所有的行業發展是有規律的，第一階段，最初這個行業進入的企業少，利潤非常豐厚。第二階段，其他行業的人，看到你這個行業利潤豐厚，也開始參與進來，由於競爭對手變多，行業利潤開始下降。第三階段，但是隨著競爭對手越來越多，供給遠遠大於客戶的需求時，這個行業裡的企業就開始打價格戰，直至整個行業沒有利潤或虧損。你們這個行業現在處在第三階段。

現在開始說第四階段，行業裡的沒有實力的小企業紛紛退出這個行業，最後只剩下幾個實力雄厚的大企業，形成壟斷，這個行業的利潤又開始恢復到正常水平。白色家電行業走的就是這條路徑，只剩下格力、美的、海爾三巨頭和幾個沒有實力的小兵。

價格低的離譜為什麼還要做？

一是產品有售後服務的，也就是有耗材的，而且很多時候售後才是利潤的所在，所以分銷商為了完成業績也是為後續的服務利潤考慮會爭取中標；

二是可能會有連續的訂單，而且連續的訂單會有不一樣的規格或者有非標的要求，那麼這個時候分銷商和廠家還是願意犧牲利潤來獲取後續的機會！

三是廠家的不同階段的不同要求，有些廠家為業績會犧牲利潤沖銷量，這個也很正常，只要能覆蓋成本就是能接受的！

四是假如是分銷的產品，雖然在分銷商看來投標的最低價已經沒有空間，對廠家來說還是有一定的利潤的，很多廠家的思維就是規模第一，搶佔市場再說利潤不太重要，這個跟第三條類似；

所以雖然低價中標但是絕大部分廠家的服務不會有那麼特別好，但是服務還是會有保障的！

低價中標後有兩張情況：第一，低配工程質量和偷工減料和服務質量；第二，透過變更專案或追加中標標的，達到盈利的目的。這兩種情況一般都有利益輸送。現在公開招標一般不採取低價中標方案。

低價中標最直接帶來的就是產品品質的下降。做生意總是以賺錢為目標的，低價你不做還是有大把的人等著做。不說現在生意有多少難做，有的做有那麼一丁點的利潤就上了。

一分錢一分貨。價格在評標過程中的權重好像太大了。應該說，企業的信譽與誠信權重應該加大。不管招投標方法如何變化，透過制度來管理招投標都很難。因為華人都擅長鑽制度空子。更有甚者，有些當權者有意無意留些空子，以利權利尋租。

你好！這並不是說市場難做，作為研究市場營銷專業的人來說，這是一件大多人都覺得想不通的事。市場是圍繞著經濟上下波動的，你認為的每次中標都是低價者得，其實並沒有你想象那麼簡單，敢於報低價的人一定是有自己的利潤空間的（利潤不一定是有形資產），也許他是為了長期的合作或者廣告宣傳等等多方面的綜合考慮的結果，玩死的一定是不符合市場需求的企業（如果不幸包含了你的企業，可以考慮轉行或者另闢蹊徑），食物鏈頂端的生存有他的優勢所在。但是如果是胡亂的惡意競標，想著偷工減料，那時間和法律是會給予當事人慘痛的代價。所以誠信比智謀更好，而且它是智謀的基本條件。

現在很多行業的專案、採購等情況下都是依靠招投標來進行的，但是往往經過幾輪報價殺下來，往往是最低價中了標，而這個最低價對於很多公司來說是根本沒有利潤，那麼服務是用什麼來保障的呢？

招標商以低價中標肯定是有原因的：

第一是企業本身擁有良好的技術與產品，能夠以遠遠低於市場的平均成本來生產產品，使得這類公司的成本較低，所以就算能夠以低價中標也能夠獲取到一定的利潤。

第二是，以低價中標後，用假冒偽劣產品的原材料來降低成本，提高自身的利潤水平，如果很多企業這樣弄又不遭受懲罰，那麼越來越多的人將會像這些人學習，那麼對於社會的發展是不利的。什麼價格就擁有什麼服務，如果低價中標的話，企業的售後服務可能跟不上，最後吃虧的還是招標方。

第三，中標後，雖然這個專案可能沒有利潤，但是公司可以從這項專案中吸取一些經驗，同時拓寬一市場份額，這些隱形的收益是無法估量的。

事實上，目前市場上還真不是單單依靠最低的價格來進行判斷的，我參與過的招投標專案中，往往需要看你的響應檔案的具體細則，同時會成立專家組對你的一些基本情況進行詢問，再根據招標方的專案投入情況，對投標方進行綜合審批，最後中標的是往往是一個價格適中、產品質量較好的企業。

其實低價中標是個非常不合理的標準，而卻成為現在我們很多企業採購的基本原則。有時候最便宜往往是最貴的，畢竟，什麼樣的價位買什麼樣的服務。

我曾經作為甲方參加了一次投標過程，我們原來採購的防偽標籤是兩分四一張，一年的採購額大概二三十萬，後來集團公司要求統一招標採購，就又找了幾家供應商一起投標，結果價格一路往下壓，最後還是原來的供應商中標，價格是八釐，也就是說下降了66%，但後來的質量就不說了，要麼撕不下來要麼一抖就全掉了。我後來和這個供應商一起吃飯，聊起那次投標，他說本來大家賺合理的利潤，但公司一定想降價，還找了幾家陪標的，有些根本就不是做防偽標的，他說投標可以啊，而且我也一定拿的下來，但一分錢一分貨，這個價格就別想要好東西！

所以很多時候投標的最終結果未必可以幫公司省錢！還可能走很多彎路，還是要看實際情況來決定，而且還要看實際操作中是不是還有問題！

呵呵。我舉一個例子。某醫院裝置招標，老是低價中標，裝置商有辦法，減配或者低配，再或者在售後保修維護上高價，結果苦了臨床一線的工作人員。

非常敏感的話題，惡意競標的畢竟少數，以佔有市場為目的的低價競標則需要實力。大多數的真實情況我猜一部分是招標方耍流氓，另一部分是招標本身有貓膩。串標，圍標，虛假招標到處都是。話說回來很多專案是不適合招標的。

在不懂的領域買東西 第一有錢人就買貴的 沒錢人就買中檔的 千萬指望買到物美價廉的東西那是不可能的。有句話人不識貨錢識貨。

這就是你的問題了，不要用中國的思想和國際進行接軌，記得中國第 1 條商貸高速公路是找的世界銀行，銀行要求招標，中國招標的自然都懂，價格低的離譜，但是世界銀行不管這一套，你只要按照我的標書認可，就是一塊錢拍我都敢給你，就最後實施的時候，世界銀行派人過來檢查，發現各種情況都不符合標準，於是就要求拆了重建，在那之後，中國就再也不讓世界銀行貸款修高速公路了

來看看某集團某地工廠的全球第一個輪胎4.0工業基地就知道了。西門子做的，根據集團採購招投標的一貫規律，就是價低者得。目前，該工廠的工業4.0除了董事長，全集團都知道做失敗了

其實，這是目前公開招標面臨的最尷尬的一道難題。

以藥品集中採購和招標為例，由於過度強調最低價中標，且沒有任何配套措施和解決辦法。因此，過去很多療效與新藥完全一致的低價藥，已經被最低介中標完全趕出了市場，繼而變成了換了馬甲的高價藥。

我們總說看病貴，說藥價高。如果不能讓低價藥“復活”，又怎麼能夠讓老百姓看得起病呢？譬如有一款叫做SMZ的治療感冒等方面的藥，先是幾分錢一顆，後來幾毛錢。但是，利潤太低，沒人生產了，而變成了這種那種的所謂新藥。不，新包裝藥，就變成了幾元錢一顆的藥了。療效呢，還沒有SMZ好。

其他方面同樣如此，一味地最低價，不僅服務跟不上，連本應齊全的內部配件等，也都能減則減，能少則少，導致使用者根本沒法使用。

所以，對招投標也要實事求是，根據不同產品的不同特點，選擇不同的招投標辦法。類似於低價藥這樣的產品，就應當給企業更多利潤空間，鼓勵企業多生產，切實減輕消費者負擔。

制度不能僵化、教條和機械，否則，會好事辦成壞事。

感覺應該原因次低價中標才合適，或者制定一個成本線，禁止低於成本的中標。

看過廣州有事業單位招標勞務外包，有圖書館有警察局，人均工資連社保費全部加起來預算不過四千多，去掉社保只有三千左右，……圖書館在珠江新城，一個盒飯最少二十幾。這樣只能倒逼中標單位短斤少兩提供服務，或者剋扣員工！