我是做培訓機構的，15%已經很不錯了！甚至很多機構是沒有利潤的，只是靠著預收學費撐著而已。

說培訓學校暴利的都是不瞭解這個行業的。

這要看教育培訓 機構 是個人性質還是公司 性質， 如果 是個人的話，不考慮場地問題及 中經營費用，那利潤比較高。如果 是公司考慮的事務 及經濟就比較多， 所以利潤沒有這麼大。

教育機構不可能有80%的利潤，據觀察有一半的教育機構虧損80%不掙錢，20%處於盈利狀態，獨角獸少之又少，

首先教育機構的成本構成來分析：

一房租裝修一般30到50萬以上，這還算是小規模的！一般兩三年都沒辦法回本，甚至大部分長期處於虧損狀態或者差東牆補西牆狀態！

二招生宣傳費用，一般都採用低價引流的方式在轉化，一場活動下來先虧一兩萬，轉化好點的估計略有盈餘，轉化查的基本就是賠錢，但是賠錢也得做，不做更沒有學生和活路，因為一個地區學生人數是有限的，並且肯定要學，你不搶就去別人那邊了！

三課消，老師課時費，工資，這也是一個大頭，佔到機構開銷的一半左右，尤其現在疫情期間我估計一般左右的機構抗不下來，或者發不出來工資！

四上課耗材開銷和水電費等開銷，這部分雖然佔的不大，估計大部分在10%左右

五、其他開銷

六能掙錢的估計是夫妻店這種不用發工資的，或者自有產權房租不用交房租的的，不過他們掙得也只是自己的房租或者工資而已！

七全國別管是大機構還是小機構不掙錢的我估計90%以上，其中一半左右處於倒閉的邊緣，或者負債的狀態！

想關門都關不了，因為預付費制，提前收了一期或者一年的費用，課時消不完，但是各種開銷早已經把預收款消耗一空，這是普遍存在的現象，倒閉關門都不敢，課時不消耗完，關門就得退費，退費又沒錢！

看見你的標題和回答都覺得好笑，教育行業利潤是百分之五百，也就是說一個學生交1000費用，教育機構不僅一分錢不用花，而且房東、水廠、電力局都會把補貼給機構負責人，教師不僅不用開工資，還每月從家裡拿錢給機構負責人，執法機構不僅不來檢查罰款，而且還會每個月給你把錢打過來，這樣有百分之五百利潤了吧。

有的，80%的利潤是常態，比如一個老師在自己家招幾個學生上課，錢全是自己拿，如果把這種模式也算培訓機構、如果老師自己上課的付出不算成本全算作利潤的化，可以達到100%，那就是可以達到80%的利潤，並且是常態了。

比如先看一對一專案，假設一個學生交費是200元一小時，這個價格應該可以涵蓋大部分城市的收費了，按照80%的利潤，也就是說20%作為成本支出，一小時也就是40元，假設這40元全給老師，我們計算一個老師一年可以上課的時間，1、2月是寒假，假設1月1號學生就放假，中間春季也完全上課，每天都上10小時，那麼一共是590小時，7、8月假設全是暑假，那麼一共是620小時，剩餘共8個月，每個月4.5周，一共36周，假設週六週日各10小時，平時每天晚上2小時，那麼每週是30小時，共1080小時，全年可以上課2290小時，每年收入91600元，月均收入7633.3元。

接下來你就品、你細品：

1.這麼多小時是如何上出來的？（當然，3、4、5三個月可能會有全託學生，全年授課超過2000小時不是沒有可能性）

2.房租成本、教師以外的人員成本呢？

3.其他市場宣傳、日常運營、各種亂七八糟的費用呢？

4.班課能好點不？嘗試技術一下

首先是好未來

然後是新東方的

樸新教育

跟誰學

就拿美術培訓機構來說，我是在二線城市朋友的培訓機構不算大，個人經營的，一個學生一次課大概在70元一個月上4次課，就是280元，10個學生就是2800元，算上請假，曠課等能有個2200元就不錯了，這是10個學生的月費用.100個學就是22000元左右，

房租一個月3000元，物業320元，水電大概200元，請了兩個老師一共兩個老師，每個月每人大概3000元左右，就除去6000元，招生、禮物、材料等費用大概一個月3000元，其他我不瞭解，這樣算下來，一共12520元。剩餘9000多，更何況還沒有100個學生，所以利潤不可能那麼高。

最少80%，就是稅費，房租，工資，耗材，廣告費等，其他就是知識付費的利潤，所以，雖然讀到博士花費幾百萬，但回報可是樂觀的，只要控課氣氛一流，邏輯思維敏捷，提分快，基本80%是最少

你問這話就是沒腦子的，現在社會上哪裡還有這麼高利潤的行業？根本不可能的，除非是在職老師私下裡開的補習班，那可真的是百分百利潤，不去還不行，家長都怕不去老師給孩子穿小鞋，去了也是沒什麼效果，一個班三四十個孩子，就是普通民居，環境也不好，還不如真的去正規的輔導機構補課見效呢。

問題不在百分比，關鍵得看可持續。

教培行業多辛苦，一如此門苦似海。

先說單幹個體戶，自己場地自己教。

收的全是淨利潤，這麼算來好開心。

你可知道多糟心，這錢好掙不好花。

備課上課輪軸轉，從來沒有休息日。

家長關係費心搞，一不留神被舉報。

個人難得有合規，告你一次能崩潰。

再說招生和續費，兼著校長和校工。

人力單薄難分身，能招多少指口碑。

人說餐飲父母心，教培更是像保姆。

不能記吃不記打，成本不光只有錢。

再說單體小機構，沒有背景還沒錢。

掏出家底幾十萬，辦個證得三十萬。

手續齊全待開張，找點人來把課上。

兼職管殺不管埋，全職來了罩不住。

唯有自己親身上，還是校長兼校工。

課時人員大支出，老師分出一多半。

招生越低忙忙亂，誰肯陪你把活幹。

水電場地都是錢，扣完之後還有啥

手裡全是預售款，算算課消心膽寒

恰逢疫情好時節，發現天天在欠款。

教培到底掙多少，看得還是持續性。

流程能否可複製，人才升級可迭代。

方向思路不靠蒙，優勢劣勢如明鏡。

堅守周邊三公里，實現財務正常化。

打造區域牆品牌，跨區輸出做文章。

什麼是利潤？

房租，水電，員工工資1000/日，每天賣九杯白開水，一杯100元，共計九百元/日。

請問這個店家的利潤率是多少？95%？

教育機構，是做的好的時候，不跑路，做不好了，跑了，所以中國的教育機構還是要規範化，最好家長的學費也應該受到銀行的監管，才能避免類似的跑路問題

哈哈哈，必須的80%以上，學生交多少錢就掙多少錢，一分本錢都沒有，你快點來開輔導班吧，就你這問題說明你很有腦子。

對於利潤冷靜對待!利潤高與低取決您經營思路，視角，規模，成本管控，體量大小等等!教育不是暴力行業，投入多少回報就多少，我本人是做藝術類培訓機構的，14個專業，經過幾年的總結25-30%的利潤做好是沒問題的，除非您自己的場地教室，任課老師都是您自己，那利潤會高些，重要是學會投入，而不是單單為了賺錢，經營的長久才是可貴的!

教育培訓機構，其實很難達到80%的利潤的！

因為一，機構的費用分配大概是如下的比例，人力成本佔總成本的25-33%，場租等固定投入、日常損耗佔總成本的18-22%；，營銷費用一般是上一年度流水的8-12%；，稅、五險一金佔總成本的7%。

二，一般的機構利潤率低於10%的約佔機構的25%，利潤率在10-20%約佔機構的50%！20-25%的約佔機構的20%！25-30%的約佔機構的5%左右！

三，教培機構還有一個誤區，那就是學生學費收上來就可以用，本身是沒有問題，但在教育行業來講，切莫這樣操作！教育機構的財務結算大致分為：流水、結轉、成本、利潤；學費即流水，結轉即耗課收入，成本用於日常各項開銷，利潤為結轉減去成本後的實際收入！注意：是結轉減去成本，不是流水減成本。如果支出的是流水，那麼試問：學生不耗課，你是不是要退錢？如果要退，拿什麼退？

我們這邊要求面積200平米以上。如果房子是租的。那基礎成本有。房租。水電費 取暖費 教師的工資3成。加上1成的激勵成本。1成的招生獎金。1成的培訓費用以及日常招生費用。 我的學校現在30上下利潤。但是這裡有個小bug 就是這些成本是基於生源在不飽和的狀態下。如果那個老師教學的學生都是滿班 利潤完全可以再提升2成的。所以這個不是固定的。有的老闆會作。可以在後期給員工再拿出2成做激勵

80%只能更多，不會更少，我就是做培訓機構的，利潤的話我們機構做得好的時候可以達到100%，這個時候你肯定很奇怪為什麼我們可以達到這個水準了。基本上滿足以下條件就可以的。房東腦殼進水了免租金，老師上課為情懷奉獻自己不拿工資，老師平時喝水都是看天氣，下雨天一次性喝飽順帶洗澡，我們的老師平時都是睡大街的，天橋下也有，那裡避雨效果比較好。我們從來不吃飯的，一般都是餓了就冥想。做宣傳都是垃圾桶去撿廢紙自己畫傳單（筆也是垃圾堆淘來的）…