道理誰都會說，想要做到卻很難。分享一下我曾經的創業經驗吧。

因為家裡親戚遠嫁新疆，所以每年都會寄很多新疆特產過來，大棗，葡萄乾，杏乾等等，因為每次寄到單位，我就每次都會拿出一些給同事分享。同事都說很好吃，讓我賣一點給他們。然後我就想起了做代購。那時候正是冬天，吃棗子的多，並且很多都買來送給老人，在單位隨便就賣了幾百斤。後來我直接從表姐那裡進了一千斤，花了一萬塊，主要就是靠熟人介紹賣，後來家人認為賣的太慢，就拿去大型超市門口擺架子賣，賣的還可以，正好快過年了，一個月把一千斤賣得差不多，掙了將近一萬塊。年後，我辭職了，在沒找到合適工作之前，繼續進貨，但是銷量大不如前，隨著天氣炎熱，吃棗子的人越來越少，但是就一個人也不知道如何繼續，後來有個朋友覺得我做的還不錯，就主動要加入，於是我倆就開始到處推銷。一直不溫不火，一個月每人收入四千左右，後來，這個朋友有了孩子就回歸家庭了，我漸漸做不下去了，就沒有堅持了！本文圖片來源網路！

在《我們都上過DEMO》的對話環節中，薄荷網創始人兼CEO馬海華、Blued CEO耿樂分享了精彩觀點，回顧了他們當初在創新中國DEMOCHINA的參賽經歷，還給在做其他創業者提出了很多寶貴建議。

馬海華認為大部分的創業者遇到的最大困難就是沒錢。那麼這個難處怎麼跨越呢?馬海華建議創業者珍惜每一個在創業過程當中，或者生活當中遇見的人，真誠的對待別人，他們也會真誠的對待你。早期創業者特別需要別人認識你，像創業邦這樣的舞臺，其實第一可以讓更多人認識和了解你的產品和專案。第二，也是給自己一個提升自信的機會。

耿樂認為創業即修行，所有的苦都是為了未來的成功。馬雲一句話給了他很多年的鼓勵：今晚很殘酷，明天更殘酷，但是後天早晨可能很美好。所以他一直在想，我不能在今天明天死掉，一定要走到後天。一路走過來，內心的抗壓能力，團隊的抗壓能力會越來越好。

目前擁有兩家小公司，一家網路科技公司，一家食品公司。

最難的還是網路，客戶要求達不到，技術人員能力不足，合夥人的不作為，還有後期的資金不足，這一切都是難題！到現在還沒緩過勁來，唉！

字字價值千金，句句價值連城！

沒有華麗言詞，只有濃縮話語！

倘若認真研讀，人生註定輝煌！

前言

食品安全問題，國家定性為國計民生大事。

食品安全問題不加以化解，必將演變成人類生存危機。

上天有好生之德，慶幸元康（三省還原）遵循自然物質相生相剋法則，歷經十幾年努力，探討出一套切實可行的，複合式食物鏈無害化還原技術及商業模型，經論證定義為食物鏈無害化還原新經濟體，其社會、經濟意義重大！

再前言

思維創造奇蹟，眼界勘破未來！

只有站在趨勢之前，付出超常詮釋，才可能擁有達者兼濟天下；只有矗立風口，乘風馭勢遵道，才可能結緣未知；又喻水無常形，卻有常態，上善若水，常處低惡，尚可承載大業…

食品安全定義

社會意義：少吃毒素或不吃毒素，才是健康的前題和基礎。

經濟意義：經營的最高境界是解決問題，財富在問題背後，解決多大的問題，就會收貨多麼大可承載可支配的善德財富。

身心雙重健康：少吃毒素或不吃毒素解決的是物質養生健康問題；非物質養生文化：用善德之心、工匠精神…做好食物鏈無害化還原，是精神層面的覺悟，即解決了病從口入，又解決了病由心生的問題，最終解決的是身心雙重健康問題。

由此衍生的幾十萬億的市場經濟空間體量巨大，社會意義長遠巨大。

解決食品安全問題，要有充分的思想準備，要用幾十年、百年，甚至更長久的時間，動員全社會力量，共同構建食物鏈無害化還原新經濟，在新經濟體系中，我們是領軍者，我們要在國家的導向下，不辱使命，擔起榮耀與責任。

新經濟模型

未來社會狀態：機器智慧代替人力和腦力，大部分人是無業狀態，所以每個人都要重新定位，或是定位財富渠道的擁有經營支配者；或者成淪為財富資本流通的工具，都取決於今天的自我定位。

今天的自我定位關乎自己、家庭等未來生存狀態的階段性固化，一但形成，短時間內難以改變，請關注定位的重要！

食品安全志願者做為自身定位，經免費體驗學習後，才可做為新經濟體的參與者。

為構建食物鏈無害化還原新經濟體系的共商、共建、共享經濟模型，動員全社會，激勵全民參與、全員持股，集中資源，結合經濟行為解決食品安全問題。

全員持股：免費按比例給食安志願者配置股權積分，獲得股權積分的食安志願者，可優先參與三省還原食安餐飲的加盟經營推廣、優先參與泛農業精優特和安全農牧漁產品經營、優先參與食安移動房車簡餐的經營推廣、優先參與新經濟合夥人和代理商招募、優先選擇食品生產企業的無害化還原技術輸出服務業務、優先參與商超食物鏈無害化服務關聯業務、優先參與食物鏈無害化還原新經濟體各板塊的經營及發展等。

所有新經濟體新增體量的關聯參與者，一律按比例配置股權激勵積分…打造全員持股、全員參與的食物鏈無害化還原新經濟領軍品牌，真正構建共商、共建、共享新經濟，讓所有食品安全事業的參與者，收穫巨大的善德財富，因為我們在解決問題，解決了問題，財富只是自然邏輯的衍生品…

提示：以上短文，資訊量很大，只有反覆逐字研讀，才可能勘破玄機、勘破未來。

三省還原食品安全志願者之聲

不管在哪個行業，如果你是一位首次創業者，總會有一些棘手的事情擺在你面前。例如無法預見困難升級、進展混亂、缺乏有價值的成就.......

不管在哪個行業，如果你是一位首次創業者，總會有一些棘手的事情擺在你面前。當然你肯定需要義無反顧的朝前走下去。在這裡，筆者首先要向這些創業者的勇氣致敬。但這並不意味著他們就能克服種種困難。

　　1、無法預見困難升級

　　當困難這個詞出現在你的腦子裡時，你總是希望它可以不出現，至少，從字面上不要出現。實際上困難升級的速度十分驚人，你將經歷以下幾個階段：

　　*反思你的想法並自我驗證

　　*問問你身邊的人，但不一定是那些知識淵博的人

　　*和與你想法類似的人分享

　　*市場調研

　　*找一些願意掏錢的合作伙伴（任何型別的供應商）

　　*交流潛在的前景

　　*和潛在的投資人溝通

　　如果你不瞭解每個階段的困難水平，當你身處相關階段時，就會措手不及，最終慘遭失敗。

　　2、進展混亂

　　在一家初創公司裡，總有許多事情要做，當然你也可以主動做很多事情。實際上，很多時候初創公司在沒有和潛在客戶溝通的情況下就會開始做事。有趣的是，這麼做往往會創造出一些能帶來更多工作的工作。舉個例子，當你決定對五個專利進行立案，而不是對一個專利立案時，就會產生一些工作，這些工作則會產生更多的工作，比如你需要到美國專利商標局進行相關查詢，而這些查詢工作還會進一步產生更多其他工作。

　　可悲的是，你可能已經開始對一些工作進展感到手足無措了。

　　一般情況下，如果用一種衡量方法評估出一些無法給客戶創造價值的工作，這些工作都需要被質疑，實際上對於那些沒有出口方向的工作而言，這也是一個好機會。

　　3、缺乏有價值的成就

　　除非你已經開發出了一款令人驚歎不已的產品，否則你必須要為此努力，開發出一款標誌性產品，這將為你帶來信譽。有些人應該會很容易理解這一點，而且他們會認為你就是那個能帶領企業向前發展的人，如果他們不信任你，延伸下去，他們也不會信任這家初創公司。

　　人們往往會從封面來判斷一本書，而企業創始人則是依靠自己之前所取得的那些有價值的成就。你可以現在就做好準備。

　　4、不清楚哪些事不該做

　　時間是你所擁有的最珍貴資產，對你而言，知道哪些事情應該做固然重要，但更重要的是，要知道哪些事情不該去做。

　　那麼怎麼判斷呢？

　　答案來自於經驗。

　　可是，如果你是一名首次創業者，那麼就意味著毫無經驗可言。此時你需要從周圍的人身上不斷學習，透過他們的經驗為你提供幫助。

　　5、推卸責任

　　如果在牌桌上能連續叫到黑桃，那固然是極好的。但當你出現了一次失誤，或是面對挫折時，你必須要快速承認自己弄糟了事情，然後整理一下自己，朝下一步走去。

　　如果在一個不舒服的狀態下，你選擇推卸責任，那麼結果就是雙輸。而且，如果你周圍都是聰明人，他們會看透你的技倆，如果你周圍沒有聰明人，不用說，現在的你手頭上肯定已經有一堆大問題了。

　　首次進軍創業之路肯定不會一帆風順，但這是成長的一部分。如果你不把自己的姿態放低，那麼不僅會傷害自己，更會傷害周圍的人。

　　6、想快速彌補弱點

　　在你首次創業時，都會想快速彌補自己的弱點，但這就像是給一輛行駛的汽車更換輪胎。創業是沒有試執行的，一切都是實打實。

　　在創業遊戲中如果想要獲勝，唯一的辦法就是發揮自己的長處，在自己的長處和團隊上下功夫，這樣才能彌補自己的弱點。

　　7、相信能掌控一切

　　自信和自大之間僅隔著一條細細的線。你的自大可能會讓你看起來很自信，直到你變得謙卑。非洲有句老話，可以貼切的形容這種狀態，大概意思是，“如果你想走的快，那麼自己一個人走；如果你想走的遠，那麼大家一起走。”

　　創業是一場長期的遊戲，也不是自己一個人玩的遊戲。如果你認為自己能夠掌控一切，那麼就真是一個神話了。當然，相信你應該是足夠聰明，可以理解這一點。

　　正如你已經猜到的那樣，前進的道路上還有許多障礙。無論你從事何種冒險，創業都是一次震撼人心的經歷，它能讓你快速成長。

最大的問題就是半途而廢，一件事做成功需要持之以恆，就算短期沒收益，也要堅持，有時候你不知道機遇和錢財那個先來！！！

個人觀點：創業最難的歸根到底還是資金問題吧

創業中的困難非常多。

1、創業初期，一人身兼數職，壓力倍增；

2、創業貸不到款，無法擴大生產和銷售；

3、創業後，發現生意冷清；

4、接待客戶，每天喝酒飯局，身心疲憊難以為繼；

5、創業中市場地位不準確；

6、在創業沒有很好的發展策略；

7、創業過程中沒有新穎的思維。

創業中的注意事項：

一、不利的遺傳背景。天生智力不足的人，是沒什麼辦法可想的。唯一的補救辦法就是“以勤補拙”。

二、缺乏明確的人生目標，凡是沒有明確人生目標的人，便沒有成功的希望，在我曾經分析過的100人中，有98個人沒有這種目標，也許這是他們失敗的主要原因。

三、缺乏志向與抱負，對什麼都無所謂。凡不願上進和不願付出代價的人，便絕對沒有成功的希望。

四、缺乏足夠的教育。這個缺點的克服十分容易。經驗證明，自學的人往往是學習得最好的人，光有一張大學文憑是不夠的。光知道知識是不行的，重要的是知識的運用。人之所以能得到報酬，不是因為他們擁有知識，而是因為他們能將知識運用在工作上。

五、缺乏自律。紀律來自於自我控制，一個人必須能控制住自己所有的情緒與行為。在你要控制別人之前一定要先控制住自己。你會發現自我控制是最難的。你如果不能征服自己，就會被自己所征服。當你在鏡子裡看到自己時，他既是你的最好朋友，也是你最大敵人。

不管是哪一個行業，每個人在計劃自己創業投資的時候都各有自己的目的和方法，但不管怎麼說，都是希望自己投入的錢能變 活錢，賺到錢。當然，成本大投入多些，固然有好的一面，壞的一面同樣存在。暫且不談大本錢的缺點，說完 小本錢如何賺大錢應該心裡也就清楚明瞭啦. 1、慎重！不要哪熱鬧往哪擠 小本經營者 ，求穩心理較重，往往隨幫轟，抱著別人做啥我做啥，走一條無風險、穩賺錢的經營之路的心理。然而，此路 是走不通的。趁熱投資的小本經營者不是去面對一個同行業的市場巨人，就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯 。也許，這正是不少人看到人家賺錢，而自己幹卻賺不到錢的關鍵。 2、見縫插針，巧佔市場空白 經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化，因此，小額投資者應該獨闢蹊徑，致力於經營人無我 有的商品和服務，巧佔市場盲點。如經營與大商店商品配套、相補充的商品；在三百六十行之外開闢擦洗、接 送服務等新的行業；針對時間經營的空白開設商店、飯店、新奇特商店、夜市等等，為消費者提供多層次的便 利服務。 3、快速反應船小掉頭快 經營環境常常是瞬息萬變的，市場行情此—時彼一時。小 本經營“船小掉頭快”，只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝 的機遇，一定能夠實現本小利大。

就是沒有人脈和關係，還有就同行的價格戰，搞得客戶對比價格戰比較嚴重，每個人都喜歡買便宜的，但是質量到那去了，只有那些喜歡便宜的人知道？

創業最大困難：1、創始人的格局、意志力、抗壓力、領導力；

2、專案的方向；

3、創業團隊的組建（共同價值觀的團隊）；

4、資金；

創業會面臨很多困難，個人認為最大的困難是如何獲得優質並穩定的客戶。

有了優質並穩定的客戶，意味著有了穩定的收入和盈利，其他方面的困難解決起來會容易得多。

很多人沒有準備就貿然創業，產品沒有，客戶沒有，僅有一腔熱血，有限的資金短短時間消耗一空，很快就會折戟沉沙，宣告失敗。

1、之前做銷售，積累了很多客戶，然後自己開公司，生產或銷售相應的產品，在積累的客戶基礎上拓展業務，越來越好。

2、之前做技術，經常與客戶交流接觸，逐漸積累了一些業務，投身創業。有客戶有業務，招兵買馬，開發新的產品，逐步壯大。

對於人脈資源廣闊的人來說，獲得優質的客戶資源很簡單，普通人拿不到的高利潤專案也能輕易拿到，這種模式很普遍，但是並不適合普通人。當下如果創業，就要從上面提到的兩種入手，一無所有的情況下貿然創業失敗率是極高的。

俗話說酒香也怕巷子深，創業就跟釀酒一樣，如果自己釀酒，需要摸索工藝，百般嘗試。即使釀成了，還要跑市場，需要很長的時間。顯然，如果一開始就直接從別處採購好酒，直接銷售，要容易的多。這也是製造業創業難度更大的根本原因。

創業需要面臨很多困難：

1、資金困難；

2、人才儲備；

3、產品研發；

4、市場開拓；

5、惡性競爭；

6、心理壓力；

7、罰款；

……

不同的人情況不同，面對的困難各有不同。創業不同於打工，各種情況都要面對，各種問題都要處理，不僅眾多環節要遊刃有餘，還要處理各種社會關係，勞心勞力。在業務開拓困難，收款不足以應付開支時，如何找錢，如何維持，這又會壓垮很多創業者。

總而言之，有一定準備和資源的時候再考慮創業，不要貿然大投入未知領域。在這個時代，創業一定要保守，一定要穩重，瞭解相關行業經營情況後再做決定。

可能對於很多創業者都會遇到以下主要困難：

1，時機不對，但創業者沒意識到，註定失敗！比如十年前你做移動網際網路專案，市場環境不成熟，時機不對，產品再好，你也支撐不到贏利的—天。

2，選錯合夥人，很多人選合夥人只關注合夥人的技術能力，經濟實力，人脈資源等方面是否能與自己形成互補。卻忽略了這個人的心態，生活狀態，家庭狀況，對成功的慾望程度，能花多少時間與你共事，人品等關鍵因素。比如，人家技術強，但家庭壓力巨大；雖然有錢但人品極差；雖然人脈廣卻忙於別的事業等，註定合作不長，一旦遇到點困難就散了，總之找合夥人比找老婆還難，要綜合分析潛在合夥人方方面面的情況。

3，資金斷裂是創業的頭號殺手。貧賤夫妻百事衰，合夥人之間更是如此。如果創業資金不具備千萬別輕意啟動。也許再堅持兩個月就成功了，但沒錢不得不關門大吉。創業中，沒錢時極為殘酷，以往的朋友像躲病毒一樣遠離，沒抵押物銀行不放款。創業沒錢時最能感受世態悲涼，人心醜惡，關鍵是不得不草草收場。

4，商業計劃過於樂觀。堅持了1年2年仍不能進入正軌，而且問題越來越多，人心散落，資金吃緊，業務不前，進退兩難。但凡創業都會遇到這種絕境，這時支撐你走向成功的法寶唯有決心和毅力！當然是否再堅持，是基於評估後仍值得堅持下去。但是絕境時是否值得再堅持，是最考驗人的事。也最讓人迷茫，也許專案本身就不可行呢，我想馬雲創立阿里一年之內，團隊中肯定有人迷茫過，但馬雲帶著團隊在自家住房吃了9個月的泡麵挺過來了。

5，堅持了一段時間，發現入錯行或專案不行。我堅信36O行，行行出狀元。但關鍵是結合自身優勢做什麼容易成功。做再小的生意都可能賺大錢，我認識一個浙江老闆，專生產摩托車上的剎車皮，單一的一個小部件，由於東南亞國家經濟落後，摩托車市場大，他的剎車皮專供東南亞，一年有上億的銷售額。再簡單的專案都會遇到困難，只要朝著一個方向努力堅持，所有的失敗和教訓都會成為你的財富。我認為，用五年創業五次很難成功，但用五年專注一次業，成功機率更大。走在創業路上的朋友們，堅持住！