產品選擇要有梯次

有長線產品

有短線產品

短線產品賺快錢

積累生意資本

長線產品

要控制好價格

做好推廣工作

做好鎮店之寶

不知道這個問題還能不能再回答，正好前幾天直播時有人提出了這個問題。

當時這個經銷商提出這個問題主要是他不知道選擇什麼肥料配方給農民，我感覺這是個普遍問題，提醒他應該在土壤化驗和作物需肥規律上做些學習，然後再考慮儘可能地省錢給農民。

今天我在陝西一個獼猴桃園子裡跟一個農民聊天，有意無意地聊到了施肥的事兒，這個農民特別強調這果子價不太好，施肥就捨不得了，萌芽時就上了點氮肥，我說那一旦今天漲了價，你肥又沒離足，那不是更虧了。果農笑笑，說其實他是真不知道該選什麼肥了，年年換，賣肥的又那麼多。我想了想，還真是這樣，這裡需要提醒的還是農資經銷商，在給農民提供產品配方時是不是能夠用心點。

還是這個果園，果農跟我說他去年膨果時用的是15-15-30的水溶肥，而旁邊一家用的是20-20-20的水溶肥，最後下來也沒見什麼品質區別，產量也相差不到哪兒，問我究竟是哪個好，我說這個不能講是哪個好，作物吸收好不好是關鍵，土壤中是否有殘留也是關鍵，我指了指他剛旋耕過的地說，看你這勤快勁，你的土壤應該看上去會比他的好，肥料殘留也應該比他的少，上肥就應該適當少一些，夠桃子吸收就好。而他的化肥更不能多上，越上土越不好，需要的是先調理一下他的土。果農稱是，施肥量也真的不好掌握，特別是每次施肥各應施多少，年年都拿捏不穩。

其實這就是農民的需求，他們明明知道肥料用得不怎麼得勁，其實就是每年在自己的地裡給肥料做試驗。農資經銷商就應該在這方面多給果農考慮，而不是總拿自己最賺錢的那款肥料給農民推薦，能真正沉下心來把農民的土壤情況搞情況再配肥才會得到農民從心底裡的佩服，也能贏得農民的信任。

農資經銷商選擇產品也就是在為農民做好事，站在農民的角度來選肥更有助了自己的銷售，而不是站在利潤大小的角度來選肥。我感覺至少要做到以下兩點：

1、不讓農民多花錢，一樣的錢要讓農民得到更高的效果。

不站在農民的角度來選肥，最終的結果一定是用了一年，第二年就可能會選擇其它肥。這不是心理的問題，是農民看出了你對他們並不很負責任。

2、明白農民的土壤情況和作物情況。

果樹對於肥料更精細，一樣的肥料施肥時期不同，效果就肯定不同，而同一時期樹的大小又會對肥量有不同，農資經銷商不懂得這些，不去地裡頭做調研，就是在銷售自己想賣的那款肥，結果仍舊是不被農民認可 。

如今農資市場競爭是愈演愈烈，不少的農資農資經銷商都感嘆銷售產品是越來越難了，其實產品銷量的多少與產品的好壞是有很大的關係的。經銷商如果找到的都是好品種，那麼產品就自然會好賣了。那麼經銷商如何能找到好品種呢?

經銷商可以用“三個好”來衡量值不值得做。

市場上有很多好產品，也有很多的好專案，很多人都是從利潤角度來評估產品是否值得做，但是對於轉型期及跨界期經營的人來說，一定要注意不僅僅是利潤好不好的問題。有很多新興的產品和廠家一般習慣高毛利，然後底價操作給經銷商。也就是說，給個最低價格給你自己去經營，廠家什麼也不管，也沒有什麼後續的服務跟進，這種情況會有很多。但是對於經銷商來說，如果企業什麼都不管，全部靠你來經營和做市場，這是不能長久的，而且也是不靠譜的，沒有廠家後續服務的市場，是很難有所作為的，只能當成機會性產品做做，絕對不可以當成主力產品去經營。

1、要企業好：一定要是自己能夠信得過的企業，最好是有信譽和口碑的企業，比如說經營了很多年的企業，可以不是上市公司，也可以不是國企，但是一定是有口碑踏實的企業。這樣不會被企業的各種狀況弄得自己提心掉膽，你只要踏踏實實做事即可，跟隨廠家一起成長和發展。

2、要品牌好：一定要是有一定品牌影響力和基礎的品牌，不是新品牌或者毫無根基的品牌，因為目前中國已經進入了品牌消費時代，山寨及模仿型品牌雖然利潤高，但是對於個人的事業沒有加分作用。因此一開始一定要找一個一線或者二線強勢品牌在手上，這樣生意才會越做約好，吸附的渠道和人脈也會越來越好。

3、要產品好：一定要是好產品，這一個好的產品決定了市場和未來。判斷一個產品好不好，首先要看看包裝、概念及品質，然後看起價格和利潤，如果品質過硬而且利潤可以，那麼就可以去選擇。

如果看完了企業、品牌和產品覺得可以做了，這個時候你也不要急著做決定，還要看看廠家的經營思路和自己的經營風險，不管是創業型還是跨界型的經銷商，都必須理智地認識到自己，而不是用賭的心態去做力所不能及的事情。經銷商和企業也需要門當戶對，不是隨隨便便就能成功，一定要量力而行，別把自己搭進去了出不來。

首先你必須得了解你賣的產品，瞭解當地種植的農作物，給你點建議你甄別一下。1、預備：審查產品的手續是否過關

一般的，經銷商對於新產品的選擇，首先要仔細查驗相關認證手續，看看是否符合國家相關法律法規規定，特別是隨著中國對農資監管力度的不斷加強和法律法規的不斷完善，對產品的生產和經銷不斷有新得規定和要求出臺。這就要求經銷商對產品“內功”的把關，做到合法經營，維護自己的形象。

2、前奏：看產品技術含量高低與否

農資經銷商要從技術創新的角度出發，選擇有競爭優勢的產品。在產品同質化的今天，那些主要靠廣告炒作打天下的產品不是救世主。隨著廣告效果的下降和農民審美疲勞，電視廣告的效果越來越差，技術含量高效果好的產品會帶動經銷商的快速發展。

3.開動：經銷大企業知名名牌

經銷商應該注意從戰略層面考慮，選擇經銷大企業大品牌的產品，這不僅對經銷商穩定業績，提升自身品牌形象和美譽度大有好處，並且還能從企業那裡得到培訓指導、廣告等全程支援，對提高抗風險能力很有幫助。

以往，經銷商選擇產品並不注重從戰略層面上考慮，哪個產品利潤高、廣告多、炒作的熱就選擇哪個產品。但是，廣告一旦停止，產品的銷量就會受到很大的影響，所以這種產品壽命短，且生產企業只對經銷商進行一次性的價格折扣後就不管了，這樣就造成庫存積壓和串貨砸價。今後，農資經銷商群體也將面臨重新洗牌，經銷商從現在開始要注意依託大企業知名名牌的產品，建立與大企業長期、密切的合作關係。

對於農資經銷商來說，產品效果實實在在將為產品的順利銷售起到積極的推動作用，如果效果表現一般，甚至與廣告宣傳中的效果相差甚遠，那將是經銷商的心頭大患。一般地，產品效果取決於以下幾個方面：

1、產品在業界是否獨一無二

2、產品配方是否具有代表性

3、產品技術工藝是否先進

4、產品效果大面積實驗結果如何

8、產品賣點定得“準”

賣點很重要，如果產品賣不出去，賣點沒有定準。好的產品賣點注重如下幾個方面：1、是不是這個產品有獨特的地方；2、產品的這種獨特是否和當地的用藥習慣和技術相對接；3、產品的這種獨特是否會帶來越來越多的消費者，如果滿足以上幾點，放心大膽的銷售這個有“錢”途的產品。

其實現在好多經銷商看中的並不是效果，更多的是利潤。老百姓能在你那兒買到適合自己的好產品。我相信他每次都會照顧你的生意，做農資就是做服務，要隨時回訪，

一，預備產品的手續是否過關？一般的經銷商對於新產品的選擇，首先要仔細查驗相關認證手續，看看是否符合國家相關法律法規規定，特別是隨著中國對農資監管力度的不斷加強和法律法規的不斷完善，對產品的生產和經銷不斷有新的規定和要求，出臺這就要求經銷商對產品的把關，做到合法經營，維護自己的形象。

二，看產品技術含量高低與否。農資經銷商要從技術創新的角度出發，選擇有競爭優勢的產品，在產品同質化的今天，那些主要靠廣告炒做打天下的產品，不是救世主，隨著廣告效果的下降和農民審美疲勞，電視廣告的效果越來越差，技術含量高，效果好的產品會帶動經銷商的快速發展。

三，經銷大企業知名品牌。經銷商應注意，從戰略層面考慮，選擇經銷大企業，大品牌的產品，這不僅對經銷商敏定業績，提升自身品牌形象和美育程度大有好處，並且還能從企業那裡得到培訓，指導廣告等全程支援，對提高風險能力有很大幫助，以往經銷商選擇產品並不注重從戰略層面上考慮哪個產品利潤高？廣告多炒作的熱就選擇哪個產品？但是廣告一旦停止，產品的銷量就會受到很大的影響，所以這種產品壽命短，且生產企業是對經銷商進行一次性的價格折扣以後就不管了。這樣就造成庫存積壓和串貨砸價，今後農資經銷商群體也將面臨重新洗牌，經銷商從現在開始要注意依託大企業知名品牌的產品，建立與大企業長期密切的合作關係。

四。價格高中低檔產品組合。農資經銷商面臨眾多的終端零售商，他們的要求有不同的價格要求和利潤要求，要選擇不同的價位結構產品來滿足終端通路的要求，但是一定要注重產品的效果，任何時候把產品效果放在第一位，因為只有負責任的經銷商才能在當地樹立品牌影響力。

五，擦亮眼睛，防忽悠。在中國每年有幾十萬的農資新產品上市，每年也有很多企業推出新的盈利模式和推廣方式，其中大部分的新品是優折的，市場還沒有推廣，廠家就放棄了，一些企業採取新的推廣方式，從書面上和理論上分析非常好，也具有很強的可操作性，但是在執行和落實的時候就大打折扣，經銷商們大呼上當，為時已晚。據有關單位報道，新產品入市的成功率只有0.5%，由此可見選擇一個好產品是多麼的關鍵。

六，選擇產品品類效果。有前途的產品品類是成就好市場的前提，市場好操作的產品品類應該具有以下幾個特點：首先，產品和作物對接面寬，然後是產品，現在正在熱炒中，及時跟進，不管是否不好，都能分一杯羹，最後是這一類產品的效果是比較突出的。

七，注重產品效果。對於經銷商來說，產品效果實實在在，將為產品的順利銷售起到積極的推動作用，如果效果表現一般，甚至廣告宣傳中的效果相差甚遠，那就是經銷商的心頭大患。產品的效果取決於產品在業界是否獨一無二，配方是否具有代表性，技術工藝是否先進？效果大面積實驗結果如何。

八，產品賣點要定準。賣點很重要，如果產品賣不出去賣點沒有定準，好的產品，看看他是不是有獨特的地方？產品是否和當地的用藥習慣和技術相對接？是否會帶來越來越多的消費者。如果滿足以上幾點放心大膽的銷售這個有前途的產品。

總的來說，經銷商除了一些專業知識外，還有積極關注行業動態，多看了解行業及產品的動態情況，這樣才能有比別人高的產品鑑別能力，知道哪些產品好賣，哪些產品適合自己的市場？哪些產品在自己的市場上沒有潛力？哪些產品是高科技產品？是大廠家好品牌的產品，哪些是偽劣產品？從爾在選擇產品時，具有一雙慧眼，避免不利的情況發生。

農藥廠家很多,我一個客戶手上業務員的名片有幾百張,而且這還是有合作的廠家,產品就更多了,相同配方的產品也就多了.產品多有好處,但是也有不好的地方.產品多能更好的滿足市場各類使用者的需求,而且同類產品多的時候,可以錯開市場,避免串貨殺價,還可以給產品分配不同的利潤空間.但是產品多了就容易參差不齊,對質量就難以瞭解,產品多了也容易遺忘, 造成庫存.廠家多了,迎來送往也是很大的負擔,浪費時間也浪費精力.如果是我就選擇另外的方式選擇產品.

1.重質量重效果,這是口碑,必須重視的,很多時候效果主要在於用藥時間和用藥方法的選擇上

2.重利潤輕數量,這主要是放棄常規品種, 不要那種看上去很美的外表,要腰包很鼓的實惠

3.產品選擇要有前瞻性,走在市場之前,每個品種都有個推廣的過程,能較早的推廣總歸會多點利潤

4.讓老產品發出新光彩,病蟲害會反覆,比如水稻大螟,二化螟,選擇餘地很大,完全可以拿別人看不上的老產品出來

5.利潤錯開,要有競爭市場的低利潤產品,還要有掙錢的高利潤產品,不能全高或全低

6.選擇下面客戶要慎重,最好是推廣能力強,信譽好,雙方有共同理念的

農資經銷商選擇產品，首先要仔細檢視產品是否三證齊全合格，符合國家相關法律法規，要選擇對自己區域的農業生產和提高作物產量預防病蟲害有幫助的產品

農資經銷商，它就像一座連線百姓的橋，在農村農業生產中，是非常重要的一個環節，是非常關鍵的。那麼要如何選擇好的產品，取得客戶的信任呢？

農作物的種子，是非常重要的。它關係到每一戶農民一季的收成，是不能有任何差錯的。所以農資經銷商在進種植的時候，一定要注意。

在選擇的時候，不能太聽信廣告，還有一些業務員誇大的承諾，以及誇大的產量宣傳。要仔細觀察每個種子公司。

農作物的種子要選擇國家審定的，或者是省農科所等這些權威機構審定後，可以上市的種子。這些審定的種子在包裝上都會有標識。

農作物種子，一般在農忙的時候，縣級有關部門會推薦一些品種，而且進貨渠道會有這些部門提供。也是比較安全的。

農藥的銷售不但關係著農作物的安全，如果操作不當還會關係到生命安全，這是非常重要的。一定要做到幾點。

第一，不要售賣給年紀比較大的，而且不認識字的農民。

在農村有很多上了年紀的農民是不認識字的，而且嗅覺也是不太好的。如果和吃的藥拿混淆了就麻煩了。

他們已經沒有正確使用農藥的能力，在售賣的時候，一定要注意。不能為了一些比較小的利潤，而去做這樣危險的事。

第二，不要售賣一些比較劇毒的農藥。

我們在新聞中，經常可以看到有人誤食，或者是故意食用百草枯，敵敵畏等這些劇毒農藥。帶來的後果是非常可怕的。

在現在科技不斷進步的今天，不斷出現的低毒，或者是無毒農藥，完全可以取代劇毒農藥。

第三，要清楚農藥的使用方法，以及勾兌的量。

在農藥的使用過程中，一畝地的使用量，以及勾兌水的量都是非常重要的。在售賣的時候一定要清楚它們的使用方法。並且要向顧客詳細講解清楚。

在售賣的時候，一定要清楚這一點，不然農藥打上去沒有效果，多了農作物受災。這樣都會影響到經銷口碑的。

對於肥料的選擇，其實和農作物的種子差不多。在選擇上一定要正規廠家生產的。不然劣質的肥料不但傷害農作物，而且還會傷害到土壤，汙染土壤。

汙染土壤，是短時間內恢復不了的，會持續影響到農業的生產，是比較嚴重的。

在銷售肥料的時候，能做到送貨上門當然是最好的。因為肥料買的話，一般都是百斤，或者千斤以上。做好服務是銷售的關鍵。

我是一個植物醫生。關於農資農藥產品，市面上產品繁多，小廠家三無產品也比較混雜。建議大家認準有實力有資質的公司企業進行合作進貨。跟這樣的公司合作有三大好處。一產品質量放心，安全有保障。二消費者認可度高。三農民的錢已有保障。