜的心裡。而商家會考慮，我這店裡來的都是小孩，吃不多，而且大部分是薯條跟可樂。可我這好吃的漢堡賣給誰呢，賣不掉就得仍了。搞個套餐吧，便宜點，這樣一來，孩子跟大人都有吃的，漢堡也賣了，不論怎樣，最起碼沒仍，說不定有家長覺著好吃，下次來就買了。

五花八門的活動手段無外乎兩種，價值營銷跟價格營銷。 羊毛出在羊身上的的道理都懂，可在這個商品同質化，價格透明化的年代，一分價錢一分貨才是硬道理。一時半會說不完了，就到這裡吧。但只要是活動，商家的確是讓利的

投其所好，國內市場需要。要讓客戶感覺賺到便宜了。拿國內市場維修服務類來說，同樣是付100元，90元維修費和10元配件費，10元維修費和90元配件費的效果是完全兩種概念。