一瓶8元的普通礦泉水漲價賣到18元竟買的比之前還好？

很多人覺得產品的定價是由本錢決議的，其實這是錯誤的，假設是由本錢決議的，那麼蘋果就應該依照三分之一的價錢來銷售，假設是本錢決議的，世界上就不應該有奢侈品。

那麼在如今產品同質化嚴重競爭劇烈的明天，我們更應該跳出傳統的產品思想，為你的產品新增更多的技術含量和附加值。

美國史上百本最佳商業經典第一名的書《定位》外面提到，在競爭過剩的明天，你必需要為顧客提供一個選擇你的理由，這個理由可以歸結為一個或許幾個詞。

與終極商戰場、顧客、潛在消費者的想法有關。你要為顧客提供選著你而不選擇競爭對手的理由。

要到達這個目的應該怎樣做呢？有以下三點：

1、你要提供異乎尋常共同價值

2、你要把這個價值變成產品或許效勞

3、你要制定一個遊戲規則，讓消費者與潛在消費者覺失掉不一樣的身份

定位決議位置，眼界決議境界。俗話說定位贏天下。定位真正的中心秘密就是攻心為上。

下面就經過案例讓各位對定位有一個深入的瞭解。

一條街上有兩家做餐飲的，其中有一家做的是酒樓，請的是最好的廚師，用的是最好的資料，生意雖然很不錯，但是做了幾年銷售額依然是兩千多萬沒有大幅度的提升。

而另一家做火鍋的，定位的層次比他低，但是做了幾年，銷售額做到了幾個億，由於他開了很多連鎖店。

按實際來說，酒樓的各方面都比火鍋店要好，為什麼做不大。由於酒樓定位的是高水準，受制於廚師。而火鍋店定位的是複製性的商業形式。只需一個普通的員工就可以處置，基本不需求廚師長。

所以你會發現做得大的餐飲行業，都是不需求廚師的。一切的流程都是規範化的。一個普通員工只需經過一兩天的培訓就可以上崗，這樣就有利於商業形式的複製。

大家都知道法國有一個品牌叫某雲的礦泉水，在中國賣到20幾塊，那麼依照傳統的定位來定價的話最多也就幾塊錢。但是為什麼他能賣到20幾塊？

首先是由於它共同的產地，面前的什麼無汙染啊，海拔多少啊等等，就是這些稀有性的資源培養了它共同性稀有性。然後經過一些品牌的包裝技巧。

正是由於這些特性，所以直接把價錢定位在20幾塊，經過價錢就直接定位了人群。普通的消費者你會經常花20幾塊賣礦泉水來喝嗎？

那麼中國也有一個礦泉水，叫帕某某，這個礦泉水異樣是比擬好的，產地來自哪裡哪裡，然後這個水的什麼無汙染啊等等，還含有很多礦物質對人類安康也是十分的好。但是剛末尾的時分定位是8塊錢一瓶。銷售十分差。

但是前面找到高手幫他複雜的籌劃了一下，由原來的8塊錢直接賣18塊，反而賣得十分好。

他們是怎樣做的呢，首先，把原來8塊漲價到18塊。由於這個水具有共同性和稀缺性。這個是很難找到如出一轍的。

所以18塊錢直接就是定位成有錢的高階人群了。詳細是怎樣賣的呢。假設是依照普通的銷售渠道去幹，估量很難賣掉。

他們直接找到銀行協作。由於銀行外面有很多高階的貴賓VIP客戶，銀行每年都要找一些禮物回贈這些客戶。

所以他們就找到銀行協作，讓銀行推銷他們整個水，然後送給他們的客戶，一個送10箱，一箱6瓶。那麼價值也一千多塊了。

當然銀行是不用破費這麼多錢推銷這些水的，只是破費很少的錢。而且送水不用你們銀行送，你們只擔任通知你們的貴賓客戶就可以了。送水由礦泉水的公司來送。

這個錢走的是信譽卡渠道，關於一個老闆來說，他們也情願。所以他們就是經過這個方式每個月給你送多少錢的水。

就是經過這種方式找了精準的客戶，賣會員年卡，一次性就把你一年的錢收回來，關鍵的是不用你掏現金，走的是信譽卡的渠道。當然這個錢是由銀行代扣的。

所以為什麼一樣的一個小姐，在馬路邊就是值一百幾十塊錢，但是放到KTV就只幾百塊，放到高檔會所就是幾千塊。

就是由於定位的人群不一樣，加上產品的附加值，賺到的錢就完全不一樣。一樣是幹活，你一天干十幾個才千把塊，他人一天干一個悄然鬆鬆幾千塊。

所以大家要懂得為你的產品尋覓共同的價值，定位差異化，從而避開市場競爭，發明一個新的範圍，在這個新的範圍蛋糕全部都是你的。

~~未完 待續~~

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

商業模式無論怎樣，萬變不離其宗:

有形無形的產品要從生產製造商出去，到達使用者手裡的一種傳遞！

最先進的模式就是兩端的直接“無縫對接”，也就是終端顧客能不能直接跟工廠製造商的無縫對接，反過頭來說，製造企業願不願意俯下身子服務終端顧客，願不願意把中間利潤砍掉，拿終端顧客當做原來經銷商待遇，終端顧客並沒有因為對接企業製造商而變得多花錢也能享受高質量的服務和待遇…也就是比新零售還要更進一步的商業模式深化！

如果一旦達成，這是最“大道至簡”的模式，就像我們可以直接得到農戶家裡雞蛋一樣，而不是去市場找經銷商！

目前就好線上線下，結合的o2o了吧，方便快捷。而且順應這個發展速度。趨勢就是這樣，你=還搞傳統模式拉人。做業績那你就等死了。賺不上錢的

商業模式

商業模式的定義：即企業賺錢的途徑和方式。為了使客戶價值最大化，有效整合企業的各個要素，形成高效率的具有獨特核心競爭力的執行系統，並透過提供產品和服務，達成持續盈利目標的組織設計的整體解決方案。

最先進的商業模式有以下幾種

一、平臺型商業模式

企業透過搭建一個合理化的平臺，吸引相關人群來經營發展，保證穩定的業務增長和持續發展的動力。

代表企業：騰訊、百度、阿里巴巴、京東、拼多多。

二、體系型商業模式

透過構建秘籍完整的網路體系，最大限度的戰友市場份額，保持對市場的控制度，並整合市場中儘可能多的資源。

代表企業：百麗鞋業、7-eleven等。

三、資源衍生商業模式

從現有資源中挖掘衍生價值，構建心的贏利點和盈利模式，使利潤倍數增長。

代表企業：中石油、中石化。

四、售後服務型商業模式

前期的銷售或者服務是後續銷售的鋪墊，以培養客戶的消費習慣和購買忠誠度為目標，使客戶的購買行為變成一種長期的重複性行為。

代表企業：中國電信、吉利剃鬚刀

五、類地產式商業模式

透過選取優質的地段，建設優質的商鋪，進而收取加盟服務費、房租等方式，提高市場佔有率，獲取更多的利潤。

代表企業：麥當勞，肯德基

以上就是我認為比較優質的商業模式。

品牌模式：中國七萬家茶企不敵英國一家茶企

茶是中國傳統優勢產業，就像絲一樣。

中國茶園面積佔世界60%，產量佔世界40%以上。中國20個省份、900多個縣產茶，是世界上唯一全大類生產綠茶、白茶、青茶、黃茶、紅茶、黑茶等六大茶類的國家。儘管中國茶葉種產量均很大，但是產值卻並不大。業界素有＂中國七萬茶企不敵一個立頓＂的說法。英國不產一兩茶，卻出了全球第一大茶葉品牌立頓。立頓年產值幾十億美元，成為無可匹敵的超級茶企航母。

相比之下，作為第一大產茶國的中國，其茶企普遍弱小。在中國品牌茶企中，產值過億的茶企屈指可數，連產值過千萬的都不多，大多數茶企產值只在百萬級規模。這就是所謂七萬家中國茶企不敵一個英國立頓的由來。聯想一下蘇州的茶業簡況（包括蘇州當地名茶＂碧螺春＂)，真覺得這麼好的茶葉，竟然搞得小裡小氣、小模小樣，就是不敢步子大一點實一點。70000比1，真令人痛心。

在蘇州，有朋友感嘆＂很多人愛松鶴樓，其實新聚豐也是不錯的，可惜了，一家老字號縮到了五芳齋的二樓＂。筆者素來關注中國本土商業案例，當即致電新聚豐訂座，電話說對不起您打的電話此刻無法接通。經過了解，原來它在下午的營業時間是17:30-20:30。電話打得不是時候。如此經營，餐館不縮才怪。中國七萬茶企不敵一個立頓，聯想到新聚豐酒樓，真恐怕七十次市場推廣的力量不及一個閉門羹電話的影響。近期，真不一定有空去新聚豐了，因為確實騰不出空。客戶就是這樣在時間的交錯中丟了的。不知中國茶企是不是因為這樣？

總之，品牌模式是玩家如潮時的最好選擇之一，哪怕是共建一個或者幾個行業品牌也在所不惜，英國立頓茶品牌就走出了獨特之道。品牌模式的核心之核心就是＂Everywhere，Everybody，Everytime＂，即＂處處，人人，次次＂，只要做到處處有你的品牌，人人知道你的品牌，次次用到你的品牌後有好感，最好的商業模式就誕生了！

商業模式太多了，沒有最先進只有最合適，不合適即使它夠先進對企業的幫助也不大，有可能對今後發展造成不良影響舉幾個例子，視企業自身的戰略目標及情況而定：

1.萬達廣場的BT模式

BT（Build and Transfer）模式，意思是“建設—移交”是政府利用非政府資金進行基礎非經營性設施建設專案的一種融資模式。

BT模式用於建築行業，比如萬達廣場。傳統的商務地產是蓋好商務樓，然後招商，萬達不是，萬達和麥當勞，肯德基，味千拉麵等連鎖企業簽訂了協議，所以萬達廣場一旦建好，就把這些簽約企業全部拉過去，節約了招商成本。

萬達的建設通常需要18個月，先墊錢蓋樓，改好以後，這就是一個城市的徵集，但是自己點錢蓋樓，賺錢不會太多，但既然幫助了政府掙足了業績，那麼政府會用一塊作為住宅地產，所以有時萬達靠住宅地產賺的錢反而更多，這就是BT模式的靈活運用。

然而，今天萬達想要上市卻不太可能，因為涉及到關聯交易。

2.培訓行業的BT模式

BT模式也可以應用傳統行業，如鋼琴銷售，鋼琴培訓

①公司與政府簽訂一個5年的框架合同（由公司免費提供1500臺鋼琴，給這個區政府所在的學校，平均沒架鋼琴2.5萬元，總共價值3750萬元）

②拿著這個合同，向鋼琴生產商購買鋼琴（一般由公司首付30%的首付款，剩下的部分考招生培訓的費用來進行還貸，因為是政府的合同，鋼琴生廠商也願意）

④因為是BT模式，所以與政府合作不用招標，進行公示即可，這樣每臺鋼琴可以買到2.5萬元，實際成本10000左右，還能形成長期的利潤收入。

3.對賭健身房

繳納一定的押金，就可以免費來健身房健身，但必須與健身房簽訂對賭協議，按照約定，一個月必須健身12次，但你只去了10次，那麼，就需要你支付一小筆激勵費用，一個月12次健身，感覺不難，但真正能堅持的人沒有多少，平均三天一次的健身很少有人能堅持，被扣兩次的激勵費用就能辦張月卡了，而且還能帶動客流量，人一多，飲料，營養食品等等周邊附加值的銷售，會形成良好的迴圈。

企業轉型、轉向、轉行——商業模式是關鍵

有時候企業做大一定程度再也做不大，模式怎麼創新也沒用，怎麼辦呢？要麼轉型做上游控制成本，要麼轉型向下，控制渠道，或者乾脆轉向。

有一些企業在轉型之後做的很好，

製造商轉型設計商——神霧科技

製造商轉型渠道商——匹克運動

製造商轉型品牌商——雷士照明

製造商轉型運營商——御銀科技

製造商轉型方案商——美電貝爾

製造商轉型服務商——數字政通

商業模式哪有什麼先進之分，只有市場運營是否合理這麼一說。都說現在是網際網路的時代，電子商業在這個快速通道里充分建設，其實忽略了一點，這一切都是在一套完善的社會體系下建立的，歸功於中國製造業的快速發展，以及科技實力的不斷進步，倘若目前中國還是2G網路配上256M的CPU電腦，功能機的時代，那麼這一切網際網路商業就是泡沫一般。

所以，網際網路給時代造就了無數可能，當人們蜂擁而至的時候，大家發現，開淘寶賺不到錢了，美團賺不到錢了，線下掃碼支付也是競爭激烈，智慧手機國內市場飽和也很難繼續挖掘需求。

世界發達國家，錯過了一場網際網路機遇，除了GDP被中國超越外，人均依然高於中國，商業競爭力依然在國際上佔據上風，所以，縱觀這場網際網路狂歡，商業模式的變化，無論如何都離不開商品本身，離不開科技，離不開高效的生產工藝，離不開努力工作的每一位。

商業模式: 企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關係和連結方式稱之為商業模式。

當下商業環境中有各種各樣的商業模式，合適自己的方式就可稱為商業模式，今天單拿網際網路領域的商業模式來說就有很多，有B2B,阿里巴巴的就屬於這類模式的典型、B2C模式，京東、天貓是這類模式的代表、C2C模式主要指的就是淘寶這種消費者對消費者的模式，O2O模式中餓了麼和美團就屬於此類線上線下相結合的典型代表。這些模式已經在逐漸淪為傳統模式，所以有這樣一種說法，淘寶、天貓、京東正在逐漸淪為傳統電商。目前，比較新興的一種模式叫C2F模式，即消費者占主導地位，平臺透過收集消費者資料，分類整理輸送訂單到廠家，廠家按需生產。這種模式也稱之為電商領域的終極變革，另外C2F模式也正好吻合當下國家的供給側改革方針，所以此類模式潛力比較大，是電商發展的方向。目前這種模式的平臺還不多，但我惠集團從2008年就開始深耕此模式，目前算是比較有潛力的一個平臺。

老闆，90%的成功企業在用的55種商業模式都給你了

有一本書，感覺很牛！《商業模式創新設計大全：90%的成功企業都在用的55種商業模式》，但真正能用好，可不容易。

先來看一看究竟是哪55 種最吸金的成功商業模式吧！

附加商業模式：對附加產品收取額外費用

聯盟商業模式：你的成功就是我的成功

合氣道模式：將競爭者的優勢轉化為劣勢

拍賣商業模式：一次， 兩次……成交

物物交換商業模式：一報還一報

取款機商業模式：利用負運營資本賺取利潤

交叉銷售商業模式：一箭雙鵰

眾籌模式：大家一起來投資

眾包模式：外包給大眾

客戶忠誠度商業模式：忠誠度的長期激勵機制

數字化商業模式：把實際產品數字化

直銷商業模式：跳過中間商

電子商務商業模式：更加透明、 更加節約的網上交易

體驗式銷售商業模式：打造具有情感吸引力的產品

固定費用模式：“任你吃” ——固定價格內的無限制消費

分式產權商業模式：分時度假有助於高效率

特許經營權模式：人人為我， 我為人人

免費增值模式：免費的基礎版本和付費的高階版本二選一

從推動到拉動模式：消費者創造一個價值漩渦

保證可用性模式：產品的可靠途徑

成分品牌商業模式：品牌中的品牌

整合者商業模式：參與整個生產鏈

單一業務商業模式：從專業服務中獲益

客戶資料槓桿化商業模式：充分利用已知資訊

許可證經營模式：智慧財產權商業化

鎖定模式：用高轉移成本確保客戶忠誠度

長尾模式：積少成多的小額收入

附加值商業模式：使核心業務以外的技術多樣化

大規模定製模式：大批次生產個性化產品

平價服務模式： 無論怎樣， 至少很便宜

開放式創新模式： 推動協作以創造價值

開源創新模式：共同合作設計出免費的解決方案

指揮家模式：價值鏈管控

計費購買模式：按程計費

按需付費模式：無論如何， 你值得擁有

P2P 模式： 個人對個人的商業模式

績效契約模式：以結果計費

剃刀和刀片模式：誘餌和魚鉤

租賃模式：購買短期使用權

收入共享模式：雙贏的共生關係

逆向工程模式：向競爭者學習

逆向創新模式：學習出色的解決方案

羅賓漢式商業模式：取之富者， 施之貧者

自助服務模式：讓消費者自己幹活

店中店模式：搭載經營

解決方案提供者模式：在一站式商店中找到你需要的一切

訂購模式：購買季票享受服務

超市模式：越多越便宜

以窮人為目標的商業模式：鎖定處於收入金字塔底層的消費者

垃圾變現模式：垃圾變現金

雙邊市場模式：激發間接網路效應

極致奢侈模式：只有想不到， 沒有做不到

使用者設計模式：使用者成為獨具創造性的創業者

白標模式：實施自己的品牌策略

再看一下《商業模式新生代》的總結：

非繫結式（分拆）商業模式：客戶關係管理、新產品開發和基礎設施管理分開

長尾式商業模式：小眾產品為主導

多邊平臺式商業模式：連結多個客戶群體

免費式商業模式：交叉補貼

開放式商業模式：合作伙伴的協作

我們可以發現，其實《商業模式新生代》關心的是當下的創新模式，而《商業模式創新設計大全：90%的成功企業都在用的55種商業模式》則是商業模式歷史的總結。

《商業模式創新設計大全》的分析架構是這樣的：

大家可以根據這四個維度來進行歸納，比如

A、附加商業模式： 對附加產品收取額外費用

B、免費增值模式： 免費的基礎版本和付費的高階版本二選一

C、附加值商業模式： 使核心業務以外的技術多樣化

D、剃刀和刀片模式： 誘餌和魚鉤

從收費角度來說，是不是有點相似，是不是對產品進行了分拆？

所以，作者在商業模式設計中強調兩個原則，因為創新不再是推倒重來，而是疊加重組：相似性原則和對抗性原則，一定要跳出你已經有的主導邏輯！一句話，假設讓別的公司或者模式來操作你的公司，AND SO WHAT?

還有一個方法就是用商業模式畫布來分析55種商業模式，更能夠體會它帶來的豐富性！九個元素的變動或調整就是我們進行商業模式設計的原點！

商業模式有哪些？最先進的是哪個？

如今的商業模式：

2.以大的供應鏈為主的新零售平臺。他們不靠產品賺錢，靠商業模式，靠海量的會員資料做後端的商業生態。比如雲集，環球時刻等。“自用省錢，分享賺錢”是他們的特點。

3.以奢品新零售為主的高階品牌市場，結合線上和線下的全域營銷的商業模式。這也是馬雲最新提出的商業理念。

4.以社交化商業裂變為主的商業模式。這種模式最適合普通人。比如說現在的自媒體。以價值傳輸為導向，透過網際網路形成有效的影響力，最終實現個人變現。

總結一下，第1項，第3項和第4項，是最先進的商業模式。適合個人的可以選擇第3項和第4項，也適合普通創業者。

沒有最先進的商業模式，只有最適合自己的商業模式！

大家好，我是《36天快速盈利》的專欄作者蔣昊，很多人都在追求最先進的商業模式，其實是一種錯誤的想法，很多人做海淘專案，虧得很慘，但是有些人做微商，開法拉第，很多人策劃PPT、找專案融資，都想超過BAT，和矽谷大佬一起共進晚餐，結果專案永遠停留在找融資的階段。而拼多多爭對四五線城市，使用者量已經做到了3個多億，估值超千億。

所以，我想告訴大家，什麼是創業，腳踏實地才是創業，什麼是商業模式，不是要你去尋找最先進的模式，而是把現有的商業模式結合運用到自己身上，才能產生化學反應。

第1種是平臺模式。

張元林認為是最好的模式。裡面關係到資本的推動，面對競爭的抗擊打能力，行業的發展狀況等等。

第2種是內容模式。

是指以內容產品的品質分高下。尤其是對於創業公司來說需要建立一個核心競爭能力。

第3種模式衍生模式。集團化經營模式，產業鏈擴張模式，文化＋等等。

目前最流行的就是衍生模式。尤其是當下的創業公司，除了借鑑與排除傳統行業的發展情況，可能營造出一種全新的商業模式等等。

商業模式是21世紀初流行的商業技巧，以前的社會由於物質比較匱乏，資源短缺商業模式單一，因此人們對於商業模式比較陌生。21世紀初的頭幾年由於網際網路的崛起，一大批新型的公司依靠網際網路進行商業模式創新取得了非凡成就。這個時候人們才真正的關注到了商業模式的創新帶來的巨大機遇，特別是最近十年各種型別的商業模式層出不窮誕生了一大批的獨角獸。現在商業模式的創新已經成為各大機構，創業者，投資者爭相擁抱的寵兒。如今商業模式已經成為新型公司和未來公司的標配，總結來講共有六大商業模式，幾乎百分之九九的公司都是採用這六大商業模式。

第一大商業模式 連鎖商業模式

以加盟或者直營的方式拓展自己的品牌和複製運營管理經驗的模式

代表企業 麥當勞 ，真功夫 ，星巴克

第二大商業模式 網際網路商業模式

特點是前端透過免費的爆品引流，後端多重盈利。主營業務拿來免費送，靠副業賺錢

第三大商業模式 直銷商業模式

特點是把所有產生的成本費用全部給渠道，依靠開發每一個顧客背後的人脈賺錢

代表企業 安利 康寶萊

第四大商業模式 金融商業模式

特點 用別人的錢和未來的錢去投資，自己享受分成或者管理費

代表企業 基金公司 理財公司

第五大商業模式 投行商業模式

透過模式設計，組織團隊，組織資源將公司配置上市放大

代表企業 pe vc 券商

第六大商業模式 國際化商業模式

特點產業鏈整合，升維競爭

代表企業 zara 優衣庫 復星國際

最近看到吳曉波寫的《大敗局》，還是有可圈可點的地方，“模式創業到硬核創業”，這個觀點可以說秒殺了“商業模式為王”的套路時代。

硬核為王的時代真正來臨，站在2019新時代的起點上，摸不清“中國營銷模式”是一件很糟糕的事。用心的人應該從《直銷法》《電商法》以及分享經濟、共享經濟裡面尋找答案。當下有多少閉門造車，寧當雞頭，不當鳳尾的創業者。

創業、轉型升級不可“套路”，沒有“硬核”基本上都是花拳繡腿，曇花一現。所以當下的個人、老闆、企業一定要有全域性的思維，“主席”的思維。

商業模式有兩種：賺錢的，不賺錢的

所有不賺錢的商業模式都是耍流氓

而只要能賺到錢的商業模式都是好模式

哪有什麼最先進，唬唬人還差不多

是個模式我都能把它吹成最先進的

沒有最先進的商業模式，只有適不適合自己企業的，只要適合自己企業，讓上游、下游、合作商、股東、員工、客戶、國家的利益最大化，參與這個專案的所有人都能得到最大的好處，這就是最先進的商業模式！

很多商業模式是永遠不可能賺錢的。

很多時候，這種羊毛出在豬身上狗埋單的商業模式太脆弱了，因為鏈條過長，一旦其中的某個鏈條不成立，最終的結論就不會成立。

經營過企業的人都知道，企業理論上能夠賺錢和實際上把錢賺到之間還有非常大的差距。

企業實現賺錢的過程就是一個企業全面體檢和最佳化的過程。

不願意賺當下的小錢幻想著賺未來的大錢，這是創業者經常容易犯的一個錯誤。

企業經營是一個積小勝大的過程，贏利是一個從小到大的過程，小規模地掙錢都做不到，如何大規模地掙錢？