‖業績突出、與人為善、認同領導管理風格、工作不推諉、勇於擔當。

首先個人業績要突出。至少本質工作要乾的遊刃有餘，不能領導一問三不知。

第二、與其他同事相處融洽。

第三、認同領導倡導的管理文化，並且執行到位，給足領導面子。比如一個單位倡導的是加班文化（且不說合不合理），如果你總不加班，這不就是給領導上眼藥呢嗎？

四、瞭解領導的風格，適當調整自己辦事風格，與領導步調一致。他要是雷厲風行的，那你肯定不能拖拖拉拉，他要是喜歡投機鑽營，那你不能呆頭呆腦。所謂知己知彼百戰百勝，職場上也一樣，領導雖然不是對手， 但瞭解了他，你才能不至於面對他手足無措。

總之，要想讓領導發現你的能力，工作要積極主動，該出面的時候，不當縮頭烏龜，工作不推諉，替領導多考慮，領導的管理文化執行到位，有領導在場的露臉機會，積極準備。

職場上，獲得領導的欣賞、提拔和信任的秘訣是——做對的事，比做多少事更重要！讓老闆記得你最擅長的２０％。

80╱20法則

成功晉升的法則，就是善用80／20表現法則，讓你的老闆記得你最擅長的20％。成功運用這項法則，你就能贏得職業生涯中的大獎。

對世界第一流的運動員而言，他們會把有限的精力留給最重要的比賽。Golf球迷絕對希望老虎伍茲參加每一場比賽。但是意想不到的是，伍茲一年參加的賽事比其他職業選手，或是之前的球王都要少很多。他的目光只放在高球4大賽。因此他被視為Golf傳奇。

我們得到一個簡單有力的教訓：做對的事，比你做多少事重要得多。這條法則同樣適用你的職業生涯。

事實上，我們的工作中有80％的內容，是單調狹隘、一成不變的，實在很難靠這些事讓自己與眾不同。但是，我們要向伍茲學到的是，必須贏得關鍵戰役，才能真正與眾不同。

失敗的案例

要更瞭解這個觀念，我們可以反過來，先看看失敗的例子。有一個失意的職場人小馬，他因為沒有應用80／20法則，使自己的職業生涯陷入平庸的困境。

畢業後，小馬進入一家大型製造公司當會計，但很快就升到中層管理職位。他總是準時結帳，面對詢問，也都能立刻拿出正確的財務報表。但是慢慢的，小馬覺得公司一些重大的策略決定，好像愈來愈不需要他，漸漸消失在晉升名單中。小馬上班、做該做的事，是個紮實的員工。但從某種角度看，也不會有太大的突破。他和某些運動員一樣，參加所有比賽，但從未贏過重要大賽。小馬工作努力但和別人沒什麼不同，最後，變成公司的消耗品。做「多」不如做「精」小瑞就職於一家諮詢公司，有一天他發現一份檔案，內容是公司過去15年來所有重要案子的財務表現，每一筆都寫得非常詳細。他很好奇，不知大案子的利潤是否比小案子高。他快速分析，發現在許多方面都有很大的差異。他興奮不已，於是在辦公室待到午夜，思考如何運用這些分析結果。隔天，他對主管做了報告，並提議：「如果我們不只幫公司贏得更多案子，而是贏得對的案子呢？」一個星期內，他的報告被送到領導辦公室。從此，事情開始不一樣了。小瑞除了做日常的市場研究外，他還被要求對公司的事業做更深入的分析。有1年半的時間，小瑞的分析報告都會交給高層主管，使他比別人有更多機會，並讓讓成果發揮最大影響，最後導致公司大規模地改變市場策略。而他自己也得到了別人沒有的機會和經驗。

80／20法則的重點在於，清楚什麼自己該做與什麼不該做。善用此一法則，最後讓你成為公司不可以替代的哪一位。

職場明星亮眼的生涯，也許不容易複製，但在擁抱成功的準備上，絕對要有「故意」的心態。

職場上，要想獲得領導的賞識、提拔和信任，需要做到“腦清、心細、氣平、眼明、耳靈、嘴嚴、手短、腿勤”八點。

腦清

要有明確的工作思路，有具體的工作方法，有嚴格的工作標準和深刻的工作總結。

心細

要作風嚴謹、考慮周全、協調到位、善抓落實，辦文、辦會、辦事都讓領導滿意。

氣平

遇事不急不躁，心平氣和，不發急、不發怒，工作上不被自己的情緒所控制。

眼明

善於察言觀色，與領導接觸，要因人、因事、因時而異，採取不同的應對策略。

耳靈

不僅領導明確交代的事情要記清楚，還要善於聽領導的話外音，從中捕捉重要資訊。

嘴嚴

保持謙虛謹慎，切勿口無遮攔、誇誇其談，不能發牢騷、說怪話，背後議論他人是非。

手短

不該拿得不拿，不該要的不要，不以權謀私，不為個人好處伸手。

腿勤

要深入一線瞭解情況，掌握第一手材料，不能只坐在辦公室、圍著領導轉。

腦清、心細、氣平、眼明、耳靈、嘴嚴、手短、腿勤”，看似簡單，做起來很難，需要多學、多看，多思、多悟，只要你做到了，就會得到領導的賞識、提拔和信任。

秘訣在於兩個字，一個是“膽”，一個是“識”！

要得到領導的欣賞，你要有膽氣。

要得到領導的提拔，你要有見識。

因此，我們若仔細觀察一下，那些得到領導欣賞和提拔的人，往往都是比一般人更有“膽識”的人。

很多人光有膽量，卻沒有見識，最後往往把事情辦砸了，類似這些人不叫有膽，而叫魯莽。這樣的人可能會得到領導的欣賞，但不會得到領導的提拔。

很多人也有見識，但卻沒膽量，有什麼事他們能分析得頭頭是道，但若領導叫他辦什麼事，他們不是臨陣退縮，就是遇到壓力和困難，很容易就崩潰。

什麼是膽識？

比如，我一個廣州客戶企業在內蒙這個省區的市場總是做不好，多年來換了無數省級營銷經理，都不見起色，包括公司很多明星銷售骨幹去到那裡，最終都無功而返。

最後在一次全國銷售團隊業務會上，老闆談到內蒙這個市場，竟然沒人啃聲，也沒有敢接手。於是老闆說，如果沒有人願意去，我們是不是要放棄這個市場？

在一片尷尬的沉默中，最後負責會議記錄的市場部的客戶助理蕭雯說，老闆，如果內蒙市場暫時沒人去做的話，讓我去試試看吧，如果六個月還看不到效果，我就回來！

老闆和全體銷售經理都很驚訝，來公司不到兩年的一個瘦弱的南方小姑娘，怎麼敢去千里迢迢的北方內蒙市場？雖然這份勇氣可嘉，但似乎沒什麼可以說得過去的理由。

老闆問：蕭雯你是怎麼想的？雖然你為公司考慮，敢於去到這麼偏遠艱難的市場，這份勇氣和擔當值得嘉獎，但你去到後會怎麼做呢？

蕭雯站起來，整理了一下思路，大膽說，過去一年多，我瞭解過了，公司內蒙市場之所以做不好，是因為沒有找到合適的經銷商！雖然現有的經銷商在內蒙很有實力，但他們過去那種粗獷的模式和做法並不適合我們公司現在的發展要求！

因此，對於內蒙市場的做法，我的思路是要麼說服現有的經銷商改變落後的做法，要麼堅決更換新的經銷商。而且不是找一個，而是根據內蒙的市場區域特點，一分為三，找三個新的城市經銷商來負責，要把對市場終端的服務做的更精細！

老闆聽的眼睛一亮，示意蕭雯繼續說，我也研究過在內蒙市場做的最好的同行的做法，我發現他們的產品結構、市場政策、人員配備非常合理，更能快速靈活的支援到當地經銷商…

因此，在去內蒙之前，針對內蒙市場的特點，需要公司事先在內部也要做一些相應的準備和調整…這方面在去之前，我會整理一份更詳盡的內蒙市場開發方案來給公司稽核……

聽到蕭雯有條不紊的分析，老闆很是驚喜和高興，雖然有些做法還有待商榷，但也沒有理由和更好的選擇不讓她去了。

結果是什麼呢？一年後，蕭雯負責的內蒙市場成為公司增長最快的市場，第二年，業績排名即進入公司前八名！從快被放棄的邊緣市場，轉變成為支撐公司業績增長的主力市場，在這個過程中蕭雯的膽識和付出，讓公司上下都刮目相看！

2017年後，老闆因為身體原因出國治療修養一年多，老闆將副總的職位交給了蕭雯，放心讓她主管全國的市場……

何諝雄

2019年3月22日

廣州

一，要能幹活，做好自己的本職工作，二，要會幹活，讓自己乾的活被人看得見，當然了，也不能過頭了讓人以後你整天在顯擺。