遇到一個固執的上司，我們該如何說服？送你3招

不論是在職場上，還是在生活中，我們經常會遇到一些頑固不化的人，他們對於別人的建議和意見，不論對錯，基本都是無視，根本聽不進去。

遇到這樣的人，我們該怎麼辦呢？有什麼好辦法可以說服他們接受我們的建議嗎？

首先，我們在打算說服一個人的時候，最最重要的一點就是不要讓對方覺察到他是被說服的。

因為沒有誰喜歡被人操控或者改變，我們所有的說服行為，關鍵在於要讓對方覺得是他自己改變了主意，自己說服了自己。

所以，在掌握這個關鍵前提的基礎上，我們可以按照下面這3個方法，一步一步來進行我們的說服行為。

在生活中，我們最常見的一種說服模式，就是不斷跟對方強調我是對的，但這樣的說法無異於在告訴對方：“你是錯的！”，於是就把彼此放到了一個對立的局面中。

而在對立局面中，不論雙方說什麼，都會讓人感受到如果承認你是對的，那就代表我是錯的，如果你是好的，那我就一定是壞的。

在這樣的心理暗示下，彼此內心的防衛機制就會自動啟動，這種防衛機制就會一直保持一種批判的態度，去跟對方溝通。

打個比方：

而領導聽到以後，皺了皺眉頭，開始對他的方案挑毛病，小張不斷地解釋，最後也敵不過領導不斷地潑涼水，只好作罷。

像小張這樣，一上來就告訴領導他是對的，馬上就把領導放到了自己的對立面。

就算是一個好方案，領導也會想辦法否定，不會馬上就接受小張的建議。

那我們該如何避開對立呢？

我們把小張的這個做法稍微改善一下。

比如：

小張敲門進入領導辦公室，略帶困惑地跟領導說：“領導，我最近在思考一個新方案，如果成功的話，可能會為公司增加不少業績。在這個過程中，我遇到一些難題始終想不明白，你能不能幫我檢查一下？”

這個說法比上面那個說法，好在哪裡呢？

首先，這個說法是承認自己不聰明，需要指點，是在請求領導幫助，而不是要求領導接受建議。

其次，在這個過程中會讓領導覺得，自己也是這件事的一部分，如果他給出建議，那麼以後再提出這個方案的時候，一般人都會支援自己參與過的方案。

這就是開頭我們講的，他覺得是自己說服了自己。

如果你巧妙地避開了對立，採用請求幫助的姿態來說服別人，結果還是沒有成功，那我們又該怎麼辦呢？

如果我們用了上面兩種方法，還是沒有很好地說服對方的話，我們可以把對方牽扯地更深一點，讓對方覺得，這個建議是來自於他自己的一些想法或者看法，你只是受到啟發而已，這就是讓對方覺得你提出的建議，是他自己的意見。

比如：

小張走進辦公室，跟領導說：“領導，上次開會的時候，你有一個觀點讓我深受啟發，我可以請教你一些建議嗎？”

這種說法好就好在，你所提出的建議，是建立在領導自己的觀點之上的，基本沒有人會否定自己提出的觀點，所以他們就會從批判模式，切換到指點模式。

然後你提出你的方案之後，他們的想法就會有所轉變，原來這些都是受我的啟發啊，方案不錯。

就算你的方案可能跟領導一點關係也沒有，但也要隨便搭個邊，其實很多時候，領導自己也記不住自己講過的話，大可不必擔心這一點。

總的來說，想要說服別人，最關鍵的是不要讓他們覺得自己是被說服的，而是讓對方自己說服自己。

首先要避開對立，然後借力使力，最後一招就是把你的建議跟對方的觀點結合，讓他覺得這是自己的意見。

活學活用上面說的這3個方法，大部分人都可以欣然接受你的建議。

更多的方法，在我的《高情商專欄》中有更詳細的講解，如果你有興趣的話，可以去看看。