醫美機構如何快速拓客？

引流：與相關聯的商家進行合作，你提供價值，把客戶對接過來。

鎖客：引過來的客戶給他超值優惠，目的就是留下這個顧客，而不是前期要賺取她們多少錢。

轉介紹：這個要你們有良好的技術與服務，做為客戶體驗，讓客戶把身邊有需要的客人帶過來消費。拓客之前就是固定你的目標人群，然後加以分折，開始想方法怎麼去行動實現。瞭解自己的美容院，根據美容院的基本情況，進行留客方案，設計與留客接待訓練，拓客只是途經，留客才是最終的目標。

說到醫美機構首先想到的應該是女富人經常光顧的地方。既然是女富人消費群為主，那我們就可以從這二

個方面入手來開拓：1，傳統廣告，就是大量廣發宣傳廣告單，開業其間.或定期.搞些各種優惠活動，比如每週.還是每月.免費幫客戶做做什麼面板保養護理，修指畫眉什麼的。如果條件允許的話，可在市電視臺黃金段來個幾秒廣告宣傳那效果肯定是立竿見影的。2：網路的優勢也不容忽視，現在的網路覆蓋到每個角落，可透過微信，QQ，什麼的，反競對網路我不懂，你們可以慢慢琢磨琢磨。不過個人覺得這個完全可以採用分享經濟這個模式來運營，如運營巧妙，那效果肯定會比你想象中的還要好。

要快速，就要草船借箭，體系化利用資源快上。怎麼說呢？

客源上，無限引流，充分匯入。譬如和婦女減肥業務掛鉤，就要施行貴賓伸展，一卡通優惠，最大限度整合資源。

不可忽視的一條，採用內部激勵策略，分解任務，設定獎勵，對能為客源拓展做出貢獻的員工，給予特別獎勵。

隨著人民生活水平的不斷提高，生活富裕了尤其是大多數的女性們，追求美的意願愈發強烈。畢竟：爰美之心，人皆有之。由此，醫美機枃如雨後春筍般的速度迅速崛起。遍步全國各地。其中不乏有幾種情況拓客。有條件的利用電視、報紙、印發傳單來做宣傳廣告。利用室外板面設計霓虹燈的精彩亮麗招攬客人。利用大酬賓的活動搞一些活動，或花大錢請一些較有社會影響力的人物拋頭露面做代言。等等五花八門的招式。還有就是以較低的醫美價格，回饋贈客人以優質完美的服務，並由光顧來的客人，在朋友圈內予以口碑傳播。致使其回頭客越來越多，而本人認為，這種形式的傳遞方式最廉價，最方便，最快捷，最大眾化，而產生的效果則最好最佳！俗話說：〝酒香不怕巷子深〝，生意定會越來越大，越來越好。就是同樣的道理。謝謝邀請！

此外比如女性經常去的一些場所，服裝店或商業街等，可以進行發傳單邀約體驗，也是不錯的選擇！

在營銷上，抓住女人愛美的特性進行針對性營銷，引導式為主，切記誇大忽悠，讓顧客產生信任！

低價拓客升單是近年來在醫美行業非常熱門的一種營銷方式，尤其是近幾年來，資本大鱷進駐醫美行業，透過低價搶佔醫美市場，醫美行業已經結束了暴利的時代。　　在此大環境之下，醫美機構該如何應對呢?　　1、明確低價拓客的目的　　低價拓客

最容易走入的一個誤區就是很多老闆想做低價拓客，但是低價又無法突破顧客的心理預期，因此成了高不成低不就的尷尬局面，導致最後成了自掘墳墓。　　例如99元脫毛，客戶真正到醫院來之後，醫院覺得不划算，諮詢師升單沒升起來之後就不願意讓顧客享受。對此，顧客覺得醫院是欺騙行為，為此也傷了口碑，得不償失。　

　因此，第一個我要講的就是低價拓客的目的。我們的目的就是打破顧客的心理預期，首先就是信譽問題，在低價拓客中，即使升不了單也要熱情地對待。我們要理解一種思維，也就是網際網路思維，我們不賺現在的錢，賺明天的錢。為此我們不要降低成本，降低服務。否則就會造成虧本了，顧客也不滿意，也沒有達到我們的目的的，反而傷了顧客。　　

這就是我們老闆的一個決心的問題，也就是如果升不了單我們怎麼做的問題。另外還有一個問題，就是低價我們要低到什麼程度，這裡我建議所做的低價拓客一定要低於成本價格，要麼我們不做，要麼就要低於成本，否則我們就是白做。　　2、內部團隊要一致　　另外當我們低價拓客的時候，我們團隊內部也要達成一致，往往我們在低價拓客的時候，員工會以為我們瘋了，為什麼這麼做?為此我們就先要達成團隊內部的一致，告訴員工為什麼這麼做?這麼做的目的是什麼?告訴員工透過低價可以吸引一部分本不屬於我們的顧客的一部分人，低價拓客之後，再利用留客和鎖客的方式來進行以後的升單。　　

低價拓客不是一個部門的事情，是整個醫院團隊的事情，包括網電、策劃、客服、諮詢等，透過網電吸客、諮詢升單、策劃包裝等一個閉環的系統。一定要讓醫院所有環節明白低價拓客是快速吸客的一個行為。然後透過諮詢和客服把顧客牢牢地鎖在醫院再形成消費的功能。　　當產品的包裝透過媒介宣傳出去以後，客人進入網站，網電的線上引導是非常關鍵的，很多沒有經驗的網電可能會發生偏差，這樣就會導致客人到醫院後沒有任何的升單空間。這是為什麼呢?網電可能會把產品的低價作為一個賣點。也就是讓顧客是衝著免費或者低價過來的，這個就需要主管針對低價的產品進行拆分、打包、和包裝套餐，這樣統一的線上推廣，顧客到達現場之後，現場也來推廣這個專案，這樣線上線下的集合才能給顧客進行升單。　　

3、激勵制度要做好　　同時要對升單進行考核，也就是低價拓客來的顧客的升單率，如果低於升單率，那麼諮詢沒有任何的提成，因為這個專案醫院就是賠本做的，如果高於升單率，那麼也要給予現場諮詢一定的獎勵。這是至關重要的，因為這樣員工才能明白做低價拓客的目的是什麼。也就是激勵制度，如果這一環出問題，那麼最後就會形成低價成交沒有升單，形成惡性迴圈。　　

4、貼心服務要到位　　另外要注意的就是如果升不了單，我們也要針對顧客把服務做到位。那麼客人再佔便宜，我們也要按低價執行，然後服務也要到位。如果現場諮詢師只會賣低價，那麼這個諮詢師就是不合格的，或者我們的專案包裝有問題。　

　下來我們來講下現場諮詢在低價升單的談判技巧：　　1、做加法或者減法　　現場諮詢在做低價升單的時候無非就是做加法或者減法的過程，所謂的加法就是當網電送進來一個客人，告訴你這是低價客人的時候，我們要做的就是先讓客人接受低價的方案然後再一點一點來增加專案，還是整體設計顧客的方案然後再進行專案的拆分來設計方案達到顧客的心理預期。　

　我個人認為在低價升單的時候我們做減法比較好，也就是客人來的時候我們先整體給顧客設計，顧客需要的是變美麗、變年輕，告訴顧客低價專案只能解決顧客部分的問題，如果要真正達到長久的效果，就需要一個全臉打包的設計，當客人無法接受高價方案的時候，這個時候諮詢師再進行一步一步地減，如果最後顧客實在接受不了，那我們至少可以成交一個特價專案。　　2、不成交也要做好服務　　最忌諱的就是我們費了好大力氣讓顧客接受特價專案，這樣的話我們再進行升單的話是比較難的，另外我們需要的就是信任，我們一定要強調自己，牛逼的諮詢師是賣產品之前先要把自己賣出去，這個時候我們可以賭一把“如果你就做一個部位，那麼你還不如不做”，我是資深專家，你需要聽我的。如果這些方案都無法奏效，那麼我們也要給出相應的服務。因為這樣下去客人滿意之後她給你帶的顧客是超出你的想象的，讓顧客感覺我自己花了這麼少一點錢得到這麼多東西，這樣顧客會因為不好意思而增加對你的忠誠度。　

　3、方案設計很重要　　低價拓客的方案我建議設計一些療程型的東西，例如99元的脫毛，我們就要做包乾，要麼我們就不要講價，要麼我們就降到顧客都不好意思。脫毛療程是四次，四次我們還開發不出來專案嗎?我們賺的是後期的錢，後期再進行升單。對外我們是可以推崇特價，對內我們要有要求，一定要求員工要挖掘再挖掘，因此我們從策劃到諮詢到服務都不能有所閃失，如果有一個環節出現問題，就會導致低價拓客的營銷方案變成了自掘墳墓，最後我們犧牲了利益，犧牲了口碑，犧牲了客戶群體。

很多商家在引來流量之後會出現客戶的流失以及粉絲忠誠度不高等難題。

線下門店的痛點：

（1）、客流減少，成本上升級，競爭加大；

（2）、產品品類相對單一，庫存壓力大；

（3）、缺少客戶運營手段，沒有主動營銷的思維、方法、工具；

（4）、無法像網際網路公司那樣收集客戶的行為資料，針對客戶興趣愛好做出精細化運營；

（5）、無法形成線上實時激勵員工和顧客進行傳播和銷售的閉環。

可以瞭解下正數資訊科技E+智慧獲客新零售，提供智慧新零售解決方案；

智慧門店管理系統,智慧化的門店解決方案;注重使用者體驗,多維度提升門店復購率；

提供多門店、多品牌管理、自帶分銷、免開發，一鍵生成，快速上線；

線上預約，到店服務，拼團、社群接龍、秒殺等多種營銷方式協助商家快速裂變；

專業連鎖門店系統體驗智慧新時代,線上線下互通,協助企業資訊化轉型與業務增長,

正數科技E+智慧獲客門店小程式——讓商業變的更智慧。

已合作客戶（小程式名稱）：優客好貨，熙客優品，天天美肌，好店溜溜，智慧美熊媽等

昨天跟家裡一個朋友吃飯，席間給我推薦了一個我家本地的整形機構的院長負責人，看我在帝都也在做這個事情，也希望我能給一些新營銷推廣方式的建議。

以上都是背景…

我的回答，我幫不了…

為啥呢？後面慢慢介紹…

之前網上也曾出現過很多三線四線城市醫美口腔診所怎麼做營銷的帖子

核心的要點就是告訴同行怎麼投廣告，在我看來純屬扯淡

（在此不是為了批判，只是為了闡述觀點）

“投放的作用是成功商業模式的擴大複製”——Jason

“投放的作用是成功商業模式的擴大複製” ——Jason

“投放的作用是成功商業模式的擴大複製 ”——Jason

重要的事情說三遍…

所以，規模連鎖之所以到今天最多擴散到二線城市，永遠下沉不下去三線四線

基本上核心原因來說就是“熟人社交”帶來的“水土不服”。

好吧，我好像又說廢話了…

介紹下三線、四線的定義

1、城市規模常駐人口300-500萬，

2、醫療資源的核心還是以“人民醫院”／“XXX市醫院”為主

3、核心醫療團隊也是圍繞當地核心綜合醫院延展開的

4、當地也就1-2家主要的知名醫美口腔門診＋若干不成規模的小門診

5、門診最早的形式都是核心綜合醫院的主治醫生自己退休開的門診

以上是大家都找的到的資料，接下來說說找不到的資料

1、城市生活相對安逸，各種酒局飯局不斷，製造了千絲萬縷的“圈子”

2、逐漸會形成固定的“圈子”，比如圍繞當地的市政府、開發局、法院等

3、“規則”是一碼事，“制定規則”是另一碼事

4、各種“朋友推薦”的事情非常的多，相信“熟人”的力量

5、這種“熟人”關係甚至可以理解為彼此幾家上下三代都可以“刷臉”

我相信我說的上面話好多人都沒明白，嗯，你明白就明白，不明白就不明白吧。

概括來說，我朝目前的城市發展，一線二線VS三線四線不僅僅是城市的劃分，基本上是兩個“世界”的劃分

先說說一線城市的常用手段VS三四線城市的實際情況

1、地鐵、公交、電視、戶外挨個來一遍 VS 看到了，僅此而已；真買什麼的時候，席間一問朋友，廣告傳播全白費。

2、網際網路大眾點評、美團、新氧、糯米 VS 外賣，非高頻；團購也侷限於餐飲、休閒，也是衝著價格去的；嗯，我承認這個情況在逐漸發生變化

3、百度、360搜尋、資訊流廣告 VS 看到了，僅此而已；真買什麼的時候，席間一問朋友，廣告傳播全白費。

你說這咋整…

體驗消費VS 熟人社交

網上有句著名的名言：始於顏值,陷於才華,終於人品,敗於現實!

無論什麼行業，營銷就是跟目標使用者談戀愛，營銷的本質就這麼個事。尤其醫美口腔營銷，嚴格意義上來說，其實是：消費型醫療（嗯，這個詞是我發明的）區別在於：醫療是解決剛需，消費型醫療是為了生活的更好，“消費型醫療”裡面就牽扯兩個點，消費升級＋醫療技術

因此，如何把握“信任、價值、稀缺性”就構成了醫美口腔營銷核心的三要素

但是，因為一線二線的流動人口較大，產生了更多的試錯機會，當三四線城市人口較少的時候，“口碑”就成了核心的核心。肯定有群眾看到了說，Jason你又說廢話，醫美口腔口碑是想買就能買的嗎

這還真不是廢話。網際網路能解決“價格透明化”的問題，其實也能解決人與人之間的“連結”問題及醫美資料的雲計算問題。

說人話就是：讓你所有的顧客都成為你的廣告

怎麼做？

我們假設一種場景，顧客A在C店進行了“牙齒矯正”或者“鼻綜合”，假設消費了3萬元，假設顧客非常滿意；C店推出政策：凡是推薦一個不管叫患者還是使用者過來，比如D，那麼A和D同時享受3萬＊8折的優惠（門店價不享受優惠），同時A還減少1千元的口腔潔牙年卡一張，是不是問題就解決了？

我們算算成本哈，按照1:1成交率，每個專案就是6萬元進賬，而實際成本其實就是一張1千元的潔牙年卡＋8折優惠，這個帳我想任何人都算的清楚。

還有一種針對新開業醫美口腔門診製造當地知名度的方法：

“XX法院院長的保證”

“XX市長的保證”

“XX局長的

在當地城市，這就稱為了一個話題，所謂的粉絲經濟也好、消費者代言也罷，其實都是這麼個事，嗯，廣告效果好不好，你自己算的清…

但是，這招500萬人口以上的城市慎用，真沒人認識誰是誰。

當然，這都是細節…

必須說明，這裡面有幾個前提條件

1、價格體系完善，不能價格三天兩頭看心情

2、顧客A一定要非常滿意，不能出現差評

3、需要一個電銷系統來支援對於A到D的結構化

4、需要諮詢師和A保持一個客觀的關係

5、算好成本，不能賠本

當然，營銷絕對不是一招致勝，只是每個場景都有核心的“落腳點”

肯定有人說了，Jason，你這不就是當年風行行業的“全員營銷“嗎？

之前不是也沒做起來…為啥呢？

回答：“你說呢…”

寫在最後的話：

我朝早就過了“物資匱乏靠流量就能取勝”和“價格低就能變現的淘寶”時代，高舉高打的流量模式除非背後有資本需要快速擴充套件規模，否則對於中小醫美口腔門診來說就是“賭博”，比如最近正火的“瑞幸咖啡”等等，都是此類。

您的支援是我胡說八道的源動力！

仔細看了十個回答，我覺得應該沒有對口的專業人士，都是主觀理論的想象！

現在醫美機構飽和的難以想象，正規醫院，門診，診所，全國連鎖機構，工作室，江湖醫生……

十個人裡面必有一個搞整形的或者可以幫你聯絡到做整形的……

醫美機構如何快速拓客，給你幾個實戰型方法：

一、社群營銷

因為醫美是快速見效，可以分享的，但是注意不要手術後立刻分享（有些很恐怖），而是前，後的效果！

具體執行：

1.很多老顧客會搞價，你告訴他可以呢，不過我們有個條件就是給我們做模特，我們也會給你做出來非常棒的效果對吧因為是模特，其次你要幫我們拉幾個閨蜜進群；

2.群內維護好，每天更新一些案例，專業，影片，定期給群裡一些福利，紅包或者送些小專案比如光電啥的！

3.請一些專業的機構做群裂變和群秒殺，有非常專業的機構。

二、設計光電中心

利用光電中心吸引客流，人不會天天去醫院整形，但是可以天天來做光電專案。

比如：

1.皮秒：可以祛斑，掃黃，去紅血絲，每個人都有需求，普通的地方貴還不專業，你就拿它來吸引流量。

2.脫毛：雖然爛大街了，不過十幾歲二十歲的女孩還是有這個需求對吧！

3.面板管理類：這個不用講了

4.抗衰類射頻：很多人都可以接受，反過來很多人拿這個當寶，什麼進口的多少多少錢……

你想賺什麼錢定好位，不可能什麼錢都賺！

三、找渠道合作

現在渠道最重要的也是落地方案的設計

5800單部位去皺3年，一個方案執行好會給你帶來很多顧客，不過要設計好來了以後怎麼辦！

新媒體時代，粉絲經濟時代，一定要有粉絲，微信就是最好的拓客工具。運用低價把顧客吸引到店，然後提供優質服務，提升顧客的信任感，後期在開發，注意，微信朋友圈可以隨時傳送廣告，隨時搞低價拓客，預約的客戶多了活動就停止，顧客第一次到店不要出現體驗不好的這種情況。還有專業的平面設計 專業的文案策劃等都很重要，不要發出去的廣告，別人看了都很煩感，必須要好的平面設計。

“現在是2018年6月，今天分享一下屬於這個時代的美容院拓客方法。”

所有美容院共同堅守的一個經營真理：拓客+消耗。對！拓客+消耗是美容院永遠的現在進行時。這種事情做的多了甚至不需要任何理論基礎，只要堅持去做就會有效果，雖然效果越來越差。拓客最典型的場景就是上街賣卡或在商場、店門口拉人進店體驗，這條路實在是不好走，拒絕率不誇張的說高達99%。這麼高的拒絕率，會使商家產生報復性心理抓住一個客人進行過度銷售，於是又產生了客怨。

如此這樣迴圈下去，產生的不良迴圈，最終是雙輸的結果。據統計顯示美容院的平均壽命不超過三年，也就是說99%的美容院在2年內會以倒閉的方式結束經營。這就是殘酷的現狀。

長久以來，我堅信並不是現在生意難做了，而是做生意的方法落後於市場需求了。一招鮮吃遍天的理論，在這個迭代進化都極快的時代裡已不太適合，只有順應時代順勢而為方能步步為贏。“沒有成功的企業，只有時代的企業“——海爾集團董事局主席、執行長張瑞敏

前段時間有朋友求助做一家美容院的拓客，做了這麼多年的網路營銷，拓客是我的專長啊。我想都沒想就答應了。去了之後才發現問題很嚴峻：新美容院沒有一個老客戶，美容師3人，經驗不豐富，關鍵是老闆娘是外行，做美容院一般是情懷，一半是為了賺錢。可以說除了新店的硬體之外，軟體毫無優勢。新店，必須進行大規模拓客活動（品牌廠商也這樣給她建議），決定採用拓客小程式進行拓客。透過一對一轉發，並引導二次轉發裂變傳播。

這時面臨三個問題：

1、如何進行價值輸出？給顧客的好處是什麼、為什麼、如何包裝和塑造價值？

2、如何進行二次裂變？裂變的好處是什麼，為什麼，如何記錄裂變資料和裂變關係？

3、如何對過程進行管控？如何邀約客戶到店，到店後如何消費升級？

➊

關於價值輸出｜Value output

用了一上午的時間，簡單的做了一些市場調研，反饋資料足以支援接下來的活動策劃了。定位為中端店，附近房價在1萬元左右，處於二線城市中較為發達的型別。

1、市場調研：

附近小學兩所，幼兒園四所，商場一個，競爭品牌7家。

2、戰略戰術：

線上拓客，價值輸出

線下成交，價值交換

顧客支付線上支付29元，獲得三合一禮包一個，價值1980元。

① 網紅同款黃金美容棒一個價值280元

② 店內專案3個，共計6次，價值690元

為什麼選擇這樣的禮物組合？

1、黃金按摩棒是網紅產品，目前市面很火，價格從幾十元到幾百元不等，僅一個按摩棒就遠超29元的支付價值，這就是有效的價值輸出；

2、店內專案是為體驗式營銷做的鋪墊，很多客戶到店後直接升級成為會員，促進了進店轉化；

3、代金券做到了當場立減，促成了成交的最後臨門一擊。

在賬面上看，這樣的設定一定是不賺錢，甚至是虧錢的設計。也許有人提出質疑，比如讓客戶支付29元給一個陌生商家，這件事就很難做到、29元給這麼多東西，這樣做一定是虧損的等等。最後的達成效果，用資料說話就能打消這種質疑。

拓客詳情截圖：

閱讀轉化率：10%左右； 報名後支付率：90%

後臺資料詳情截圖:

這裡可以明確的說禮包設定一定要有誠意，必須有實物禮物，給100元向老顧客夠買1個意向客戶的聯絡方式，99%的老顧客會拒絕你。而紅包裂變只用幾塊錢的成本為什麼能夠激發新老顧客的參與和分享？我一直試圖用心理學邏輯來解釋這個有趣的現象：

1、降低負罪感

2、價值輸出

有兩個層面：支付會獲得超值回報、分享會獲得紅包獎勵，商家做好了這兩個層面的價值輸出，參與這自然願意投桃報李；

3、即刻兌現獎勵

滿足了人類大腦對即時獎勵的需求。完成一個支付就獎勵一個紅包，就像遊戲通關。不斷分泌的荷爾蒙會讓人上癮，而二級返現更大的紅包刺激會讓人產生一種不勞而獲的超級快感。

➋

關於二次裂變｜secondary fission

1、做了違背“傳銷學理論”的邏輯設定，返現一般是逐級遞減，直到N級之後返現消失。

2、這次只做了2級返現設計，第一級返現僅為2元，而二級返現是7元。這樣更加激發了參與者對下線進行說服教育的積極性。假設A發展了5個B，只可以獲得10元紅包。而A教B去裂變C一個就可以收到7元紅包，A擁有 B1\B2\B3\B4\B5 總計受益10元。假如B1-B5每個人只發展3個下線，則A可以收益 5*3*7=105元。所以，這樣倒裝的激勵機制，激發了裂變的熱情，也達成了二次裂變最終目的。

二級返現示意圖

➌

如何達成結果｜Reach a result

現在問題又來了，如何找到種子使用者進行第一波傳播？我根據實際情況進行了設計，內部激勵機制：老闆親友團6人、美容師3人、其他2人，總計11人，每個人都支付了29元。支付後享受與顧客完全相同的待遇，不但自己可以領用也可以轉贈他人。分為2個小組，親友組和專業組；親友組主要是老闆娘夫妻二人和另外一個股東的全家。專業組是美容院還院長和美容師們。設定了日冠軍獎勵和總冠軍獎勵，以小組形式進行PK。設定了一個1000元的終極大獎。有效的激發了參與熱情和鬥志。

當然為了防止過渡消耗個人的人脈資源，也做了以下動作：

2、加入附近的小區社群，進行聊天推廣，具體資料沒有詳細統計。

一共有506個線上支付，最終到店成交者498人，至今還有8個還沒來，姑且算作是500人到店吧。

大家都很關注的到店轉化效果：164人轉卡消費，轉卡總金額約12萬元。

注：轉卡消費其實是下一級營銷漏斗的入口。瞭解美容院的朋友都知道，164個老顧客意味著可以維持1年以上的生意穩定，而最終年營業額必然會突破百萬。

最後給大家幾個建議：

1、中小美容院一定要有自己的營銷能力，不能全靠廠商來幫扶；

2、線上拓客不分淡旺季，只要有需求可以一直掛在網上，積攢到一定的支付數量後，可以定期收割成交；

3、營銷網際網路工具化是大勢所趨，紅利就在當下；

END｜ 文 字 轉 載 需 經 授 權 ｜

醫美機構如何快速拓客？

關於拓客，建議從以下兩個方向入手：

一、線上

A、免費流量

可以透過使用者量比較大主流社交軟體進行新增，做好備註透過主流的問答平臺做免費引流做SEO排名，做好官網透過製作教育類的、宣傳類的影片上傳到主流的影片網站引流可以透過江西鷹眼大資料採集軟體做精準定位採集，一鍵獲取目標使用者，成本不高，需要人員也少

B、付費流量

透過付費做資訊流廣告推廣

二、線下

資金充裕的情況下，可以嘗試做一些電梯廣告、傳單等等針對線下消費使用者制定一些以傳播類為主的優惠活動等

看了上面幾大神的回答，我無語=_=

……這裡我就不說什麼“產品思維”“價值思維”“使用者思維”之類的虛的！

試問，現在有幾個為了貪便宜才做整形的？你當5年前，包個賓館就能手術嗎？

其次，主流消費群體都是那類人群清楚嗎？

就算都是些想佔便宜，你拿什麼好東西給消費者？

首先不瞭解以上回復的各位答主是否從事於醫美機構，所以不給予評價。

直擊主題，直客醫美機構如何快速拓客，我單方面講一下不細講勿噴

低價拓客策略至今沿用於中國醫美市場，拓客固然重要

低價拓客升單往哪個方向升？怎麼升？才是關鍵。

產品線梳理

在進行營銷活動之前，首先了解我們能賣什麼？賣給誰？怎麼賣？

這是所有營銷活動當中的第一位，甚至比品牌還要早。

在我運營的機構裡，我按照不同的產品按照其價值分為破冰型、流量型、利潤型、品牌型、伴侶型以及頻次型。（產品價值分類梳理可進我的主頁看我的文章）

推廣渠道選擇

梳理好產品線以後就要選擇可以承接的推廣渠道。

其中，小紅書其實做得很巧妙，避開了阿里健康、新氧、更美平臺的競爭，做出錯位的競爭營銷。

我們要根據自己機構的定位選擇合適的推廣渠道，比如做直客，可以用線上廣告、新媒體、自媒體平臺、戶外廣告。接下來需要去做將顧客引流到院的活動，包括老顧客粘客活動，這叫配套活動的設定。

快速獲客必選的一個渠道：大眾點評

產品屬性決定了這是低價引流的app，之前網際網路盛傳“得屌絲者得天下”，就是這個道理。

中小型機構快速拓客首選的渠道建議大眾點評，大眾點評作為本地生活平臺，承載了大量的生美和醫美顧客，透過一些低價的破冰型專案，可以短期內獲得大量的直客，接著我以上所講，透過破冰型專案的獲客，接著向流量型專案、利潤型、以及品牌型等專案做好升單路徑，點評可以助力機構打造自己的私域流量，這時候承接機構內營銷，完美結合，拓客轉化兩不誤。

但有一點必須提示一下，現今的電商APP使用者重疊率很高，建議在每個平臺有清晰的定位，點評更多的屬性偏向現在只是一個低價可操作類專案的口碑平臺，新氧等更適合導向手術類專案的發展，顧客重疊率高，建議精其效，力致強。

以上建議，望採納。

快速拓客的第一步就是要快速低成本精準觸達我們的目標使用者，可以考慮位置簡訊。透過位置簡訊對周邊區域的使用者實現產品和活動告知。位置簡訊不需要提供使用者號碼，即可對指定區域的使用者精準推送個性化簡訊（通知類和營銷類均可），位置簡訊除了內容可以自由定製，還可以帶連線和聯絡方式。關鍵是位置簡訊還有篩選目標使用者標籤，對於醫美機構，目標使用者可以鎖定為18-40歲女性，可以大大降低拓客成本。

醫美三方如何來吸引顧客

1、一般的顧客是先看一看日記，即日記流，看看別人做的效果怎麼樣？滿足一下自己的好奇心；

2、專案，看看哪些醫院有哪些專案，就是有需求的體現，對這個專案是不是有興趣的。

其中醫美的專案，比如是注射類的、面板類的，一般的顧客體驗的路徑是看本地區的，一般不會為了打瘦臉針，做脫毛跑到其他城市去。手術類的就不一樣了，特別是鼻子這些重要的手術專案，除了看本地區的之外，還要看一看大城市的情況。

3、看完專案之後，顧客一般去看一看售賣量，看看專案詳情頁的情況，是哪個醫生做的？哪個醫院做的？詳情頁寫得怎麼樣？吸不吸引人？用案例來做個比較。在往後就是看看日記、看看案例、看看大家的評論，最後還有點懷疑，可能就提出這個問題，看看有沒有人解答，解答了讓自己滿不滿意，這就是一般的醫美三方APP顧客的體驗邏輯。

推薦下“增長公元”小程式，它裡面有完善的分銷渠道，營銷活動，線上線下聯動，線上裂變拓客，使用者啟用，引流到店，幫你快速拓客。

推薦“增長公元”系統，它是一款專門做醫美的專業管理系統，主要有多門店管理，員工管理，財務資料分析，渠道代理裂變分銷，營銷活動等功能，線上線下結合，線上裂變拓客，引流到店，可以去了解下。