各方面因素都有，而且對於賣家而言都是不好的，第一 你能賣的，別人也能賣，同質化嚴重，客戶價值沒有 第二 你能標低價，別人也可以，價格戰激烈 利潤率越來越薄 第三 按轉化率最高的5%算，一百個流量費用200元，出5單，則一單的獲客成本至少是40，元，客單價低於600的都是沒法活的，事實上，開直通車99.9%都是純虧的。 第四 電商的渠道也變得四分五裂，有新零售，一部分線上的又回到線下；有短影片等新媒體電商，推送商品；有社交電商等等，只說國內，跨境電商跟國內環境不搭邊。 第五 未來必然要納稅。19年電商法實施，只是開頭，並不意味著國家就不繼續完善電商了，馬上就會對接國稅系統，納稅是必然而且不遠，一旦納稅，平臺上所有賣家都更難，低利潤，高流量成本，外迦納稅，這是未來電商囊免不了的，而線下缺可以睜一隻眼閉一隻眼的避稅，社交電商也可以“避稅” 。第七 消費升級，大眾對產品的要求檔次和品質以及服務要求越來越高，這些正是傳統電商線上的弊端，消費升級大環境下，我們的消費者很難被搞定，搞定了也很難維持。只是想到這裡，再寫還有很多，大環境來看，之前電商的發展的有利因素在當下來看，都不存在了，早期電商有利潤，淘寶沒上市，流量成本幾乎為0，不納稅，早期的電商流通渠道也沒現在這麼豐富和多元化，做電商的人要學很多，做得辛苦，漫漫的會發現自己長時間呆在電腦旁，會得一些眼睛和腰部的疾病，而這2個部位確是人體損壞永遠不可康復的部位，真是有得必有失，值不值得，我想這對於每一個電商從業者來說，都會越來越接近這種危險。

透過以上幾點，如果非要給個答案的話，我想說：電商不好做了，這是事實，事物發展到頂峰之後必然會表現出各方面與經濟的不適應，而稅收的本質就是解決各種不適應的最好辦法，就如同房產稅的存在，重要的不是純粹的收稅，而是一種保障，起到一種均衡事物的作用，長遠來看，純電商必然沒落，線上加線下 兩者兼顧才是我國政府和世界對待網際網路發展的資訊時代最可靠和長遠的方針。 如果，你覺得電商好做 ，那你必然屬於價值鏈的上游，如果你在電商領域是個暴發戶，你覺得好做，這裡面比較微觀的個例不進行討論，畢竟認真做電商的當事業的，很少是暴發戶；如果你是價值鏈頂層的或者供應鏈上游的，你說電商好做，我們也能理解，畢竟你目前還處於產品的紅利期和上升期，如果別人都賣mp3了，你還賣cd，產品屬於衰退期即使你的成本優勢再大，你也很難將生意做好，所以 本人的觀點是基於宏觀大環境的變化給出的觀點 ，只是強調電商的運營環境開始惡化了，是難做的佐證 說到這裡

電商難做？我覺得確實是難做！！為什麼？？很簡單供大於求，市場槓桿會自動調節，因為賣方多了就會導致買家挑選賣家的情況，那麼買家怎麼挑？一定是選擇價格、質量、服務等多個方面更優秀的商家，所以其實生意從來都不好做，你所認為的好做，更多的應該理解成為破格獲取，說白了就是原本你的資源、能力、產品....所有的東西都是不如其它商家的，但因為平臺發展的紅利，導致現有的渠道競爭並不充分，最終有一些提早進入的商家搶到了渠道紅利，最終獲得了原本並不應該屬於自己的生意和機會，所以還是那句話，生意從來都不好做，而目前淘寶為什麼難做？主要就是商家太多了！競爭過於激烈的結果就是賣家們互相拼殺價格降低利潤，因為在產品同質化的情況下，降價是最好的競爭方式，當然還有另外一條道可選——創新產品，但創新產品這條路見效慢，投入成本高且有一定的不確定性，所以很多商家還是喜歡選擇對自己更有利的降價競爭策略，從而把整個行業帶入到一個負向發展的境地，價格的持續降低最終必然會造成部分商家要在生產端做出改變，也就是用更便宜的材料和技術生產出成本更低的同類產品，所以....這個結果就是涼了~

目前淘寶是否難做？再來從另外一個角度回答這個問題，為什麼難？因為渠道紅利已消失，競爭已經非常充分，那如果賣家還想賺錢怎麼辦？找競爭不充分的類目和品類就可以了啊~對，就是這樣，就像現在有很多人不在做淘寶而去做拼多多或者是跨境電商（比如蝦皮和wish....）這個說白了就是尋找了競爭還不充分的新渠道，這也是一種方法，我們所討論的是從產品層面來操作，淘寶上有沒有一些偷偷賺錢的好專案，告訴大家肯定是有的，只是我們不知道而已，這個背後選擇的邏輯和不做淘寶選擇做其它平臺是一樣的，就是透過已有的手段找到新的藍海渠道或產品，然後投入即可~

電商確實越來越難做了，為什麼會這樣呢？我覺得有以下幾個原因：

1、電商領域，也進入了品牌化和寡頭化的階段

相對十多年前，電商領域也不再是想做就做，隨便就能做的階段。現在每個品類都已經有了較為強勢的電商品牌（或者傳統品牌強勢切入）。”頭部玩家“已經成為網際網路領域的一個非常重要的關鍵詞，頭部效應已經是電商領域不爭的事實，每個品類的前幾個品牌吸走了這個品類下的80%的流量和銷售額了，自然對於中小商家來說會感到壓力巨大。

2、電商的入門門檻提升

首先是入門門檻，相對十幾年前，淘寶的人人都可以開店，現在開一家電商店鋪也不是那麼輕鬆的事情。淘寶、京東、拼多多，隨便哪個平臺，你想入駐都需要認真閱讀他們的經營規則，在準備好資金，上繳費用後等待稽核透過。這還僅僅是開通了店鋪，想到正常經營，你還得處理好一系列的問題，選品上架、人員招聘和管理、日常經營成本、備貨屯倉等等。

3、經營成本越來越高

電商的經營成本分析起來也不容易，簡單點的說法，大體分為固定成本和浮動成本。固定成本就是一件商品從商家採購到發貨給消費者過程中的固定支付費用，包括：採購成本+包裝成本+務流成本+天貓扣點+稅收+拍攝和修圖費用。浮動成本則是人員薪資、廣告費用（引流費用）和備貨產生的資金週轉成本等。

大體來說，現在不少中小電商商家感覺生意難做，最核心的問題是浮動成本增幅太快，且自身沒有形成品牌效應，沒有忠實客戶，過度依賴平臺引流（競價排名、直通車、鑽石展位等等砸錢買流量的途徑）

我做電商做了四年，有一下幾點總結你的問題

第一，背景不一樣了。現在的電商不像之前上架或者刷單的時候了

第二，同類產品太多。同款態度，意味推廣費用高，利潤低

第三，對團隊要求高。目前個人成功的時代過去了，一個電商團隊最起碼需要運營 美工 客服。目前，已經細化到客服工種有專門負責打電話給差評的。運營助理有20個的，以上，意味人員支出大

第四，平臺變化比團隊進步還要快，比如，今年來多平臺打法 淘寶 京東 拼多多 跨境平臺 自媒體 ，要求個個領域的人才要求更加高

第五，不僅僅對團隊 ，對平臺，還需要時時瞭解透客戶，認識做出正確的做法。因為，人肯定時候是主觀的，沒有正確站在客戶角度，造成極大決策錯誤，意味成本上升

第六，以上都屬於軟實力，硬實力就是產品的創新能力 供應能力

經過20年的發展，網際網路領域的人口紅利日趨見頂，對電商來說，新產品獲客要投廣告拉新，不管是低價補貼，還是搜尋關鍵詞競價，抑或做應用商店推廣、找明星代言等，都需要花錢買流量。而相比較之下，透過微信群裂變、朋友圈傳播而產生的社交流量，則處於價格的窪地。

追本溯源，為什麼會提出這個問題？

我列舉以下幾種可能

1.你可能之前做過，但是沒有做成功

2.你見過身邊朋友有做成功，也有做失敗的

3.你從網上獲取的資訊都是在宣揚電商不好做

4.投機心裡在作祟，試一試，看一看，瞧一瞧，不好做也無所謂

改變認知，電商難與不難體現在那裡？

【難做的表現】

1.行業大佬的加入，比如說零食類，頭部有三隻松鼠、百草味、良品鋪子把控，基礎玩家就不要硬碰硬了

2.已經從野蠻式電商時代轉變為精細化電商時代，人人都要學會幾招運營的技巧，你成功的機率上才會提高

3.更依賴於成熟的團隊，單兵作戰難免勢單力薄，一個人做電商你要扮演多個角色：運營/客服/美工/倉庫/售後，時間精力撐不住。

【不難做的表現】

1.個性化需求突出，總有一小部分人的需求，需要有人站出來去滿足，而頭部大佬往往不太關注這些小群體

2.平臺機會，就是你的機會，你要時刻關注平臺的戰略方向，比如說淘寶去年推出的淘小鋪，雖然有很多人不看好，但是依然有人做的不錯

3.低成本，減少試錯的損失，拿3000塊開一家淘寶店，和拿50000去開一家小門市，你會怎麼選？

理性選擇，不管你現在從事哪個行業，都不要抱著輕鬆賺錢的心態，必要的付出是一定的！

國內電商平臺到現在已經發展趨於飽和，各種推廣，直通車，活動層出不窮，流量越來越難獲取，利潤越來越低，所以現在很多賣家都選擇轉型做跨境電商。

跨境電商在未來幾年是發展的趨勢，越早選擇加入我想越容易站穩腳跟，從國內平臺轉向跨境電商，就像當年淘寶剛出來時一樣，從線下到線上，都是一個行業發展的趨勢。

現在做電商難主要是花錢多投入大，收益不一定成正比！主原因:

一、網店推廣廣告費成本高！現在流量碎片化，獲取流量成本越來越高！各平臺間競爭大，必定推高流量成本！

二、搭建團隊開支大！現在電商再也不是也前隨便拍幾張照片掛上網站就可以成交！而是要整個運營團隊，供應鏈團隊搭建等都需要人才，金錢開支！不再是以前一兩個人隨便做了！

三、流量紅利己到天花板！做電商的人，同質化嚴重，很難突圍！

獲客成本幾乎和實體門店相等，競爭非常激烈，傳統促銷技術開始失靈，也許你該試一試實體門店和網店共同前進的戰略了

競爭大，現在人人都加入電商行業，有些還沒冒頭，就已經被淹沒了。就像一個人在河裡抓魚可以輕鬆抓到魚，可是現在要他到大海里去抓，赤手空拳就難了！現在中國的網際網路電商是洪流，只要你抓住了，就是創業機會。抓不住就是洪水，浩浩蕩蕩的被淹沒。但是網際網路是天下大勢，順勢而動就會乘風破浪，逆勢而為步步驚心。所以擁抱他還能活。拋棄他，不死也活不好。所以我建議:還是千方百計挖個洞把自己鑽進去。

電商越來越難做是實事。準確地說是中小賣家的電商越來越難做。

這是基於以下幾點認定的：

一是做電商的平臺多了，流量紅利期已過，各平臺爭搶流量進入白熱化狀態。

全網流量池的增速遠趕不上各類增加平臺的分流速度。綜合大平臺阿里系的天貓、淘寶、聚划算，京東和蘇寧，騰訊系的唯品會，蘑菇街等;社交電商的代表拼多多;社交專業平臺母嬰類，化妝品類，生鮮特產類等層出不窮;各行業分立平臺不斷湧現;農村電商的融合等等。

商家如何應對得了眼花繚亂的局勢？在單一平臺銷售，顯然流量競爭比之前大了很多，能不難嗎？

二是平臺內的競爭加劇，用競爭慘烈形容一點也不誇張。其中，包括兩個重要的方面：即平臺內同行的競爭和平臺內流量傾斜給大店使得中小賣家流量銳減。

這幾年，儘管平臺店鋪增速放緩，但是同行店鋪的競爭日益加劇。

首先是爭奪流量，流量是店鋪的命脈。同行之間爭奪流量已經進入血拼的時代，這使得流量成本加速增加，具體表現就是推廣費用的增加。以服裝為例，女裝直通車平均單點出價(ppc)基本都是1元以上，男裝的都是3元以上。幾年前只是這個價格的一半甚至三分之一。平臺分流嚴重，推廣費用增加是自然的，但是增速過猛了。這種情況下做店鋪肯定難。

其次是平臺大店得到流量傾斜，中小賣家就生存壓力加大了。以淘寶為例，早期淘寶流量是天貓的倍數，這幾年阿里系加速分離細化，天貓，淘寶和聚划算分離後，淘寶再被企業店和網紅店進一步分離。分離後的結果是流量迅速向天貓傾斜，而天貓內部又向大品牌傾斜。經過幾級傾斜後，中小店的賣家日子怎麼能好過？

我們再從電商的技術升級層面，也能看明白電商越來越難。前幾年還能看到，幾臺電腦，夫妻合作，開個店就會有收益。現在呢？門都沒有！做天貓京東店鋪，沒有團隊是不可能做得好的。做社交平臺電商，各種新模式都是需要技術人才去操作的。電商發展趨於完善，流量獲取的技術手段多樣化，沒有團隊分工協作，是沒法做好的。

電商越來越難做，還有另一個不能忽視的現象，新店比老店更難。電商強調的也是一個很重要的概念，就是客戶的積累。老店在積累客戶上肯定優勢很大，只要能跟上發展節奏，老店把老客戶維護好，日子不會過得太難。

失眠了，來聊聊。肯定是越來越難做了。當大家都認為是機會的時候，就已經不是機會了：

第一，電商的黃金時間2005-2010年這段時間，這個時候大家不明白和不相信，有很多年輕人嘗試了，掙到錢，就有人開始跟了。

第二，最掙錢的階段2009-2012年。只要是東西，丟到電商就能賣掉，但是機會開始逐漸消失，國家開始逐漸意識到電商對拉動經濟的重要性，2014年提出了“網際網路+”。

第三，電子商務進農村，全面開啟了電商衝擊零售的時代。所有東西在網上都能賣，但是大家都在賣，銷量上不去了，不死不活。

第四，高成本競賽已經開始。現在的電商，已經不是物廉價美的代名詞（以前是），現在流量是首要，流量錢被平臺拿走了。剩下的就是運營費用，分析員、設計員、包裝員、客服，成本已經下不來。

綜上所述，產品不做電商，是死路一條，做電商，是一條死路，該怎麼辦，關注老朽，看系列答案。

做電商就是一門生意。做零售電商就是人貨場。流量的獲取越來越難，成本越來越高，場的多元化等等，確實是一個事實

網際網路發展迅速，電商市場發展日新月異，那些墨守陳規的電商商家可能會舉步維艱，跟著市場轉換模式的，估計現在是順風順水。隨著國內電商市場的爆棚，致使很多大手轉向了一個新大陸，跨境電商無貨源模式。這個名字現在可謂是風靡網路。自2015年始，很多國內大手相繼介入，多數人表示利潤高，專案高階，那些前期介入跨境電商的目前來說，月入百萬的在少數，月入十幾萬幾十萬的還是不勝列舉的。肯定很多人對此抱有疑問，為什麼無貨源跨境電商利潤就這麼高？

首先來說，無貨源並不是說沒有產品，是透過ERP系統從國內電商平臺採集產品上傳，例如淘寶1688等這些電商平臺，上傳客戶下單之後，我們從這些平臺買下東西，郵過去。由於各國的地域差異，經濟水平以及消費理念差異，跨境電商賺的是一個匯率差。國內10元賣到國外10歐元。現在歐元兌換1：7.7。一般一件產品的利潤在五倍左右，由於中國製造在國際上的知名度，相信外華人很樂意接受中國製造。一會上圖作比較

無貨源跨境電商之所以利潤這麼大，除了模式好之外還要靠國家的政策扶持，因為現在是網際網路時代，政策上對跨境電商的扶持力度很大，可網上查，每個地方的政策都不一樣。上週還在鄭州召開了第三次國際電子商務大會，跟上黨的步伐，不掉隊。

難做並不是行業的問題，而是個人的問題，不懂選品，不懂運營等等，目前電商還是處於發展階段，雖然國內基本趨於飽和，但是跨境電商這塊絕對還是藍海市場，我就如何選品，如何獲取更多的流量給大家做一些運營方面的分享，希望大家喜歡。

如何選品

1，分析需求選品

需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然後把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。

注意：

注重考慮物質需求即可

一定要細分，不然毫無意義

發現更小的需求

2，採購資料選品

3，熱搜選品

很多熱搜的關鍵詞，背後的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那麼咱們可以透過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。

4，間接選品

產品都是有關聯性的，例如買了手鍊可能就還會買項鍊搭配，買了衣服還要相應的褲子，透過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品

5，精準人群選品

如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定，那麼就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品

6，貨源渠道選品

國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關係，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源

1.1688

https://www.1688.com/

2.阿里國際

https://www.alibaba.com/

3.淘寶

https://www.taobao.com/

4.環球華品

https://www.chinabrands.cn/

5.U選U品

http://exuanpin.com/

6.環球資源

http://www.globalsources.com/

7.中國製造網

https://cn.made-in-china.com/

8.義烏購

http://www.yiwugo.com/

9.速賣通

https://www.aliexpress.com/

7，鋪貨選品

這個是屬於比較暴力的方式，從機率學的角度講，你的產品足夠多的情況下，總會有那麼一些產品會成為銷量好的產品，沒有方向的情況下，先進行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產品，進而一步步確定你的產品。

如何獲取更多的流量

1，鋪貨

鋪貨模式也是我講的跨境電商無貨源模式裡面的一個核心思路，那麼為什麼要這麼做呢？

1）現在的貿易市場，各種產品類目太多，不鋪貨，根本沒有你的任何市場

2）有些產品的客單價較低，只有透過走量的形式去獲得更多的利潤

3）假設一個鞋子類目總共產品目前1W件在售產品，然後你鋪貨專門賣鞋子，上了5千件產品，那麼一共1.5W，你就佔據市場的三分之一的市場，可想而知你得流量不會少了

2，到底該如何去鋪貨，會遇到些什麼問題呢，該如何去解決呢？

1)現在支援很多的ERP一鍵鋪貨上架，不需要囤貨，資金壓力較小，也就是前面我說過的無貨源代發貨！

3）鋪貨模式做起來，經過市場檢驗，某些產品是賣的較好的，這時候其實也可以去聯絡供應商，一來讓產品線更加穩定，而來可以拿到更低的進價。

2，多店鋪運營（店群模式）

在國內電商TB裡面多店鋪運營大家都知道，現在跨境電商多店鋪運營也是很常見的事情，但是亞馬遜規則是對店鋪關聯查的比較嚴的，這個需要注意，我前面的文章，無貨源模式衍生篇—怎樣防止店鋪關聯有具體的防止店鋪關聯的方法，大家可以再回過頭起看看。為什麼要結合店群模式呢，道理其實很簡單，你一個店鋪一天如果可以做到1000+，那麼多幾個店鋪不就可以多盈利幾個1000+。一樣的模式，只需要你去簡單的去複製就好了，還是很好實現的。

3，站外引流

說起站外引流可能大家比較陌生，但是說起粉絲經濟，社交運營大家會比較好理解，抖音，微博等等舌尖軟體大家應該都用過，我們也可以透過這個社交軟體去打造自己的營銷號，本質其實就是透過一些有內容的產品分享，吸引一些對自己或者產品感興趣的粉絲，在社交媒體裡載入自己的店鋪連結，進行實現產品的曝光銷售，這個前期做起來會比較慢，是一個慢慢積累的過程，但是做成之後的一個產品忠誠度會比較高。

4，尋找屬於自己的獨有市場

現在電商多，而且很多質量不過關的影響，所以才感覺電商越來越難做。但是電商依舊是未來的趨勢，至少做電商可以免去鋪租費，人工費和其他的費用。只要把好質量關，電商前景還是挺好的。

電商生意越來越難做了，這一點不可否認，確實如此，主要有以下幾個原因。

越來越專業化

現在做電商和前些年做電商最大的不同就是越來越專業化了，正所謂讓專業的人做專業的事，就是這個道理，其實無論什麼行業都是這個道理。現在做電商的人或企業，也可以說是什麼水平，什麼階段的都有，相比之下，肯定專業性更強一些的團體更佔優勢一些。不專業的人才會覺得生意越來越難做了。

推廣成本越來越高

做電商的朋友可能都有這個體會，以前平臺會給新店一些流量，或是參加平臺的一些活動也能對銷售起一定的幫助。但是，現在獲取流量的成本比較高，參加一些活動也有可能無功而返，甚至有的連推廣費用都賺不回來。不推廣不行，推廣了沒有效果也不行，都不知道該怎麼辦了，所以說電商的生意越來越難做了。

使用者越來越不穩定

大家可能都感受到了，現在使用者獲取資源的渠道太多了，可選擇性也越來越廣，造成忠誠度越來越低。如果我們不在產品品質、價格、服務上尋求突破，生意自然也會越來越難做。

利潤下降，反而成本越來越高了

實際上做電商一點不比線下節省人力物力，如果店鋪的交易量不足，店面費用、人員費用、推廣費用等等這些成本，一般企業是支撐不住的。

在我看來，電商行業也正在進行洗牌，能夠掌握優質產品資源，產品利潤率足夠，花得起宣傳和推廣費用，又用專業運營團隊的企業才會笑到最後。反之，你的生意將會越來越難做。

我是“雙韻白山印象”，期待大家的關注，我們一起交流與電商方面相關的話題。

1、競爭壓力急劇增大，真正賺錢的店鋪只是少數。

首先用數字來分析淘寶上的競爭激烈程度。截至到2020年6月，所有天貓店鋪31萬家

，所有淘寶店鋪1056萬家，2012年淘寶店鋪為500萬快600萬家。那麼這麼多的店鋪都

能賺錢嗎？

假設淘寶每天有3000萬訪客，我們假定每個訪客能訪問10個店鋪,那麼淘寶上所有的

店鋪將會被訪問3億次/天。把這個數字平均到600萬店鋪中，每個店鋪能獲得的訪客

50個，而淘寶上的轉化率是1%-5%，如果取最高值5%來算，每天分到每個店鋪的訂單

是2筆。雖然各個行業的訂單客單價不能被統一估算，但這個數字可以證明，如果平

均主義的話，幾乎每個店都是虧本的。

2、入口減少與成本的提升

淘寶站外掐斷了來自百度的流量 ，讓絕大部分店鋪推動了搜尋入口。站內方面，淘

寶的入口主要是淘寶網本身的展示廣告及搜尋。這些廣告都被以各種形式賣給了商家

，免費的商家幾乎不可能在搜尋結果之外的地方得到展示。淘寶上應用最常用的的廣

告手段是直通車與鑽展。眾多商家的入局，直接拉昇了淘寶上各項廣告的費用，因為

訂單轉化低的驚人。

3、電子商務的技術窪地被填平，資源集中化

電子商務的本質是商務，渠道是電子，就是所謂的運營能力。過去的幾年，誕生了不

少淘品牌，像裂帛、茵曼、綠盒子、七格格、御泥坊、 韓都衣舍等，究其原因，當

時傳統品牌對網路渠道的運用程度較低且沒有及早入局，在這個時段夾縫中讓這些淘

品牌快速掘起。而如今，淘品牌的產生機率與存活能力都在降低，像早期的心藍t透

，檸檬綠茶等大店的風頭已被蓋住，天使之城也被裂帛收入麾下，近二年幾乎沒有誕

生知名的淘品牌。與此同時，越來越多的傳統商家進入電商並熟悉了電商的渠道規則

，如駱駝，傑克瓊斯等，雖然進入電商較晚，但憑藉傳統商業的積累優勢與雄厚的資

金支撐，很快佔據了各類目頂尖位置。

電商的技術窪地已被填平，運營優勢不在，中小商家的份額將被進一步壓縮。

4、電子商務在迴歸本質

電子商務的本質是商務，渠道是電子，電子商務發展的十年，也是渠道手段提升與普

及的十年，而如今，越來越多的傳統商家站在了同樣的電子渠道面前，並且對渠道的

掌控能力相差無幾，競爭開始迴歸商業本身了。

產品，渠道，服務，這三者是商業的三要素。產品是基礎，渠道決定著速度，服務決

定著是否可持續發展。電商與實體的區別就在渠道上，那些一夜成名的淘品牌，就是

電商初期渠道優勢的產物。

電子商務只是傳統商務的一次升級，競爭終會迴歸到商業的本質，未來的電商將是正

規軍的天下，電商的粗暴成長時代即將過去。電子商務越來越難做，但這只是針對那

些“一臺電腦闖天下”、“白手起家期望一夜暴富 ”、“人云亦云，盲追潮流”或

掮客而言，而對於那些有準備、有商業背景的商家來說，則是另一個春天的到來。