我玩過他的網遊，《征途》，三年，那是一段不堪回首的日子，每個月的工資都交給它了，甚至還有欠款，太狠了，我不管史作為企業家多麼牛逼，什麼倒閉後身無分文東山再起多麼勵志等等，這些事情背後有沒有不可告人的成份我們不知道也不想知道！但是從他搞的這幾款網遊可以看出作為一個成功者這個人是沒有多少社會責任感的！投資數百億在金融圈投機，一味的圈錢，圈錢再圈錢，不計手段，更加不擇手段！這樣不好！

就是騙子。我的一朋友，和史玉柱是挺好關係，做綠化工程的，安徽的，和史安徽家挺近，現移美帝。曾聽史說，腦白金這麼多年沒出事，真是幸運。還說，腦白金成本低到嚇死人......

經常在微博上新聞上看到有人說史玉柱什麼什麼的，贊他也好罵他也罷，本來他就是個很有爭議性的人物，但是評價成功人物還是要看他身上的閃光點，這也是他們之所以成功的原因。對於史玉柱，我就說1個觀點：

少年得志者有，叱吒風雲的有，一夜破產的也有，但像史玉柱這樣，這三者都經歷過，最後還能從破產的陰影裡走出來東山再起的，中國商界也沒有幾個人。

史玉柱28歲成立巨人，32歲當選中國十大改革風雲人物，35歲巨人集團破產，39歲再次創業成立巨人網路，然後在6年後的45歲，帶領巨人網路成功在紐交所上市。這些經歷，不是其他人隨便judge就會抹去。

某一次站上時代浪潮，也許是運氣，屢次衝上浪尖的，是奇才，史玉柱是後者。

史玉柱還是一個很有思想、很懂得分享的人，他知道什麼是當今最重要的，從而去帶著感恩的心去帶動年輕人多學習，把機會給大家分享。

人工智慧正前所未有地佔據著我們的視線，李開復近期的演講幾乎都是人工智慧主題，李彥宏昨天在百度聯盟峰會上說百度不是網際網路企業，百度是AI企業。同是網際網路大佬的史玉柱，最近也用了一個特別的方式表達他對人工智慧的關注——公益和教育。

日前，巨人集團董事長史玉柱在浙江大學教育基金會捐獻儀式上宣佈捐出5000萬人民幣，用以支援浙江大學數學科學學院的新大樓建設，這棟大樓未來將被命名為“巨人數學大樓”。其中，巨人慈善基金會以自有資金捐贈3000萬元，佔捐款總額的60%;巨人網路以自有資金向浙大教育基金會捐贈2000萬元，佔捐款總額的40%。

捐獻如此大筆資金建數學大樓，緣於史玉柱對人工智慧前景的期待：“數學不光是科學之母，中國未來、全世界未來，都是大資料的天下，人工智慧的天下。”

史玉柱提出了對AI的思考：“人工智慧你把它扒開了看，其實就是演算法，演算法就是數學、機率論，統計學，各種數學理論的體現。大資料其實最後也是統計學、機率論，數學類的東西。人工智慧、大資料，未來發展會非常快，會深刻改變人的生活方式，基礎都是數學。所以，捐建數學樓不只因為我是數學系畢業的，建這樣一個數學樓非常有意義。”

面對人工智慧時代的到來，史玉柱用公益的方式支援數學教育的發展，從基礎上推動人工智慧，在網際網路大佬裡也算是別樹一幟。

不用評價，沒那閒工夫。我只尊敬像袁隆平任正非曹德旺這樣的人，自己一比對就出來了！人無完人，不是非此即彼，對與錯相抵之後剩下多少對錯也說明不了什麼！價值觀立場不同觀點不同，不喜勿噴。

說起史玉柱，人們的評價總是徘徊在正邪、褒貶之間，很難用固定的尺度去衡量！其實不然：

他曾經是全國首富，也曾經是“全國首負”，他是中國最厲害的“營銷家”，廣告語惡俗不堪，為了提高產品銷量，他“無所不用其極”，但是不得不承認，他以深諳華人的心理之法，走上了人生的巔峰。

深圳觀察下面分析史玉柱的豐富人生經歷，希望從史玉柱的浩瀚人生中，尋找創業真理，幫助大家進步！

1989年，史玉柱進軍IT行業，身上全部家當就是東挪西借的4000元人民幣，為了節省成本，他回到自己熟悉的深圳大學借用學校的計算機機房，在學生宿舍棲身，這種創業路徑，是不是和馬化騰團隊相似呢？

經過了一個多月的埋頭苦幹，史玉柱在固化字型，增加字型檔，批處理的基礎上，解決了所見即所得的介面問題，開發了M-6401桌面文字系統。僅靠這個產品，半年之後的回款就是400萬元。緊接著推出一系列的產品，在1993年底，巨人實現產值1.3億，純利潤達到3500萬元。

史玉柱在1993年開發了一家生物科技公司，很偶然，史玉柱做出腦黃金這個產品，緊接著就是一些列的營銷策劃，邏輯緊密、一環扣一環，僅僅用了四個月時間，腦黃金在全國供貨不足的情況下，做到了銷售回款1.8個億，這時候梁廣找到史玉柱，準備在珠海劃一塊地給巨人，而巨人準備蓋一座18層高的辦公樓，當時珠海建議史玉柱，何不在珠海蓋一座中國第一高樓，這樣巨人集團也就揚名天下，好了，這個時候，史玉柱被慾望衝昏了頭腦，在對房地產完全不懂的條件下，要蓋一座72層的巨人大廈，最後因為資金週轉問題，直到1997年，巨人大廈還未按期完工，史玉柱已經負債2億，但是史玉柱並沒有灰心，巨人並沒有因此倒下。

史玉柱最窮的時候，身上1000元都沒有，去上海的機票，都要找副總借，史玉柱帶著腦白金，找朋友借來了50萬元，第一時間拿出15萬元給員工發工資，隨後又花了15萬砸了廣告，沒想到，第一個月就賺到了30萬元毛利。緊接著，將轉來的錢，加上備用金，又砸向廣告，第二個月，賺到了100多萬。直到2001年，腦白金的銷售額已經突破10億，史玉柱終於東山再起了。這就是王石說的反彈力！

史玉柱自稱是“中國最著名的失敗者”，因此，為了向世界證明，他甚至把這個目標自我崇高化，不擇手段，最終蔑視社會的道德底線。這種成功，充滿了野性的血腥和道德的麻木。史玉柱身上折射出來的是這個商業年代所有的矛盾！

史玉柱實在是一個善於創造市場奇蹟的人。

他曾因“腦黃金”成就“巨人”，又因“巨人”的解體而身負鉅債。正當各大媒體爭相對“巨人”的倒下口誅筆伐之時，史悄然攜腦白金重出江湖，再一次在保健品市場呼風喚雨。

就中國保健品市場而言，腦白金堪稱經典。在當時，2001年腦白金銷售額就達13個億，2002年2月，單月回款竟高達3個多億，這些數字在那時候是不可想象的，腦白金一舉打破中國保健品行業單品單月的銷售紀錄，腦白金一躍成為當時保健品市場的老大。

在同類產品競爭特別激烈的腸胃及睡眠保健市場，在中國保健品市場誠信低迷的情況下，腦白金，一種改善睡眠、調理腸胃的保健品（其主要成份是“松果體素”），能在短時間內創造如此讓人驚歎的市場神話，史玉柱的整合營銷能力有如鬼斧神工。

總結腦白金相關營銷資料，發現腦白金的營銷策略非常暗合中國兵法的“造勢”之道。

2014年在合肥在文一御府專案時，因為和xo的聯代交戰激烈的如火如荼，想要多學習點營銷兵法戰術，那段時間除了迷著看毛澤東思想對營銷的啟示，還買了畢業後的第一本書《史玉柱：我的營銷心得》，看完了以後，才理解為什麼都說史玉柱思想就是借鑑毛澤東思想的營銷延伸，也很受啟發，今天小騎不寫文章，給親們分享一篇乾貨，史玉柱的營銷軍規21條： 史玉柱的商業人生分為上下兩個半場。上半場是1997年之前，他從開發巨人漢卡開始，天不怕地不怕，要做中國的IBM，最後慘敗，留下一棟爛尾樓，外加2.5億元鉅債。從福布斯第八大中國富豪一下跌成“中國最負的人”。下半場從1998年開始，史玉柱憑藉腦白金專案，上演王者歸來，並陸續推出黃金搭檔、黃金酒，以及征途遊戲，一舉登陸紐交所，再次晉身於中國十大富豪。 無論是哪個半場，史玉柱在營銷方面都給出了讓人歎服的答卷，尤其是腦白金與征途遊戲，更是成為營銷行業的經典案例。我個人特意總結出史玉柱營銷軍規21條，並多次用於內部培訓，大家都收益非常大，今天就分享給創業者朋友們。 這21條軍規共分為五大方面，分別是關於市場、關於消費者、關於廣告、關於執行、關於產品的，我就直接一一羅列出來吧。 ［關於市場的5條軍規］ 第1條：公司的根本任務就是盈利，主要任務就是調研。找到自己的細分市場。抓住關鍵環節，重點抓好市場調研。 第2條：做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得;做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得。 第3條：在營銷手段的使用上必須有一個重點，必須加大人力、物力、財力，做重點地區，使用重點手段，做深做透。一個企業資金實力再雄厚，也只能在幾個重點行業、重點地區、重點產品上下功夫，如果沒有重點平均用力，必然會失敗。 第4條：傷其十指，不如斷其一指。在每個省都要從最小的城市開始啟動市場，要傾盡所有猛砸廣告，地方電視臺與報紙的宣傳相互交錯，對消費者進行深度說服。腦白金就是先從江蘇省江陰市起步，然後打無錫，接著啟動南京、常熟、常州、吉林，然後順利啟動全國市場。 第5條：中國市場是金字塔型，越往下市場越大。大家都重視北京、上海、廣州等一類城市，但一類城市佔全華人口的比重就是3%多點，4%不到。省會級城市和一些像無錫這樣的地區性中心城市加起來，要遠遠超過一類城市，再小一些的城市，比如各省的地級市，全國有380多個，這個市場又比省會城市更大，縣城和縣級市更難以估量。 史玉柱關於市場的5條軍規，核心其實就是1條，就是“單點測試，快速複製”。試銷一定要做紮實，慢一點也沒事，一旦經過試銷總結出標準銷售模式後，就要快速向全國市場複製。我們在做二兔郵包的銷售時，就完全遵循了這些軍規。 ［關於消費者的6條軍規］ 第6條：我的成功沒有偶然因素，必然性是本人帶領的團隊充分關注目標消費群。知道他們想什麼，同一個手法在做。很多時間是與目標消費者在一起的。 第7條：自從“三大戰役”失敗後，我就養成一個習慣，誰消費我的產品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。 第8條：我認為大學裡有關營銷的教材80%的內容都是錯的。營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者。要做好一個好產品。在前期論證階段必須要有大量的時間泡在消費者當中。 第9條：我非常關注我的消費者，他們的一點小事都當成很大事情來做。對於不是我的消費者，儘管罵的狗血噴頭，我都很遲鈍，不是很關注。 第10條：消費者是最好的老師，我和同事們一起帶調查市場，走進小區和老人聊天，甚至去大賣場直接和買腦白金的顧客交流。每個人需求都是不一樣的，你不能花錢請調查公司去調查，不能拿著一張表在路上攔著人家去打勾，只能去跟他聊天，拉家常。 第11條：與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者。 史玉柱關於消費者的6條軍規，核心要點其實還是1條，那就是消費者才是營銷專家，只有充分研究消費者，才能找到他們的痛點，提供他們真正需要的產品，併成功將產品賣給他們。 ［關於廣告的4條軍規］ 第12條：我沒有學過廣告，當初拿著漢卡，想讓人知道，就只能投廣告。當初每個字都是自己寫的，第一次廣告就成功了，自然會投入更多。後來買過一些廣告專業書，發現教科書的都是騙人的，廣告的關鍵是要重視消費者。 第13條：你一定要在你的品牌建設裡面，把你的第一給挖出來，猛宣傳那一點。營銷裡面有個叫第一法則。你到哈佛去學的時候，他會說一個案例。對美華人來說，誰第一個飛越大西洋的人?一般都能回答得出來，但是問誰是第二個飛越的，就沒人能回答出來了。誰是第三個飛越的?記得了。為什麼?第三個是第一個女性飛越，她擁有了個第一。 第14條：我先找到差異化，我的產品和其它的產品差異在哪兒?產品差異化，創造營銷事件，讓媒體作為新聞自覺去報道。 第15條：這個東西有用沒用，在於人們信不信。這就是訣竅。 史玉柱關於廣告的4條軍規，還是建立在研究消費者的基礎上，無論是猛挖第一的法則，還是尋找差異化，尤其是第15條，更是完全參透了人性。史玉柱的這句話，並不是鼓勵大家做一些沒用的、沒價值的產品去忽悠消費者，而是在提供有價值產品的基礎上，如何獲得消費者的信任。因為目前的社會，獲得信任是最難的。 ［關於執行的4條軍規］ 第16條：高空廣告要想起效，必須有終端落地的配合。腦白金在全國的200多個城市設定辦事處，3000多個縣設定代表處，全國有8000多銷售員。腦白金在終端陳列時，出樣大，且並排至少3盒以上，都佔據最佳位置。《征途》如法炮製了腦白金的落地方式，一改其他網遊只在線上推廣的模式，前期建立了一支2000人的推廣隊伍，鋪遍1800多個市、縣、鄉鎮，後期的推廣隊伍甚至超過1萬人。 第17條：要花大的精力製作一本連最基層的員工都可以看明白並易於操作的手冊，尤其是《管理手冊》和《營銷手冊》。 第18條：不一定開200邁的人是最先到達目的地的，我可能就開個100邁，但是我中間停也不停，我也不加油、我也不休息，這種往往是最先到達目的地的。 第19條：不要強調客觀理由，人在超常規的壓力下，都會有發揮潛能的力量。 史玉柱關於執行的軍規，並沒有像一些機場成功學大師那樣，完全片面的強調“人有多大膽，地有多高產”式的所謂潛能，而是仍然科學、客觀地強調，一定製作出一本基層員工都可以看明白的營銷手冊，以確保下沉到縣級的銷售體系執行的都是一個標準。既然這個標準是試銷驗證過的，那就不折不扣的執行吧。 關於產品的第20條：營銷是術，產品是道。營銷再好，只能錦上添花。好的產品，才是永恆的根基。 為了湊數的第21條：適合自己的才是最好的。 世上本沒有大法，“無它，但手熟而”。創業者只需要選擇一個正確的方向，專注並堅持，也一定有機會創造出腦白金一樣的營銷奇蹟。 但無論如何都不要忘了，營銷是術，產品是道。只有潛心做好產品，才會開創更加美好的明天。 要學的還有很多，學無止盡，越努力，越幸運

被擱置三年後，史玉柱收購以色列棋牌遊戲公司又有新動向。7月16日晚，史玉柱的上市公司“巨人網路”連發10份公告，宣佈加快進度收購以色列棋牌遊戲公司Playtika。“巨人網路”撤回了2018年11月申請的收購方案(此方案是以現金和增發股票等方式收購Alpha公司100%股權)，改以現金收購Aplha公司42.3%股權。為此，“巨人網路”將付出現金近110.977億元，資金來源是上市公司自有資金及自籌資金。“巨人網路”稱：“本次交易是以現金支付方式，不涉及上市公司股權結構變化，所以只須上報國家發改委和商務主管部門備案即可生效”。Alpha是為收購Playtika而成立的持股平臺。在2016年，史玉柱拉來13家財團組建Alpha，打算以Alpha買下Playtika，而後再由“巨人網路”收購Alpha。但在巨人網路收購Alpha的前夕，市場上忽然放出Playtika涉賭傳言，證監會停止稽核，據說史玉柱本身甚至也受到人身威脅。此次現金收購繞開證監會，從而無需理會涉賭傳聞。透過“巨人網路”向Alpha支付現金，13家財團中的5家（泛海投資、上海鴻長、弘毅創領、宏景國盛、昆明金潤）將完全從Alpha出清股份，重慶傑資的股份也從7.02%降至4%，至於如何搞定Alpha中剩下幾家財團的股份，尚無說法，估計將是史玉柱的難題。Playtika主營社交棋牌類遊戲，其資產規模是“巨人網路”的3倍，有人形容史玉柱的收購是蛇吞象，業內人士稱這樁收購將完全改變巨人網路的命運。

說他是洞悉人性的高高手，是因為他洞悉消費者都是感性的，於是產品售賣便投入巨資、用“誇大其詞“ 的廣告對消費者狂轟濫炸且效果奇佳。

說他是營銷鬼才，看他的創業發達軌跡∴89年創鉅人漢卡便略有小成，此時史玉柱才27歲，:93年腦黃金崛起，獲得大成，96年投資巨人大廈失敗，至97年破產負債2.5億，2000年打造腦白再度創業獲得巨大成功，不但還清債務，還為其後的發展奠定了雄厚的基礎，有了資本的膽，史玉柱一路高歌猛進，入股民生銀行、進軍遊戲業、創手遊巜球球大作戰》、做股東入螞蟻金服，如今又新增黃金醬灑的全國加盟招商事業。

然而:天將降大任於斯人也，必先勞其筋骨、餓其體膚、苦其心志，史老闆也不例外，巨人大廈未成為78層的亞洲第一大廈，卻把史老闆推向18層地獄，97年2.5億的負債無疑是個天文數字，然而，史老闆就是一個打不死的吳瓊花，雖然當時的境遇比楊白勞還慘，向楊白勞討債的只有一個人，而向史玉柱討債的有十幾個，大年三十楊白勞還有人在家等著回家歡喜過年，而史老闆只能白天被追債、三十晚上與身邊唯一的活物老鼠同居地下倉庫過沒有年夜飯的除夕夜。

世界上沒有最苦，只有更苦。

只是史老闆熬過來了，他沒有象楊白勞一樣把自己仍到冰天雪地裡活活凍死，而是選擇了地下倉庫過了除夕，且象吳瓊花一樣有一身鋼筋鐵骨，再打也打不死。

(歌劇紅色娘子軍的唱字:打不死的吳瓊花我還活在人間)

大難不死，必有後福，史老闆是福大、命大、格局大、腦量大(不知是否和腦白金有關)、洞悉人性(尤其是弱點)的能力大，所以其廣告對消費者的震撼大，成就也就大。

給創業者的啟示:

1、欲帶王冠，必承其重，成就有多大，磨難有多大。

2、創業者和商業活動，務必要洞悉人性，參透人性，找準G點和痛點才能讓產品變現。

保健品是否有那些保健作用，或者說有多麼神奇，這裡不予評價，可消費者尤其是老年人群體，怕死、愛錢、沒瞌睡是這群體的痛點，花錢買放心就在自然不過了。

遊戲是找到了人尤其是了年輕人的快點，在這虛擬世界裡，人的精神需求得到極大的滿足，花錢買快樂也就有了群體市場。

3、活著就有希望。

創業是個高風險的事業，創業路上有堅艱難險阻，但只要活著、選對方向並堅韌不拔，就一定能在險峰處看到無限風光。

三眼看創投，悟道取真經，說個大實話，做個明白人

這個人名，的確夠熟悉，算得上是公知人物。熟悉來自於商業領域流傳的傳奇故事，而史玉柱先生是完成人生逆轉的傳奇主角。當然，類似故事的主角不止於一個，雞湯不止於一碗。

三株口服液及腦白金是史玉柱先生的兩個標籤或符號。而這兩款品牌的社會價值也象徵性地代表了史玉柱先生的社會價值。其它的就不知為不知了。

講真，本文目的並非著重於對史玉柱先生的評價，而是著重於如何把有限的時間和空間用好“評價”兩個字。

把評價給自己值得關切的內容，叫做精準評價。如果為了湊夠評價而查閱史玉柱先生的資料，對自己有什麼意義呢？

最後要感謝史玉柱先生的團隊，幫我解決了一個積壓幾年的疑難問題。這，也應該是史玉柱先生釋放的團隊魅力所決定的。

史玉柱安徽高考狀元，才華出眾自不必言。他是從失敗中破釜沉舟、臥薪嚐膽從頭再來，站起來的一位商界傳奇人物，徽商精神傳神的代表人物！

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄，是非成敗轉頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅！……此歌好似為史而唱！……