非常榮幸能回答這個問題，此次疫情，教培行業應該是影響最大的一個行業，作為教培機構，沒有課耗意味著沒有收入，每個做教培行業的負責人都倍感壓力。

新東方的俞洪敏曾經說過，沒有現金流，新東方撐不過三個月，可見現金流對教培機構的影響有多大。

許多人說開展線上教學，說起來容易做起來難，線上教學和線下完全是兩種不同的概念，所有學校停課不停學，孩子們在家上網課，所有的家長都很清楚效果如何。作為主學業，孩子們線上的效果都很難達預期，何況校外的課程。

同時，文化課線上相對好教授一些，而互動性更強的藝術課程該如何？舞蹈，小主持，樂器等等都需要老師在身邊指導，示範。而面對年齡較小的學生，想達到效果，可謂難如登天，沒有效果，家長則不會認同，有可能導致口碑滑坡。

但是疫情確實存在，不能開業也是客觀事實，如何挺過去這段時間，我個人認為有以下幾個方面:

一:現金流，儲備強大的現金流是必須的，不論是貸款還是吃老本，一定要有六個月沒收入的準備。

二:提升自己和教師隊伍。疫情期間，可以查漏補缺，提升教師的教學水平，不論是外出學習，還是在家自學，一定要展現給家長我們在此期間一直積極為復課努力。

三:維護客情，可以選擇一門較為容易操作的課程做為線上公開課，不論是否學員，都可以線上學習，第一可以穩定家長，其次可以拓新，為復課的納新工作奠定基礎。

堅持就是勝利，誰能堅持到復課的那一天，誰就勝利了，疫情過後，教培機構勢必會爆發。

教培行業該如何發展？

首先說一下行業的背景。受新冠病毒的影響，線下教培行業受到的衝擊很大，13000家機構倒閉，對教培行業的口碑造成了巨大的影響。這也造成了企業的兩極化。

現在面臨的問題就是招生難、消課難。使教培機構的發展受到了極大的挑戰。

如果你不是大企業，改變不了市場的環境和現狀。那麼你就跟隨大企業的腳步，適應市場環境。

比如新東方俞敏洪老師的雙平臺策略：地面戰略穩步推進，線上教育快速推進。就是線下地推招生繼續進行，同時線上教育也迅速發展。

由於這次新冠疫情，加快了教培行業的轉型腳步。現在中國的國情就是開學難。學生只能線上上課。而學生也逐漸接受了這種教學方式。

而且疫情也並未結束，線上線下同步教學，必將成為教培行業的主流。

疫情結束後，線下授課可以改為部分線上授課。對於市場招生方面，地推還應該繼續進行，如果有經濟實力的公司，也可以進行線上投放廣告，或者異業合作。

#OMO#

教育培訓是近年來逐漸興起的一種將知識教育資源資訊化的機構或線上學習系統。一般來說，這種機構或網站會包含從幼教到大學，甚至博士或者出國等各個階層的教育資訊，也有包括對現任職位的工作者或者下崗人員等類別的技能培訓，是以提供教育資源和培訓資訊為主要內容的專門性網站或培訓機構。

2016年中國教育行業領域就投融資案例數來看，獲得投資最多的細分領域為職業教育，為67起，佔整個上半年度投融資案例數的22.1%，其次是K12教育(52起)、興趣教育(45起)、學前教育(39起)、語言學習(27起)，融資案例數佔比分別為17.2%、14.9%、12.9%和8.6%，前五個細分領域融資案例數總共佔教育行業全部融資案例的75.6%。所以此五個細分領域投融資活動相對較活躍，高等教育、出國留學、教育資訊化等領域佔比較小，活躍度相對較低，獲取融資的能力較弱。

從投融資金額來看，學前教育和K12教育投融資金額都在40億人民幣以上，佔比分別為26.8%和25.8%，遠高於其他領域，其次是職業教育和語言學習，佔比分別為15.7%和14.6%。值得一提的是，學前教育方面金額佔比較大主要是寶寶樹30億D輪融資的原因。

中國教育培訓企業融資情況非常普遍，且外資是中國教育培訓行業的融資主力，這個原因是雙方面需求造成的，一是教育培訓機構本身需要快速發展就需要有力的資金支援，融資這一快速獲得資金的手段自然是受到青睞的;二則投資者也是普遍看好中國教育培訓行業，特別實在線上教育出現以後，更加熱衷於在教育培訓行業融資，因為在他們看來這是回報豐厚可能性非常大的投資。

好的一面在於充實了中國教育培訓行業的資金儲備，加快了教育培訓行業的飛速發展，極大的縮短了行業的發展時間。

壞的一面則在於，由於融資企業發展容易受到融資者干擾，企業靈活度下降，行業的底蘊不足以支援太過快速的行業發展，會造成教育培訓行業整體“質量”的下降，不利於今後發展，還有就是融資者一時間集體投資，讓行業成員急速增長，成員良莠不齊，市場較為混亂。

根據培訓內容的不同，中國教育培訓行業可分為語言培訓、企業培訓、IT培訓、職業資格培訓、少兒培訓、課外輔導培訓、公務員考試培訓等，而且隨著社會、經濟的發展，新的培訓需求和領域還在不斷湧現，下面以常見的語言培訓、IT培訓和公務員培訓為例。

語言培訓是當前教育培訓機構的主流業務，開設語言培訓業務的培訓機構總數量超過5萬家。培訓機構紛紛湧入語言培訓市場，一方面是中國有近3億人的龐大外語消費群體，潛在需求巨大；另一方面，得益於出國升學和提升就業力的需求，語言培訓成為教育培訓行業中成長最快的領域之一。

具體資料顯示，2010年，中國語言培訓市場規模僅為300億元，到2017年市場規模已超過800億元；預計2018年，語言培訓市場規模將達到890.8億元，延續快速發展勢頭。

分語種來看，英語培訓佔據了絕大部分市場，僅線上少兒英語使用者規模在2018年便達到637萬人，加上過級英語培訓、留學英語培訓、商務英語培訓等，英語培訓市場龐大。相比之下，小語種培訓發展還處於起步階段，沒有形成較為成熟的運作體系。

IT培訓市場需求隨IT行業發展而增加，尤其是遊戲、動漫、影視、室內設計等數字藝術行業發展迅猛，專業人才供不應求，行業人才缺口逐年擴大。同時，IT行業平均薪資長期保持前列，刺激了IT培訓需求的釋放。

2017年，中國IT培訓市場規模約400億元，包括18歲+校外IT培訓、18歲+校內IT專業共建、3-12歲校外IT素質培訓三大領域；預計2018年，IT培訓市場規模有望提升至500億元。

公務員考試培訓市場發展有賴於居高不下的參考人員及招錄名額的稀缺。根據國家公務員局資料，2010-2019年，國家公務員考試報名人數保持在130萬人以上；而招錄比最高時達到95:1，即平均95個人錄取一個，競爭相當激烈。

在此背景下，市場對公職考試的教育培訓需求十分旺盛，公務員考試培訓市場呈現逐年快速增長態勢。假設公務員考試培訓的綜合參培率達到30%，且未來五年內維持這一水平，到2019年，公務員考試培訓整體規模最高將達到127億元；2023年，市場規模則將超過180億元。

未來將邁向品牌化發展

教育培訓行業涉及範圍較廣，各個細分市場的發展趨勢均有所不同，仍以上述的語言培訓、IT培訓和公務員培訓為例。

對於語言培訓市場而言，未來英語培訓仍將佔據主導地位，但法語、德語、西班牙語、韓語、意語等小語種培訓開始悄悄綻放。隨著市場對小語種人才需求的不斷增加，小語種培訓的供需矛盾日趨明顯，小語種培訓市場潛力巨大。

對於IT培訓市場而言，未來將表現以下發展趨勢：第一，品牌IT培訓機構將繼續走連鎖戰略模式，擴大經營範圍，逐步建立完善的標準化品牌連鎖經營體系；第二，資本運作將更多的得到體現，除了透過風險融資等手段擴大影響力，還將包括行業內培訓機構之間的併購等；第三，產品組合將多元化，創新將成為IT培訓新的產品特色。

對於公務員考試培訓而言，未來主要呈現集中化趨勢及品牌化趨勢。集中化趨勢是指市場份額將越來越向有聲譽的培訓機頭集中，相當部分沒有師資、沒有研究能力、沒有場地、沒有管理經驗和人員的培訓機構將在未來逐漸消失；品牌化趨勢是指具有完善的教學管理體系的培訓機構將以品牌運作，在參考人員中的知名度及信譽度將顯著提升。