首先分析一下招不到人的原因和解決辦法：

我本身是做外貿的，近幾年很多朋友反映業務員不好招，主要原因一個是地域問題，很多外貿公司或者做外貿的工廠都在三線城市，應屆的畢業生都不願意去，這點我們沒有辦法改變，除非有能力在一線或者二線城市開一個辦事處，可以吸引一些應聘者。

另外一個就是公司的實力和薪資待遇問題。眾所周知，一定是有實力的大公司或者薪資待遇優厚的公司更容易招到人，所以在做招聘宣傳的時候，一定要做好公司的展示，做的儘量有規模一點，各種制度相對完善一點。給應聘者一種大公司的感覺。在薪資待遇方面，考察一下同行的薪資待遇水平，然後結合自己的水平適當提高一點，最好可以提供一點別人沒有的福利待遇。

其次，說一下現在主要的招聘渠道：

1、各種網上平臺：58同城、智聯招聘、前程無憂、中華英才網等，選擇合適的網上平臺釋出應聘訊息

3、各種校招：瞭解一下自己城市周圍有什麼大學，可以登陸大學的官網，檢視校園招聘的相關資訊。一般提供一些企業的資質就可以參加

另外，如果您是剛剛接觸外貿方面的，建議可以找一個老業務，可以以兼職的方式存在，不定期給新人解決問題，或者進行培訓，因為外貿新人很在乎入職後有沒有老業務帶著學習；同時如果自己有外貿方面的問題也可以諮詢一下，讓老業務把關，避免不必要的損失。

希望回答的內容對您有幫助。

我做外貿有幾年了，期間招過幾次業務員。現在懂英文的人很多，但懂溝通的人很少！

你可以多面試一些人，多問他們一些溝通技巧的問題，然後判斷哪些有經驗。對於有經驗的人才，給股份是最明智的選擇，不然，她們留不住。

做外貿有幾年了，對這個稍微有點了解。

首先，你要了解你的客戶集中在哪些國家，英語作為全世界通用語言，也是做國際貿易必備的一項技能，但是不同國家對英語的掌握程度也不同，非英語國家的客戶可能英語很差，我就遇到過you和i不分的西班牙客戶，對話十分燒腦，需要自己去揣測體會客戶想要表達的真實想法。還有一種客戶屬於英語系的國家，這些國家的客戶可能在表達上俚語化較重，也不會注重語法。第一種情況對英語的要求可以適當放鬆點，正常的話上過大學的應該都可以。第二種最好是英語四級以上，同時有一定的口語能力。

其次，想招一個穩定的外貿業務員，一定要制定一個比較好的提成方式，底薪起點較高，提成比例可以適當低點，但是不能傷害到業務員繼續提高自己業績的積極性。

最後，外貿業務的回報週期較長，新人入職可能很長一段時間內無法開單，如果覺得員工值得培養，一定要照顧好員工的情緒，安排好培訓工作，提升他們的信心自己業務技巧。

你說的會英語的標準是什麼？是簡單了的和老外溝通一下還是要無障礙交流? 是隻要會回覆郵件和線上聊天就夠了? 無障礙交流的話估計不好找，你也不會出那麼多工資。如果是能和老外線上交流和回覆郵件，這樣的一抓一大把，而且還便宜

招聘是一項很重要的工作。如果你不重視招聘的前期工作，你基本上很難招到好的人。所以招聘的前期，你需要做一些工作內容，尤其是老闆：

我線上下培訓，接觸了很多的老闆。都有問我如何招到優秀的外貿人員。我就問他，你知道什麼是優秀的外貿人才嘛？他們第一反應就是英語要好，然後就沒然後了。承認英語好，對外貿絕對有幫助作用。但是，這還不夠。所以我告訴很多老闆，如果你想找到優秀的外貿人才，你需要做很多的努力，其中之一，就是你首先知道要明確招什麼樣的人才。對於優秀的外貿人才，有很多的共性。比如英語好或其它的語言好，其次善於思考，愛學習，肯吃苦，熱愛外貿工作等等。當然對於不同的行業可能有所差異。那麼作為老闆，就一定要明確哪些是最重要的。而不要以偏概全。比如很多老闆，只是認為英語好就可以了。事實上，很多英語一般般，也能把外貿做的非常好。所以不要一棍子打死所有的人。要明確，但也不能以偏概全。

很多老闆向我抱怨，招不到人才。我問他為什麼招不到人才。具體一聊，發現很多人既想讓馬兒跑得快，又不給馬吃草。你說馬兒能來嗎?更別說千里馬了。所以要招到好的外貿人才。那麼你就要捨得。有舍才有得。只有捨得，人才才會來。要不然真的很難吸引人才過來。那麼怎麼才算捨得呢？

首先好的薪酬體制：就是如果你想招到好的人才，或者你要讓更多的人過來，那麼你的薪酬體制必須好。如果你的底薪還很低，不願意付出更多，那麼是很難吸引人才過來。所以首先你的底薪要比一般的要高那麼一點，這樣就會更加有吸引力。同時你的獎勵制度，包括髮展都要好。那麼人才自然就願意過來嘗試了。

其次好的晉升制度。如果薪酬體制還可以，那麼作為人才最關心的就是晉升制度了。就是我幹好了，我會有什麼好處。我以後的職業發展會往哪個方向。這些老闆也必須考慮。當你為外貿人考慮的時候，他們也會更加願意來，並且願意跟隨公司一起發展，因為這樣他們覺得有希望。就好像你自己說的股份制，就是讓員工覺得跟著老闆，最後努力奮鬥也能成為公司的老闆之一。那是非常有吸引力的。當然這不是一開始就給股份，而是到後期。

接著努力打造好的公司文化。作為公司的老闆，一定要為公司的文化負責，任何人都希望在一個好的公司文化裡上班。並且能在這個公司的文化裡學到很多東西。這些都是需要老闆，經理還有員工一起努力的。尤其是老闆，為外貿人創造好的氛圍是非常重要的。當然還有其它的很多，暫時先講到這裡。

任何一家公司能不能招到好的人才，其實還有一點就是比較重要的是，在公司的早期，公司還很不完善，那麼老闆自己的魅力，公司整體的吸引力都比較重要，因為這樣讓員工覺得跟著你，外貿會越做越好的。就好比馬雲當年有強大的吸引力，吸引著一大批人跟著他幹，最後把事業越做越大。這就是需要老闆有很強的溝通能力，個人魅力。這些都是老闆自己需要不斷去學習和強化的。

對於有人過來面試，那麼老闆一定要親自面試。第一次面試可以不用老闆面試，但是如果要招外貿主管或者經理，那麼老闆一定要親自面試稽核。或者到最後一關，老闆要親自面試。人不多的時候，老闆親自面試。為什麼要親自面試，就是要自己親自抓，才能夠抓住一些優秀的有潛力的人才進來。而很多外貿人流失，就是因為前期被一些無關緊要的人給抹殺了。所以重要人才，前期的人才老闆要親自抓。這樣外貿人也會感覺到受重視更願意來。

後面外貿人進來了，我們作為老闆也要非常的重視。尤其是在試用期。本身公司在考察員工，員工也在考察公司。所以對於有潛力的員工，一定要足夠的重視。該培訓一定要培訓。該鼓勵一定要鼓勵。只有這樣後面的員工才願意留下來。

其實還有很多很多，對於人才這塊講不完。但是核心只有一點。就是老闆作為企業的負責人，自己一定要足夠的重視。只有你重視了，你才能夠找到人，如果你找好的人才，那麼更加要重視。在這個過程中，自己和公司也是努力在不斷學習和完善中。相信會越來越好的。請順便點贊，謝謝。