線下有實體店，多做體驗活動吧！

根據店面所在周邊居民構成特點，定期舉辦一些有趣的線下活動吧！

比如說小區裡孩子多，可以舉辦兒童茶藝表演培訓，這樣很多家長都願意報名參加，就會增加曝光量。

也可以做一些線上推廣，分享茶藝或者茶知識，拓寬銷路。

茶葉店的消費群體在生活中有沒有除了喝茶以外的消費需求，如：喝茶的時候需要一點甜點，這甜點跟茶葉沒有直接關係，但是，有關聯的關係，喝茶的時候吃什麼甜點適合大眾，什麼甜點適合喝茶的時候吃，什麼甜點喝茶的時候不能吃。

還有，客戶進店購買茶葉的時候，會不會帶著朋友或親人，準備一些贈品給客戶的朋友或親人贈送。為什麼要這樣做呢？做很多的廣告，客戶及身邊的人不會怎麼關注，但是，贈送一份禮物，客戶當時有什麼感覺，其朋友或親人有什麼感覺？

菸酒糖茶是常規性家庭必備，花錢買的跟店家給客戶送的，哪個容易讓客戶滿足？

生活中的很多時候，就是從需要與滿足之間，客戶是需要，店家是滿足客戶需要的橋樑。

個人經驗，僅供參考！

什麼茶葉，普通的應該有門面可以銷售吧。也可以做些自媒體廣告。說實在，還是老百姓的購買頻繁，我個人覺得薄利多銷吧，留住常用顧客為主。一點小建議。還是要看看你周圍的市場。多方面進行吧

這個問題，我倒是有點發言權，本人就是做茶葉生意的。

先談談茶葉實體店所面臨的困境吧！

1，最近十幾年城鎮化的高速發展，城市不斷擴大，隨之而來門面房也成倍增加。加上現在的人思想解放，膽子大起來，都想做個生意。這樣就造成實體店同行之間競爭激烈（這也是其他行業實體店所面臨的同樣問題）。

2，隨著科技資訊的發展，一些有文化的茶農開起了直播、小影片等，可以自銷一部分茶葉。還有茶農的子女在城市裡創業、工作生活，會結識一些老闆，公可領導和同事朋友，這樣也會給家裡銷售一定的茶葉。

3，電商的崛起和壯大，對實體店的衝擊很厲害。

4，茶春季節，春暖花開！遇上雙休日或節假日城市的人們蜂擁而至，山裡面自駕游來了，人們的心理上會覺得拿的是第一手貨（沒有中間商賺差價[大笑]），貨真價實。所以會在茶廠或茶農家裡採購相當地量。

整個市場的蛋糕就這麼大，以上種種，都是實體店所面對的挑戰。怎麼樣做好實體店，下面我試著談談自己的拙見（有些是老生常談），不到之處，望大家見諒。

1，質量第一，質量第一，質量第一！重要的事情說三遍。

2，誠信經營。這句話說的容易做得難，我不贅述，大家各自悟。

3，不貪利。利潤不能大，現在生意靠的都是老主顧，別人再有錢也是辛苦掙來的，誰都不容易。俗話說顧客是衣食父母，要懷著感恩的心做買賣。

4，品種價格要齊全，以適合各種人的口味和消費人群。

5，有一定文化基礎的也可以做線上銷售，要有實力的話，組織一個優秀的銷售團隊，增加銷售渠道。

6，適當增加營業時間，無論淡旺季，都要準時開門營業。做生意也是坐生意，忌諱一有點事就關門歇業。好玩的事誰不想去，熱鬧的事誰不想湊？誰家沒有大事小情？一定要克服，要堅持。

以上就是我從事這個行業一、二十年來粗淺的看法，請大家批評指正。

經營一個實體茶葉店，要有線上線下客戶，茶葉也應該有品牌和散茶，這樣才可以吸引客戶，我是武夷山茶農，對開茶葉實體店有經驗。

實體店茶葉確實不好做，現在評茶員，茶藝師培訓盛行，看看能不能和這方面結合起來，另外準備一間茶室提供茶友品茶聊天來聚集人氣，或許會好一些

自己經營一家實體茶葉店，如何擴大銷路？

我目前有實體店三家，兩家網店。具體如何做，我來分享我的一些經驗吧。

我們是做茶葉的世家，幾代人做茶葉，因為這個緣故，所以一直在從事茶葉的工作，從批發到零售我們幾乎都是自己再做。

關於實體店的經驗我想分享如下。

第一，選擇商鋪要確定好商鋪位置，好的位置是成功的一半，茶葉商鋪選址不要在中心區域因為店鋪房租成本過高，同時選擇商鋪最好可以有停車位。在店鋪選擇上，大型菜市場，建材市場，居住小區附近等可做參考。

第二，茶葉經營的類目要分高中低三個等級，這樣方便為了客戶選擇，也能夠帶動消費者選擇，茶葉雖然是生活必需品，但是也不是非得要喝的產品，因此針對不同客戶做不同的調整。

第三，茶葉品類來說，你主要做什麼茶要有一個定型，比如小綜合，某種白茶，普洱類，或者老茶等等。給自己找好一個定位。

第四，最重要的就是推廣和宣傳，做好引流，第二點說過了，可以透過低價做引流，同時做好自己的宣傳，不定時做活動，可以利用小區或者市場的優勢來擴大宣傳，菜市場可做低價引流，小區做電梯廣告來宣傳等等

第五，做好客戶管理，把客戶歸類，適當的增加一些客戶活動，比如，評茶會，茶話會等。同時也要做好客戶分層，不同客戶，不同的營銷方式。這樣更有利於客戶的利潤的最大化。

擴大銷路主要也就是兩方面，一是實體，二是網路。

一，實體店。

1，質量。對於賣茶葉的來說，質量是一定要保證好的。是立店的根本，所有的操作都必須在質量的基礎上進行，否則根基不穩，很容易就倒了。

2，要擴大銷路的一點就是增加客源。對於新客戶，我都直接送一份禮品，基本上都是茶具，茶寵一類的。老客戶介紹的新客戶，第1單也會返給老客戶一樣禮品。不見得多貴重，但是要心存感激。

3，除了增加客源這個途徑之外，如果能夠跟企業達成合作，那是更好的。

二，網路。網路最直接的就是開網店。淘寶京東甚至於外貿，應該都是不錯的選擇，但是需要投入不少資金和人力。我的實力不夠，所以都沒做。開茶葉店的自由時間應該還是比較多的，你可以像我一樣回答一些對茶葉有興趣的朋友的疑問。相信如果你是真誠的，並且專業的回答人家的問題，時間久了也會有所幫助。同時又能提升自己的專業知識。

茶葉生意是靠時間、經驗、專業知識積累的，當然也有產品加營銷成功的，比如小罐茶。

怎麼擴大銷路：第一：也是最基本的，產品要選品質優良的，如果品質出了問題，就是銷售出去了，後面也是死，雖然產品不是你造的，但是客戶是信任你才買的單；第二，宣傳要有，酒香也怕巷子深，茶葉也一樣，也要透過宣傳讓消費者來了解產品，宣傳渠道有口口相傳、網路媒體等。第三，線上宣傳線下體驗，線上就是透過網路媒體宣傳自己，體驗店也是要有的，茶葉畢竟是食品，安全是天大的事，實體店可以滿足客戶體驗和自己鑽研。

買一個天貓店

買一個商標

走線下團購

找超市分銷

找茶樓合作

招兵買馬（最好是靚女.你懂的）

薄利多銷

線下實體客源輻射面只是周圍範圍，想擴大市場還是要轉戰線上，網際網路客源輻射面可達全國範圍

實體+網際網路線上 同時操作

如果你是真的要長久賺錢，固定客源是根本。優質茶葉加小包裝，開始低價。鎖定真正的喝茶人。有一千個喝茶人，你就夠每年的基本收入了

1.線上對接，也可以依託另一個比較有實力的品牌，尤其是大健康產業

2.定位好消費群體：哪些是你的主要消費群體，深耕細作

3.宣傳健康的飲茶方式，最佳化茶葉品質，植入文化的概念，並發展之

謝邀。首先你要先找到自己的定位，您是做銷路還是做利潤，茶葉很注重品鑑，口碑營銷，好的茶每年的產量肯定是不高的，您的茶是自己收的茶還是轉賣別人的茶，如果是自己收的，不妨提高客單和服務，提升下利潤。作為茶葉實體店只有好的導購才是關鍵，對茶葉知識的培訓很重要。

茶葉生意是中國最古老最賺錢影響世界最大的生意，做了幾千年了。作為個人來說可能不是個好生意了。

1.個人的小茶葉店都會逐漸走向沒落，只是時間問題。

2.沒有產地支撐的茶葉店都會走向沒落，資訊透明，買賣方便，物流高效。

3.競爭太激烈了，但是成本降不下來。賣其它說所有飲料的沒有說讓客戶白喝，喝好再買的。其它物品更不要說。

4.靠小恩小惠積攢客戶的時代已經過去了，中國人也學會了品牌經營。

其它大家補充……

你要擴大銷路嗎？

1.保質、保量銷售，不要賣假冒偽劣茶葉。不缺斤少兩，稱足。以質、量贏得顧客信任，增加了客戶也就提高了銷量。

2.現實是喝茶的人多，懂茶的人少，要貨真價實，不要以次充好。

3.在價格問題上，不要想一口吃個大肥子，作到簿利多銷，這樣看起來利潤率低了，顧客吸引來了，銷售額就提高了，企業利潤也就增加了。

個人意見，盡供參考。

我也是做茶葉生意的，最近幾年生意不好，我問得改變思路，要用線上線下相結合，利用有實體店的優勢，網際網路銷售，直播帶貨！

首先我是茶農，沒有茶葉店，但一直也在考慮擴大銷路問題。

大約七年前，我們炒出來的“信陽毛尖”茶葉全部依靠當地二道販市場收購，由於茶園面積的集中發展，產量也在短時間內集中上市，造成供大於求的局面，直接導致二道販市場低價擇優篩選收購，茶農炒茶靠拼質量拼價格來兜售自己的茶葉，很多人形成了嚴格要求質量的習慣，但是還是賣不到好價錢。

後來網上賣茶成為趨勢，一站式服務降低了流通成本，原產地發貨的越來越多，最終時間驗證，成就了一部分誠信、務實和質量保證的茶農，回購客戶和新客戶不斷增加，而靠低價低質帶有欺騙性的賣家一直處於發展新客戶流失老客戶的尷尬境地。

總之，經驗告訴我:誠信、保質、優售後是維持老客戶，擴大新客戶的重要保障，只有建立在互信的基礎上，才能讓客戶穩步發展。

首先你要確保茶葉的質量，還有就是茶葉的價格不要過高，這樣就可以吸引更多的客戶前來購買，還會間接的宣傳自己的產品，其實你也可以透過易貨平臺來進行引流。